Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
Маркетплейс редких и качественных тканей с доставкой, где дизайнеры могут заказывать образцы и покупать оптом.
Забудьте о проблемах с поиском качественных тканей — с FabricHub вы всегда будете уверены в доступности редких и премиальных материалов. Работайте напрямую с поставщиками со всего мира, заказывайте образцы, покупайте оптом и получайте всё в срок и без лишней бюрократии!
Забудьте о проблемах с поиском качественных тканей — с FabricHub вы всегда будете уверены в доступности редких и премиальных материалов. Работайте напрямую с поставщиками со всего мира, заказывайте образцы, покупайте оптом и получайте всё в срок и без лишней бюрократии!
Пояснительная записка
Целевая аудитория
Основные группы:
- Независимые дизайнеры одежды и аксессуаров.
- Малые и средние швейные производства.
- Бренды модной одежды (DTC).
- Студенты fashion-специальностей.
- Кастомайзеры и индивидуальные мастера.
Потребности:
- Доступ к каталогам редких, экологичных и качественных тканей.
- Возможность заказа пробных образцов перед закупкой.
- Прозрачные условия оптовых закупок.
- Удобная система доставки и отслеживания.
- Персонализированные рекомендации по типу продукции и бюджету.
Цель проекта
Проблема:
- Поиск подходящих тканей занимает недели.
- Отсутствие единой платформы для сравнения качества, цен и условий.
- Организация доставки и таможенного оформления требует усилий.
- Высокий порог входа для новых дизайнеров и небольших брендов.
Решение:
- Единая цифровая площадка для поиска, заказа образцов и оптовых закупок тканей.
- Прямые поставщики из разных стран с сертификатами качества.
- Интеграция с логистическими сервисами по всему миру.
- AI-рекомендации на основе стиля, предпочтений и бюджета.
- Онлайн-чат с поставщиками для уточнения деталей.
Ожидаемые результаты:
- Снижение времени поиска тканей на 70%.
- Рост числа успешных оптовых сделок между дизайнерами и поставщиками.
- Увеличение количества новых fashion-брендов, запускающих коллекции.
- Развитие глобального сообщества профессионалов текстильной индустрии.
Уникальность идеи
Почему выберут FabricHub?
✅Все ткани в одном месте – не нужно перепрыгивать через сайты и чаты.
✅Заказобразцовза$5–$15 сдоставкой.
✅Удобныйфильтр: состав, плотность, цвет, страна, сертификаты.
✅Прямыепоставщики без лишних посредников.
✅ПоддержкаD2C-брендовимини-производств.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты
Название | Сильные стороны | Слабые стороны |
Alibaba | Большой выбор, оптовые цены | Сложно найти мелкие партии и образцы |
Spoonflower | Экологичные ткани, печать под заказ | Высокая стоимость, ограниченные типы тканей |
Thomas Murray | Редкие материалы, качество | Не работает с частными лицами |
Конкурентные преимущества FabricHub
- Минимальные партии и возможность заказа образцов.
- Акцент на нишевых и качественных материалах.
- Удобная фильтрация и сравнение по характеристикам.
- Сертифицированные поставщики с рейтингами.
- Логистика «под ключ» — от заказа до доставки.
Риски
- Технические: проблемы с интеграцией платежных систем.
- Финансовые: высокая зависимость от поставщиков и курса валют.
- Рыночные: низкая узнаваемость бренда на старте.
Как стартап будет зарабатывать
Модель монетизации
- Для пользователей: бесплатный доступ к каталогу, комиссия при заказе.
- Для поставщиков: подписка или % от продаж.
- Дополнительно: платное размещение в топе, реклама.
Ценовая стратегия
- Freemium модель: базовый функционал бесплатно.
- Гибкие тарифы для поставщиков (от $9.99/мес).
Потоки доходов
- Комиссия с заказов (3–10%, зависит от типа товара и суммы).
- Подписки для поставщиков (ежемесячная плата за видимость и аналитику).
- Реклама и спонсорские места от производителей и брендов.
- Услуги по таможенному оформлению и логистике.
Техническая реализация
Функциональность
- Каталог тканей с фильтром по составу, плотности, ширине, сертификатам.
- Возможность заказа образцов ($5–$15) с доставкой.
- Корзина с оптовыми скидками и минимальными партиями.
- Личный кабинет с историей заказов и сохранёнными материалами.
- Чат с поставщиками и службой поддержки.
- Система рейтингов и отзывов.
Производительность
- Обработка 10 000+ запросов в минуту.
- Время ответа API < 200 мс.
- Поддержка 200k+ одновременных пользователей.
Удобство использования
- Современный интерфейс с Material Design.
- Голосовой поиск по характеристикам тканей.
- Автозаполнение часто используемых параметров.
- Возможность загрузить фото материи и получить рекомендации.
Технологический стек
- Backend: Node.js, NestJS, Python (FastAPI)
- Frontend: Next.js, Tailwind CSS
- Мобильные приложения: React Native
- Базы данных:
- PostgreSQL 15 с партиционированием
- Redis Cluster для кэширования
- Elasticsearch для поиска
- ClickHouse для аналитики
- Доставкафайлов: AWS S3 + Cloudflare CDN
Кейс успешного внедрения
Клиент: независимый дизайнер из Лос-Анджелеса.
Проблема: поиск уникальной органической джинсовой ткани для новой коллекции.
Решение: через FabricHub дизайнер заказал 3 образца из Турции и Японии, выбрал наиболее подходящий вариант и сделал оптовую закупку.
Результаты:
- Время поиска сокращено с 3 недель до 2 дней.
- Закупка выполнена без посредников, на $15/метр дешевле аналогов.
- Бренд получил положительные отзывы за экологичность и качество.
- Повторные заказы уже через 1 месяц.
💰 Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)
|
Статья расходов |
Сумма |
|
Разработка платформы + CRM |
$150,000 |
|
Интеграция AI-рекомендаций |
$80,000 |
|
Команда (зарплаты на 6 месяцев) |
$220,000 |
|
Маркетинг и продвижение |
$100,000 |
|
Юридические и лицензионные расходы |
$20,000 |
|
Логистика (интеграция с партнёрами, таможня) |
$40,000 |
|
Административные расходы |
$15,000 |
|
Резервный фонд |
$35,000 |
|
ИТОГО |
$660,000 |
👥 Поиск сотрудников
Необходимые роли:
- CTO / Технический директор – разработка и поддержка платформы.
- AI/ML-специалист – алгоритмы рекомендаций, обработка запросов.
- Product Manager – управление продуктом и опытом клиента.
- UX/UI дизайнер – интерфейс сайта и каталога тканей.
- Frontend / Backend разработчики – реализация функционала.
- Менеджер по работе с поставщиками – взаимодействие с фабриками.
- Маркетолог / Growth Hacker – привлечение B2C и B2B клиентов.
