Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
Платформа для поиска и организации локальных развлечений (квизы, концерты, мастер-классы) с возможностью бронирования билетов.
Забудьте о скучных вечерах — с нами вы всегда будете в курсе самых интересных развлечений вокруг. Квизы, концерты, мастер-классы, тематические вечеринки и необычные мероприятия — всё в одном месте. Бронируйте билеты в пару кликов, собирайте компанию друзей и получайте незабываемые впечатления без лишних хлопот!
Забудьте о скучных вечерах — с нами вы всегда будете в курсе самых интересных развлечений вокруг. Квизы, концерты, мастер-классы, тематические вечеринки и необычные мероприятия — всё в одном месте. Бронируйте билеты в пару кликов, собирайте компанию друзей и получайте незабываемые впечатления без лишних хлопот!
Пояснительная записка
Целевая аудитория (ЦА)
Основные группы:
- Молодые люди 18–35 лет (активные, ищут новые впечатления, ценят удобство).
- Компании друзей и коллег (организация совместного досуга).
- Туристы (быстрый поиск локальных событий).
- Организаторы мероприятий (продвижение своих событий).
Потребности:
- Единый сервис для поиска развлечений.
- Простое бронирование без лишних шагов.
- Персонализированные рекомендации.
Цель проекта
Проблема:
- Людям сложно найти актуальные события в одном месте.
- Бронирование билетов часто требует перехода на несколько сайтов.
- Организаторам не хватает удобной платформы для продвижения.
Решение:
- Агрегатор мероприятий с интуитивным поиском и мгновенным бронированием.
- Интеграция с соцсетями для приглашения друзей.
- Система рекомендаций на основе интересов.
Ожидаемые результаты:
- Увеличение посещаемости локальных событий на 30–50%.
- Сокращение времени на поиск и бронирование в 3 раза.
- Рост лояльности пользователей за счет персонализации.
Уникальность идеи
Почему выберут Evently?
✅ Все в одном месте – не нужно переключаться между сайтами.
✅ Мгновенное бронирование – оплата в 2 клика.
✅ Социальный функционал – можно собирать компании и делиться событиями.
✅ Алгоритмы рекомендаций – подборка по интересам и геолокации.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты
Название | Сильные стороны | Слабые стороны |
TimePad | Широкая база мероприятий | Сложный интерфейс, нет рекомендаций |
KudaGo | Хороший контент-маркетинг | Нет мгновенного бронирования |
Meetup | Социальная составляющая | Узкая направленность (нет развлечений) |
Конкурентные преимущества Evently
- Удобство: минималистичный UI, быстрая регистрация.
- Технологии: AI-рекомендации, интеграция с календарями.
- Монетизация: гибкие тарифы для организаторов.
Риски
- Технические: нагрузка в пиковые часы.
- Финансовые: зависимость от партнеров (организаторов).
- Рыночные: низкая осведомленность на старте.
Как стартап будет зарабатывать
Модель монетизации
- Для пользователей: бесплатно (доход с комиссии за бронирование).
- Для организаторов: подписка (SaaS) или % с продаж.
- Дополнительно: премиум-тарифы (продвижение в топе).
Ценовая стратегия
- Freemium (базовый функционал бесплатно).
- Гибкие тарифы для организаторов (от 500 ₽/мес).
Потоки доходов
- Комиссия с билетов (5–15%).
- Подписки для организаторов.
- Реклама партнеров (бары, рестораны).
Техническая реализация
Функциональность
- Поиск мероприятий по геолокации, дате и интересам
- Мгновенное бронирование с онлайн-оплатой
- Личный кабинет с историей заказов и рекомендациями
- Система рейтингов и отзывов о мероприятиях
Производительность
- Обработка 5000+ запросов в минуту
- Задержка ответа API < 200 мс
- Поддержка 100k+ одновременных пользователей
Удобство использования
- Минималистичный Material-UI интерфейс
- Голосовой поиск мероприятий
- Автозаполнение часто ищемых запросов
Технологический стек
- Backend: Go (Gin), Python (FastAPI)
- Frontend: Next.js, Tailwind CSS
- Мобильные приложения: React Native
База данных
- Основная: PostgreSQL 15 с партиционированием
- Кэш: Redis Cluster
- Аналитика: ClickHouse
- Репликация: WAL-G для бэкапов
- Индексы: GIN для полнотекстового поиска
Кейс успешного внедрения
Клиент: сеть баров «Хмельной Гусь».
Проблема: низкая заполняемость на буднях.
Решение: размещение квизов и тематических вечеров через Evently.
Результаты за 3 месяца:
- +40% посетителей на мероприятиях.
- 25% бронирований через мобильное приложение.
- Рост среднего чека за счет интеграции с барным меню.
Распределение бюджета (на первый год)
|
Статья расходов |
Сумма (руб.) |
Комментарий |
|
Разработка платформы |
1 200 000 |
Backend, frontend, мобильные приложения |
|
Маркетинг |
600 000 |
Таргетированная реклама, SMM, контент-маркетинг |
|
Аренда серверов |
180 000 |
Облачные сервисы (Yandex Cloud) |
|
Юридическое оформление |
120 000 |
Регистрация, лицензии, бухгалтерия |
|
Фонд оплаты труда |
2 400 000 |
Зарплаты команды (5 человек) |
|
Непредвиденные расходы |
300 000 |
Резервный фонд |
|
Итого |
4 800 000 |
|
Поиск сотрудников
Ключевые роли
1. Backend-разработчик (2 человека):
- Опыт работы с Go/Python от 3 лет
- Знание PostgreSQL, Redis
- Зарплата: 120 000 руб./мес
2. Frontend-разработчик:
- Опыт с Next.js/React от 2 лет
- Зарплата: 100 000 руб./мес
3. Маркетолог:
- Навыки таргетинга, ведение соцсетей
- Зарплата: 80 000 руб./мес
4. Менеджер по работе с партнерами:
- Опыт в event-индустрии
- Зарплата: 90 000 руб./мес
Где искать
- HeadHunter, Telegram-чаты IT-специалистов
- Нетворкинг на стартап-митапах
Сырье и материалы
Техника
- Серверное оборудование (аренда облака)
- Рабочие ноутбуки для команды (5 шт.) – 600 000 руб.
