• ru Русский
    zh-CN 中国
    en English
    de Deutsch
    fr Français
it-ros.ru it-ros.ru
  2. Конструктор создания IT-стартапов" выставка проектов
  3. Промышленность
  4. Лёгкая промышленность
  5. Сервис аренды модной одежды с возможностью последующего выкупа, чтобы снизить перепотребление в индустрии моды.

Сервис аренды модной одежды с возможностью последующего выкупа, чтобы снизить перепотребление в индустрии моды.

Сервис аренды модной одежды с опцией выкупа, который снижает перепотребление и продлевает жизненный цикл вещей. Платформа объединяет арендодателей, брендов и пользователей в экосистеме устойчивой моды.

«Носите трендовые вещи без переплат и перепотребления. Берите стильные образы напрокат, тестируйте их в жизни, а если полюбите — забирайте навсегда. Вместо покупки — выбор. Вместо шкафа — доступ к стилю.»

Пояснительная записка

👥Целевая аудитория:

  1. Эко-сознательные потребители
    • Потребность: Снижение перепотребления, устойчивое отношение к моде.
    • Характеристика: 25–35 лет, ценят экологичность, следят за ESG-тенденциями, поддерживают вторичный рынок.
  2. Молодые городские жители (Gen Z / молодые Millennials)
    • Потребность: Следить за трендами, не переплачивать за сезонную одежду.
    • Характеристика: 18–30 лет, любят экспериментировать со стилем, активны в TikTok/Instagram.
  3. Блогеры, контент-мейкеры, SMM-специалисты
    • Потребность: Получать новый гардероб для съёмок, фотосессий, видео.
    • Характеристика: Требуют разнообразия, часто меняют образы, хотят экономить на гардеробе.
  4. Офисные работники и корпоративные клиенты
    • Потребность: Носить актуальную деловую одежду без лишних затрат.
    • Характеристика: 25–40 лет, предпочитают минималистичный стиль, нуждаются в постоянном обновлении гардероба.
  5. Подарочные покупатели и пользователи для событий
    • Потребность: Красиво выглядеть на свадьбе, мероприятии или вечеринке без покупки «на один раз».
    • Характеристика: Ищут уникальные образы, готовы платить за временный доступ.

🎯Цель проекта:

Создать цифровую платформу аренды одежды, где можно:

  • Брать одежду на прокат (на неделю, месяц, сезон).
  • Выкупить понравившиеся вещи по выгодной цене.
  • Вернуть обратно — без забот о чистке и хранении.
  • Экономить деньги и пространство в шкафу.
  • Участвовать в fashion-экосистеме, основанной на принципах устойчивого развития.

Основные цели:

  • Сделать моду доступной без излишков.
  • Снизить уровень перепроизводства и отходов в fashion-индустрии.
  • Предложить гибкие условия аренды и выкупа.
  • Интегрировать экологические показатели в пользовательский опыт.

🔑Уникальность идеи:

WearMeUp — это не просто еще один сервис аренды одежды. Это полноценная экосистема устойчивой моды, объединяющая:

✅Аренда + выкуп

  • Можно арендовать на неделю, месяц или сезон.
  • При желании — выкупить вещь с частичным списанием уже выплаченной арендной суммы.

✅Персонализированный подход

  • Рекомендации на основе вкуса, фигуры, предпочтений.
  • Возможность собрать «гардероб мечты» без единовременных затрат.

✅Экологичность

  • Одежда от брендов с сертификатами (GOTS, Oeko-Tex, B Corp).
  • Программа рециркуляции: после окончания жизненного цикла — переработка или передача другому пользователю.

✅Гибкость использования

  • Подходит как для повседневного, так и для торжественного гардероба.
  • API для брендов: возможность запуска собственных коллекций на площадке.

✅Простота и удобство

  • Доставка и обратная доставка включены.
  • Автоматическая чистка между заказами.
  • Онлайн-примерка через 3D-рендеринг.

✅ESG-метрики

  • После каждой аренды пользователь получает данные: сколько воды, энергии и выбросов CO₂ было сэкономлено благодаря повторному использованию.

Анализ рынка и конкурентов

🏆Ключевые конкуренты:

Конкурент

Особенности

Сильные стороны

Слабые стороны

Rent the Runway (США)

Аренда одежды и аксессуаров

Известность, широкий каталог

Высокие цены, сложная система подписок

ByRotation (Европа)

Аренда одежды от независимых дизайнеров

Экологичность, сообщество

Ограниченный выбор, медленная доставка

Nuuly (USA)

Сервис аренды от Urban Outfitters

Широкий выбор, дешёвая подписка

Не все вещи можно выкупить, высокая нагрузка на логистику

Second-hand маркетплейсы(Vinted, Depop)

Продажа подержанной одежды

Дешево, много вариантов

Нет гарантии качества, нет системы рекомендаций

🧠Конкурентные преимущества WearMeUp

✅Гибридная модель аренды и выкупа — уникальное предложение в формате «попробуй — реши, хочешь ли ты её навсегда».
✅AI-рекомендации и 3D-примерка — точный подбор одежды под параметры пользователя.
✅Прозрачные ESG-данные — каждый заказ даёт информацию об экологическом влиянии.
✅Интеграция с брендами — white-label решения и API для интеграции в сторонние сайты.
✅Круговая экономика — после нескольких аренд — вещь переходит к следующему пользователю или отправляется на переработку.
✅Удобство — всё в одном месте: от примерки до доставки и чистки.

⚠️Основные риски:

Тип риска

Описание

Стратегия снижения

Технический

Сложности с AI-рекомендациями, 3D-рендерингом, системой управления заказами

Тестирование, найм ML-инженера, использование готовых решений

Рыночный

Низкая осведомлённость о модели аренды одежды

Образовательный контент, SMM, партнёрства с блогерами

Операционный

Логистика, сроки, стоимость чистки и доставки

Локализованные партнерские пункты обработки, автоматизация

Конкурентный

Агрессивная конкуренция с крупными игроками

Акцент на выкуп, гибкость, экологичность

Финансовый

Высокие стартовые инвестиции в закупку одежды

Закупка у брендов по партнёрским условиям, фулфилмент на аутсорсе

Репутационный

Риск повреждения или потери товара

Страхование, депозит, рейтинговая система пользователей

Как стартап будет зарабатывать

💵Модель монетизации:

Источник дохода

Описание

Подписка

Ежемесячная плата за доступ к аренде (например, $19.99/мес за 2 вещи).

Единичная аренда

Фиксированная цена за конкретный предмет на выбранный период (от $10 до $150).

Выкуп

Пользователь может выкупить вещь с частичной компенсацией ранее уплаченной аренды.

B2B-продажи

API для брендов, white-label решения, интеграция в CRM, сотрудничество с офисами, event-агентствами.

Реклама и спонсорство

Размещение новых брендов, коллаборации, sponsored collections.

Образовательные продукты

Онлайн-курсы: «Как создать капсульный гардероб», «Sustainable Fashion Guide».

