ElderlyGuard — система экстренного вызова и мониторинга состояния пожилых людей дома

Умная система безопасности для пожилых людей на основе IoT-сенсоров и носимых устройств. Отслеживает здоровье в реальном времени, распознает падения, вызывает помощь автоматически и информирует близких. Забота, технологии и безопасность дома.

Название стартапа: ElderlyGuard


📢 Анонс проекта:

ElderlyGuard — это интеллектуальная система мониторинга и экстренного реагирования для пожилых людей. На основе IoT-сенсоров, носимых устройств и ИИ обеспечивает круглосуточный контроль здоровья, автоматическое оповещение при падениях и вызов помощи. Безопасность и забота в каждом доме.


🧾 Пояснительная записка

🎯 Целевая аудитория

  • Пожилые люди , живущие отдельно или с минимальной поддержкой.
  • Члены семей , заботящиеся о здоровье родных.
  • Медицинские учреждения и социальные службы , предоставляющие помощь на дому.
  • Дома престарелых и паллиативной помощи .

Потребности:

  • Круглосуточная безопасность.
  • Быстрая реакция на чрезвычайные ситуации.
  • Удалённый контроль состояния здоровья.
  • Автоматизация ухода и снижение нагрузки на родственников.

🎯 Цель проекта

Создать комплексную систему безопасности и мониторинга для пожилых людей, которая:

  • Предотвращает трагические последствия падений, сердечно-сосудистых кризов и других угроз.
  • Обеспечивает автоматический вызов помощи без участия пользователя.
  • Интегрируется в повседневную жизнь, сохраняя достоинство и независимость пожилых людей.

Ожидаемые результаты:

  • Снижение количества необнаруженных ЧП.
  • Увеличение продолжительности жизни в условиях дома.
  • Уверенность родных за близких.

💡 Уникальность идеи

ElderlyGuard выделяется:

  • Комбинацией носимых устройств + домовых сенсоров + ИИ-анализа .
  • Автономное обнаружение падений, изменений в здоровье и поведении.
  • Гибкая система оповещения: SMS, Telegram, email, мобильное приложение.
  • Возможность интеграции с медицинскими системами и службами экстренной помощи .
  • Простой интерфейс для пользователей старшего возраста.

🔍 Анализ рынка и конкурентов

🏆 Основные конкуренты:

  1. GrandCare Systems (США)

    • Плюсы: широкий функционал, интеграция с медицинскими сервисами.
    • Минусы: высокая цена, сложная установка.
  2. Lively Mobile (США)

    • Плюсы: компактные устройства, простота использования.
    • Минусы: ограниченный функционал, нет анализа данных.
  3. Canary Care (Великобритания)

    • Плюсы: хороший дизайн, домовые сенсоры.
    • Минусы: дорогая подписка, мало автоматизации.

✅ Конкурентные преимущества ElderlyGuard:

Фактор
Преимущество
Функционал
Полный спектр мониторинга: здоровье + местоположение + поведение
Цена
Доступная стоимость благодаря собственному производству и облачным технологиям
Технологии
Использование ИИ для прогнозирования рисков
Удобство
Простое внедрение, минимум технических знаний
Поддержка
Локализация под разные страны, техподдержка 24/7

⚠️ Риски

Тип риска
Описание
Технический
Сбои в работе сенсоров или серверов, проблемы с совместимостью устройств
Финансовый
Высокие стартовые инвестиции, медленный выход на самоокупаемость
Рыночный
Низкая осведомлённость, конкуренция, сопротивление изменениям среди пожилых пользователей

💰 Модель монетизации

📈 Модель дохода:

  • Подписка (SaaS) : ежемесячный платёж за доступ к системе и данным.
  • Freemium : базовая версия бесплатно, расширенные функции — за деньги.
  • Прямые продажи устройств : браслеты, сенсоры, шлюзы.

💵 Ценовая стратегия:

  • Гибкие тарифы по регионам и категориям клиентов.
  • Скидки для организаций (дома престарелых, клиники).
  • Семейные аккаунты с несколькими пользователями.

💸 Потоки дохода:

  • Ежемесячная подписка
  • Продажа оборудования
  • Интеграции с госсистемами и частными клиниками
  • Данные (анонимизированные) для исследований и страхования

🛠️ Техническая реализация

🔧 Основные функции:

  • Отслеживание пульса, SpO₂, температуры
  • Детекция падений и длительного лежания
  • GPS-локация внутри помещения и вне
  • Связь с родственниками и службами через мобильное приложение
  • ИИ-анализ трендов и предупреждение о рисках

⚙️ Производительность:

  • Время реакции на событие — менее 10 секунд
  • Поддержка до 1000 одновременных пользователей на один сервер
  • Облачная обработка данных

🖥️ UI/UX:

  • Минималистичный интерфейс с крупными кнопками и голосовым управлением
  • Версии для Android, iOS и Web
  • Адаптивность под все экраны

🧩 Технологический стек:

  • Frontend: React Native, Flutter
  • Backend: Node.js, Python (FastAPI)
  • ML: TensorFlow Lite, PyTorch
  • Облако: AWS / Google Cloud
  • Связь: MQTT, BLE, Wi-Fi, GSM

🗃️ База данных:

  • MongoDB (NoSQL) для гибкости хранения данных
  • PostgreSQL (SQL) для аналитики и истории
  • Горизонтальное масштабирование

📊 Гипотетический кейс внедрения

Клиент: Социальный центр для пожилых людей в региональном городе

Результаты:

  • Снижение аварийных ситуаций на 65% за полгода
  • Среднее время ответа на падение — 8 секунд
  • Снижение нагрузки на персонал на 40%
  • Удовлетворённость жильцов — 92%

Изменения в бизнесе:

  • Центр стал лидером в регионе по качеству ухода.
  • Получил государственные субсидии за внедрение цифровых решений.
  • Расширил услугу «домашний уход» с использованием ElderlyGuard.