Лицензии
- ПО для разработки (JetBrains, Figma) – 50 000 руб./год
- API-ключи платежных систем (Stripe, Tinkoff)
Анализ поставщиков
|
Поставщик |
Услуги |
Преимущества |
Недостатки |
|
Yandex Cloud |
Хостинг, CDN |
|Русская локализация |
Высокая цена |
|
Stripe |
Платежи |
Международные транзакции |
Комиссия 2.9% |
|
SendGrid |
Email-рассылки |
Высокая доставляемость |
Ограниченный тариф |
Поиск помещения
- Формат: Удаленная работа + коворкинг для встреч
- Локация: Москва (ЦАО/ЮАО)
- Бюджет: 40 000 руб./мес за коворкинг
- Требования:
- Стабильный интернет
- Переговорные комнаты
Создание команды
Этапы
1. Ядро (0–3 месяца): 2 разработчика + маркетолог
2. Масштабирование (4–6 месяцев): Менеджер по партнерам, дизайнер
3. Поддержка (6+ месяцев): Тестировщик, техподдержка
Мотивация
- Оформление по ТК РФ
- Премии за выполнение KPI
- Опционы для первых сотрудников
Воронка продаж
Этап 1: Привлечение
- Таргет в Instagram/TikTok (20 000 руб./мес)
- Партнерские публикации у блогеров
Этап 2: Конверсия
- Бесплатные билеты за регистрацию
- Push-уведомления о горящих событиях
Этап 3: Удержание
- Персональные скидки постоянным клиентам
- Геймификация (баллы за посещения)
Анализ конкурентов проекта
Ключевые игроки на рынке:
|
Компания |
Преимущества |
Недостатки |
Доля рынка |
|
TimePad |
Широкая база мероприятий |
Сложный интерфейс, нет рекомендаций |
35% |
|
KudaGo |
Отличный контент (афиши, статьи) |
Нет мгновенного бронирования |
25% |
|
Meetup |
Социальный функционал |
Узкая ниша (нет развлечений) |
15% |
|
Яндекс.Афиша |
Интеграция с картами |
Ограниченный функционал |
10% |
Конкурентные преимущества
✅ Все в одном месте – поиск + бронирование без перехода на другие сайты
✅ Умные рекомендации – подбор событий на основе поведения пользователя
✅ Социальный функционал – создание групп, совместные покупки билетов
✅ Экономия времени – бронь в 2 клика, интеграция с календарями
Описание продукта
Основные услуги
- Поиск мероприятий (концерты, квизы, мастер-классы)
- Онлайн-бронирование с электронными билетами
- Персональные подборки событий
Дополнительные услуги
- Продажа подарочных сертификатов
- Аренда оборудования для организаторов
Маркетинговая стратегия
Целевая аудитория
- Основная: молодежь 18-35 лет (активные пользователи соцсетей)
- Вторичная: корпоративные клиенты (тимбилдинги)
Каналы продвижения
- Digital: таргет в Instagram/TikTok, контекстная реклама
- Оффлайн: коллаборации с барами, раздача промокодов
- PR: публикации в городских пабликах, сотрудничество с блогерами
Бюджет на маркетинг
- 500 000 руб. на запуск
- 150 000 руб./мес на поддержку
Финансовый план
Модель монетизации
- Комиссия 10-15% с каждого билета
- Платные промо-места для организаторов (от 5 000 руб./мес)
- Премиум-подписка для пользователей (199 руб./мес)
Прогноз доходов (1 год)
- 5 000 бронирований/мес × 500 руб. (средний чек) = 2,5 млн руб./мес
- Выручка: 30 млн руб./год
- Чистая прибыль: 6 млн руб./год
Оценка рисков
|
Риск |
Вероятность |
Последствия |
Меры предотвращения |
|
Низкий спрос |
Средняя |
Убытки |
Тестовый запуск в 1 городе |
|
Проблемы с платежами |
Низкая |
Репутация |
Резервные платежные системы |
|
Уход ключевых партнеров |
Высокая |
Потери 20% дохода |
Договоры на эксклюзивность |
Востребованность продукта
Почему выберут нас?
- 78% пользователей жалуются на сложность бронирования (опрос 2024)
- Рынок event-услуг растет на 12% в год
- Уникальное предложение: "билеты + друзья" в одном приложении
Ценовая политика
- Для пользователей: бесплатно (доход с комиссии)
- Для организаторов: гибкие тарифы (5-15% с продаж)
Прогнозы финансовых показателей проекта
Исходные данные
Показатель | Значение |
Стартовый бюджет | $450,000 |
Модель монетизации | Комиссия с бронирования (15%) + Плата организаторам за размещение + Реклама + Сервисный сбор |
Средний чек билета | $25 |
Средняя комиссия платформы | 15% от чека ($3.75 с билета) |
Прогноз транзакций (покупок билетов) | Год 1: 50,000 / Год 2: 200,000 / Год 3: 600,000 |
Доля событий с платным размещением | Год 1: 20% / Год 2: 40% / Год 3: 60% |
Средняя плата за размещение события | $50 |
Финансовый прогноз (в USD)
Показатель / Год | Год 1 | Год 2 | Год 3 |
Количество транзакций (покупок) | 50,000 | 200,000 | 600,000 |
Доходы от комиссий (15%) | $187,500 | $750,000 | $2,250,000 |
Доходы от размещения событий | $50,000 | $400,000 | $1,800,000 |
Дополнительные доходы | $12,500 | $100,000 | $450,000 |
Итого доходы | $250,000 | $1,250,000 | $4,500,000 |
Расходы | $650,000 | $900,000 | $1,800,000 |
Чистая прибыль | –$400,000 | +$350,000 | +$2,700,000 |
Примечание
- Год 1 (Убыток): Высокие стартовые затраты: разработка платформы, маркетинг для привлечения и пользователей, и организаторов, создание базы событий. Доходы от комиссий и размещения только начинают расти.
- Год 2 (Прибыль): Эффект сети начинает работать. Увеличивается количество событий и пользователей. Снижается относительный CAC. Увеличивается доля платного размещения.
- Год 3 (Рост): Масштабирование в новые города. Увеличение средней комиссии/платы за размещение за счет ценности платформы. Оптимизация расходов. Диверсификация доходов (реклама, премиум-подписки).
SWOT-анализ проекта
Сильные стороны
oУникальный фокус: Специализация на локальных событиях (квизы, концерты, МК) в одном месте.
oУдобство: Поиск, информация, онлайн-бронирование/оплата билетов в пару кликов.
oВыгода для организаторов: Легкое продвижение событий, управление бронированиями и платежами.
oСистема рейтингов и отзывов: Повышает доверие и помогает выбирать лучшие события.
oМобильность: Нативное мобильное приложение (iOS/Android).
oПотенциал данных: Анализ предпочтений для персонализации и партнерского маркетинга.
Слабые стороны
o«Курица/Яйцо»: Сложность одновременного привлечения критической массы пользователей и организаторов на старте.
oВысокая конкуренция: Существующие агрегаторы, соцсети, сайты площадок, прямые продажи.
oЗависимость от партнеров: Качество и регулярность событий зависят от организаторов. Риск ухода популярных организаторов.
oРегиональная ограниченность: Начало работы в 1-2 городах, сложность быстрого масштабирования.
oОперационные риски: Технические сбои, мошенничество организаторов/пользователей, возвраты билетов.
oВысокие затраты на маркетинг: Необходимость постоянного притока новых пользователей.
Возможности
oРост спроса на «живые» впечатления: Тренд на локальный досуг и социализацию.
oГеографическая экспансия: Выход в новые города и регионы.
oРасширение категорий: Добавление экскурсий, квестов, спортивных ивентов, фуд-маркетов.
oПартнерства: С городскими администрациями (культурные программы), ТЦ, ресторанами, корпоративными клиентами (тимбилдинг).
oМонетизация: Введение премиум-подписок для пользователей (скидки, приоритет), увеличение комиссии для премиум-организаторов, развитие рекламной платформы для локального бизнеса.
oДоп. услуги: Продажа сопутствующих товаров (мерч), организация трансферов, питание на событии.
oТехнологии: Внедрение AI для рекомендаций, прогнозирования популярности событий.
Угрозы
oЭкономический спад: Сокращение расходов населения на развлечения.
oВыход крупных игроков: Появление агрессивных конкурентов с большим бюджетом (международных или крупных российских).
oИзменение законодательства: Ужесточение правил онлайн-продаж билетов, налогообложения платформ, требований к мероприятиям.
oТехнологические риски: Зависимость от платежных систем, изменения алгоритмов App Store/Google Play или поисковиков.
oРепутационные риски: Некачественные события, скандалы с организаторами, негативные отзывы, технические сбои в пиковые моменты.
oСезонность: Спад активности в определенные периоды (отпуска, непогода).
oПиратство/Мошенничество: Незаконное копирование платформы, создание фейковых событий.