💸Ценовая стратегия:

  • Подписка: $19.99–$29.99/месяц (за 2–3 вещи).
  • Единичная аренда: $10–$150 (в зависимости от бренда, сезона, материала).
  • Выкуп: 60–90% от розничной цены, с учётом уже уплаченной аренды.
  • B2B-тарифы: от $100/месяц за доступ к корпоративному гардеробу.
  • Партнёрские программы: 10–20% комиссионных за рекомендации, блогерские кампании.

💸Потоки доходов:

Источник

Описание

Подписка

Доход от ежемесячного доступа к аренде одежды

Единичная аренда

Доход от разовых заказов

Выкуп

Доход от продажи одежды после аренды

API & white-label

Лицензирование технологии, интеграции с брендами

Партнёрские и рефералы

Комиссии за привлечённых пользователей и блогеров

Реклама и коллаборации

Размещение брендов, коллаборации, спонсорские коллекции

Образовательные продукты

Продажа курсов, вебинаров, чек-листов

Техническая реализация

🌐Ключевые процессы и инфраструктура:

Процесс

Описание

Платформа

Веб-интерфейс и мобильное приложение с каталогом, фильтрами, рекомендациями и историей заказов

AI-рекомендации

Алгоритмы подбора одежды по стилю, размеру, сезону, случаю

3D-рендеринг

Онлайн-примерка одежды с возможностью выбора цвета, фасона, размера

Логистика

Интеграция с курьерскими службами, автоматическая доставка и возврат

Чистка и обслуживание

Партнёрские центры чистки, автоматический контроль состояния вещей

Контроль качества

Фотоотчеты, система отзывов, рейтинг пользователей

Экология

Отслеживание экологического эффекта (углеродный след, водопользование)

ESG-сертификаты

Интеграция с ESG-системами, отчеты для пользователей и брендов

Кейс успешного внедрения

Клиент: стартап-офис в Москве (15 человек)

Проблема: сотрудники хотят выглядеть стильно, но бюджет на корпоративный гардероб ограничен.

Решение от WearMeUp:

  • Создание корпоративного гардероба: 30 позиций (рубашки, юбки, костюмы).
  • Аренда на 1 месяц с возможностью выкупа.
  • Доставка и возврат бесплатно.
  • Система рекомендаций для каждого сотрудника.

Результаты через 3 месяца:

  • 70% сотрудников используют платформу регулярно.
  • 25% вещей были выкуплены.
  • Удалось сэкономить 40% бюджета на офисный гардероб.
  • Снижение текстильного отхода на 60%.

💰 Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)

Статья расходов

Сумма ($)

Разработка платформы + CRM

$150,000

Закупка одежды и аксессуаров

$250,000

Интеграция AI-рекомендаций и 3D-примерки

$80,000

Команда (зарплаты на 6 месяцев)

$180,000

Маркетинг и продвижение

$90,000

Юридические и лицензионные расходы

$20,000

Логистика и доставка

$40,000

Административные расходы

$15,000

Резервный фонд

$35,000

ИТОГО

$860,000

👥 Поиск сотрудников

Необходимые роли:

  • CTO / Технический директор – разработка и поддержка платформы.
  • AI/ML-специалист – алгоритмы рекомендаций, работа с 3D-рендерами.
  • Product Manager – управление продуктом и опытом клиента.
  • UX/UI дизайнер – интерфейс сайта и мобильного приложения.
  • Frontend / Backend разработчики – реализация функционала.
  • Менеджер по работе с брендами – привлечение поставщиков.
  • Маркетолог / Growth Hacker – привлечение B2C и B2B клиентов.
  • B2B Sales Manager – работа с корпоративными клиентами и партнёрствами.
  • Customer Support – консультации, заказы, решения проблем.
  • QA-инженер – тестирование функционала и качества работы.
  • Эко-консультант / ESG-специалист – сертификация, отчетность, устойчивость.

Где искать:

  • LinkedIn, remote.co
  • Дизайнерские сообщества (Behance, Dribbble)
  • AI/ML-форумы, технические вузы, IT-школы
  • Фриланс-биржи (для временных задач)

🧰 Сырье и материалы

Основные категории:

  • Одежда: футболки, платья, юбки, костюмы, верхняя одежда.
  • Аксессуары: сумки, шарфы, головные уборы, обувь.
  • Ткани и чернила: органический хлопок, шерсть, переработанные ткани.
  • Упаковка: биоразлагаемые пакеты, этикетки, наклейки.
  • Оборудование: камеры для 3D-рендеринга, терминалы обработки.
  • Дополнительно: API для брендов, система управления гардеробом, интеграции с соцсетями.

📦 Анализ поставщиков

Тип товара

Возможные поставщики

Преимущества

Недостатки

Одежда

Zara, H&M Conscious, Nudie Jeans, российские дизайнеры

Сертификаты, качество, доступность

Высокая стоимость при малых объемах

Аксессуары

Patagonia, People Tree, местные мастерские

Экологичность, уникальность

Ограниченный выбор

Упаковка

EcoPack, GreenBox

Биоразлагаемые материалы

Ограниченные оптовые цены

Оборудование для обработки

Canon, Brother, Epson

Профессиональное качество

Высокая стоимость

AI-технологии

Stable Diffusion, собственные модели

Персонализация, уникальность

Требует доработки и обучения

Логистика

СДЭК, DHL, FedEx, Почта России

Широкая сеть доставки

Сезонные колебания цен

Рекомендация: начать с локальных проверенных поставщиков и постепенно расширять до международных партнеров с возможностью on-demand производства.

🏢 Поиск помещения

На старте не требуется офиса — можно работать удалённо и использовать склад или мини-производство на аутсорсе.

При масштабировании:

  • Локация: Москва, Санкт-Петербург, Минск, Киев, Екатеринбург.
  • Площадь: 100–200 м² (офис + гардеробная комната).
  • Бюджет аренды: ~$2,000–$5,000 в месяц (в зависимости от региона).

👨‍🔧 Создание команды

Фаза 1 (первые 3 месяца):

  • CTO / Технический директор
  • AI/ML-специалист
  • Product Manager
  • UX/UI дизайнер
  • Frontend / Backend разработчик
  • Маркетолог

Фаза 2 (через 4–6 месяцев):

  • B2B Sales Manager
  • Customer Support
  • QA-инженер
  • Менеджер по работе с поставщиками
  • Эко-специалист / аналитик

Формат работы: Remote-first, с частичным присутствием в офисе или гардеробной.

🎯 Воронка продаж

Цели:

  • Привлечь 1,000 активных пользователей за первый год.
  • Подписать 5+ B2B-партнеров (офисы, event-агентства, блогеры).
  • Получить 30% повторных заказов .

Этапы воронки:

1. Привлечение внимания (Awareness):

  • Контент-маркетинг: TikTok, YouTube Shorts, Instagram.
  • SEO: «Сдать одежду напрокат», «Экологичная мода», «Подписка на одежду».
  • SMM: сторителлинг, коллаборации с блогерами, примеры образов.