1. 💰 Бюджет проекта (первый год)

Категория
Сумма (в рублях или USD*)
Разработка прототипа и тестирование устройств
₽500 000 (~$6 000)
Программная разработка (backend/frontend/мобильное приложение)
₽900 000 (~$11 000)
Искусственный интеллект (обучение моделей, интеграция)
₽300 000 (~$4 000)
Производство первых партий устройств (1000 шт.)
₽1 500 000 (~$18 000)
Сертификация и юридическое оформление (медицинские стандарты, регулирование)
₽200 000 (~$2 500)
Аренда офиса и оборудование
₽200 000 (~$2 500)
Маркетинг и реклама (таргетированная реклама, контент, SMM)
₽300 000 (~$3 500)
Командные расходы (зарплаты на 12 месяцев)
₽2 500 000 (~$30 000)
Резервный фонд
₽300 000 (~$3 500)
ИТОГО
₽7 200 000 (~$81 000)

2. 👥 Поиск сотрудников

Должность
Обязанности
Количество
Зарплата в месяц
CEO / Project Manager
Управление проектом, стратегия, коммуникации
1
₽100 000
Hardware Engineer
Разработка и тестирование носимых устройств
2
₽80 000
Software Developer
Backend, мобильное приложение, интеграции
2
₽100 000
Data Scientist / ML-engineer
Анализ данных, обучение моделей ИИ
1
₽120 000
UX/UI Designer
Дизайн интерфейсов, адаптация под пожилых пользователей
1
₽80 000
Marketing Manager
Продвижение, работа с клиентами, SMM
1
₽70 000
Customer Support
Консультации, техподдержка
2
₽40 000
ИТОГО
 
9 человек
₽590 000 в месяц

3. 🧳 Необходимое сырьё и материалы

Элемент
Описание
Единицы измерения
Количество (на 1000 штук)
Микроконтроллеры
Для обработки данных сенсоров
шт.
1000
Датчики движения (акселерометры)
Распознавание падений
шт.
1000
Датчики пульса и SpO₂
Отслеживание здоровья
шт.
1000
GPS-модули
Локация вне помещения
шт.
1000
BLE-модули
Внутрипомещенное отслеживание
шт.
1000
Корпуса
Износостойкие, водонепроницаемые
шт.
1000
Батареи
Долгий срок работы
шт.
1000
Печатные платы
Для сборки устройства
шт.
1000
Упаковка
Индивидуальная
шт.
1000

4. 🏭 Анализ поставщиков

Поставщик
Продукт
Преимущества
Цена за единицу (USD)
STMicroelectronics
Датчики, микроконтроллеры
Высокое качество, мировой бренд
$3–$10
Seeed Studio (Китай)
BLE-модули, корпуса
Гибкая цена, быстрая доставка
$2–$5
Mouser Electronics
Все комплектующие
Широкий выбор, надёжность
$2–$15
Local PCB Manufacturer
Печатные платы
Быстрая локальная сборка
$1–$3
Alibaba / AliExpress
Массовое производство
Самые низкие цены
$1–$2 за штуку (опт)

Средняя себестоимость одного устройства: около $25–$30


5. 🏢 Поиск помещения

Требования к помещению
Описание
Площадь
50–80 м²
Расположение
Городской округ, удобная транспортная доступность
Назначение
Офис + небольшая зона для тестирования устройств
Арендная плата
₽40 000–60 000 в месяц
Дополнительно
Wi-Fi, электричество, система безопасности

6. 👨‍💻 Создание команды

Этапы найма:

  1. Стартап-инкубатор или акселератор — поиск первых сотрудников.
  2. HR-порталы (hh.ru, Habr Career, LinkedIn).
  3. Партнёрства с вузами (технические специальности).
  4. Удалённая работа для программистов и аналитиков.

Культура компании:

  • Agile-подход
  • Гибкий график
  • Фокус на решении реальных проблем
  • Социальная ответственность

7. 🚀 Воронка продаж

Этапы:

Этап
Описание
Методы привлечения
1. Осведомлённость
Люди узнают о системе через рекламу, статьи, соцсети
SMM, контекстная реклама, YouTube-ролики
2. Заинтересованность
Пользователи изучают преимущества
Лендинг, демо-версия, бесплатный тест
3. Оценка
Потенциальные клиенты сравнивают с аналогами
Отзывы, сравнительные таблицы, кейсы
4. Пробник / демонстрация
Пользователь тестирует устройство или сервис
Бесплатный пробный период (14 дней)
5. Покупка
Совершается покупка устройства или подписки
Онлайн-оплата, оплата картой или в рассрочку
6. Ретеншн
Пользователь продолжает использовать сервис
Email-рассылки, напоминания, обновления

KPI воронки:

  • CTR рекламы: 3–5%
  • Конверсия с сайта: 2–4%
  • Удержание: 75% через 6 месяцев
  • LTV: 12 месяцев подписки + повторные покупки

Анализ конкурентов проекта

🥇 1. GrandCare Systems (США)

Описание:
Комплексная система ухода за пожилыми людьми, включающая видеосвязь, мониторинг здоровья, напоминания о лекарствах и вызов экстренной помощи.

Сильные стороны:

  • Широкий функционал
  • Интеграция с медицинскими системами
  • Устоявшаяся репутация на рынке

Слабые стороны:

  • Высокая стоимость
  • Сложный интерфейс
  • Требует технической поддержки при установке

🥈 2. Lively Mobile / Lively Alert (США)

Описание:
Носимое устройство с кнопкой вызова помощи и GPS-трекером. Также доступны датчики для анализа активности дома.