Юнит-экономика
Основные метрики
Метрика | Значение (Год 2, реалистичный) | Комментарий |
Юнит | Одна транзакция (покупка) | Покупка одного или нескольких билетов одним пользователем за один раз. |
ARPU (средняя выручка на транзакцию) | $6.25 | Рассчитано ниже. |
COGS (себестоимость на транзакцию) | $1.50 | Рассчитано ниже. |
CAC (стоимость привлечения платящего пользователя) | $15 | Затраты на маркетинг / кол-во новых пользователей, совершивших хотя бы 1 покупку. |
Churn Rate (месячная оттекаемость пользователей) | 12% | Высокий, т.к. активность эпизодическая. |
LTV (lifetime value пользователя) | $50 | Рассчитано ниже. |
РасчётARPU (Average Revenue Per Transaction)
- Общая выручка платформы = Комиссии + Размещение + Доп.доходы.
- Для юнита (транзакции): Основной доход — комиссия.
- Средний чек билета: $25.
- Средняя комиссия платформы: 15% = $3.75 с чека.
- Дополнительно: Часть доходов от размещения и рекламы распределяется на транзакцию (условно $2.50 на транзакцию в Год 2).
- ARPU (на транзакцию) = $3.75 (комиссия) + $2.50 (доп.) = $6.25.
РасчётCOGS (Cost of Goods Sold натранзакцию)
Позиция | Примерная стоимость | Комментарий |
Платежная комиссия (эквайринг) | $0.75 | ~3% от $25 |
Техподдержка на транзакцию | $0.30 | |
Комиссии партнерам (если есть) | $0.20 | |
Фрод-мониторинг/безопасность | $0.15 | |
Инфраструктура (доля на транзакцию) | $0.10 | Хостинг, CDN |
Итого COGS | $1.50 |
Прибыль с одной единицы (Unit Contribution)
- Прибыль на транзакцию = ARPU (транзакции) – COGS = $6.25 – $1.50 = $4.75.
CAC (Customer Acquisition Cost)
- CAC = Общие маркетинговые расходы / Количество новых пользователей, совершивших хотя бы одну покупку за период.
- Пример (Год 2, месяц): Маркетинговые расходы = $75,000. Новых платящих пользователей = 5,000.
- CAC = $75,000 / 5,000 = $15.
LTV (Lifetime Value пользователя)
- Ключевые параметры:
- Avg. Transactions per User per Month: Среднее кол-во транзакций на пользователя в месяц. Допустим: 0.4 (пользователь покупает билеты примерно раз в 2.5 месяца).
- Avg. Unit Contribution: $4.75 (странзакции).
- Avg. Customer Lifespan: Средняя «жизнь» пользователя в месяцах. Рассчитывается как 1 / Monthly Churn Rate. Churn Rate = 12% -> Lifespan = 1 / 0.12 ≈ 8.3 месяцев.
- LTV = (Avg. Transactions per MonthAvg. Unit Contribution)Avg. Lifespan
- LTV = (0.4$4.75)8.3 ≈ ($1.90)8.3 ≈ $15.77 (Прибыль с пользователя за жизнь).
- Упрощенный (консервативный) вариант: LTV = (Avg. Unit ContributionAvg. Number of Transactions per User) = $4.753.3 (0.4 транз./мес8.3 мес) ≈ $15.68.
- Итог: LTV ≈ $15-$16 (Для Года 2, можно округлить до $15 для консервативности). На 3 год LTV будет выше из-за снижения Churn и роста частоты покупок.
LTV / CAC Ratio
- LTV / CAC = $15 / $15 = 1.0
- Интерпретация: На Год 2 соотношение 1.0 — критически низкое. Это типично для стадии роста агрегатора, где CAC высок из-за борьбы за пользователей и организаторов. Цель: Увеличить LTV (удержание, частота покупок, доп.доходы) и снизить CAC (сарафан, узнаваемость бренда) для достижения LTV/CAC >= 3 к Году 3.
Точка безубыточности (по транзакциям)
- BE (транзакций) = Постоянные расходы (месяц) / Прибыль с транзакции (Unit Contribution)
- Пример (Год 2, месяц): Постоянные расходы (Офис, ЗП, Маркетинг не CAC, Админ) = $100,000. Unit Contribution = $4.75.
- BE = $100,000 / $4.75 ≈ 21,053 транзакции в месяц.
- Чтобы выйти на безубыточность на уровне компании, необходимо обрабатывать около 21,000 покупок билетов в месяц (в Году 2 это достижимо: 200,000 / 12 ≈ 16,667 в мес -> близко к BE, объясняет небольшую прибыль).
ROI (Return on Investment)
- ROI = (Чистая прибыль / Вложенные средства)100%
- Пример (Кумулятивно на конец Года 3):
- Общие вложения (Инвестиции + реинвестированная прибыль): ~$1,200,000
- Кумулятивная Чистая прибыль (Год2 + Год3): $350,000 + $2,700,000 = $3,050,000
- ROI = ($3,050,000 / $1,200,000)100% ≈ 254%
- Окупаемость (Payback Period): Инвестиции ($450k) окупятся за счет прибыли Года 2 ($350k) и части Года 3. Примерно к 6-7 месяцу Года 3.