- B2B Sales Manager – работа с текстильными брендами и производствами.
- Customer Support – консультации, заказы, решения проблем.
- QA-инженер – тестирование функционала и качества интеграций.
- Эко-консультант / ESG-специалист – сертификация и отчетность.
Где искать:
- LinkedIn, remote.co
- Дизайнерские сообщества (Behance, Dribbble)
- AI/ML-форумы, технические вузы, IT-школы
- Фриланс-биржи (для временных задач)
🧰 Сырье и материалы
Основные категории:
- Ткани : хлопок, шелк, шерсть, кашемир, деним, лён, полиэстер.
- Сертификаты : GOTS, Oeko-Tex, RWS, Global Recycled Standard.
- Чернила и красители : экологичные, без вредных веществ.
- Образцы : комплекты для тестирования перед оптовыми закупками.
- Упаковка : биоразлагаемые пакеты, этикетки, упаковочные материалы.
- Дополнительно : API для поставщиков, система рейтингов, чат с поставщиками.
📦 Анализ поставщиков
|
Тип товара |
Возможные поставщики |
Преимущества |
Недостатки |
|
Ткани |
Eurojersey (Италия), Artistic Fabric (Корея), Турецкие фабрики, Российские производители |
Качество, сертификаты, уникальные материалы |
Высокая стоимость при малых партиях |
|
Образцы |
Spoonflower, Stoffmarkt |
Экологичность, доступность |
Ограниченный выбор |
|
Чернила |
DuPont, Sublistar |
Экологичные составы |
Зависимость от поставок |
|
Упаковка |
EcoPack, GreenPack |
Биоразлагаемые материалы |
Ограниченный выбор |
|
AI-технологии |
Stable Diffusion, собственные модели |
Персонализация, уникальность |
Требуется обучение и доработка |
|
Логистика |
FedEx, DHL, Почта России, CDEK |
Широкая сеть доставки |
Сезонные колебания цен |
Рекомендация: начать с проверенных международных поставщиков и постепенно внедрять on-demand производство.
🏢 Поиск помещения
На старте не требуется офиса — можно работать удалённо и использовать склад или мини-производство на аутсорсе.
При масштабировании:
- Локация: Москва, Санкт-Петербург, Минск, Киев, Лос-Анджелес, Берлин.
- Площадь: 100–200 м² (офис + образцовая комната).
- Бюджет аренды: ~$2,000–$5,000 в месяц (в зависимости от региона).
👨🔧 Создание команды
Фаза 1 (первые 3 месяца):
- CTO / Технический директор
- AI/ML-специалист
- Product Manager
- UX/UI дизайнер
- Frontend / Backend разработчик
- Маркетолог
Фаза 2 (через 4–6 месяцев):
- B2B Sales Manager
- Customer Support
- QA-инженер
- Менеджер по работе с поставщиками
- Эко-специалист
Формат работы: Remote-first, с частичным присутствием в офисе или мастерской.
🎯 Воронка продаж
Цели:
- Привлечь 500 активных пользователей за первый год.
- Подписать 20+ поставщиков.
- Получить 30% повторных заказов от дизайнеров.
Этапы воронки:
- Привлечение внимания (Awareness):
- SEO: «Где купить органические ткани», «Оптовые поставки тканей».
- SMM: TikTok, Instagram, Pinterest.
- Блог и гайды для начинающих дизайнеров.
- Заинтересованность (Interest):
- Каталог с фильтром по характеристикам.
- Возможность заказа образцов ($5–$15).
- Сравнение по цене, плотности, составу.
- Решение (Decision):
- Первый заказ со скидкой.
- Прозрачная цена и сроки.
- Сертификаты и отзывы поставщиков.
- Действие (Action):
- Заказ через сайт.
- Отслеживание статуса.
- Получение образца или оптовой партии.
- Лояльность и повторные продажи:
- Программа рефералов.
- Подписка на рассылку и акции.
- White-label решения для брендов.
🏆 Анализ конкурентов проекта
|
Название |
Основная функция |
Преимущества |
Недостатки |
|
Alibaba |
Платформа B2B поставок |
Большой выбор, низкие цены |
Нет образцов, сложный процесс |
|
Spoonflower |
Печать и продажа тканей |
Экологичность, качество |
Ограниченный выбор, высокая цена |
|
Thomas Murray |
Редкие ткани для моды |
Уникальные материалы |
Не работает с частными лицами |
|
Zalora, Etsy |
Прямые продажи одежды |
Уникальные дизайны |
Нет доступа к материалам |
🧠 Конкурентные преимущества
- Заказ образцов всего за $5–$15.
- Прямые поставщики из разных стран с сертификатами.
- AI-рекомендации по типу продукции, бюджету и стилю.
- Фильтры по составу, плотности, цвету и сертификатам.
- Прозрачность и гарантия: отзывы, рейтинги, история заказов.
- Поддержка D2C-брендов и мини-производств.
📈 Финансовый план (первый год)
|
Источник дохода |
Объем |
Цена |
Доход ($) |
|
B2C (образцы) |
500 × $10 |
$10 |
$5,000 |
|
B2B (оптовые заказы) |
100 × $500 |
$500 |
$50,000 |
|
Подписки для поставщиков |
20 × $200/мес |
$200 |
$48,000 |
|
API и white-label |
5 клиентов |
$4,000 за клиента |
$20,000 |
|
Реклама и спонсорство |
База из 20 брендов |
$500 за акцию |
$10,000 |
|
Итого |
— |
— |
$133,000 |
Расходы (по бизнес-плану): ~$660,000 Прогнозируемая прибыль: Отрицательная (~–$527,000) на первом году.
Окупаемость: Через 24–30 месяцев при росте до 2,000 активных пользователей и 50+ поставщиков.
⚠️ Оценка рисков
|
Риск |
Описание |
Стратегия снижения |
|
Технический |
Проблемы с AI-рекомендациями или интеграцией платежей |
Тестирование, опытные ML-инженеры |
|
Рыночный |
Низкая узнаваемость среди дизайнеров |
Образовательный контент, коллаборации, SMM |
|
Операционный |
Логистика, таможенные задержки |
Локальные партнеры, страхование грузов |
|
Конкурентный |
Агрессивная конкуренция с крупными игроками |
Упор на уникальность, скорость и удобство |
|
Финансовый |
Высокие стартовые инвестиции |
Привлечение инвестиций, MVP-версия, стартап-инкубаторы |
✅ Востребованность продукта
Почему выберут нас?
- Заказ образцов всего за $5–$15 — не нужно покупать сразу много.
- AI-рекомендации — подбор материалов по стилю, бюджету и целям.
- Прозрачные поставщики — рейтинги, отзывы, сертификаты.
- Международная доставка — всё в одном месте, даже из разных стран.
- Поддержка стартапов — минимальные партии и простые условия.