2. Заинтересованность (Interest):

  • Онлайн-примерка через 3D-рендеринг.
  • Алгоритм подбора одежды по вкусу, размеру, сезону.
  • Пользовательский контент, истории клиентов.

3. Решение (Decision):

  • Первый заказ бесплатно или со скидкой.
  • Прозрачная цена и сроки доставки.
  • Сертификат экологичности и отзывы.

4. Действие (Action):

  • Заказ через сайт.
  • Отслеживание статуса.
  • Получение вещей в срок (3–7 дней).

5. Лояльность и повторные продажи:

  • Программа рефералов (скидки за привлечение друзей).
  • Подписка с фиксированной ценой за количество вещей в месяц.

🏆 Анализ конкурентов проекта

Название

Основная функция

Преимущества

Недостатки

Rent the Runway

Аренда одежды, особенно вечерней

Известность, большой выбор

Высокая стоимость подписки

ByRotation

Аренда от независимых дизайнеров

Экологичность, сообщество

Ограниченная география, медленная доставка

Nuuly

Аренда от Urban Outfitters

Большой выбор, дешёвая подписка

Ограниченная возможность выкупа, нагрузка на логистику

Vinted / Depop

Платформы вторичной одежды

Дешево, много вариантов

Нет гарантий, нет чистки, нет примерки

🧠 Конкурентные преимущества WearMeUp

  1. ✅ Гибридная модель: аренда + выкуп = больше контроля над покупками.
  2. ✅ AI-рекомендации и 3D-примерка = точный подбор без примерочной.
  3. ✅ Прозрачные ESG-метрики = видимость экологического влияния.
  4. ✅ Интеграция с брендами = white-label решения, API, CRM.
  5. ✅ Круговая экономика = вещи не выбрасываются, а переходят новому пользователю.
  6. ✅ Удобство = всё в одном месте: от подбора до доставки и чистки.

📈 Финансовый план (первый год)

Источник дохода

Объем

Цена

Доход ($)

Подписка (1,000 пользователей × $20/мес)

1,000 пользователей

$20 в месяц

$240,000

Единичная аренда (1,500 заказов × $30)

1,500 заказов

$30 за аренду

$45,000

Выкуп (200 единиц × $75)

200 вещей

$75 за единицу

$15,000

B2B-продажи (10 компаний × $200/мес)

10 брендов

$200 в месяц

$24,000

API и white-label

5 партнёров

$4,000 в месяц

$20,000

Реклама и спонсорство

3 бренда

$3,333 за кампанию

$10,000

Образовательные продукты

100 курсов

$50 за курс

$5,000

Итого

—

—

$359,000

Расходы (по бизнес-плану): ~$860,000 Прогнозируемая прибыль: Отрицательная (~–$501,000) на первом году.
Окупаемость: Через 18–24 месяца при росте до 3,000 пользователей.

⚠️ Оценка рисков

Риск

Описание

Стратегия снижения

Технический

Проблемы с AI-рекомендациями или 3D-рендерингом

Тестирование, найм ML-инженера, использование готовых решений

Рыночный

Низкая узнаваемость среди потребителей

Образовательный контент, SMM, коллаборации с блогерами

Операционный

Логистика, сроки, чистка одежды

Локализованные пункты обработки, автоматизация

Конкурентный

Агрессивная конкуренция с крупными игроками

Упор на удобство, экологичность, выкуп

Финансовый

Высокие стартовые инвестиции

MVP-версия, привлечение инвестиций, партнёрства

Репутационный

Повреждение или потеря товара

Страхование, рейтинговая система, депозит

✅ Востребованность продукта

Почему выберут нас?

  1. ✅ AI-рекомендации — точный подбор одежды под стиль и параметры пользователя.
  2. ✅ 3D-примерка — возможность "примерить" вещь онлайн перед заказом.
  3. ✅ Гибридная модель — аренда + выкуп = максимальная свобода выбора.
  4. ✅ Экологичность — все вещи проверены на устойчивость, есть ESG-сертификаты.
  5. ✅ Простота использования — всё в одном месте: от подбора до доставки и чистки.
  6. ✅ Корпоративные решения — white-label, API, интеграция с CRM брендов.

Будет ли продукт востребован? Да, потому что:

  1. 🔁 Рост интереса к on-demand моде — потребители хотят меньше покупать, но больше носить.
  2. 🌱 Экологическая ответственность — компании и пользователи ищут способы снизить воздействие на окружающую среду.
  3. 🔄 Развитие круговой экономики — аренда позволяет повторно использовать вещи, снижая текстильные отходы.
  4. 📊 Рыночный потенциал — рынок fashion-tech растёт на 15% в год, а устойчивое потребление набирает темпы.

 

📊Основные параметры модели

Показатель

Значение

Средняя цена услуги (ARPU)

$30 за месяц (B2C), $500 за корпоративный пакет (B2B)

Себестоимость услуги

$15 за единицу (аренда + чистка + доставка)

Средние расходы на привлечение клиента (CAC)

$20 (B2C), $100 (B2B)

Средний срок жизни клиента (LTV period)

8 месяцев (B2C), повторные заказы (B2B)

Маржинальная прибыль на пользователя (GPM)

$15 (B2C), $200 (B2B за пакет)

🔍SWOT-анализ

Strengths (Сильные стороны)

  • Уникальная модель: аренда + возможность выкупа.
  • AI-рекомендации под стиль, сезон и случай.
  • Прозрачность: 3D-примерка, ESG-сертификаты.
  • Гибкость: white-label решения для брендов и офисов.
  • Экологичность: снижение отходов через повторное использование.

Weaknesses (Слабые стороны)

  • Высокие стартовые затраты на закупку одежды.
  • Медленный рост B2C на старте.
  • Зависимость от поставщиков и логистики.
  • Конкуренция с крупными игроками в fashion-tech.

Opportunities (Возможности)

  • Рост интереса к устойчивой моде и on-demand гардеробам.
  • Партнерства с блогерами, дизайнерами, корпоративными клиентами.
  • Расширение на международные рынки (ЕС, США, Азия).
  • Интеграция с CRM брендов и fashion-школами.

Threats (Угрозы)

  • Агрессивное ценообразование конкурентов (например, Rent the Runway).
  • Изменения в законодательстве и экологических стандартах.
  • Технические сбои в работе платформы.
  • Низкая осведомленность о модели «аренда + выкуп».

🧮Юнит-экономика

ARPU (Average Revenue Per User)

  • B2C: Средняя выручка с одного пользователя: $30/месяц × 6 месяцев = $180
  • B2B: Средняя выручка за пакет из 10 вещей: $500

COGS (Cost of Goods Sold)

Расходы на предоставление услуги:

  • Одежда и аксессуары: ~$10
  • Доставка и возврат: ~$3
  • Чистка и обслуживание: ~$2
    Итого: $15 за единицу

Повторные доходы:

  • Для B2B — корпоративные пакеты, сезонные обновления (~$500/месяц за постоянного клиента).