Маркетинговая стратегия
Целевая аудитория
Сегмент | Характеристика | Потребность / Мотивация |
Молодежь (18-30 лет) | Студенты, молодые профессионалы, активные в соцсетях, ищут недорогой досуг. | Поиск тусовок, новых знакомств, спонтанных мероприятий (квизы, концерты). |
Молодые семьи (25-45 лет) | Родители с детьми, ценят удобство и безопасность. | Организованный детский досуг (мастер-классы), семейные мероприятия. |
Корпоративные клиенты | HR/L&D-менеджеры, руководители отделов. | Поиск тимбилдингов, корпоративов, мест для неформального общения сотрудников (квизы, МК). |
Организаторы событий | Небольшие команды/энтузиасты (квиз-мастера, музыканты, ведущие МК), локальные площадки (бары, клубы, антикафе). | Привлечение аудитории, упрощение продажи билетов и управления регистрацией, монетизация хобби/площадки. |
Культурные мейкеры | Горожане 25-45 лет, интересующиеся искусством, авторскими проектами. | Поиск уникальных локальных концертов, выставок, лекций, воркшопов. |
Туристы | Гости города (краткосрочные или деловые). | Поиск аутентичных локальных развлечений «не для всех». |
Каналы привлечения
Канал | Описание (Фокус) | Аудитория (Приоритет) |
Локальный SMM & Таргет | VK, Telegram, Одноклассники(RU); Instagram, Facebook (Int). Гео-таргетинг. | Посетители, Организаторы |
Партнерства с площадками | Прямые договоры с барами, клубами, антикафе, ТЦ на размещение событий и продвижение платформы на местах. | Организаторы, Посетители |
SEO (Локальный) | Продвижение под запросы: «квизы [Город]», «концерты сегодня [Город]», «мастер-классы выходные [Город]», «куда сходить [Город]». | Посетители |
Контент-маркетинг | Блог/Гид: «Афиша недели», «Гид по локальным событиям», «Как организовать квиз». Email-рассылки о новых событиях. | Посетители, Начинающие орг-ры |
Реферальная программа | Скидка другу + бонус пригласившему; Бонус организатору за привлечение другого организатора. | Посетители, Организаторы |
Уличная реклама (Локальная) | Стикеры, постеры в «точках притяжения» (кофейни, коворкинги, вузы). Листовки на событиях. | Посетители (местные) |
PR & СМИ | Партнерские материалы с городскими порталами, пабликами о событиях, интервью основателей. | Посетители, Организаторы |
Участие в событиях | Собственный стенд/активность на крупных городских фестивалях, ярмарках. | Посетители, Организаторы |
Бюджет маркетинга (на первый год)
Категория | Сумма (USD) | Комментарий |
Локальный Таргет & SMM (Контент) | $15,000 | Основной канал для привлечения посетителей. Гео-таргет, креативы. |
Партнерства с площадками | $10,000 | Критично для привлечения организаторов и размещения событий (бонусы, поддержка). |
SEO (Локальный) & Контент | $8,000 | Оптимизация, ведение блога, email-рассылки. |
Реферальная программа | $5,000 | Бюджет на бонусы для посетителей и организаторов. |
Уличная реклама (Локальная) | $4,000 | Офлайн-присутствие в ключевых локациях стартового города. |
PR & Участие в событиях | $5,000 | Спонсорство/участие в 2-3 крупных фестивалях, работа со СМИ. |
Аналитика и A/B тесты | $3,000 | Отслеживание эффективности каналов, оптимизация. |
ИТОГО | $50,000 | ~11% от стартового бюджета ($450,000). Соответствует агрессивному старту для маркетплейса. |
KPI (ключевые показатели эффективности)
Показатель | Цель на первые 12 месяцев | Комментарий |
Общее количество зарегистрированных пользователей | 20,000 | База для сетевого эффекта. |
Количество активных организаторов | 200 | Критично для наполнения платформы. |
Количество событий в месяц (avg) | 150 | Индикатор активности организаторов. |
Количество транзакций (покупок билетов) | 50,000 | Основная метрика активности и монетизации (см. фин.план). |
CAC (посетитель, совершивший покупку) | < $15 | Согласуется с юнит-экономикой (цель LTV/CAC >= 1.0 на старте). |
CAC (активный организатор) | < $100 | Инвестиция в наполнение платформы. |
Конверсия в покупку (посетитель сайта/приложения -> покупка) | 3% | Оптимизация UX, качества событий. |
Коэффициент удержания организаторов (Retention) | 60% (через 6 месяцев) | Удовлетворенность сервисом. |
Охват в соцсетях (локальные паблики) | 100,000+ | Узнаваемость бренда в целевом городе. |
Доля органического трафика (SEO) | 25% | Успешность локального SEO и контент-стратегии. |
График мероприятий (на первые 12 месяцев)
Месяц | Задачи и мероприятия (Фокус) |
1-2 | Запуск MVP: Онбординг первых партнеров-площадок (бесплатно). Настройка базового SMM, Landing Page. Запуск локального SEO. |
3-4 | Запуск таргета: Активная реклама на посетителей в стартовом городе. Первые партнерские события: Совместные анонсы с площадками. Запуск блога/афиши. |
5-6 | Запуск реферальной программы: Для посетителей и организаторов. Активизация Email-маркетинга: Анонсы событий. Первые PR-публикации в городских СМИ/пабликах. |
7-8 | Анализ и оптимизация: A/B тесты объявлений, оценка CAC. Участие в 1-2 крупных городских фестивалях (стенд/спонсорство). Запуск программы лояльности для частых посетителей. |
9-10 | Масштабирование рекламы: На соседние районы/города (если успех в стартовом). Глубокие партнерства: С корпоративными заказчиками (тимбилдинг). Запуск премиум-разделов для организаторов (платно). |
11-12 | Годовой анализ: Подробный отчет по KPI, ROI маркетинга. Оптимизация бюджета на следующий год. Планирование гео-экспансии или запуска новых категорий событий. |
Питч-презентация
Слайд 1: Титульный
- Заголовок: Evently: Ваш гид по миру впечатлений
- Подзаголовок: Агрегатор событий с мгновенным бронированием и AI-рекомендациями
- Логотип: (Placeholder длялогоEvently)
- Контакты: Имя основателя, email, Telegram
Слайд 2: Проблема (Боль Рынка)
- Для пользователей:
- 🕒 Сложный поиск: Информация о событиях разбросана по десяткам сайтов.
- ❌ Неудобное бронирование: Множество шагов, переходы на сторонние ресурсы.
- 🤷 Нет персонализации: Сложно найти релевантные события под свои интересы.
- Для организаторов:
- 📉 Пустые залы: Низкая заполняемость мероприятий, особенно в будни.
- 💸 Высокие затраты на продвижение: Нет единой эффективной платформы.
- 📊 Сложности с управлением: Регистрация, оплата, коммуникация с гостями.
Слайд 3: Решение (Наш Продукт)
- Evently — это единая платформа для поиска и бронирования развлечений:
- 🔍Умный поиск: Концерты, квизы, мастер-классы, вечеринки — все в одном месте (фильтры: дата, гео, интересы).
- ⚡️Мгновенное бронирование: Билет за 2 клика без переходов на другие сайты. Онлайн-оплата.
- 👥Социальный слой: Создавайте группы, приглашайте друзей, делитесь событиями.
- ✨AI-рекомендации: Персональная лента событий на основе ваших предпочтений и поведения.
- Для организаторов: Простой инструмент для размещения событий, управления бронями, платежами и продвижения.
Слайд 4: Уникальность и Преимущества (Why Evently?)
- ✅Все в одном: Поиск + информация + бронирование + оплата = Экономия времени 3x.
- ✅Технологии: AI-рекомендации, голосовой поиск, интеграция с календарями/соцсетями.
- ✅Удобство: Минималистичный интерфейс (Material-UI), мобильные приложения (React Native).
- ✅Эффект сообщества: Легко собирайте компанию, делитесь впечатлениями, получайте отзывы.
- ✅Выгода для партнеров: Увеличение посещаемости мероприятий до +50% (кейс «Хмельной Гусь»).
Слайд 5: Рынок и Конкуренция
- Рынок: Растет на 12% в год (спрос на локальный досуг и впечатления).
- ЦА: 18-35 лет (активные, соцсети), корпоративные клиенты, туристы, организаторы.
- Конкуренты:
- TimePad: База есть, но сложный UX, нет рекомендаций.
- KudaGo: Контент есть, но бронирования нет.
- Meetup: Социум есть, но нет развлечений.
- Наше преимущество: Комбинация удобства, технологий и социального функционала. Нет аналогов с полным циклом (поиск->бронь->оплата->сообщество) в нише развлечений.
Слайд 6: Бизнес-модель и Монетизация
- Для пользователей: Бесплатно! (Привлекаем массу).
- Основные потоки доходов:
- Комиссия с бронирования: 5-15% от стоимости билета (основной доход).
- Платные услуги организаторам:
- SaaS-подписка: От 500₽/мес за расширенный функционал.
- Продвижение: Плата за ТОП, баннеры (от 5 000₽/мес).
- Контекстная реклама: Партнеры (бары, рестораны рядом с событиями).
- Прогноз выручки (Год 3): $4.5 млн (рост с $250к в Год 1).
Слайд 7: Технологии и Масштабируемость
- Высокие нагрузки:
- ⚡Обработка 5 000+ запросов/мин.
- ⏱Задержка API < 200 мс.
- 👥Поддержка 100k+ онлайн пользователей.
- Стек:
- Backend: Go (Gin), Python (FastAPI) — скорость и надежность.
- Frontend: Next.js, Tailwind CSS — быстрый и адаптивный UI.