Будет ли продукт востребован? Да, потому что:
- Рост интереса к персонализации и D2C-брендам — дизайнеры ищут доступ к материалам.
- Экологическая ответственность — потребители требуют прозрачности и сертификации.
- Развитие on-demand моделей — меньше отходов и больше гибкости.
- Рыночный потенциал — рынок fashion-tech растёт на 15% в год.
📊Основные параметры модели
Показатель | Значение |
Средняя цена услуги (ARPU) | $50 за единицу (B2C), $1,500 за пакет (B2B) |
Себестоимость услуги | $30 за единицу (образцы + логистика) |
Средние расходы на привлечение клиента (CAC) | $20 (B2C), $100 (B2B) |
Средний срок жизни клиента (LTV period) | 1–3 года (B2C), повторные заказы (B2B) |
Маржинальная прибыль на пользователя (GPM) | $20 (B2C), $400 (B2B за пакет) |
🔍SWOT-анализ
Strengths (Сильные стороны) | Weaknesses (Слабые стороны) |
Уникальная AI-рекомендация под стиль и бюджет | Высокие стартовые инвестиции в платформу |
Возможность заказать образцы всего за $5–$15 | Низкая узнаваемость бренда на старте |
Прямые поставщики из разных стран с сертификатами | Медленный старт B2C-продаж |
Гибкая система фильтров и сравнений | Зависимость от международных поставщиков |
Экологичность и on-demand подход | Требуется время на построение сообщества |
Opportunities (Возможности) | Threats (Угрозы) |
Рост интереса к D2C-модам и экологичному текстилю | Активное развитие конкурентов (Alibaba, Spoonflower) |
Партнерства с fashion-школами и дизайнерскими студиями | Изменения в таможенном регулировании |
Расширение на международные рынки (Европа, США, Юго-Восточная Азия) | Конкуренция за внимание аудитории в SMM |
Интеграция API для брендов и производств | Технические сбои и ошибки в рекомендациях |
Брендирование как «экологичного» решения | Риск несоответствия поставок ожиданиям клиентов |
🧮Юнит-экономика
ARPU (Average Revenue Per User)
- B2C: Средняя выручка с одного клиента: $50 (стоимость образца или мелкой партии).
- B2B: Средняя выручка за пакет из 10 единиц: $1,500 ($150 за единицу).
COGS (Cost of Goods Sold)
Расходы на предоставление услуги:
- Материалы (образцы): ~$15
- Логистика: ~$10
- Обслуживание: ~$5
Итого: $30 за единицу
Повторные доходы:
- Для B2B — сезонные закупки, коллаборации, white-label (~$300/месяц за постоянного клиента)
CAC (Customer Acquisition Cost)
- B2C: $20 (SMM, контент, рефералы)
- B2B: $100 (партнерства, демо-презентации, продажи через менеджера)
LTV (Lifetime Value)
- B2C: $50 × 2 (коэффициент повторных покупок) = $100
- B2B: $1,500 (пакет) + $300 × 12 мес = $3,900
Точка безубыточности
Фиксированные расходы ежемесячно:
Статья | Сумма ($) |
Разработка и IT | $7,000 |
Маркетинг | $6,000 |
Команда | $12,000 |
Логистика | $3,000 |
Итого | $28,000/месяц |
Прибыль на пользователя:
- B2C: $20 на единицу
- B2B: $400 на пакет
Расчёт точки безубыточности:
- B2C: $28,000 ÷ $20 ≈ 1,400 товаров в месяц
- B2B: $28,000 ÷ $400 ≈ 70 пакетов в год (~6 пакетов в месяц)
📊Прогноз доходов и прибыли (на 12 месяцев)
Период | Клиенты (B2C) | Пакеты (B2B) | Доход (B2C) | Доход (B2B) | Прибыль |
3 месяца | 500 | 10 | $25,000 | $15,000 | –$10,000 |
6 месяцев | 1,000 | 25 | $50,000 | $37,500 | $5,000 |
12 месяцев | 2,500 | 60 | $125,000 | $90,000 | $35,000 |
📉ROI (Return on Investment)
- Общие инвестиции за год: $660,000
- Чистая прибыль через год: $35,000
Формула:
ROI = (Прибыль / Инвестиции) × 100% = (35,000 / 660,000) × 100% ≈ 5.3%
Срок окупаемости: 24–30 месяцев при росте до 2,000 активных пользователей и 50+ поставщиков.
🎯Маркетинговая стратегия
«FabricHub» ориентирован на пользователей, которые хотят работать с уникальными, качественными и экологичными материалами. Мы делаем доступным то, что раньше было недоступно.
👥Целевая аудитория:
Группа | Характеристика |
Независимые дизайнеры одежды | Следят за трендами, хотят создавать оригинальные вещи |
Швейные мастерские и мини-производства | Нуждаются в надежных поставщиках и гибких условиях |
D2C-бренды | Хотят быстро найти материалы для новых коллекций |
Студенты fashion-специальностей | Ищут доступ к образцам и информации |
Кастомайзеры и индивидуальные мастера | Любят работать с необычными тканями |
💡Потребности:
- Найти редкие и качественные ткани без лишних усилий.
- Заказать образцы перед оптовой закупкой.
- Получить сертифицированные материалы.
- Убедиться в прозрачности условий и стоимости.
- Поддерживать экологичное производство и избегать переплат.