Сильные стороны:

  • Простота использования
  • Компактность устройства
  • Доступная цена подписки

Слабые стороны:

  • Ограниченный функционал без ИИ-анализа
  • Нет автоматического распознавания падений
  • Не интегрируется с домашними сенсорами

🥉 3. Canary Care (Великобритания)

Описание:
IoT-система для контроля за поведением и безопасностью пожилых людей в доме.

Сильные стороны:

  • Современный дизайн
  • Много типов сенсоров
  • Хорошая работа с данными об образе жизни

Слабые стороны:

  • Высокая стоимость подписки
  • Нет носимых устройств
  • Слабый функционал по здоровью (без SpO₂, ЧСС)

🧩 4. Рыночные игроки:

Название
Особенности
Слабые места
Philips Lifeline
Кнопка SOS, интеграция с медучреждениями
Нет анализа данных, старомодный подход
Beafon (Дания)
Простой браслет с вызовом помощи
Ограниченный функционал
Pria (Россия)
Локальные решения, государственные тендера
Ограниченное покрытие, нет масштаба

Конкурентные преимущества ElderlyGuard

Фактор
Преимущество ElderlyGuard
Автоматическое обнаружение падений
Встроенный ИИ-алгоритм без необходимости нажатия кнопки
Мониторинг здоровья
Пульс, SpO₂, температура, уровень стресса
Интеграция IoT + Wearables
Комбинированный подход: носимые + домовые сенсоры
Использование искусственного интеллекта
Анализ поведения, прогнозирование рисков
Гибкая модель подписки
Разные тарифы для частных лиц, семей, организаций
Поддержка родственников
Уведомления в Telegram, email, мобильное приложение
Локализация и адаптация
Поддержка русского языка, русскоязычная поддержка
Цена
Более доступная, чем у западных аналогов
Простота внедрения
Минимум технических знаний, простая установка
Открытость к интеграциям
Возможность подключения к госсистемам, клиникам

Анализ востребованности продукта

✅ 1. Будет ли продукт востребованным?

Да, продукт будет востребован , и вот почему:

🔹 Демографические тенденции:

  • В России и мире растёт доля пожилых людей.
  • К 2030 году число граждан старше 65 лет превысит 20% от населения .
  • Увеличивается количество одиноких пожилых людей, живущих отдельно от родственников.

🔹 Социальные изменения:

  • Растёт интерес к цифровому уходу и удалённому мониторингу здоровья.
  • Повышается осведомлённость о важности безопасности на дому.
  • Родственники всё чаще выбирают технологии вместо стационарного ухода.

🔹 Технологический тренд:

  • Развитие IoT, носимой электроники и ИИ делает такие решения доступными.
  • Появляются государственные программы по внедрению технологий в социальную сферу.

👥 2. Кто будет покупать продукт?

Категория
Описание
Частные лица (родственники)
Люди, заботящиеся о здоровье своих близких. Основная цель — безопасность и уверенность.
Пожилые люди
Те, кто хочет сохранить независимость и при этом чувствовать себя в безопасности.
Дома престарелых / центры реабилитации
Институты, где требуется массовое наблюдение за состоянием жильцов.
Медицинские организации
Клиники и службы скорой помощи, которые хотят расширить возможности дистанционного мониторинга.
Государственные структуры
Участие в тендерах по цифровизации социальной поддержки.

💵 3. По каким ценам можно продавать?

🧾 Модель монетизации:

Продукт
Цена (Рубли)
Цена (USD*)
Браслет / устройство
₽6 000 – 8 000
$75 – $100
Подписка (ежемесячная)
₽800
$10
Семейный аккаунт (до 5 пользователей)
₽1 200
$15
Корпоративный тариф (для домов престарелых)
₽10 000/месяц за 20 пользователей
$120/месяц

 

🎯 4. Почему пользователи выберут именно этот продукт?

🌟 Ключевые преимущества ElderlyGuard:

1. Автоматическое обнаружение чрезвычайных ситуаций

  • Никаких кнопок SOS: система сама определяет падение или ухудшение здоровья.
  • Возможность вызова помощи без участия пользователя.

2. Мониторинг здоровья в реальном времени

  • Измерение пульса, уровня кислорода в крови, температуры тела.
  • Предупреждения о возможных сердечно-сосудистых кризах.

3. Удобство для пожилых пользователей

  • Простой интерфейс
  • Голосовое управление
  • Минимальное количество действий

4. Поддержка родственников

  • Мобильное приложение с уведомлениями
  • Возможность связи через Telegram, email, SMS
  • Общий семейный аккаунт

5. Использование искусственного интеллекта

  • Анализ поведения и образа жизни
  • Прогнозирование рисков на основе данных
  • Персонализированные рекомендации

6. Современный дизайн и надёжность

  • Легкий, водонепроницаемый браслет
  • Долгий срок работы от батареи
  • Совместимость с другими системами

7. Цена и гибкая подписка

  • Более доступная стоимость, чем у западных аналогов
  • Разные тарифы для разных категорий пользователей

8. Локализация и поддержка на русском языке

  • Русскоязычная техподдержка
  • Адаптированный интерфейс
  • Учёт культурных особенностей

Финансовые расчёты и прогнозы проекта

📈 1. Финансовый прогноз на 3 года

🔹 Условия:

  • Стартап стартует с продажи 1000 устройств в первый год.
  • Ежегодный рост спроса: 50% (пессимистичный сценарий), 75% (оптимистичный).
  • Подписка — ежемесячная, средняя выручка на пользователя — ₽800.
  • Операционные расходы включают зарплаты, маркетинг, аренду, производство.