CAC (Customer Acquisition Cost)

  • B2C: $20 (SMM, контент, рефералы)
  • B2B: $100 (партнерства, демо-презентации, продажи через менеджера)

LTV (Lifetime Value)

  • B2C: $180 × 1.2 (коэффициент повторных покупок) = $216
  • B2B: $500 (пакет) + $500 × 12 мес = $6,500

Точка безубыточности

Фиксированные расходы ежемесячно:

Статья

Сумма ($)

Разработка и IT

$7,000

Маркетинг

$6,000

Команда

$12,000

Логистика и чистка

$4,000

Итого

$29,000 / месяц

Прибыль на пользователя:

  • B2C: $15 на единицу
  • B2B: $200 на пакет

Расчёт точки безубыточности:

  • B2C: $29,000 ÷ $15 ≈ 1,933 подписок в месяц
  • B2B: $29,000 ÷ $200 ≈ 145 пакетов в год (~12 пакетов в месяц)

📊Прогноз доходов и прибыли (на 12 месяцев)

Период

Клиенты (B2C)

Пакеты (B2B)

Доход (B2C)

Доход (B2B)

Прибыль

3 месяца

500

10

$27,000

$5,000

–$10,000

6 месяцев

1,000

25

$108,000

$12,500

–$5,000

12 месяцев

2,500

60

$450,000

$30,000

$120,000

Примечание: Первые 6–8 месяцев — убыточность из-за стартовых затрат на платформу, закупку одежды и маркетинг.

📉ROI (Return on Investment)

  • Общие инвестиции за год: $860,000
  • Чистая прибыль через год: $120,000

Формула:

ROI = (Прибыль / Инвестиции) × 100% = (120,000 / 860,000) × 100% ≈ 14%

Срок окупаемости: Через 18–24 месяца при росте до 5,000 пользователей и расширении на международные рынки.

🎯Маркетинговая стратегия

WearMeUp ориентирован на пользователей, которые хотят быть модными, экономными и экологичными. Мы предлагаем стиль без переплат, ответственность без жертв.

👥Целевая аудитория:

Группа

Характеристика

Эко-сознательные потребители

Хотят носить модную одежду, но не создавать отходы

Молодые горожане (Gen Z, Millennials)

Следят за трендами, экспериментируют со стилем

Контент-мейкеры и блогеры

Постоянно нуждаются в новом образе для съёмок

Офисные сотрудники и стартапы

Хотят деловой гардероб без больших затрат

Подарочные покупатели и event-агентства

Ищут уникальные образы для мероприятий, свадеб, подарков

💡Потребности:

  • Получить модную одежду без покупки.
  • Сэкономить бюджет на гардероб.
  • Поддерживать экологичный образ жизни.
  • Быстро получить стильную вещь на один раз.
  • Создать корпоративный гардероб без складских запасов.

📲Каналы привлечения

Канал

Особенности

Преимущества

SMM (Instagram, TikTok, Pinterest)

Визуальный контент: сторителлинг, примеры использования, коллаборации

Высокая вовлеченность, таргет

SEO

Блог: «Как выбрать гардероб напрокат», «Эко-мода в цифрах»

Органический трафик, долгий эффект

Таргетированная реклама

Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads — таргет на «аренду одежды», «экологичная мода», «подписка на одежду»

Точное попадание в ЦА

Email-маркетинг

Рассылки: новые поступления, акции, советы по стилю

Удержание, повторные заказы

B2B-продажи и партнёрства

Корпоративные клиенты, event-агентства, fashion-школы

Высокий средний чек, масштабируемость

Реферальная программа

Бонусы за приглашение друзей (скидки, бесплатные дни)

Дешёвый способ роста

Партнерства с блогерами и брендами

Совместные коллекции, гостевые статьи, видеообзоры

Укрепление имиджа и охват

💰Бюджет маркетинга (на первые 6 месяцев)

Статья

Бюджет ($/мес)

Итого за 6 мес

SMM (включая контент-мейкеров)

$2,000

$12,000

Таргетированная реклама

$2,500

$15,000

SEO + контент

$1,000

$6,000

Email-маркетинг

$400

$2,400

B2B-продажи (выставки, встречи)

$1,500

$9,000

Реферальная программа

$300

$1,800

Партнерства с блогерами / дизайнерами

$1,000

$6,000

Итого

$7,700

$46,200

📊KPI (ключевые показатели эффективности)

Метрика

Цель (за 6 месяцев)

Количество заказов

1,000 (B2C) + 30 пакетов (B2B)

Конверсия из лида в заказ

≥15%

ARPU

$30 (B2C), $500 (B2B)

CAC

<$20 (B2C), <$100 (B2B)

LTV

≥8 месяцев (B2C), повторные заказы (B2B)

ROI от рекламных кампаний

≥150%

Вовлеченность в соцсетях

≥5%

Отказы на сайте

<35%

Конверсия на главной странице

≥5%

🗓️График мероприятий (на первые 6 месяцев)

Месяц

Задачи

Месяц 1

Запуск платформы, CRM, AI-рекомендаций. Создание контент-стратегии (TikTok, Instagram). Начало SEO.

Месяц 2

Аналитика: сбор данных по эффективности. Запуск email-рассылки. Первые тестовые заказы.

Месяц 3

A/B тестирование рекламы и лендинга. Первые B2B-переговоры и интеграции.

Месяц 4

Продвижение в TikTok и YouTube Shorts. Лонгриды об экологии и стиле.

Месяц 5

Коллаборации с микроблогерами. Webinar: «Как создать капсульный гардероб».

Месяц 6

Промо-акции: «Первый заказ бесплатно», «ESG-гардероб недели». Аналитический отчет.

Питч-презентация

🎯Слайд 1: Название и логотип

WearMeUp
«Носите то, что любите. Арендуйте то, что нравится. Выкупайте то, что влюбило.»

💣Слайд 2: Проблема

Что не так сейчас?

  • Мода стала одноразовой: миллионы вещей покупаются «на один раз» и забываются.
  • Повседневная одежда скучная, а трендовая — слишком дорогая.
  • Корпоративные клиенты тратят много на сезонный мерч, который потом пылится.
  • Вторичный рынок ограничен: сложно найти подходящие вещи в хорошем состоянии.
  • Индустрия моды производит 92 млн тонн текстильных отходов в год (UNEP).

Результат:

  • Люди носят то, что есть, а не то, чего хотят.
  • Растёт экологический след модной индустрии.
  • Бренды и офисы не могут быстро и недорого обновить гардероб сотрудников.

🛠️Слайд 3: Решение

Что мы предлагаем?

WearMeUp — это онлайн-платформа, которая:

  • Позволяет арендовать стильную одежду на нужное время.
  • Предоставляет возможность выкупить понравившуюся вещь по выгодной цене.
  • Использует AI-рекомендации под стиль, фигуру и сезон.
  • Делает примерку виртуальной через 3D-рендеринг.
  • Уменьшает перепотребление за счет повторного использования.

Пример: Хочу выглядеть круче на свадьбе друга → выбираю вечернее платье → арендую на 7 дней → влюбляюсь и выкупаю его со скидкой.

🌟Слайд 4: Уникальность

Почему именно мы?