📲Каналы привлечения
Канал | Особенности | Преимущества |
SMM (Instagram, Pinterest, TikTok, Behance) | Визуальный контент: образцы тканей, советы, сторителлинг дизайнеров | Высокая вовлеченность, таргет |
SEO | Блог: «Как выбрать органический хлопок», «Экологичные ткани», «Оптовые поставки» | Органический трафик, долгосрочный эффект |
Таргетированная реклама | Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads — таргет на «поиск тканей», «заказ образцов», «онлайн-каталоги» | Точное попадание в ЦА |
Email-маркетинг | Рассылки: новые поставки, акции, обзоры материалов | Удержание и повторные продажи |
B2B-продажи и партнёрства | Корпоративные клиенты, fashion-школы, интеграции API | Высокий средний чек, масштабируемость |
Реферальная программа | Бонусы за приглашение друзей (скидки, подарочные наборы) | Дешёвый способ роста |
Партнерства с блогерами и дизайнерами | Совместные коллекции, гостевые статьи, видеообзоры | Укрепление имиджа и охват |
💰Бюджет маркетинга (на первые 6 месяцев)
Статья | Бюджет ($/месяц) | Итого за 6 мес |
SMM (включая контент-мейкеров) | $2,000 | $12,000 |
Таргетированная реклама | $2,500 | $15,000 |
SEO + контент | $1,000 | $6,000 |
Email-маркетинг | $400 | $2,400 |
B2B-продажи (выставки, встречи) | $1,500 | $9,000 |
Реферальная программа | $300 | $1,800 |
Партнерства с блогерами / дизайнерами | $1,000 | $6,000 |
Итого | $8,700 | $52,200 |
📊KPI (ключевые показатели эффективности)
Метрика | Цель (за 6 месяцев) |
Количество заказов | 1,000 (B2C) + 30 пакетов (B2B) |
Конверсия из лида в заказ | ≥15% |
ARPU | $50 (B2C), $1,500 (B2B) |
CAC | <$20 (B2C), <$100 (B2B) |
LTV | ≥2 года (B2C), повторные заказы (B2B) |
ROI от рекламных кампаний | ≥150% |
Вовлеченность в соцсетях | ≥5% |
Отказы на сайте | <35% |
Конверсия на главной странице | ≥5% |
🗓️График мероприятий (на первые 6 месяцев)
Месяц | Задачи |
Месяц 1 | Запуск платформы, CRM, AI-рекомендаций. Создание контент-стратегии (TikTok, Instagram). Начало SEO. |
Месяц 2 | Аналитика: сбор данных по эффективности. Запуск email-рассылки. Первые тестовые заказы. |
Месяц 3 | A/B тестирование рекламы и лендинга. Первые B2B-переговоры и интеграции. |
Месяц 4 | Продвижение в TikTok и YouTube Shorts. Лонгриды об экологии и текстиле. |
Месяц 5 | Коллаборации с микроблогерами. Webinar: «Как выбрать идеальную ткань». |
Месяц 6 | Промо-акции: «Закажи образец — получи второй бесплатно». Аналитический отчет. |
Питч-презентация
🎯Слайд 1: Название и логотип
FabricHub
«Найдите ткань своей мечты. Просто. Быстро. Экологично.»
💣Слайд 2: Проблема
Что не так сейчас?
- Поиск качественных и уникальных тканей занимает недели.
- Малые дизайнеры и стартапы сталкиваются с высоким порогом входа.
- Организация закупок и доставки требует усилий и времени.
- Отсутствие единой платформы для сравнения качества, цен и условий.
- Высокая стоимость малых партий у крупных поставщиков.
Результат:
- Дизайнеры отказываются от интересных материалов из-за сложности доступа.
- Растёт количество неиспользованных материалов и текстильных отходов.
- Бренды не могут быстро найти подходящие ткани под сезонные коллекции.
🛠️Слайд 3: Решение
Что мы предлагаем?
FabricHub — это цифровой маркетплейс для дизайнеров, брендов и производств, где можно:
- Искать ткани по составу, плотности, сертификатам и цвету.
- Заказывать образцы всего за $5–$15 перед оптовыми закупками.
- Покупать ткани оптом напрямую у проверенных поставщиков.
- Получать товар в срок — с интеграцией логистики и таможенного оформления.
- Получать рекомендации на основе стиля, бюджета и истории заказов.
🌟Слайд 4: Уникальность
Почему именно мы?
✅Заказ образцов всего за $5–$15 — минимизация рисков перед покупкой.
✅AI-рекомендации — подбор материалов под стиль, бюджет и цели.
✅Фильтры по характеристикам — состав, плотность, цвет, сертификаты.
✅Прямые поставщики — нет лишних посредников.
✅Экологичность — on-demand подход, сертифицированные материалы.
✅Поддержка D2C-брендов и мини-производств — минимальные партии и простые условия.
👥Слайд 5: Целевая аудитория
Кто наши клиенты?
Группа | Характеристика |
Независимые дизайнеры одежды | Создают уникальные вещи, следят за трендами |
Швейные мастерские и производства | Нуждаются в регулярных поставках и гибких условиях |
D2C-бренды | Хотят быстро находить материалы для новых коллекций |
Студенты fashion-специальностей | Ищут доступ к образцам и информации |
Кастомайзеры и индивидуальные мастера | Любят работать с необычными тканями |
📊Слайд 6: Рынок и потенциал
Размер рынка и рост:
- Рынок fashion-tech оценивается в $30 млрд, рост — 15% ежегодно (McKinsey).
- 68% дизайнеров ищут более простой способ находить ткани (Statista).
- Рынок экологичного текстиля растёт на 20% в год .
Цель:
- 5,000 активных пользователей за 3 года.
- $3 млн годового дохода.
- Выход на рынки ЕС, США и Азии к 2027 году.
💰Слайд 7: Модель монетизации
Как мы зарабатываем?
- B2C (образцы):
- $5–$15 за образец.
- Комиссия с поставщиков за заказы.
- B2B (оптовые продажи):
- % от стоимости закупки.
- Подписка для поставщиков ($9.99–$49.99/мес).
- API-интеграция:
- Встраивание каталога в сторонние сайты и CRM.
- Образование:
- Онлайн-курсы: «Как выбрать ткань», «Эко-текстиль», «Создание коллекции».
- Реклама и спонсорство:
- Размещение брендов в каталоге и рассылке.
📈Слайд 8: Финансовый прогноз
Год | Доход ($) | Пользователей | Прибыль ($) |
1 | $133,000 | 500 | –$527,000 |
2 | $650,000 | 2,000 | –$100,000 |
3 | $3,000,000 | 7,000 | $1,200,000 |
Точка безубыточности:24 месяца
ROI:~5.3% через год, ~130% через 3 года
👨💼Слайд 9: Команда
Ключевые участники:
- CTO / Технический директор
- AI/ML-специалист
- Product Manager
- UX/UI дизайнер
- Frontend / Backend разработчики
- B2B Sales Manager
- Менеджер по работе с поставщиками
- Customer Support
- QA-инженер
- Эко-консультант / ESG-специалист
🧭Слайд 10: Видение и цели
Наши цели:
- Запустить MVP и набрать 500 активных пользователей в первый год.
- Достигнуть точки безубыточности в течение 24 месяцев .
- Выйти на рынки ЕС, США и Азии .
- Расширить модель на обувь, сумки, домашний текстиль .
- Привлечь инвестиции для масштабирования и развития AI-рекомендаций .
🤝Слайд 11: Мы ищем
Поддержку в следующем:
- Инвестиции: $300,000 на развитие AI-рекомендаций, маркетинг и запуск MVP.
- Экспертность: Советы в области fashion-tech, digital-маркетинга, B2B-продаж.
- Партнёрства: Интеграции с дизайнерскими школами, брендами, ESG-платформами.
- Франчайзинг: Расширение через регионы с готовым решением.
Расширение функционала
Что добавить:
- Новые категории товаров:
- Обувь, головные уборы, сумки, текстиль для дома (подушки, пледы).
- Интеграция с ESG-платформами:
- Генерация отчетов о снижении экологического следа.
- Сертификаты устойчивого производства в формате PDF/QR-кода.
- Автоматизация выбора:
- Улучшение AI-рекомендаций: подбор тканей по сезону, бюджету, стилю.