📊 Таблица финансовых показателей (в рублях)

Показатель
Год 1
Год 2
Год 3
Количество пользователей
1 000
1 750
3 060
Продажи устройств
₽6 000 000
₽10 500 000
₽18 360 000
Доход от подписки (ежемесячно)
₽9 600 000
₽16 800 000
₽29 376 000
Общий доход
₽15 600 000
₽27 300 000
₽47 736 000
Операционные расходы
₽10 000 000
₽14 000 000
₽20 000 000
Чистая прибыль
₽5 600 000
₽13 300 000
₽27 736 000

Примечание: цифры округлены для упрощения анализа.


🧮 Дополнительные метрики

Метрика
Значение
Себестоимость устройства
₽2 500–3 000
Ценник на устройство
₽6 000–8 000
Прибыль с одного устройства
₽3 000–5 000
Доход от подписки за год на 1 пользователя
₽9 600
Рентабельность первого года
~36%
ROI (окупаемость инвестиций)
12–18 месяцев

🔍 2. SWOT-анализ проекта

Сильные стороны (Strengths):

Описание
1
Современная система мониторинга здоровья и безопасности
2
Использование искусственного интеллекта для анализа поведения
3
Автоматическое обнаружение падений без кнопки SOS
4
Носимые + домовые IoT-сенсоры
5
Простота использования для пожилых людей
6
Русскоязычная поддержка и локализация
7
Гибкая ценовая модель
8
Компактное и удобное оборудование
9
Быстрая окупаемость продукта

❌ Слабые стороны (Weaknesses):

Описание
1
Высокие стартовые инвестиции
2
Ограниченная узнаваемость бренда
3
Зависимость от поставщиков комплектующих
4
Ограниченный опыт работы с государственными тендерами
5
Необходимость обучения пользователей
6
Требуется сертификация как медицинского оборудования

🚀 Возможности (Opportunities):

Описание
1
Растущее число пожилых людей в России и мире
2
Государственные программы по цифровизации здравоохранения
3
Развитие рынка «умного дома» и носимой электроники
4
Расширение на международные рынки (ближнее зарубежье, ЕС)
5
Интеграция с системами скорой помощи и медучреждениями
6
Партнёрства с домами престарелых и социальными организациями
7
Возможность создания экосистемы из нескольких продуктов

⚠️ Угрозы (Threats):

Описание
1
Конкуренция с крупными западными компаниями (Philips, Apple, Samsung)
2
Изменения законодательства в сфере медицинских устройств
3
Технические сбои и проблемы с безопасностью данных
4
Зависимость от импортных комплектующих
5
Экономическая нестабильность и снижение покупательной способности
6
Сопротивление изменениям среди пожилых пользователей
7
Критические отзывы или негативная PR-кампания

Расчёт юнит-экономики проекта

🔹 1. ARPU (средняя выручка с одного пользователя в месяц)

Формула:
(Доход от подписки + (Продажа устройства / Срок службы)) / 1 пользователь

  • Подписка: ₽800 / мес
  • Цена устройства: ₽6 000
  • Средний срок использования устройства: 3 года = 36 месяцев

Вычисление ARPU:
(800 + (6000 / 36)) = 800 + 166,67 ≈ ₽966,67 в месяц на пользователя


🔹 2. COGS (себестоимость одной единицы оборудования)

  • Микроконтроллеры, датчики, корпус, сборка и т.д.

Себестоимость одного устройства:
₽2 500


🔹 3. Прибыль с одной проданной единицы (Gross Profit per Unit)

Формула:
Цена продажи – COGS

Вычисление:
6000 – 2500 = ₽3 500 прибыли с одного устройства


🔹 4. CAC (стоимость привлечения одного клиента)

Формула:
Общий маркетинговый бюджет / Количество новых клиентов за период

  • Бюджет на маркетинг в первый год: ₽300 000
  • Ожидаемое количество клиентов: 1 000

Вычисление CAC:
300 000 / 1000 = ₽300 на клиента


🔹 5. LTV (пожизненная ценность клиента)

Формула:
ARPU * Среднее время жизни клиента (в месяцах)

  • ARPU: ₽966,67
  • Среднее время жизни клиента: 24 месяца

Вычисление LTV:
966,67 * 24 = ₽23 200


🔹 6. Точка безубыточности (Break-even Point)

Формула:
Постоянные расходы / (Цена – Переменные издержки на 1 ед.)

  • Постоянные расходы (первый год): ₽7 200 000 (без учёта устройств)
  • Прибыль с одного устройства: ₽3 500
  • Подписка — дополнительный доход, не учитывается в точке безубыточности по оборудованию

Вычисление точки безубыточности:
7 200 000 / 3500 ≈ 2 058 устройств

То есть нужно продать около 2 058 устройств , чтобы покрыть все стартовые расходы без учёта подписки.


🔹 7. ROI (окупаемость инвестиций)

Формула:
(Чистая прибыль – Вложенные средства) / Вложенные средства * 100%

  • Общие инвестиции: ₽7 200 000
  • Чистая прибыль за первый год: ₽5 600 000

Вычисление ROI:
(5 600 000 – 7 200 000) / 7 200 000 * 100% = (-1 600 000) / 7 200 000 * 100% ≈ –22,2%

То есть проект не окупается в первый год , но становится прибыльным во втором году при росте продаж.

1. 🎯 Целевая аудитория

Сегмент
Описание
Семьи с пожилыми родственниками
Дети, внуки, опекуны — люди 30–55 лет, заботящиеся о безопасности родных.
Пожилые люди (60+)
Самостоятельные пользователи, ценящие независимость и безопасность дома.
Дома престарелых и социальные учреждения
Учреждения, где нужен массовый мониторинг здоровья и активности жильцов.
Государственные структуры и фонды поддержки
Участники программ по цифровизации социальной помощи.