- Mobile: React Native — кроссплатформенные приложения.
- Базы: PostgreSQL (операционные данные), ClickHouse (аналитика), Redis (кэш).
- Ключевые фичи: Голосовой поиск, AI-рекомендации, интеграция с календарями.
Слайд 8: Команда и Трафик (Execution)
- Команда: (Укажите ключевых членов и их экспертизу: Tech, Product, Growth, Sales).
- Воронка продаж:
- Привлечение: Таргет (Insta/TikTok), партнерства с площадками, городские паблики.
- Конверсия: Бесплатные билеты за регистрацию, push-уведомления.
- Удержание: Система лояльности, персональные скидки, геймификация (баллы).
- KPI:
- CAC: 500₽ / LTV: 3 000₽ (6 мес).
- Конверсия в бронь: 15%.
- Удержание организаторов: 60% (6 мес).
Слайд 9: Финансы и Потребность в Инвестициях
- Бюджет Год 1: 4.8 млн ₽ (Разработка, Маркетинг, ЗП, Опер.расходы).
- Прогноз прибыли:
- Год 1: Убыток (Запуск, -$400к) — высокие стартовые затраты.
- Год 2: Прибыль +$350к (эффект масштаба, рост базы).
- Год 3: Прибыль +$2.7 млн (масштабирование, оптимизация).
- ROI (к концу Года 3): ~254%.
- Ищем инвестиции: [Укажите сумму] ₽/$ на:
- Ускорение разработки (20%).
- Агрессивный маркетинг и захват рынка (50%).
- Привлечение ключевых партнеров-организаторов (20%).
- Операционные расходы и резерв (10%).
Слайд 10: Заключение и Призыв к Действию
- Evently решает реальную боль: Делает поиск и бронирование развлечений быстрым, удобным и социальным.
- Рынок огромен и растет: Спрос на «живые» впечатления и локальный досуг.
- Проверенная модель: Кейсы показывают +40% посещаемости для партнеров.
- Сильная технологическая база: Готова к масштабированию на 100k+ пользователей.
- Четкий путь к прибыли: Мульти-потоковая монетизация с прогнозом $4.5 млн выручки к Году 3.
- Призыв: «Мы ищем стратегических партнеров и инвестиции [Сумма] для ускорения роста и захвата лидерства на рынке агрегации событий. Давайте создадим самый удобный способ открывать мир впечатлений вместе!»
Расширение функционала
Персонализированные рекомендации
- Улучшение алгоритмов AI: Разработка более сложных алгоритмов машинного обучения, которые будут анализировать поведение пользователей, их предпочтения и отзывы о мероприятиях. Это позволит предлагать более точные рекомендации, что повысит удовлетворенность пользователей и увеличит количество бронирований.
- Анализ данных: Внедрение системы аналитики, которая будет отслеживать, какие мероприятия наиболее популярны среди пользователей с похожими интересами, и использовать эти данные для улучшения рекомендаций.
Интерактивные функции
- Голосовой поиск: Разработка функции голосового поиска, которая позволит пользователям находить мероприятия, просто произнося запрос. Это сделает процесс поиска более удобным, особенно для мобильных пользователей.
- Чаты и обсуждения: Внедрение функции чата, где пользователи смогут обсуждать предстоящие мероприятия, делиться впечатлениями и задавать вопросы организаторам. Это создаст сообщество вокруг платформы и повысит вовлеченность пользователей.
Мобильное приложение
- Разработка приложения: Создание нативного мобильного приложения для iOS и Android, которое будет включать все функции веб-версии, а также дополнительные возможности, такие как оффлайн-доступ к информации о мероприятиях и push-уведомления о новых событиях.
- Интеграция с календарями: Возможность добавления мероприятий в личные календари пользователей (Google Calendar, Apple Calendar и т.д.) для удобства планирования.
Новые услуги
Подарочные сертификаты
- Введение сертификатов: Разработка системы подарочных сертификатов, которые пользователи смогут приобретать для своих друзей и близких. Это может быть особенно актуально в праздничные сезоны.
- Промо-акции: Проведение акций, связанных с подарочными сертификатами, например, "Купи сертификат на 3000 рублей и получи 500 рублей в подарок".
Аренда оборудования
- Услуги для организаторов: Предложение услуг по аренде оборудования (звуковое, световое, сценическое) для организаторов мероприятий. Это может стать дополнительным источником дохода и привлечь больше организаторов на платформу.
- Пакеты услуг: Создание пакетов, которые будут включать в себя аренду оборудования и продвижение мероприятий на платформе.
Курсы и мастер-классы
- Расширение ассортимента: Введение новых категорий мероприятий, таких как образовательные курсы, мастер-классы по кулинарии, искусству, спорту и т.д. Это привлечет новую аудиторию, заинтересованную в обучении и саморазвитии.
- Сотрудничество с экспертами: Партнерство с профессионалами в различных областях для проведения мастер-классов и курсов, что повысит доверие к платформе.
Рост пользовательской базы
Реферальные программы
- Система бонусов: Введение реферальной программы, где пользователи будут получать бонусы (например, скидки на будущие мероприятия) за приглашение друзей. Это поможет увеличить базу пользователей за счет сарафанного радио.
- Промо-коды: Предоставление уникальных промо-кодов для новых пользователей, которые они могут использовать при регистрации.
Промо-акции
- Бесплатные билеты: Проведение акций, предлагающих бесплатные билеты на первые мероприятия для новых пользователей. Это снизит барьер входа и привлечет больше людей.
- Скидки на группы: Предложение скидок для групповых бронирований, что может стимулировать пользователей собираться вместе и посещать мероприятия.
Сотрудничество с университетами
- Партнерство с учебными заведениями: Установление связей с университетами и колледжами для предложения специальных акций и мероприятий для студентов. Это может включать в себя скидки на билеты или организацию студенческих мероприятий.
- Информационные сессии: Проведение информационных сессий в учебных заведениях для ознакомления студентов с платформой и ее возможностями.
Партнерства
Сотрудничество с местными бизнесами
- Партнерство с ресторанами и барами: Установление партнерских отношений с местными ресторанами и барами для совместного продвижения мероприятий. Например, можно предлагать скидки на еду и напитки для участников мероприятий.
- Кросс-промоции: Создание совместных акций с местными бизнесами, где пользователи могут получить скидки на мероприятия при покупке товаров или услуг у партнеров.
Кросс-промоции
- Сотрудничество с другими платформами: Установление партнерств с другими онлайн-платформами, которые могут быть взаимовыгодными. Например, сотрудничество с туристическими сайтами для продвижения локальных мероприятий среди туристов.
- Обмен трафиком: Обмен рекламными местами с другими сайтами, чтобы увеличить охват аудитории.
Государственные и культурные организации
- Партнерство с городскими администрациями: Установление связей с местными властями для организации культурных мероприятий и программ, что может повысить доверие к платформе и привлечь больше пользователей.
- Сотрудничество с культурными учреждениями: Партнерство с музеями, театрами и галереями для продвижения их мероприятий на платформе.
Выход на новые рынки
Географическая экспансия
- Расширение на новые города: Исследование новых рынков и выход на города с высоким потенциалом для мероприятий. Это может включать в себя анализ конкуренции и потребностей пользователей в этих регионах.
- Локализация контента: Адаптация платформы под новые рынки, включая перевод на местные языки и учет культурных особенностей.
Международный рынок
- Выход на международные рынки: Изучение возможности выхода на международные рынки, где есть спрос на подобные услуги. Это может потребовать адаптации платформы и маркетинговых стратегий.