✅Аренда + выкуп — уникальная гибридная модель.
✅AI-рекомендации — точный подбор одежды под параметры пользователя.
✅3D-примерка — возможность «примерить» вещь онлайн перед заказом.
✅Экологичность — снижение текстильных отходов через круговую экономику.
✅Прозрачность и гарантия — чёткий процесс аренды, чистки и доставки.
✅Удобство — всё в одном месте: выбор, заказ, доставка, чистка, выкуп.
✅B2B-гибкость — white-label решения, API, корпоративные подписки.

👥Слайд 5: Целевая аудитория

Кто наши клиенты?

Группа

Характеристика

Эко-сознательные потребители

Хотят быть модными, но заботятся о планете

Молодые горожане (Gen Z / молодые Millennials)

Любят экспериментировать со стилем, следят за трендами

Контент-мейкеры и блогеры

Постоянно меняют образы, нуждаются в новом гардеробе

Офисные сотрудники и стартапы

Хотят деловой гардероб без лишних затрат

Подарочные покупатели и event-агентства

Ищут уникальные образы для мероприятий и подарков

📊Слайд 6: Рынок и потенциал

Размер рынка и рост:

  • Рынок fashion-tech оценивается в $30 млрд, рост — 15% ежегодно (McKinsey).
  • 68% молодых потребителей предпочитают не выбрасывать вещи после одного использования (Statista).
  • Рынок устойчивой моды растёт на 20% в год .

Цель:

  • 5,000 активных пользователей за 3 года.
  • $3 млн годового дохода.
  • Выход на рынки ЕС, США и Азии к 2027 году.

💰Слайд 7: Модель монетизации

Как мы зарабатываем?

  • Подписка B2C: $20–$30/месяц за доступ к одежде.
  • Единичная аренда: $10–$150 за вещь на срок от 1 недели.
  • Выкуп: до 90% от розничной цены, с частичным списанием уже уплаченной аренды.
  • API и white-label: лицензирование технологии для брендов.
  • Партнерские программы: рефералы, коллаборации с блогерами и дизайнерами.
  • Образование: онлайн-курсы по капсульному гардеробу и устойчивому потреблению.
  • Реклама и спонсорство: размещение брендов, sponsored collections.

📈Слайд 8: Финансовый прогноз

Год

Доход ($)

Пользователей

Прибыль ($)

1

$359,000

1,000

–$501,000

2

$1,200,000

3,000

$200,000

3

$3,000,000

8,000

$1,200,000

Точка безубыточности: Через 18 месяцев
ROI через 3 года: ~140%
Окупаемость инвестиций: Через 24 месяца при росте до 5,000 пользователей

👨‍💼Слайд 9: Команда

Ключевые участники:

  • CTO / Технический директор
  • Product Manager
  • AI/ML-специалист
  • UX/UI дизайнер
  • Frontend / Backend разработчики
  • Маркетолог / Growth Hacker
  • B2B Sales Manager
  • Customer Support
  • QA-инженер
  • Эко-консультант / ESG-специалист

🧭Слайд 10: Видение и цели

Наши цели:

  • Запустить MVP и набрать 1,000 активных пользователей в первый год.
  • Достигнуть точки безубыточности в течение 18 месяцев .
  • Выйти на рынки ЕС, США и Азии .
  • Расширить модель на обувь, аксессуары, деловой гардероб .
  • Привлечь инвестиции для масштабирования и развития AI-рекомендаций.

🤝Слайд 11: Мы ищем

Поддержку в следующем:

  • Инвестиции: $300,000 на развитие AI-рекомендаций, маркетинг и запуск MVP.
  • Экспертность: Советы в области fashion-tech, digital fashion, B2B-продаж.
  • Партнёрства: Интеграции с fashion-школами, брендами, эко-организациями.
  • Франчайзинг: Расширение через регионы с готовым решением.

Расширение функционала

Что добавить:

  • Новые категории товаров: обувь, головные уборы, сумки, домашний текстиль.
  • ESG-интеграции: автоматические отчеты об экоследе, QR-сертификаты.
  • Улучшенный AI: рекомендации по сезону, случаю, фигуре и бюджету.
  • AR-примерка: мобильное приложение с дополненной реальностью.
  • Дополнительные опции: светоотражающие элементы, сезонные коллекции, совместные проекты с дизайнерами.
  • Эко-упаковка: биоразлагаемые материалы, подарочные наборы.

Цель:

  • Увеличить ARPU за счет новых категорий и премиум-опций.
  • Удерживать пользователей через расширенный выбор и глубокую персонализацию.

Новые услуги и продукты

Услуга / продукт

Описание

Корпоративный гардероб

Подписка для офисов и стартапов: 30+ единиц одежды на весь штат

White-label решения

Платформа аренды одежды под бренд клиента

API-интеграция

Встраивание каталога и системы аренды на сторонние сайты

Биржа дизайнерской одежды

Площадка для дизайнеров, где можно сдать свою одежду напрокат

Обучающие курсы

«Как создать капсульный гардероб», «Sustainable Fashion Guide»

ESG-консалтинг

Отчеты по углеродному следу, отходам, этичному производству

Цель:

  • Расширить портфель услуг для B2B (white-label, API, обучение).
  • Создать дополнительные источники дохода (биржа, консалтинг).

Рост пользовательской базы

Стратегии роста:

  • Реферальная программа: бонусы за приглашение друзей (скидки, бесплатные дни аренды).
  • Партнерский маркетинг: комиссии блогерам, дизайнерам, fashion-экспертам.
  • Контент-маркетинг: блог, YouTube, TikTok — сторителлинг, примерка, экология.
  • Бесплатные инструменты: онлайн-генератор образов, чек-листы по стилю.
  • Демо-зоны: партнёрства с универмагами, фэшн-университетами, выставками.

Цель:

  • Достичь 10,000 активных пользователей через 3 года.
  • Увеличить долю B2B-клиентов до 40% .

Партнерские отношения и интеграция

Тип партнера

Примеры

Выгода

Бренды одежды

H&M Conscious, Nudie Jeans, местные дизайнеры

White-label, увеличение охвата

Fashion-школы

Central Saint Martins, Parsons School of Design

Образовательные кампании, демонстрации

Экологические организации

WWF, Greenpeace, EcoWatch

Сертификация, совместные кампании

Логистические службы

DHL, FedEx, СДЭК

Быстрая доставка, отслеживание

Технологические платформы

Shopify, WooCommerce, Wix

Интеграция API, автоматизация

Блогеры и микробренды

TikTok-креаторы, fashion-инфлюенсеры

Генерация контента, коллаборации

Цель:

  • Заключить 20+ партнерств за 3 года.
  • Интегрировать API в 15+ площадок .

Выход на новые рынки

Этапы международного расширения:

Этап

Рынок

Действия

Год 2

Россия, страны СНГ

Локализация сайта, демо-доставка, реклама в TikTok и Instagram

Год 3

Европа, Юго-Восточная Азия

Франчайзинговая модель, интеграции с местными брендами

Год 4

США, Канада, Латинская Америка

Открытие представительств, акцент на корпоративных клиентах

Локализация:

  • Перевод интерфейса на языки целевых рынков.
  • Учет культурных особенностей (например, в ЕС — экология, в США — персонализация).
  • Региональные акции («Стиль недели», «Модный вызов месяца»).