2. 📢 Каналы привлечения

Канал
Описание
Преимущества
SMM (соцсети)
Продвижение в ВКонтакте, Одноклассниках, Instagram
Высокая вовлечённость целевой аудитории
Таргетированная реклама
ВКонтакте, Facebook, Google Ads
Точное попадание в возрастную группу и интересы
SEO / контент-маркетинг
Блог на сайте, статьи по теме: «Как защитить пожилого человека», «Безопасность дома»
Повышает доверие и органический трафик
Email-маркетинг
Рассылка для семей, медицинских учреждений
Персонализация и напоминания о продукте
Партнёрские программы
Аптеки, клиники, социальные центры
Прямой доступ к аудитории
PR и сотрудничество с блогерами
Видеообзоры, отзывы от «врачей» и «пользователей»
Увеличивает доверие и узнаваемость
Выставки и мероприятия
Участие в выставках по здравоохранению, технологиям для пожилых
Прямые контакты с B2B клиентами

3. 💰 Бюджет маркетинга (первый год)

Категория
Бюджет (₽)
SMM и управление аккаунтами
100 000
Таргетированная реклама (ВК, Google Ads)
150 000
SEO и контент-маркетинг
80 000
Email-рассылки
20 000
PR и сотрудничество с блогерами
50 000
Участие в выставках и мероприятиях
50 000
ИТОГО
₽450 000

4. 📊 KPI и метрики эффективности

Метрика
Цель за первый год
Посещаемость сайта
10 000 уникальных посетителей в месяц
Конверсия сайта
2–4%
CTR рекламы
3–5%
CAC (стоимость привлечения клиента)
≤ ₽350
LTV (ценность клиента за 2 года)
≥ ₽23 000
Подписчики в соцсетях
+10 000 подписчиков
Запросы из поисковиков (SEO)
ТОП-10 по ключам типа: «браслет для пожилых людей», «устройство от падений» и др.
Общее количество проданных устройств
≥ 1 000 штук

5. 🗓️ График маркетинговых мероприятий

Месяц
Мероприятия
Январь
Запуск сайта и лендинга. Начало SEO и контентной стратегии.
Февраль
Запуск таргетированной рекламы. Создание первых видеообзоров.
Март
Участие в онлайн-форумах по уходу за пожилыми. Email-рассылка для семей.
Апрель
Публикация статей в блоге, начало работы с партнёрами (аптеки, клиники).
Май
Празднование Дня Пожилых в соцсетях. Раздача бесплатных пробников.
Июнь
Улучшение юзабилити сайта. Тестирование новых рекламных форматов.
Июль
Сотрудничество с блогерами и врачами. Рассылка отзывов.
Август
Участие в региональной выставке по медицинским технологиям.
Сентябрь
Акции ко Дню пожилого человека. Скидки и подарочные комплекты.
Октябрь
Расширение на B2B-каналы: предложения домам престарелых.
Ноябрь
Рекламная кампания перед Новым Годом как «подарок для бабушки/дедушки».
Декабрь
Анализ эффективности, корректировка плана на следующий год.

Слайд 1. Название проекта

ElderlyGuard
Система экстренного вызова и мониторинга здоровья пожилых людей дома


Слайд 2. Проблема

  • Старение населения: в России старше 65 лет — более 20% населения.
  • Риск падений, сердечных приступов и других ЧП дома без помощи.
  • Мало доступных и умных решений для круглосуточного наблюдения.

Слайд 3. Решение

ElderlyGuard — комплексная система на основе:

  • Носимых устройств (браслеты с сенсорами)
  • IoT-сенсоров в доме
  • Искусственного интеллекта

Функции:

  • Обнаружение падений автоматически
  • Мониторинг пульса, SpO₂, температуры
  • Вызов помощи без кнопки SOS
  • Уведомления родственников через Telegram, email, SMS

Слайд 4. Уникальность

✅ Комбинированный подход: носимые + домовые сенсоры
✅ Использование ИИ для прогнозирования рисков
✅ Автоматическое обнаружение ЧП без участия пользователя
✅ Русскоязычная поддержка и локализация интерфейса
✅ Гибкая модель подписки и доступная цена


Слайд 5. Целевая аудитория

  • Семьи с пожилыми родственниками
  • Самостоятельные пожилые люди
  • Дома престарелых и социальные учреждения
  • Государственные структуры и фонды

Слайд 6. Модель монетизации

💰 Подписка (SaaS) – ₽800/мес
💰 Продажа устройств – ₽6 000–8 000
💰 Корпоративные тарифы
💰 Государственные тендеры


Слайд 7. Финансовые показатели (год 1)

📊 Продано устройств: 1 000 шт.
📊 Доход от подписки: ₽9,6 млн
📊 Общий доход: ~₽15,6 млн
📊 Прибыль: ~₽5,6 млн
📊 Точка безубыточности: ~2 058 устройств


Слайд 8. Конкурентные преимущества

🔹 Более точное распознавание ЧП за счёт ИИ
🔹 Полный цикл контроля: здоровье + поведение + безопасность
🔹 Лучшая цена среди аналогов
🔹 Поддержка родственников и медработников
🔹 Простота использования для пожилых


Слайд 9. План развития

🚀 Запуск MVP и первые продажи
🚀 Вхождение в B2B-каналы
🚀 Сертификация как медицинского устройства
🚀 Расширение на страны СНГ и ЕС
🚀 Интеграция с госсистемами здравоохранения


Слайд 10. Почему мы?