- Дополнительные услуги:
- Персонализированная упаковка, этикетки, подарочные наборы.
- Локализация:
- Перевод интерфейса на языки целевых рынков.
- Учет культурных особенностей и стандартов.
Цель:
- Увеличить ARPU за счет новых категорий и премиум-опций.
- Удерживать пользователей через расширенный выбор и глубокую персонализацию.
Новые услуги и продукты
|
Услуга / продукт |
Описание |
|
B2B-закупки |
Скидки на объем, white-label решения для брендов |
|
API-интеграция |
Встраивание каталога в сторонние сайты и CRM |
|
Биржа поставщиков |
Платформа для взаимодействия между дизайнерами и фабриками |
|
Обучающие курсы |
«Как выбрать ткань», «Эко-текстиль», «Создание коллекции» |
|
ESG-консалтинг |
Отчеты по экологическим показателям: углеродный след, отходы |
Цель:
- Расширить портфель услуг для B2B (white-label, API, обучение).
- Создать дополнительные источники дохода (биржа, консалтинг).
Рост пользовательской базы
Стратегии роста:
- Реферальная программа:
- Бонусы за приглашение друзей (скидки, бесплатные образцы).
- Партнерский маркетинг:
- Комиссии блогерам, дизайнерам, fashion-школам.
- Контент-маркетинг:
- Блог: «Как выбрать органический хлопок», «Экологичные ткани».
- YouTube/TikTok: обзоры, сторителлинг, примеры использования.
- Бесплатные инструменты:
- Онлайн-генератор тканей, чек-листы по стилю и составу.
- Демо-зоны:
- Партнерства с универмагами, фэшн-университетами, выставками.
Цель:
- Достичь 10,000 активных пользователей через 3 года.
- Увеличить долю B2B-заказов до 40% .
Партнерские отношения и интеграция
|
Тип партнера |
Примеры |
Выгода |
|
Бренды и стартапы |
Молодые fashion-бренды, NFT-проекты |
White-label, увеличение охвата |
|
Дизайнеры и fashion-школы |
Креаторы, университеты, мастер-классы |
Генерация контента, коллаборации |
|
Экологические организации |
WWF, Greenpeace, локальные фонды |
Совместные кампании, сертификация |
|
Производители материалов |
Eurojersey, Artistic Fabric, турецкие фабрики |
Лучшие цены, устойчивое сырье |
|
Логистические службы |
FedEx, DHL, CDEK |
Быстрая доставка, отслеживание |
|
Технологические платформы |
Shopify, WooCommerce, Wix |
Интеграция API, автоматизация |
Цель:
- Заключить 20+ партнерств за 3 года.
- Интегрировать API в 15+ площадок .
Выход на новые рынки
Этапы международного расширения:
|
Этап |
Рынок |
Действия |
|
Год 2 |
Россия, страны СНГ |
Локализация сайта, демонстрация в регионах |
|
Год 3 |
Европа, Юго-Восточная Азия |
Франчайзинговая модель, локальные партнеры |
|
Год 4 |
США, Канада, Латинская Америка |
Открытие представительств, акцент на корпоративных клиентах |
Локализация:
- Перевод интерфейса на языки целевых рынков.
- Учет культурных особенностей (например, в ЕС — экология, в США — персонализация).
- Региональные акции («Ткань недели», «Сезонная коллекция»).
🎯 Критерии выбора мероприятий
|
Критерий |
Описание |
|
Релевантность тематике |
Мероприятия, связанные с fashion-tech, экологичным текстилем, AI/ML, цифровой модой, B2B-производством. |
|
Наличие инвесторов и VC |
Присутствие венчурных фондов, бизнес-ангелов, корпоративных акселераторов (особенно фэшн- и экотехнологических). |
|
Целевая аудитория |
Дизайнеры, бренды, производители тканей, fashion-стартапы, ESG-специалисты, студенты. |
|
География |
Локальные события на старте (Москва, Киев, Минск), международные — на этапе масштабирования (ЕС, США, Азия). |
|
Формат участия |
Возможность выступления, демо-дня, стенда, публичного запуска или прямого контакта с партнерами. |
|
Стоимость участия / ROI |
Соответствие бюджету стартапа ($500–$3,000) и ожидаемому результату (инвестиции, партнёрства, PR). |
🏆 Примеры релевантных мероприятий
|
Название мероприятия |
Тип |
Критерии отбора |
|
Fashion for Good Accelerator |
Акселератор |
Эко-мода, инновации, инвестиции, партнерства с брендами. |
|
VOGUE Fashion Tech Summit |
Конференция |
Цифровые технологии в моде, персонализация, AI, устойчивое развитие. |
|
Textile Exchange Sustainability Conference |
Конференция |
Экологичное производство, сертификация, тренды в текстильной индустрии. |
|
Web Summit (Лиссабон) |
Конференция |
Одно из крупнейших tech-мероприятий, интерес к стартапам и ESG-проектам. |
|
Slush (Хельсинки) |
Конференция |
Поддержка early-stage стартапов, инновации, устойчивое развитие. |
|
Next Web Conference (TNW) |
Конференция |
Европейский рынок, цифровые инновации, экологичные решения. |
|
FWDays (Украина) |
Конференция |
UX/UI, технологии, стартапы, B2B-фокус, доступ к международным спикерам. |
|
Digital Fest (Украина) |
Конференция |
IT, стартапы, инновации, возможность тестирования идеи в активном техносообществе. |
|
Première Vision (Париж) |
Выставка |
Ведущее событие в мире текстиля и моды, встречи с поставщиками и брендами. |
|
Pitti Uomo (Флоренция) |
Выставка |
Сильная аудитория дизайнеров, байеров, представителей luxury-брендов. |
🎯 Цели участия
💰 Привлечение инвестиций:
- Поиск инвесторов, заинтересованных в fashion-tech, экологичном текстиле, B2B-маркетплейсах.
- Привлечение венчурных фондов (например, SOSV, Plug and Play) и корпоративных акселераторов.
🌐 Масштабирование:
- Выход на международные рынки через акселераторы и партнёрства.
- Привлечение дистрибьюторов, white-label партнеров, интеграций с CRM брендов.
📣 Продвижение бренда:
- Укрепление имиджа как экологичного и технологичного стартапа.
- Получение медиа-покрытия, PR, выход в профильные издания (BOF, WGSN, Ecouterre).
🤝 B2B-продажи:
- Привлечение корпоративных клиентов через демо-дни и корпоративные пакеты (образцы, оптовые закупки).
Участие в конференциях по устойчивому развитию и цепочкам поставок
🎯 Рекомендации по стратегии участия
✅ Локальные мероприятия для старта:
- Fashion for Good Accelerator
- VOGUE Fashion Tech Summit (Россия/Украина)
- Textile Exchange Sustainability Conference
- FWDays / Digital Fest (Украина)
Зачем?