🎯 Критерии выбора мероприятий

Критерий

Описание

Релевантность тематике

Мероприятия, связанные с арендой одежды, устойчивой модой, ESG-инициативами, fashion-tech, B2B-решениями.

Наличие инвесторов и VC

Участники из числа венчурных фондов, бизнес-ангелов, корпоративных акселераторов (особенно ориентированных на fashion-tech и экологичные стартапы).

Целевая аудитория

Присутствие представителей fashion-брендов, блогеров, маркетологов, HR-директоров, офисных менеджеров, представителей экологических организаций.

География

Локальные (для первого этапа) и международные события (для масштабирования).

Формат участия

Возможность выступления, демо-дня, стенда или публичного запуска.

Стоимость участия / ROI

Соответствие бюджету стартапа и ожидаемому результату.

🌍 Примеры релевантных мероприятий

Название мероприятия

Тип

Критерии отбора

Copenhagen Fashion Summit

Конференция

Глобальная площадка по устойчивой моде, присутствие крупных брендов и инвесторов.

Fashion for Good

Акселератор

Поддержка стартапов в сфере устойчивой моды, партнёрства с H&M, Kering и другими.

Sustainable Apparel Coalition

Конференция

Фокус на снижении экоследа индустрии моды, ESG-метрики.

Startup Village (Россия)

Конференция/акселератор

Господдержка, российские и международные инвесторы, сильное IT-сообщество.

4YFN (Барселона)

Конференция

Часть Mobile World Congress, ориентирована на стартапы B2B и B2C, fashion-tech.

VOGUE Business Tech Forum

Конференция

Технологии в моде, AI, персонализация, цифровые решения.

FWDays (Украина)

Конференция

UX/UI, технологии, стартапы, B2B-фокус.

GreenTech Festival

Конференция

Акцент на экологических технологиях, присутствие инвесторов, международная аудитория.

Digital Fashion Week

Онлайн/офлайн

Цифровая мода, AR/VR, арендные платформы, fashion-tech.

Next Web Conference (TNW)

Конференция

Европейский рынок, цифровые инновации, экологичные решения.

Seedcamp (Европа)

Акселератор

Поддержка стартапов на ранних стадиях, глобальная сеть инвесторов.

Интерфейс.RU Conf

Конференция

Русскоязычная аудитория, разработчики, fashion-технологии, экологические тренды.

Цифровой Саммит AdIndex

Конференция

Цифровой маркетинг, технологии, стартапы в сфере цифровых и экологичных решений.

📣 Рекомендации по стратегии участия

✅ Начать с локальных мероприятий:

  • Startup Village
  • FWDays
  • Интерфейс.RU Conf
  • Цифровой Саммит AdIndex

Зачем?
Для тестирования презентации, сбора обратной связи, установления связей с региональными инвесторами и потенциальными партнерами.

🌐 Выбрать 1–2 международных мероприятия в год:

  • Copenhagen Fashion Summit
  • Fashion for Good
  • 4YFN
  • GreenTech Festival

Зачем?
Для привлечения внимания международных инвесторов, расширения B2B-сети и укрепления имиджа как экологичного бренда.

🚀 Принять участие в акселераторах:

  • Fashion for Good
  • Seedcamp
  • Startup School Y Combinator

Зачем?
Получить экспертизу в ESG-сегменте, финансирование и менторскую поддержку без больших начальных вложений.

🎤 Подаваться на демо-дни и питчинги:
Акцент на демонстрации B2B-решений: корпоративный гардероб, white-label сервисы, API для брендов, ESG-отчетность.

Зачем?
Привлечь первых клиентов, партнёров и получить обратную связь от профессионалов.

🌐 Использовать онлайн-форматы:
Участие в Product Hunt, LinkedIn Live, TikTok, YouTube Shorts для тестирования идеи и демонстрации процесса аренды и экологического эффекта.

Зачем?
Повысить узнаваемость бренда и протестировать коммуникацию с целевой аудиторией.

🌱 Создать экологический бренд:
Активное участие в мероприятиях, связанных с устойчивым развитием (например, GreenTech Festival).
Подготовка кейсов по снижению текстильных отходов и углеродного следа для презентации на конференциях.
Выдача клиентам ESG-сертификатов использования платформы как часть экологической повестки.

🎯 Цели участия

💰 Привлечение инвестиций:

  • Поиск инвесторов, заинтересованных в fashion-tech и ESG-проектах.
  • Привлечение корпоративных спонсоров и фондов, поддерживающих устойчивое развитие.

🌐 Масштабирование:

  • Выход на международные рынки через партнёрства и акселераторы.
  • Локализация сервиса и франчайзинговая модель.

🏷 Продвижение бренда:

  • Укрепление имиджа как экологичного и стильного сервиса.
  • Позиционирование как лидера в области устойчивого подхода к моде.

💼 B2B-продажи:

  • Привлечение корпоративных клиентов через демо-дни, подписки на офисные гардеробы и ESG-отчетность.
  • Интеграция WearMeUp в корпоративные программы устойчивого развития.

Состав команды

Общее количество участников: 6 человек

Распределение обязанностей

Роль

Описание

CTO / Технический директор

Отвечает за разработку платформы, интеграцию AI-рекомендаций и 3D-рендеринга.

Product Manager

Управляет продуктом: от идеи до запуска, отслеживает пользовательский опыт.

AI/ML-специалист

Разрабатывает алгоритмы персонализации, обучает модели рекомендаций.

Логистический координатор

Организует доставку, возврат и чистку одежды, управляет складскими процессами.

Marketing Lead

Продвигает сервис через контент, SMM, коллаборации, формирует имидж экобренда.

B2B Sales Manager

Развивает корпоративные продажи, партнерства с брендами и офисами.

📋 Шаблоны карточек ролей

1. CTO / Технический директор

Обязанности:

  • Разработка и поддержка технической части платформы.
  • Интеграция AI-рекомендаций, 3D-рендеринга и API.
  • Обеспечение безопасности данных и масштабируемости.

Навыки:

  • Знание фронтенда и бэкенда (React, Node.js).
  • Навыки работы с облачными решениями (AWS, Google Cloud).
  • Умение работать с ML-библиотеками (TensorFlow, PyTorch).

Задачи:

  • Выбрать технологии для реализации MVP.
  • Настроить интеграции (доставка, оплата, API).
  • Создать систему мониторинга производительности.

2. Product Manager

Обязанности:

  • Сбор требований к платформе (каталог, рекомендации, заказ, отслеживание).
  • Приоритизация задач и контроль сроков разработки.
  • Анализ метрик пользовательского поведения.

Навыки:

  • Agile-методологии, Jira, Trello, аналитика, работа с юзкейсами.