🧠 Команда экспертов в IoT, ИИ и медицинских технологиях
💡 Социально значимый продукт
📈 Высокий потенциал масштабирования
🤝 Готовы к сотрудничеству с акселераторами, инвесторами и партнёрами

1. 🔧 Расширение функционала

Чтобы сделать продукт ещё более востребованным, можно постепенно добавлять новые возможности:

Функция
Описание
Телемедицина
Видеосвязь с врачом прямо из приложения
Напоминания о лекарствах
Интеграция с календарём и голосовые напоминания
Система умного дома
Интеграция с умными выключателями, датчиками дыма, водой и т.д.
Оповещения о погоде и рисках
Предупреждения о высоком давлении, сердечном ритме, неблагоприятных условиях
Индивидуальные рекомендации
На основе анализа данных ИИ: советы по активности, питанию, режиму дня

2. 🧩 Новые услуги

Услуга
Цель
Корпоративное обслуживание
Продажа систем домам престарелых, социальным центрам, госучреждениям
Подписка с поддержкой
Премиум-тариф с персональной техподдержкой, срочной доставкой запчастей
Аналитика для родственников / врачей
Подробные отчёты о здоровье и поведении пользователя
Дополнительные сенсоры
Для контроля за сном, уровнем шума, освещённостью и другими факторами

3. 👥 Рост пользовательской базы

Стратегия
Как реализовать
Реферальная программа
Скидки за приведённых друзей или семейных
Подарочные комплекты
«Подарок заботы» на праздники (Новый Год, День матери/отца)
Бесплатные пробники
Пробный период 14 дней с полным доступом
Государственные программы
Участие в проектах цифровизации социальной помощи
Партнёрство с аптеками и клиниками
Прямые продажи через точки контакта с целевой аудиторией

4. 🤝 Партнерства

Категория партнёров
Возможные компании / организации
Медицинские учреждения
Поликлиники, скорая помощь, частные клиники
Фармацевтические сети
Аптеки, фарм-производители
Социальные службы
Дома престарелых, центры соцпомощи
IT-компании
Разработчики решений для пожилых, экосистемы «умного дома»
Государственные структуры
Минцифры, Минздрав, региональные фонды поддержки

5. 🌍 Выход на новые рынки

📌 Этапы выхода:

  1. Российские регионы

    • Тестирование в нескольких городах
    • Работа с местными социальными фондами
  2. Страны СНГ (Украина, Казахстан, Беларусь)

    • Русскоязычная аудитория
    • Похожие демографические тенденции
  3. Европейские страны (Польша, Германия, Италия)

    • Растущее число пожилых людей
    • Высокий спрос на решения для удалённого ухода
  4. Азия (Япония, Южная Корея)

    • Самый стареющий контингент в мире
    • Активное внедрение технологий ухода

🎯 Стратегия поиска релевантных мероприятий для IT-стартапов в медицинской нише

Для стартапа ElderlyGuard , специализирующегося на IoT, здравоохранении и технологиях для пожилых людей, участие в профильных мероприятиях — важный инструмент продвижения, поиска партнёров и привлечения инвестиций.


🔍 Критерии выбора мероприятий:

  1. Тематическая направленность – фокус на здравоохранение, цифровая медицина, старение населения, носимые технологии.
  2. Наличие целевой аудитории – инвесторы, фонды, госструктуры, клиники, страховые компании.
  3. География события – региональные, европейские или глобальные форматы в зависимости от этапа масштабирования.
  4. Репутация организаторов – проверенные площадки с историей и успешными кейсами участников.
  5. Возможности для стартапов – питчи, демо-дни, акселерационные программы, менторство.
  6. Сетевые возможности – возможность установить контакты с лидерами мнений, экспертами, потенциальными клиентами.

📋 Примеры релевантных мероприятий

Название мероприятия
Тип
Критерии
Web Summit
Конференция
Глобальная аудитория, наличие инвесторов из здравоохранительной сферы
Health 2.0
Конференция / выставка
Фокус на цифровое здравоохранение и инновации
MedTech Dive Conference
Конференция
Медицинские технологии, инвестиции, регулирование
HIMSS Global Health Conference & Exhibition
Конференция / выставка
Ведущее событие в сфере здоровья и IT, международная экспертиза
Startup Health Academy
Акселератор
Поддержка стартапов в сфере здоровья, долгосрочные связи с инвесторами
Digital Health Rewired(UK)
Конференция
Цифровизация здравоохранения, NHS и частные клиники
Rockefeller Foundation Digital Health Summit
Конференция
Социальные технологии, устойчивое развитие, здоровье пожилых
Slush (Health Tech Track)
Конференция
Европейский стартап-фокус, внимание к health tech
Pioneer Accelerator
Акселератор
Программа для early-stage стартапов, включая health tech
NextGen Healthcare Innovation Forum
Конференция
Современные решения в уходе за пожилыми людьми
Hello Tomorrow Global Summit
Конференция
Научные и технологические стартапы, включая биомедицину
Russian Health Tech Week
Конференция
Российская площадка, фокус на локальных и международных проектах
Docdoc HealthTech Conference(Russia)
Конференция
Развитие digital-здоровья в России и СНГ
Aging in America Conference (by AARP)
Конференция
Уход за пожилыми, технологии и политика
Gerontological Society of America Annual Meeting
Конференция
Научно-практический подход к вопросам старения и технологий ухода

 

🎮 Команда стартапа ElderlyGuard: ролевая игра для создания IT-стартапа в медицинской нише


🧑‍💼 Состав команды (6–8 человек)

Роль
Количество
CEO / Product Owner
1
Hardware Engineer
1–2
Software Developer
1–2
Data Scientist / ML Engineer
1
UX/UI Designer
1
Marketing & Growth Lead
1
(Опционально)Customer Support / QA Tester
1

📋 Шаблоны карточек ролей

🔹 Роль: CEO / Product Owner

Обязанности:

  • Определение стратегии
  • Построение MVP
  • Управление коммуникациями
  • Презентация продукта
  • Распределение задач

Навыки:

  • Управленческий опыт
  • Знание рынка и пользовательских потребностей
  • Soft skills, презентации, лидерство

Цель:

  • Довести идею до работающего продукта
  • Сделать стартап жизнеспособным и привлекательным

🔹 Роль: Hardware Engineer

Обязанности:

  • Разработка носимого устройства
  • Выбор сенсоров и компонентов
  • Подключение к системе

Навыки:

  • Arduino, Raspberry Pi
  • Электроника, физика
  • Прототипирование

Цель:

  • Создать функциональный прототип браслета
  • Обеспечить совместимость с мобильным приложением

🔹 Роль: Software Developer

Обязанности:

  • Разработка backend
  • Интеграция с frontend
  • API, серверная логика

Навыки:

  • Python, Node.js, FastAPI
  • REST, JSON
  • Базы данных

Цель:

  • Реализовать обработку данных
  • Обеспечить надёжную связь между устройствами

🔹 Роль: Data Scientist / ML Engineer

Обязанности:

  • Анализ поведения пользователя
  • Обнаружение падений и аномалий
  • Обучение модели ИИ

Навыки:

  • TensorFlow, PyTorch
  • Pandas, Scikit-learn
  • Визуализация данных

Цель:

  • Настроить алгоритм распознавания ЧП
  • Предложить прогнозы на основе анализа данных

🔹 Роль: UX/UI Designer

Обязанности:

  • Создание интерфейса для старшего возраста
  • Адаптация под мобильные устройства
  • Тестирование удобства использования

Навыки:

  • Figma, Adobe XD
  • Юзабилити
  • Грамотное использование цвета и шрифтов

Цель:

  • Сделать приложение понятным даже для неопытных пользователей
  • Повысить доверие и простоту взаимодействия

🔹 Роль: Marketing & Growth Lead

Обязанности:

  • Исследование целевой аудитории
  • Создание маркетинговой стратегии
  • Привлечение первых пользователей

Навыки:

  • SMM, контент-маркетинг
  • SEO, аналитика
  • PR и продвижение

Цель:

  • Найти первых клиентов
  • Сформировать уникальное позиционирование

🔹 Роль: QA / Customer Support (опционально)

Обязанности:

  • Тестирование системы
  • Ответы на вопросы пользователей
  • Сбор обратной связи

Навыки:

  • Manual testing
  • Коммуникабельность
  • Логика

Цель:

  • Убедиться в корректной работе
  • Получить отзывы от "пользователей" (в игре — другие участники)

📅 Сценарий мероприятия (3 часа)

Этап 1. Введение (20 мин)

  • Представление команды
  • Объяснение правил игры
  • Распределение ролей
  • Цель: создать MVP ElderlyGuard за 2.5 часа

Этап 2. Работа над MVP (120 мин)

Фаза A: Прототипирование (30 мин)

  • Hardware: создание схемы устройства
  • Software: настройка базового API
  • Design: макет главного экрана
  • Маркетолог: определение USP и целевой аудитории

Фаза B: Реализация (60 мин)

  • Hardware + Software: интеграция
  • Data Science: обучение простой модели
  • UI/UX: доработка интерфейса
  • Маркетинг: подготовка презентации

Фаза C: Тестирование (30 мин)

  • QA проверяет работу
  • Команда делает доработки
  • Все готовятся к презентации

Этап 3. Презентация (40 мин)

Каждая команда:

  • Рассказывает о своём решении (3–5 мин)
  • Демонстрирует MVP
  • Отвечает на вопросы жюри или зрителей

📊 Таблица задач по ролям

Участник
Задача 1
Задача 2
Задача 3
CEO
Определить MVP
Координировать команду
Подготовить презентацию
Hardware
Собрать прототип браслета
Подключить датчики движения
Передать данные в API
Software
Настроить API
Интегрировать с данными сенсоров
Связать с фронтендом
ML Engineer
Обучить модель обнаружения падений
Проверить точность
Передать результаты в интерфейс
Designer
Создать макет главного экрана
Спроектировать уведомления
Проверить удобство
Marketer
Изучить целевую аудиторию
Придумать USP
Подготовить pitch-презентацию
QA
Протестировать систему
Собрать фидбэк
Помочь с доработкой

 

🧠 Кто это: идеальный инвестор

Характеристика
Описание
Тип инвестора
Венчурный фонд, бизнес-ангел, корпоративный фонд
Сфера фокуса
Здравоохранение, IoT, искусственный интеллект, технологии для пожилых людей
Стадия инвестиций
Pre-seed, Seed, Series A
География интересов
Россия, страны СНГ, Европа
Объем инвестиций
От ₽5 млн до ₽30 млн на ранних стадиях

🔍 1. Стратегия поиска инвесторов

📌 Шаг 1: Исследование топ-венчурных фондов

Цель: Найти инвесторов с опытом в следующих направлениях:

  • Digital Health
  • IoT и носимые устройства
  • Технологии ухода за пожилыми людьми
  • Искусственный интеллект в медицине

📌 Шаг 2: Проверка релевантности

Как проверяем соответствие:

  • Анализ портфолио на наличие проектов в здравоохранении и технологиях ухода
  • Изучение недавних сделок (за последние 2–3 года)
  • Участие в мероприятиях (конференции, питчи), где выступают представители фонда
  • Отзывы других стартапов из их портфеля
  • Личные связи через акселераторы и менторские сети