Тестирование продукта, сбор обратной связи, установление первых B2B-партнёрств, выход на региональные инвесторов.
🌐 Международные события для масштабирования:
- Première Vision (Париж)
- Pitti Uomo (Флоренция)
- Slush (Хельсинки)
- Web Summit (Лиссабон)
Зачем?
Привлечь международных клиентов, партнеров, инвесторов. Укрепить позиции как устойчивого fashion-tech решения.
🚀 Акселераторы и программы поддержки:
- Fashion for Good Accelerator
- ClimateLaunchpad
- Copernicus Acceleration
Зачем?
Получить финансирование, менторство, доступ к экспертизе в экотехнологиях и цифровом производстве.
🎤 Демо-дни и питчинги:
- Акцент на демонстрацию:
- Примеры работы платформы
- Визуализация процесса от выбора материала до доставки
- Экологический эффект (сколько отходов сэкономлено)
Зачем?
Привлечь внимание инвесторов, СМИ и потенциальных клиентов.
🌐 Онлайн-форматы:
- Участие в Product Hunt, LinkedIn Live, TikTok/YouTube Shorts.
- Публикации в профильных сообществах (Reddit, Discord fashion-tech).
- Кейсы и сторителлинг о климатическом влиянии.
Зачем?
Тестировать коммуникацию, расти в узнаваемости, привлекать целевую аудиторию без больших затрат.
🌱 Климатический бренд и ESG-вовлеченность:
- Участие в событиях по устойчивому развитию.
- Публикация кейсов: "Как мы помогли бренду снизить углеродный след".
- Выдача сертификатов использования данных для ESG-отчетности клиентам.
Зачем?
Укреплять имидж ответственного и технологичного стартапа, повышать доверие со стороны брендов и регуляторов.
Состав команды
Общее количество участников: 6 человек
Распределение обязанностей
|
Роль |
Описание |
|
CTO / Технический директор |
Отвечает за разработку платформы, интеграцию AI-рекомендаций, работу каталога и API. |
|
Product Manager |
Управляет развитием продукта: собирает требования, приоритизирует задачи, контролирует развитие платформы. |
|
AI-специалист / ML-инженер |
Обучает и оптимизирует рекомендательную систему, интегрирует модели подбора тканей. |
|
UX/UI дизайнер |
Создаёт удобный интерфейс сайта, каталога тканей и мобильного приложения. |
|
Marketing Lead |
Продвигает сервис, работает с контентом, SMM, рекламой, коллаборациями. |
|
B2B Sales Manager |
Ищет поставщиков и корпоративных клиентов, предлагает white-label решения, интеграции API. |
Шаблоны карточек ролей
1. CTO / Технический директор
Обязанности:
- Разработка платформы: сайт, каталог тканей, CRM, API.
- Интеграция AI-рекомендаций и поиска по характеристикам.
- Настройка систем управления заказами и поставками.
Навыки:
- Знание backend/frontend технологий (Go, Python, React).
- Опыт работы с нейросетями и интеграцией ИИ.
- Управление технической командой.
Задачи:
- Создать roadmap платформы.
- Выбрать подходящие AI-модели для рекомендаций.
- Настроить интеграцию с поставщиками.
2. Product Manager
Обязанности:
- Сбор требований к функционалу (каталог, поиск, рекомендации, сравнение).
- Приоритизация задач для команды.
- Контроль сроков реализации MVP и новых функций.
Навыки:
- Agile, Scrum, Jira, аналитика.
- Понимание потребностей B2C и B2B.
- Коммуникация между технической и маркетинговой командами.
Задачи:
- Провести исследование рынка и ЦА.
- Определить MVP: каталог + фильтры + рекомендации.
- Настроить метрики: конверсия, повторные заказы, ARPU.
3. AI-специалист / ML-инженер
Обязанности:
- Интеграция и настройка AI-рекомендаций.
- Обучение моделей на основе стилей, бюджета, состава тканей.
- Автоматизация подбора материалов под запрос пользователя.
Навыки:
- Machine learning, NLP, генеративные модели (Stable Diffusion, собственные).
- Опыт в обучении моделей на fashion-датасетах.
- Интеграция ИИ в UI/UX.
Задачи:
- Подготовить модель для подбора тканей по стилю и бюджету.
- Настроить выбор плотности, состава, цвета.
- Добавить рекомендации на основе сезонных трендов.
4. UX/UI дизайнер
Обязанности:
- Создание удобного интерфейса сайта и мобильного приложения.
- Разработка каталога тканей, фильтров, рекомендаций.
- Адаптация интерфейса под B2C и B2B-пользователей.
Навыки:
- Figma, Adobe XD, прототипирование.
- Знание принципов юзабилити и пользовательского пути.
- Внимание к деталям и эстетике.
Задачи:
- Создать макет главной страницы и каталога.
- Спроектировать фильтры по составу, плотности, сертификатам.
- Подготовить адаптивную версию для мобильных устройств.
5. Marketing Lead
Обязанности:
- Продвижение сервиса через контент и рекламу.
- Работа с fashion-сообществами, дизайнерскими школами, блогерами.
- Создание образовательного контента («Как выбрать органический хлопок», «Эко-текстиль»).
Навыки:
- SEO, SMM, email-маркетинг, аналитика.
- Написание продающих текстов и сторителлинга.
- Работа с TikTok, Instagram, YouTube.
Задачи:
- Создать Telegram-канал с примерами тканей и советами.
- Запустить рекламу в TikTok («Как найти уникальную ткань»).
- Подготовить контент для YouTube («Как работает AI-рекомендация»).
6. B2B Sales Manager
Обязанности:
- Поиск поставщиков и корпоративных клиентов.
- Предложение white-label решений, API-интеграций, подписок.
- Подготовка презентаций для инвесторов и партнеров.
Навыки:
- Ведение переговоров, презентации, нетворкинг.
- Умение продавать цифровые решения.
- Базовое понимание fashion-рынка.
Задачи:
- Найти 2 потенциальных поставщика (турецкая и европейская фабрика).
- Подготовить презентацию для fashion-tech акселератора.
- Разработать предложение для B2B-клиентов (подписка + интеграция API).
Таблица задач
|
Участник |
Задача |
Срок |
Статус |
|
CTO |
Выбрать AI-модель для рекомендаций (Stable Diffusion, собственные) |
День 1 |
✅ |
|
Product Manager |
Собрать требования к MVP (каталог + фильтры + рекомендации) |
День 1 |
✅ |
|
AI-специалист |
Обучить модель на базовых параметрах (состав, плотность, стиль) |
День 2–3 |
🔁 |
|
UX/UI дизайнер |
Создать прототип главной страницы и каталога |
День 2–3 |
⏳ |
|
Marketing Lead |
Запустить Telegram-канал и первую рассылку |
День 2 |
✅ |
|
B2B Sales Manager |
Найти 2 потенциальных поставщика (фабрики в Турции и ЕС) |
День 3 |
⏳ |
Сценарий мероприятия
🟢 День 1: Постановка цели и сбор информации
Введение:
- Презентация идеи FabricHub: маркетплейс тканей, AI-рекомендации, экологичность.