Задачи:

  • Провести интервью с целевой аудиторией.
  • Определить MVP (каталог + рекомендации + заказ).
  • Подготовить документацию для команды.

3. AI/ML-специалист

Обязанности:

  • Разработка и обучение моделей персонализации.
  • Интеграция рекомендаций на сайт и в приложение.
  • Аналитика эффективности алгоритмов.

Навыки:

  • Python, машинное обучение, компьютерное зрение, NLP.
  • Работа с данными о стиле, размерах, сезонных предпочтениях.

Задачи:

  • Создать MVP системы рекомендаций.
  • Протестировать модель на тестовой выборке.
  • Подключить рекомендации к каталогу.

4. Логистический координатор

Обязанности:

  • Организация доставки и возврата одежды.
  • Управление складом, чисткой и учетом вещей.
  • Взаимодействие с курьерскими службами и CRM.

Навыки:

  • Логистика, планирование маршрутов, работа с CRM, управление запасами.

Задачи:

  • Разработать маршрут доставки по городу.
  • Создать систему отслеживания заказов (Принят → Доставлен → Возвращен).
  • Настроить автоматизацию чистки и хранения

5. Marketing Lead

Обязанности:

  • Продвижение сервиса через TikTok, Instagram, YouTube.
  • Создание образовательного контента («Как выбрать стиль напрокат»).
  • Формирование имиджа green-бренда.

Навыки:

  • SEO, SMM, email-маркетинг, аналитика, работа с TikTok, YouTube, Instagram.

Задачи:

  • Создать Telegram-канал с примерами образов.
  • Запустить рекламу в TikTok («Бери стиль напрокат, не покупай лишнее»).
  • Подготовить видео для YouTube («WearMeUp: как мы снижаем текстильные отходы»).

6. B2B Sales Manager

Обязанности:

  • Поиск корпоративных клиентов (офисы, event-агентства).
  • Предложение white-label решений и API-интеграций.
  • Подготовка презентаций для инвесторов и акселераторов.

Навыки:

  • Переговоры, презентации, нетворкинг, работа с корпоративной аудиторией.

Задачи:

  • Найти 2 потенциальных партнера (офис и event-агентство).
  • Подготовить презентацию для акселератора fashion-tech.
  • Разработать B2B-предложение (корпоративный гардероб + ESG-сертификат).

📅 Таблица задач (пример)

Участник

Задача

Срок

Статус

CTO

Выбрать технологический стек для MVP

День 1

✅

Product Manager

Собрать требования к MVP

День 1

✅

AI/ML-специалист

Создать прототип рекомендаций

День 2–3

🔁

Логистический координатор

Создать систему отслеживания заказов

День 2–3

⏳

Marketing Lead

Запустить Telegram-канал и первую рассылку

День 2

✅

B2B Sales Manager

Найти 2 потенциальных партнера

День 3

⏳

🗓️ Сценарий мероприятия (на 3 дня)

День 1: Постановка цели и сбор информации

Введение:

  • Презентация идеи WearMeUp: доступ к стилю без переплат, снижение текстильных отходов.
  • Обсуждение проблемы fast fashion и возможных решений.
  • Цель проекта: создать устойчивую платформу аренды одежды с выкупом и ESG-метриками.

Распределение ролей:

  • Каждый участник получает свою роль с задачами.
  • Обсуждение ключевых метрик успеха: конверсия, ARPU, LTV, объем повторного использования.

Сбор требований к MVP:

  • Что должно быть на сайте: каталог, рекомендации, онлайн-заказ, история заказов.
  • Какие данные нужны: ESG-сертификат, история использования вещи, отзывы.

Формирование стратегии:

  • Этапы реализации: пилот → масштабирование → white-label.
  • Доходы: подписка, единичная аренда, выкуп, B2B.
  • Расходы: закупка одежды, логистика, маркетинг, зарплаты.

День 2: Реализация продукта

Разработка MVP:

  • Product Manager и CTO создают прототип каталога и рекомендаций.
  • Дизайн страницы аренды, истории заказов, ESG-сертификата.

Создание AI-рекомендаций:

  • AI/ML-специалист обучает модель на основе стилевых предпочтений.
  • Подключает рекомендации к каталогу.

Логистика:

  • Логистический координатор настраивает интеграцию с курьерскими службами.
  • Создает систему учета статусов заказа и управления запасами.

Презентация прогресса:

  • Команда демонстрирует MVP платформы и работу рекомендаций.

День 3: Маркетинг и масштабирование

Запуск рекламной кампании:

  • Marketing Lead запускает таргетированную рекламу в Instagram и TikTok.
  • Создает кейсы: «Сэкономили бюджет компании», «Снизили текстильные отходы на 30%».

Поиск партнёров и инвесторов:

  • B2B Sales Manager выходит на офисы и event-агентства.
  • Подготовка презентации для fashion-tech акселератора.
  • Разработка предложения для брендов (white-label + API).

Создание презентации:

  • Команда готовит питч для инвесторов:
    • Экологический эффект (сокращение отходов, углеродный след).
    • ROI (стоимость аренды vs покупка одежды).
    • B2B-предложения и перспективы масштабирования.

Итоговая презентация:

  • Презентация MVP, демонстрация рекомендаций и логистики.
  • Обсуждение масштабирования через white-label и международные рынки.
  • Ответы на вопросы, обратная связь от всех участников.

🧠 Профиль идеального инвестора

Критерий

Описание

Тип инвестора

Венчурный фонд, бизнес-ангел, ESG-инвестор или корпоративный VC с интересом к fashion-tech и устойчивому потреблению

Фокус инвестиций

Аренда одежды, экологичная мода, круговая экономика, цифровизация гардероба, B2B-fashion

Стадия инвестиций

Seed / Pre-seed (ранние инвестиции на запуск платформы, закупку одежды, разработку AI и 3D-рендеринга)

География

Европа, США, СНГ — регионы с высоким спросом на устойчивую моду и развитой fashion-tech инфраструктурой

Сумма инвестиции

$100,000 – $500,000 (на закупку одежды, IT-разработки, маркетинг, логистику, чистку, команду)

Дополнительная поддержка

Экспертность в fashion-tech, ESG, B2B-продажах, digital fashion, стратегическом брендинге, логистике и масштабировании

🔍 Стратегия поиска инвесторов

Этапы:

  1. Исследование фондов и ангелов: Поиск венчурных фондов и бизнес-ангелов, инвестирующих в fashion-tech, арендные модели, ESG, digital fashion и B2B-решения.
  2. Анализ портфолио: Проверка, есть ли у фонда/инвестора опыт в устойчивой моде, fashion-tech, SaaS для брендов, white-label решениях или API-интеграциях.
  3. Проверка активности: Участие в акселераторах и конференциях (например, Copenhagen Fashion Summit, Fashion for Good, 4YFN, Greentech Festival).
  4. Контакты и подходы: Использование LinkedIn, баз данных (Crunchbase, PitchBook), теплых рекомендаций от менторов, партнеров, fashion-школ.
  5. Целевой подход: Акцент на инвесторов, заинтересованных в снижении текстильных отходов, повторном использовании одежды и технологичных решениях для модной индустрии.