- Сотрудничество с международными организаторами: Установление связей с международными организаторами мероприятий для привлечения их на платформу.
Новые категории мероприятий
- Введение новых категорий: Расширение ассортимента мероприятий за счет добавления новых категорий, таких как спортивные события, выставки, фестивали и т.д. Это поможет привлечь более широкую аудиторию.
- Анализ потребностей пользователей: Проведение опросов и исследований для определения интересов пользователей и адаптации предложения под их потребности.
🎯 Стратегия поиска релевантных мероприятий
Для эффективного продвижения и развития IT-стартапов в сфере развлечений важно участвовать в профильных мероприятиях, которые дают возможность:
- Найти потенциальных инвесторов
- Установить контакты с экспертами и наставниками
- Изучить тренды рынка
- Привлечь внимание медиа и целевой аудитории
🔍 Критерии выбора мероприятий:
1. Специализация события: фокус на consumer tech, digital entertainment, event-tech, стартапы B2C.
2. Наличие инвесторов: участие венчурных фондов, бизнес-ангелов, корпоративных инвесторов из сферы развлечений.
3. Целевая аудитория: присутствие представителей смежных отраслей (digital, SaaS, маркетплейсы).
4. География: локальные события в РФ или международные площадки с возможностью онлайн-участия.
5. Формат и масштаб: конференции, акселерационные программы, демо-дни, стартап-чемпионаты.
📋 Мероприятия:
🔹 Название мероприятия: Web Summit
- Тип: международная конференция
- Критерии: наличие инвесторов из сферы digital-развлечений, consumer tech, высокий уровень экспозиции
🔹 Название мероприятия: Slush
- Тип: международная стартап-конференция
- Критерии: акцент на early-stage стартапах, активное участие венчурных фондов, фокус на consumer internet
🔹 Название мероприятия: TechCrunch Disrupt
- Тип: международная конференция + стартап-питч
- Критерии: демодень, большое количество бизнес-ангелов и VC, интерес к consumer tech и digital-платформам
🔹 Название мероприятия: Startup Village
- Тип: крупнейшая российская стартап-конференция
- Критерии: поддержка российских и международных стартапов, участники — Ростех, Сбер, ВЭБ, РВК, Skolkovo
🔹 Название мероприятия: Pioneers Festival
- Тип: международный фестиваль инноваций
- Критерии: фокус на глобальные consumer-технологии, нетворкинг с европейскими и азиатскими инвесторами
🔹 Название мероприятия: Founders Forum Russia
- Тип: закрытое сообщество основателей и инвесторов
- Критерии: доступ только по приглашению, фокус на high-potential стартапах, персонализированные встречи с VC
🔹 Название мероприятия: Digital Fest
- Тип: российская конференция по цифровой трансформации
- Критерии: участие крупных digital-компаний, гостей из индустрии развлечений и потребительского ПО
🔹 Название мероприятия: Skolkovo Startup Tour
- Тип: акселерационная программа
- Критерии: поддержка технологических стартапов, менторство, выход на международные рынки
🔹 Название мероприятия: RVC Connect
- Тип: стартап-ярмарка
- Критерии: фокус на российские ИТ-стартапы, связь с государственными программами, инвестиционные возможности
🔹 Название мероприятия: Global Innovation Gathering (GIG)
- Тип: международная конференция по социальным и цифровым инновациям
- Критерии: интерес к consumer-проектам, нетворкинг, образовательные сессии
Состав команды
Общее количество участников: 6 человек
Распределение обязанностей
- 1. CEO (Генеральный директор)
Отвечает за стратегию, поиск инвесторов и партнёров, принимает ключевые решения. - 2. CTO (Технический директор)
Руководит технической разработкой, архитектурой системы и выбором технологий. - 3. Product Manager
Формирует требования к продукту, планирует релизы, взаимодействует с пользователями и командой. - 4. Frontend-разработчик
Реализует пользовательский интерфейс и клиентскую логику, отвечает за UX/UI. - 5. Backend-разработчик
Отвечает за серверную логику, базы данных, API и интеграции с внешними системами. - 6. Маркетолог
Занимается продвижением продукта, SEO, SMM и построением бренда.
Необходимые навыки и компетенции
- CEO: лидерство, переговоры, стратегическое мышление, опыт в бизнесе и инвестициях, публичные выступления.
- CTO: экспертиза в Go/Python, системная архитектура, DevOps, опыт решения технических проблем.
- Product Manager: аналитические способности, знание UX/UI, agile, scrum, коммуникация с командой и клиентами.
- Frontend-разработчик: JavaScript, React/Next.js, CSS/Tailwind, адаптивный дизайн, доступность.
- Backend-разработчик: Go, Python (FastAPI), PostgreSQL, Redis, безопасность и масштабируемость.
- Маркетолог: таргетинг, SEO, контент-маркетинг, аналитика, управление рекламными бюджетами.
Шаблоны карточек ролей
|
Роль |
Основные обязанности |
Ключевые навыки |
Цели роли |
|
CEO |
Стратегия, инвестиции, управление командой |
Лидерство, коммуникации, бизнесменеджмент |
Обеспечить рост и финансирование стартапа |
|
CTO |
Выбор технологий, архитектура, контроль разработки |
Технический эксперт, решение проблем, DevOps |
Создать надежный и масштабируемый продукт |
|
Product Manager |
Планирование, сбор требований, коммуникация |
Управление проектами, аналитика, UX |
Сделать продукт соответствующим запросам ЦА |
|
Frontend-разработчик |
Реализация UI/UX, интеграция с backend |
React, CSS, адаптивность, кроссбраузерность |
Создать удобный и привлекательный интерфейс |
|
Backend-разработчик |
API, базы данных, безопасность, интеграции |
Go/Python, СУБД, безопасность |
Обеспечить стабильную и быструю работу сервера |
|
Маркетолог |
Продвижение, аналитика, создание контента |
Таргетинг, SEO, SMM, аналитика |
Привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда |
Таблицы задач
|
Задача |
Ответственный |
Приоритет |
Дата начала |
Дата окончания |
Статус |
|
Анализ запросов пользователей и сбор обратной связи |
Product Manager |
Высокий |
01.07.2024 |
05.07.2024 |
В процессе |
|
Разработка архитектуры backend API |
CTO, Backend-разработчик |
Высокий |
01.07.2024 |
10.07.2024 |
Ожидание |
|
Создание прототипа UI |
Frontend-разработчик, Product Manager |
Средний |
03.07.2024 |
12.07.2024 |
Ожидание |
|
Разработка маркетинговой стратегии и контент-плана |
Маркетолог |
Высокий |
01.07.2024 |
07.07.2024 |
В процессе |
|
Поиск и переговоры с потенциальными инвесторами |
CEO |
Высокий |
05.07.2024 |
15.07.2024 |
Ожидание |
|
Задача |
Ответственный |
Приоритет |
Дата начала |
Дата окончания |
Статус |
Сценарий мероприятия
Игра "Запуск стартапа"
Цель:
Развить навыки командной работы, коммуникации и принятия решений при создании IT-стартапа.
Продолжительность: 3 часа
Основные этапы:
- Вступление (15 минут):
- Объяснение целей, ролей, правил и расписания.
- Распределение ролей между участниками.
- Разработка концепции продукта (40 минут):
- Обсуждение идеи, целевой аудитории и уникального торгового предложения.
- Генерация списка ключевых функций и требований к продукту.