- Обсуждение проблемы: сложности поиска тканей, высокий порог входа для дизайнеров.
Распределение ролей:
- Каждый участник получает карточку с обязанностями.
- Обсуждение целевой аудитории: дизайнеры, бренды, студенты.
Сбор требований к MVP:
- Функционал платформы: каталог тканей, фильтры, рекомендации, заказ образцов.
- Платформа должна быть простой, но функциональной.
Формирование стратегии и целей:
- Этапы запуска: MVP → тестирование → масштабирование → выход на международные рынки.
- Бизнес-модель: подписки для поставщиков, комиссии, white-label, API.
🟡 День 2: Реализация продукта
Разработка MVP:
- Product Manager и CTO создают прототип платформы.
- UX/UI дизайнер делает макет главной страницы и каталога.
- AI-специалист обучает модель на нескольких параметрах.
Создание AI-рекомендаций:
- AI-специалист и дизайнер разрабатывают демо-рекомендацию.
- Возможность выбора: состав, плотность, стиль, страна.
Логистика и поставщики:
- CTO и Product Manager обсуждают интеграции с фабриками.
- Marketing Lead начинает подготовку к кампании: идеи видео, тексты, таргет.
Презентация прогресса:
- Команда демонстрирует MVP, показывает рекомендации и заказ образца.
🔵 День 3: Маркетинг и масштабирование
Запуск рекламной кампании:
- Marketing Lead запускает таргетированную рекламу в TikTok и Instagram.
- Создание контента: видео «Как я нашёл идеальную ткань за 5 минут».
Поиск партнёров и инвесторов:
- B2B Sales Manager выходит на ткацкие фабрики и fashion-бренды.
- Подготовка предложения: white-label, API, подписки.
Создание презентации:
- Команда готовит питч для инвесторов: экологические данные, ROI, B2B-пакеты.
Итоговая презентация:
- Презентация MVP, демонстрация AI-рекомендаций и заказа образцов.
- Обсуждение масштабирования: франшиза, международные рынки, акселераторы.
Обратная связь от всех участников:
- Все дают оценку MVP, предлагают улучшения.
- Обсуждается следующий этап развития.
🎯 Профиль идеального инвестора
|
Критерий |
Описание |
|
Тип |
Венчурный фонд, бизнес-ангел, ESG-инвестор или корпоративный VC |
|
Фокус инвестиций |
Fashion-tech, цифровые технологии в моде, экологичные продукты, B2B-маркетплейсы, on-demand решения |
|
Стадия инвестиций |
Seed / Pre-seed (ранние инвестиции на запуск MVP, маркетинг, масштабирование) |
|
География |
Европа, США, СНГ, Юго-Восточная Азия (регионы с развитым fashion-tech рынком и интересом к устойчивому потреблению) |
|
Сумма инвестиции |
$150,000–$750,000 (на разработку AI-рекомендаций, маркетинг, логистику, расширение сети поставщиков) |
|
Дополнительная поддержка |
Экспертность в digital fashion, e-commerce, B2B-продажах, ESG-маркетинге, выходе на международные рынки |
🔍 Стратегия поиска инвесторов
Этапы:
- Исследование фондов и ангелов:
- Поиск венчурных фондов и бизнес-ангелов, инвестирующих в fashion-tech, AI/ML, B2B-платформы, экологичные материалы.
- Анализ портфолио:
- Проверка, есть ли у фонда/инвестора опыт в цифровых решениях для моды, персонализации, устойчивом производстве или e-commerce.
- Проверка активности:
- Участие в fashion-tech конференциях, акселераторах, питчингах (например, VOGUE Fashion Tech Summit, Fashion for Good).
- Контакты и подходы:
- Использование LinkedIn, баз данных (Crunchbase, PitchBook), теплых рекомендаций от менторов, дизайнеров, fashion-экспертов.
- Целевой подход:
- Акцент на инвесторов, заинтересованных в on-demand решениях, white-label, цифровой моде, устойчивом текстиле.
🏆 Венчурные фонды и инвесторы
|
Название фонда / инвестора |
Тип инвестора |
Фокус |
Релевантность для FabricHub |
|
Fashion for Good Accelerator |
Акселератор / фонд |
Эко-мода, инновации в текстиле |
Поддерживает проекты, снижающие экологический след модной индустрии |
|
Plug and Play FashionTech |
Акселератор |
Fashion-tech, цифровизация моды |
Интересуется стартапами в области AI, персонализации и on-demand производства |
|
LVMH Innovation Fund |
Корпоративный VC |
Цифровые решения в luxury-моде |
Инвестирует в технологии, которые меняют индустрию моды |
|
Seedcamp (Европа) |
Early-stage фонд |
IT-стартапы, B2B-решения |
Поддерживает early-stage стартапы с потенциалом масштабирования |
|
Y Combinator |
Акселератор |
Early-stage стартапы, SaaS, маркетплейсы |
Открыт к digital fashion и персонализированным сервисам |
|
SOSV Fashion/Tech Accelerator |
Акселератор |
Fashion-tech, персонализация |
Специализированный акселератор для стартапов вроде FabricHub |
|
Impact Hub Network |
Социальный инвестор |
Социальные и экологические проекты |
Поддерживает стартапы, решающие проблемы массового производства и отходов |
|
Index Ventures |
Венчурный фонд |
Consumer tech, digital fashion |
Интересуется стартапами, меняющими потребительский опыт |
|
LocalGlobe |
Венчурный фонд |
B2B, e-commerce, consumer tech |
Поддерживает стартапы, ориентированные на SMB и digital fashion |
|
Microsoft Climate Innovation Fund |
Корпоративный VC |
Устойчивые технологии, carbon negative |
Интересуется решениями, связанными с экологичным производством и on-demand технологиями |
📊 Ключевые параметры стартапа
|
Параметр |
Значение |
|
Стадия |
Pre-seed / MVP |
|
Доход (год 1) |
$133,000 |
|
Прогнозируемый доход (год 3) |
$3 млн+ (с масштабированием) |
|
ARPU |
$50 (B2C), $1,500 (B2B за пакет) |
|
CAC |
$20 (B2C), $100 (B2B) |
|
LTV |
$100–$3,900 (B2C/B2B) |
|
Команда |
6 человек (CTO, AI-специалист, Product Manager, UX/UI дизайнер, маркетолог, B2B Sales Manager) |
|
Технологии |
Веб-платформа, AI-рекомендации, фильтрация по характеристикам, CRM, API для брендов |
|
Конкуренты |
Alibaba, Spoonflower, Thomas Murray |
|
Уникальность |
Заказ образцов, AI-рекомендации, on-demand подход, экологичность, white-label, гибкость использования |
Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Идея:
Рассчитать текущую стоимость будущих денежных потоков с учетом рисков и дисконтирования.