🏢 Топ-10 венчурных фондов, работающих с медицинскими инновациями

Название фонда
Специализация
Релевантность ElderlyGuard
1
Phundament
Здоровье, биотехнологии, digital health
Да — инвестируют в early-stage стартапы в сфере здоровья
2
Digital Future
Цифровое здравоохранение, ИИ, IoT
Да — фокус на технологии будущего в медицине
3
Solve IT Ventures
IT-стартапы, включая IoT и wearables
Да — поддерживают решения для повседневной жизни
4
Biotech Fund Russia
Медицинские инновации, биотехнологии
Частично — могут быть открыты к digital-направлениям
5
Life Science Ventures
Технологии для старения населения
Высокая — прямой фокус на нашу целевую аудиторию
6
HealthTech Capital
Инвестиции в digital health и telemedicine
Да — активно работают с wearables и remote monitoring
7
AI & MedTech Partners
Искусственный интеллект в медицине
Да — подходит по части анализа данных и ИИ
8
Innoplexus Ventures
AI-driven решения в фармацевтике и здравоохранении
Да — интерес к данным и прогнозированию состояния
9
MedStart Accelerator Fund
Поддержка early-stage стартапов в медицине
Да — подходят по стадии нашего стартапа
10
Longevity VC
Технологии для долголетия и старения
Очень высокая — прямой пересечения с нашей нишей

 

🔹 1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Прогнозируемый свободный денежный поток на 3 года:

Год
FCF (₽)
1
5 600 000
2
9 800 000
3
17 150 000

Формула:
Текущая стоимость = FCF / (1 + r)^n, где
r — ставка дисконтирования (20%)
n — номер года

Вычисления:

  • Год 1: 5 600 000 / (1 + 0.2)^1 = 4 666 667
  • Год 2: 9 800 000 / (1 + 0.2)^2 = 6 805 556
  • Год 3: 17 150 000 / (1 + 0.2)^3 = 9 954 861

ИТОГО по DCF:
4 666 667 + 6 805 556 + 9 954 861 = ₽21 427 084


🔹 2. Сравнительный метод (Market Comparable)

Берём среднюю оценку аналогов:

  • GrandCare Systems — $5–10 млн
  • Lively Alert — $3–5 млн
  • Canary Care — $2–4 млн

Среднее: (10 + 5 + 4) / 3 = $6.3 млн ≈ ₽516 600 000

Учитываем стадию: MVP, первые продажи → корректируем на 40%

Оценка: 516 600 000 * 0.4 = ₽206 640 000


🔹 3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)

Суммируем все расходы на создание продукта:

Статья
Разработка ПО
900 000
Аппаратная часть
1 500 000
Тестирование и сертификация
200 000
Маркетинг
300 000
Зарплаты
2 500 000
Прочие
500 000
ИТОГО
₽5 900 000

Добавляем премию за уникальность (x2):
5 900 000 * 2 = ₽11 800 000


🔹 4. Метод Беркуса (Berkus Method)

Фактор
Оценка (макс. $500 000)
Идея и проблема
$100 000
Технология
$150 000
Команда
$100 000
Продукт (MVP)
$100 000
Рыночные перспективы
$50 000
ИТОГО
$500 000 ≈ ₽41 000 000

🔹 5. Метод венчурного капитала (Venture Capital Method)

Формула:
Exit Value / (1 + ROI)^n

  • Exit через 5 лет: $50 млн
  • ROI: 50%
  • n = 5 лет

Вычисление: 50 000 000 / (1 + 0.5)^5 =
50 000 000 / 7.59375 ≈ $6 585 000 ≈ ₽540 000 000


🔹 6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)

Сравниваем с медианным стартапом ($250 000):

Критерий
Вес (%)
Наша оценка
Идея и рынок
15%
120%
Технология
15%
110%
Команда
10%
100%
Продукт
10%
90%
Маркетинг
10%
100%
Нужды бизнеса
10%
100%
Конкуренция
10%
110%
Прибыльность
10%
90%
Другое
10%
100%

Общий коэффициент:
(15*1.2 + 15*1.1 + 10*1 + 10*0.9 + 10*1 + 10*1 + 10*1.1 + 10*0.9 + 10*1) / 100 = 1.04

Оценка:
250 000 * 1.04 = $260 000 ≈ ₽21 320 000


🔹 7. Ликвидационная стоимость материальных активов

Актив
Стоимость (₽)
Оборудование
500 000
Инструменты
100 000
Серверы
200 000
ИТОГО
₽800 000

🔹 8. Метод суммирования факторов риска

Стандартная базовая оценка: $500 000
Каждый риск снижает стоимость на $25 000–$50 000

Риск
Штраф ($)
Технический
–50 000
Рыночный
–40 000
Финансовый
–30 000
Юридический
–20 000
Командный
–20 000
ИТОГО штрафов
–160 000

Оценка:
500 000 – 160 000 = $340 000 ≈ ₽27 880 000

1. MediTrack

Анонс:
Система учета лекарств и автоматического напоминания для пациентов и аптек на основе AI и блокчейна. Контролируйте приём, избегайте передозировок и следите за истечением срока годности.


2. DocAI

Анонс:
Искусственный интеллект для первичной диагностики по симптомам. Помогает врачам принимать решения быстрее и снижает нагрузку в клиниках. Подходит для телемедицины и скорой помощи.


3. VitaScan

Анонс:
Приложение для анализа состояния здоровья по фото языка, кожи и глаз с помощью компьютерного зрения. Быстрая оценка уровня железа, витаминов и общего самочувствия без анализов.


4. HospoNet

Анонс:
Платформа для оптимизации госпитальных процессов: от записи до выписки. Уменьшает очереди, автоматизирует документооборот и повышает эффективность работы медперсонала.


5. NeuroMate

Анонс:
Нейроинтерфейс для реабилитации после инсультов. Восстановление моторных функций через игру и обратную связь от ИИ. Для домашнего использования и клиник.

Обратная связь:

Поделиться:0
Профиль автора Смотреть все стартапы автора Связаться
15:17
Нет комментариев. Ваш будет первым!
Посещая этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.