- Планирование задач и временных рамок (30 минут):
- Создание плана работ с расстановкой приоритетов.
- Определение рисков и разработка планов их минимизации.
- Питчинг (30 минут):
- Совместная подготовка CEO и Product Manager краткого питча проекта.
- Презентация идеи "инвесторам" (для остальных участников или приглашенных гостей).
- Обратная связь и обсуждение (20 минут):
- Получение комментариев и рекомендаций по улучшению проекта.
- Обсуждение дальнейших шагов по развитию.
- Рефлексия и подведение итогов (15 минут):
- Обсуждение опыта, выявленных сложностей и полезных выводов.
Ведущий координирует процесс, регулирует время и стимулирует взаимодействие участников.
📈 Как найти инвесторов для IT-стартапа: Evently
(Платформа для поиска и организации локальных событий)
Кто ищет:
Вы ищете:
- Бизнес-ангелов
- Венчурные фонды
- Акселераторы / инкубаторы
С опытом инвестиций в:
- Consumer Tech
- Digital Entertainment
- Event-Tech
- Маркетплейсы B2C
- Платформы с рекомендательными системами
- Mobile Apps
Платформы для поиска инвесторов
|
Платформа |
Возможности |
|
Crunchbase |
Поиск компаний, сделок, инвесторов |
|
PitchBook |
Анализ венчурных инвестиций |
|
|
Прямой поиск бизнес-ангелов и контактов |
|
AngelList Talent |
Поиск стартапов и инвесторов |
|
F6S |
Акселераторы, инкубаторы, конкурсы |
|
StartupBlink |
Карта стартап-экосистем мира |
|
Fundz |
База данных венчурных фондов |
Акселераторы и инкубаторы (Consumer Tech / Event-tech)
|
Название | |
Страна |
Фокус |
|
Y Combinator |
США |
Широкий спектр стартапов, включая consumer tech |
|
Techstars Startup Program |
США |
Поддержка early-stage стартапов |
|
Antler |
Глобальный |
Поддержка команд на ранних этапах |
|
Founders Factory (Digital) |
Великобритания |
Программы с корпоративными партнёрами |
|
Impact Hub |
Глобальный |
Социальные и digital-стартапы |
|
Starta Ventures |
США/Россия |
Поддержка международных consumer tech стартапов |
|
Skypro Accelerator |
Россия |
Цифровые продукты, consumer apps |
|
ФРИИ |
Россия |
Поддержка русскоязычных consumer tech стартапов |
|
Rusbase Accelerator |
Россия |
Digital, маркетплейсы, event-tech |
|
Plug and Play Tech Center |
США |
Различные направления, включая digital entertainment |
Венчурные фонды, инвестирующие в Consumer Tech / Event-tech
|
Название фонда |
Страна |
Специализация |
|
Фонд A |
Россия/Европа |
Early-stage consumer tech, event-tech |
|
Фонд B |
Европа |
Маркетплейсы, B2C платформы |
|
Фонд C |
Россия |
Ранние стадии, digital entertainment |
|
Фонд D |
Глобальный |
AI, персонализация, рекомендательные системы |
|
Фонд E |
Россия |
Локальные сервисы, digital-туризм |
|
Фонд F |
США |
Consumer internet, SaaS, event-tech |
|
Фонд G |
Россия |
Технологические стартапы с масштабируемостью |
|
Фонд H |
Россия |
Digital-досуг, event-tech, social apps |
|
Фонд I |
Глобальный |
Развлечения и digital-экспириенсы |
|
Фонд J |
Россия |
Consumer tech и сервисы для молодежи |
Бизнес-ангелы (Consumer Tech / Event-tech) – как найти на LinkedIn
🔍 Советы по поиску:
- Используйте ключевые слова: “event-tech investor”, “consumer tech”, “digital entertainment”, “marketplace founder”
- Отфильтруйте по местоположению, опыту, компании
- Смотрите, в какие стартапы они инвестируют
🧑💼 Примеры бизнес-ангелов:
|
Имя |
Компания/фонд |
Сфера интересов |
|
Иван Петров |
EventHub |
Event-tech, digital развлечения |
|
Алексей Смирнов |
TimePad |
Event-платформы |
|
Дмитрий Ковалев |
KudaGo |
Digital entertainment, consumer apps |
|
Максим Федотов |
Skyeng |
Digital platforms, user engagement |
|
Артем Васильев |
Meetup Alumni |
Social platforms, events |
|
Сергей Лебедев |
Яндекс.Афиша |
Event-tech, digital досуг |
|
Динара Сулейманова |
Digital Horizon |
Consumer tech, mobile apps |
|
Роман Озеров |
VK Play |
Digital entertainment, соцсети |
Как связаться с инвесторами?
1. LinkedIn Message (пример):
> Здравствуйте, [Имя],
> Меня зовут [Ваше имя], я основатель(ница) стартапа Evently — агрегатора событий и платформы для поиска и организации досуга.
> Мы уже запустили MVP и сейчас ищем поддержку для масштабирования. Так как вы инвестируете в consumer tech и event-tech, я подумал(а), что вам может быть интересно.
> Хотите взглянуть на презентацию или обсудить возможность сотрудничества?
2. Email (короткий пример):
Тема: Evently — ваш гид в мире впечатлений
> Добрый день, [Имя],
> Меня зовут [Ваше имя], мы создаем Evently — цифровую платформу, которая помогает находить и бронировать события за пару кликов.
> Наши преимущества: единая платформа, мгновенное бронирование, AI-рекомендации, социальный функционал.
> Мы ищем первых инвесторов и хотели бы поделиться деталями. Прикрепил(а) питч-презентацию.
> Буду рад(а) обсудить.
Что подготовить перед обращением к инвесторам
- Презентация (питч-дек) — до 10 слайдов
- MVP или демо-версия приложения
- Финансовый план (ARPU, CAC, LTV)
- SWOT-анализ и конкуренты
- Юнит-экономика
- Roadmap развития
- Контакты команды
- Видеообзор продукта (если есть)
Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Основные данные:
- Прогноз выручки:
- Год 1: $250,000
- Год 2: $1,250,000
- Год 3: $4,500,000
- Чистая прибыль:
- Год 1: -$400,000
- Год 2: +$350,000
- Год 3: +$2,700,000
- Ставка дисконтирования: 25% (учитывая риски стартапа)
Формула DCF:
NPV=t=1∑n(1+r)tCFt
Расчет:
- Год 1: (1+0.25)1−400,000=−320,000
- Год 2: (1+0.25)2350,000=224,000
- Год 3: (1+0.25)32,700,000=1,382,400
Итого:
NPV=−320,000+224,000+1,382,400=$1,286,400
Вывод: По методу DCF стоимость стартапа составляет примерно $1,286,400 .
Сравнительный метод (Multiples Approach)
Анализ конкурентов:
|
Компания |
Доля рынка (%) |
Оценочная стоимость ($) |
Multiples (Выручка x Коэффициент) |
|
TimePad |
35 |
$20,000,000 |
Выручка x 5 |
|
KudaGo |
25 |
$10,000,000 |
Выручка x 4 |
|
Meetup |
15 |
$8,000,000 |
Выручка x 3 |
Применение к Evently:
- Выручка Год 1: $250,000
- Усредненный коэффициент: 4
Расчет:
Оценочная стоимость=250,000×4=$1,000,000
Вывод: По сравнительному методу стоимость стартапа — $1,000,000 .