|
Год |
Доход ($) |
Чистая прибыль ($) |
DCF (r=30%) |
|
1 |
$133,000 |
–$527,000 |
–$405,385 |
|
2 |
$650,000 |
–$100,000 |
–$59,211 |
|
3 |
$3,000,000 |
$1,200,000 |
$549,996 |
|
4 |
$6,000,000 |
$2,500,000 |
$877,192 |
|
5 |
$10,000,000 |
$4,000,000 |
$1,086,111 |
|
Итого |
— |
— |
~$1.25 млн |
Сравнительный метод (Market Comparable)
Идея:
Оценить компанию по аналогам на рынке fashion-tech и B2B-маркетплейсов.
|
Компания |
Оценка ($) |
Выручка ($) |
Коэффициент P/S |
|
Alibaba (текстиль) |
$20 млрд |
$70 млрд |
0.28x |
|
Spoonflower |
$100 млн |
$30 млн |
3.3x |
|
Thomas Murray |
$40 млн |
$10 млн |
4x |
|
Printful |
$150 млн |
$50 млн |
3x |
Расчёт:
- Print & Go прогноз выручки через год: $133,000
- Средний коэффициент P/S: ~3x
- Оценка: $133,000 × 3 ≈ $399,000
Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Идея:
Сколько стоит воссоздать аналогичный стартап?
|
Статья расходов |
Стоимость ($) |
|
Разработка платформы + CRM |
$150,000 |
|
Интеграция AI-рекомендаций |
$80,000 |
|
Команда (6 мес) |
$220,000 |
|
Маркетинг (первые 6 мес) |
$60,000 |
|
Логистика |
$40,000 |
|
Юридические расходы |
$20,000 |
|
Резервный фонд |
$35,000 |
|
ИТОГО |
$605,000 |
Метод Беркуса (Berkus Method)
Идея:
Оценка по ключевым факторам риска.
|
Фактор |
Оценка ($0–500K) |
|
Идея и продукт |
$400K |
|
Предварительные продажи |
$250K |
|
Качество команды |
$300K |
|
Продуктовый прогресс (MVP) |
$250K |
|
Рыночная готовность |
$300K |
|
Итого |
$1.5 млн |
Метод венчурного капитала (Venture Capital Method)
Идея:
Оценка стоимости через exit-multiplier и целевую доходность.
- Exit через 3 года: $15 млн
- Требуемая доходность: x5
- Post-money = $15M ÷ 5 = $3M
- Pre-money = $3M – $300K инвестиций = $2.7M
Метод скоринга (Scorecard Valuation)
Средняя оценка стартапа в регионе: $2 млн
|
Фактор |
Вес (%) |
Оценка (0–1) |
Баллы |
|
Сила команды |
30% |
0.8 |
24% |
|
Размер рынка |
25% |
0.8 |
20% |
|
Уникальность продукта |
15% |
0.9 |
13.5% |
|
Бизнес-модель |
10% |
0.8 |
8% |
|
Техническая реализация |
10% |
0.7 |
7% |
|
Продвижение и маркетинг |
10% |
0.6 |
6% |
|
Итого |
100% |
— |
78.5% |
Оценка: $2M × 0.785 = $1.57 млн
Ликвидационная стоимость материальных активов
Платформа цифровая, но есть физические активы:
|
Актив |
Стоимость ($) |
|
Серверы и CRM |
$15,000 |
|
Оборудование для печати (при наличии) |
$0 |
|
Другое |
$5,000 |
|
Итого |
$20,000 |
Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Базовая оценка: $2 млн
|
Фактор |
Коррекция ($) |
|
Технический риск |
–$150,000 |
|
Командный риск |
–$100,000 |
|
Рыночный риск |
–$150,000 |
|
Финансовый риск |
–$100,000 |
|
Риск реализации |
–$100,000 |
|
Итого |
$1.4 млн |
🧮 Сводная таблица результатов
|
Метод |
Оценка ($) |
|
DCF |
$1.25 млн |
|
Сравнительный |
$399,000 |
|
Затратный |
$605,000 |
|
Беркуса |
$1.5 млн |
|
Венчурного капитала |
$2.7 млн |
|
Скоринга |
$1.57 млн |
|
Ликвидационная стоимость |
$20,000 |
|
Сумма всех методов |
~$9.9 млн |
1. FabricHub
Описание:
Маркетплейс для дизайнеров, брендов и производств, где можно находить уникальные ткани, заказывать образцы и покупать оптом напрямую у проверенных поставщиков из разных стран.
Анонс:
«Забудьте о проблемах с поиском качественных тканей — с FabricHub вы всегда будете уверены в доступности редких и премиальных материалов. Работайте напрямую с поставщиками со всего мира, заказывайте образцы, покупайте оптом и получайте всё в срок и без лишней бюрократии!»
2.EcoFiber
Описание:
Платформа для поиска экологичных тканей с автоматической ESG-сертификацией и отчетностью для брендов.
Анонс:
«EcoFiber помогает fashion-брендам находить органические, переработанные и этичные ткани с мгновенным расчетом углеродного следа. Поддерживайте свои экологические цели и предлагайте клиентам мерч, который заботится о планете так же, как и они.»
3. TextileAI
Описание:
Сервис рекомендаций тканей на основе ИИ: загрузите фото, стиль или описание — и получите идеальные варианты для коллекции.
Анонс:
«Теперь не нужно быть экспертом, чтобы найти подходящую ткань. Просто опишите свой стиль, вдохновение или сезонную тему — наш ИИ подберёт лучшие материалы с учётом плотности, состава и бюджета. Создавайте коллекции быстрее и точнее, чем раньше.»
4. WeaveOn
Описание:
Сервис кастомизации одежды через выбор тканей и фильтрацию по характеристикам — для индивидуальных мастеров, швейных студий и мини-производств.
Анонс:
«WeaveOn — это платформа для мастеров, которые хотят работать с лучшими материалами. Выбирайте ткани по цвету, плотности, составу и назначению, создавайте уникальные вещи и показывайте их клиентам в 3D. Творите с профессиональным подходом и минимальными усилиями.»
5. ThreadLink
Описание:
B2B-платформа для связи между дизайнерами и текстильными фабриками, с функцией on-demand производства и white-label решений.
Анонс:
«ThreadLink объединяет дизайнеров и фабрики в одном месте. Найдите партнёра, запустите ограниченную коллекцию, организуйте on-demand производство и масштабируйте бизнес без лишних затрат. Ваша идея — наша цель.»
Поделиться:0