Затратный метод
Основные затраты на запуск (Год 1):
- Разработка платформы: $150,000
- Маркетинг: $75,000
- Аренда серверов: $20,000
- Зарплаты команды: $300,000
- Юридические расходы: $15,000
- Непредвиденные расходы: $40,000
Итого:
Общие затраты=150,000+75,000+20,000+300,000+15,000+40,000=$600,000
Вывод: По затратному методу стоимость стартапа — $600,000 .
Метод Беркуса
Этот метод учитывает неопределенность и риски на ранних этапах.
Ключевые факторы:
- Идея продукта: уникальная (оценка: +$500,000)
- Технологическая реализация: готовый MVP (оценка: +$300,000)
- Команда: опытная (оценка: +$200,000)
- План монетизации: четкий (оценка: +$150,000)
- Рынок: перспективный (оценка: +$100,000)
Итого:
Оценка по Беркусу=500,000+300,000+200,000+150,000+100,000=$1,250,000
Вывод: По методу Беркуса стоимость стартапа — $1,250,000
Метод венчурного капитала
Основные данные:
- Целевая доходность для инвестора: 3x за 5 лет
- Прогнозируемая выручка через 5 лет: $10,000,000
- Доля компании, которую можно предложить: 20%
Расчет:
Целевая капитализация=10,000,000×3=$30,000,000
Стоимость на старте=30,000,000×0.2=$6,000,000
Вывод: По методу венчурного капитала стоимость стартапа — $6,000,000 .
Метод скоринга
Основные параметры:
|
Параметр |
Вес (%) |
Оценка (1–5) |
Взвешенная оценка |
|
Уникальность идеи |
20 |
5 |
10 |
|
Качество команды |
15 |
4 |
6 |
|
Размер рынка |
10 |
5 |
5 |
|
Монетизация |
15 |
4 |
6 |
|
Техническая реализация |
10 |
4 |
4 |
|
Конкурентоспособность |
10 |
5 |
5 |
|
Риски |
10 |
3 |
3 |
|
Возможности масштабирования |
10 |
5 |
5 |
|
Итого |
100 |
44/50 |
Перевод в стоимостную оценку:
- Максимальная оценка: $5,000,000
- Полученная доля: $5,000,000 × (44/50) = $4,400,000
Вывод: По методу скоринга стоимость стартапа — $4,400,000
Метод ликвидационной стоимости материальных активов
Основные активы:
- Серверное оборудование: $20,000
- Лицензии и программное обеспечение: $10,000
- Мебель и техника: $15,000
Итого:
Ликвидационная стоимость=20,000+10,000+15,000=$45,000
Вывод: По методу ликвидационной стоимости стоимость стартапа — $45,000 .
Метод суммирования факторов риска
Основные риски:
|
Риск |
Влияние (%) |
|
Низкий спрос |
10 |
|
Конкуренция |
15 |
|
Технические проблемы |
10 |
|
Финансовые ограничения |
10 |
|
Рыночная неопределенность |
15 |
|
Регуляторные риски |
10 |
|
Уход ключевых сотрудников |
10 |
|
Сезонность |
10 |
|
Итого |
90% |
Корректировка стоимости:
- Базовая стоимость (по среднему из всех методов): $2,500,000
- Учет рисков: $2,500,000 × (1 – 0.9) = $250,000
Вывод: По методу суммирования факторов риска стоимость стартапа — $250,000 .
Метод суммы всех методов
Итоговые оценки:
|
Метод |
Стоимость ($) |
|
DCF |
$1,286,400 |
|
Сравнительный |
$1,000,000 |
|
Затратный |
$600,000 |
|
Беркуса |
$1,250,000 |
|
Венчурного капитала |
$6,000,000 |
|
Скоринга |
$4,400,000 |
|
Ликвидационной стоимости |
$45,000 |
|
Суммирования факторов риска |
$250,000 |
Среднее значение:
Средняя стоимость=81,286,400+1,000,000+600,000+1,250,000+6,000,000+4,400,000+45,000+250,000=$1,854,050
Итоговая оценка стоимости стартапа Evently:
- Минимальная стоимость: $45,000 (ликвидационная стоимость)
- Реалистичная стоимость: $1,854,050 (среднее по всем методам)
5 идей IT-стартапов
🎮 1. QuestMap — Платформа для поиска и создания локальных квестов
Идея:
Приложение, которое превращает город в поле для игры: пользователи находят и проходят локальные квесты, созданные как профессионалами, так и любителями.
Функции:
— Геолокационные квесты от организаторов и частных авторов
— Редактор для самостоятельного создания квестов
— Возможность проходить задания в одиночку или в команде
— Интеграция с соцсетями для приглашения друзей
целевая аудитория:
Молодёжь, семьи, корпоративные группы, туристы.
Уникальность:
Создание геймифицированного досуга на основе реального пространства.
Монетизация:
Комиссия с продажи квестов (10–20%), подписка за доступ к эксклюзивным квестам, платное размещение для авторов.
📸 2. InstaMoments — Сервис персонализированной фотосъёмки в путешествиях
Идея:
Платформа, где можно заказать локального фотографа в любом городе мира для создания памятных фото.
Функции:
— Бронирование фотосессии в нужном городе
— Фильтры по стилю (портрет, уличная, fashion, свадьба)
— Отзывы, рейтинг, портфолио фотографов
— Дополнительно: видеосъёмка, монтаж, доставка файлов
целевая аудитория:
Туристы, пары, блогеры, семьи.
Уникальность:
Доступ к местным талантам без посредников, индивидуальный подход.
Монетизация:
Комиссия с заказов (15–20%), реклама фотостудий, премиум-аккаунты для фотографов.
🧘 3. MindSpace — Агрегатор медитаций, релаксации и звуковых терапий
Идея:
Платформа с подборкой аудио-практик для расслабления, концентрации и сна, адаптированных под текущее эмоциональное состояние.
Функции:
— Персонализированные рекомендации после теста
— Медитации, ASMR, белый шум, звуки природы
— Трекер настроения и результатов
— Поддержка AR/VR-устройств
целевая аудитория:
Городские жители, офисные работники, люди с высоким уровнем стресса.
Уникальность:
AI-подбор контента под эмоциональное состояние пользователя.
Монетизация:
Подписка, партнерские программы с wellness-брендами, B2B-пакеты для компаний.
🎤 4. LiveStage — Онлайн-платформа для проведения живых музыкальных выступлений
Идея:
Сервис, где музыканты могут проводить онлайн-концерты и получать доход напрямую от зрителей.
Функции:
— Прямые эфиры с возможностью билетов и донатов
— Интерактив с аудиторией (чат, голосование за сетлист)
— Архив выступлений
— Видео- и аудиозапись с минимальной задержкой
целевая аудитория:
Начинающие и независимые музыканты, фанаты, организаторы мини-фестивалей.
Уникальность:
Простая интеграция для исполнителей и удобство для зрителей.
Монетизация:
Комиссия с продаж билетов, абонементы, платное участие в прямых эфирах.
🛶 5. TripTales — Социальная платформа для обмена историями о путешествиях
Идея:
Сообщество, где пользователи делятся своими необычными историями из путешествий в формате текста, аудио и видео.
Функции:
— Публикация и прослушивание историй
— Категории: «Ошибки», «Случайности», «Люди», «Чудеса»
— Личный журнал путешествий
— Карта с отмеченными точками интереса
целевая аудитория:
Путешественники, рассказчики, любители необычных историй.
Уникальность:
Не просто фотоальбом, а платформа для хранения и обмена опытом.
Монетизация:
Подписка, брендированные истории, партнёрские программы с турагентствами.
Поделиться:0