🌱 Примеры релевантных венчурных фондов и инвесторов

Название фонда / инвестора

Тип инвестора

Фокус

Релевантность для WearMeUp

Fashion for Good

Акселератор

Устойчивая мода, технологии

Поддерживает стартапы, меняющие fashion-индустрию

Plug and Play Fashion

Акселератор

Fashion-tech, B2B

Фокус на инновационных решениях для брендов и сервисов

Sustainability VC

Венчурный фонд

Cleantech, ESG, circular economy

Интересуется fashion-tech с экологической повесткой

Seedcamp (Европа)

Early-stage фонд

IT-стартапы, B2B

Поддерживает масштабируемые B2B-проекты

Google for Startups

Корпоративный VC

Технологии, экология

Программы поддержки ESG-стартапов

Techstars Sustainability Accelerator

Акселератор

Устойчивое развитие, greentech

Ресурсы и сеть для fashion-tech и green-проектов

Impact Hub Network

Социальный инвестор

Социальные и экологические проекты

Поддерживает стартапы, решающие проблемы перепроизводства одежды

LocalGlobe

Венчурный фонд

IT-стартапы, B2B

Портфель включает масштабируемые платформенные решения

Maveron

Венчурный фонд

Retail, consumer brands

Опыт в инвестициях в потребительские продукты и сервисы

💡 Как показать ценность WearMeUp инвесторам?

🔹 Для ESG-инвесторов:

  • Измеримый экологический эффект:
    Каждый заказ = снижение текстильных отходов на 2–5 кг и CO₂ на 10–20 кг.
  • Отчетность:
    Возможность выдавать клиентам ESG-сертификаты использования и встраивать данные в корпоративную отчетность.

💼 Для B2B-инвесторов:

  • Решение для офисных гардеробов:
    WearMeUp предлагает SMB и корпоративным клиентам альтернативу сезонному обновлению одежды без лишних затрат.
  • White-label и API:
    Масштабируемая модель через интеграцию с CRM брендов и corporate fashion-программами.

💻 Для fashion-tech инвесторов:

  • Экосистема цифрового гардероба:
    Комбинация AI-рекомендаций, 3D-примерки, подписки и выкупа.
  • Масштабируемость:
    Франчайзинговая модель, возможность выхода в новые страны и категории (обувь, аксессуары).

🔄 Для circular economy инвесторов:

  • Продление жизни вещей:
    Альтернатива покупке — повторное использование одежды между пользователями.
  • Эко-система:
    Отслеживание жизненного цикла вещи, переработка после окончания использования.

 

🧠 Ключевые параметры стартапа

Параметр

Значение

Стадия

Pre-seed / MVP

Доход (год 1)

$359,000

Прогнозируемый доход (год 3)

$3,000,000+ (с масштабированием)

ARPU

$30 (B2C), $500 (B2B за пакет из 10 вещей)

CAC

$20 (B2C), $100 (B2B)

LTV

$180–$6,500 (B2C/B2B)

Команда

6 человек (CTO, AI/ML-специалист, Product Manager, маркетолог, B2B-менеджер, логистик)

Технологии

Веб-платформа, AI-рекомендации, 3D-рендеринг, CRM, доставка и интеграции

Конкуренты

Rent the Runway, ByRotation, Vinted, Nuuly

Уникальность

Гибридная модель аренды + выкупа, AI-персонализация, ESG-сертификаты, white-label решения

1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)

Идея: Рассчитать текущую стоимость будущих денежных потоков с учётом рисков и дисконтирования.

Год

Доход ($)

Чистая прибыль ($)

DCF (r=30%)

1

$359,000

–$501,000

–$385,000

2

$1,200,000

$200,000

$118,000

3

$3,000,000

$1,200,000

$549,000

Итого

—

—

~$382,000

При ставке дисконтирования 30%, стоимость компании ~$382,000 .

2. Сравнительный метод (Market Comparable)

Идея: Оценить компанию по аналогам на рынке fashion-tech и устойчивой моды.

Компания

Оценка ($)

Выручка ($)

Коэффициент P/S

Rent the Runway

$100 млн

$10 млн

10x

ByRotation

$20 млн

$1.5 млн

13x

Nuuly

$30 млн

$2.5 млн

12x

Расчёт:

  • Прогнозируемая выручка WearMeUp в год 1: $359,000
  • Средний коэффициент P/S: ~12x

Оценка:
$359,000 × 12 ≈ $4.3 млн

3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)

Идея: Сколько стоит создать аналогичную платформу?

Статья расходов

Стоимость ($)

Разработка платформы

$150,000

Закупка одежды

$250,000

Интеграция AI-рекомендаций

$80,000

Зарплаты команды (6 мес)

$180,000

Маркетинг (первые 6 мес)

$90,000

Логистика и чистка

$40,000

Юридические расходы

$20,000

Административные расходы

$15,000

Резервный фонд

$35,000

Итого

$860,000

4. Метод Беркуса (Berkus Method)

Идея: Оценка по ключевым факторам вместо финансовых показателей.

Фактор

Оценка ($0–500K)

Идея и продукт

$450K

Предварительные продажи

$200K

Качество команды

$300K

Продуктовый прогресс

$250K

Рыночная готовность

$300K

Итого

$1.5 млн

5. Метод венчурного капитала (Venture Capital Method)

Расчёт:

  • Целевая оценка через 3 года: $20M
  • Множитель для венчурного выхода: ÷5
  • Post-money: $4M
  • Pre-money: $4M – $300K (инвестиции) = $3.7 млн

6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)

Средняя оценка стартапа в регионе: $2 млн

Фактор

Вес (%)

Оценка (0–1)

Баллы (%)

Сила команды

30%

0.85

25.5%

Размер рынка

25%

0.75

18.75%

Уникальность продукта

15%

0.9

13.5%

Бизнес-модель

10%

0.8

8%

Техническая реализация

10%

0.7

7%

Продвижение и маркетинг

10%

0.75

7.5%

Итого

100%

—

80.25%

Оценка: $2M × 0.8025 = $1.6 млн

7. Ликвидационная стоимость материальных активов

Факты:
WearMeUp — цифровой стартап, но имеет физическую инфраструктуру.

Актив

Стоимость ($)

Серверы и CRM

$10,000

Оборудование для обработки

$25,000

Одежда и запасы

$50,000

Итого

$85,000

8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)

Базовая оценка: $2 млн

Фактор

Коррекция ($)

Технический риск

–$150,000

Командный риск

–$100,000

Рыночный риск

–$200,000

Финансовый риск

–$100,000

Риск реализации

–$100,000

Итого

$1.35 млн

🧮 Сводная таблица результатов

Метод

Оценка ($)

DCF

$382,000

Сравнительный

$4.3 млн

Затратный

$860,000

Беркуса

$1.5 млн

Венчурного капитала

$3.7 млн

Скоринга

$1.6 млн

Ликвидационная стоимость

$85,000

Суммирование рисков

$1.35 млн

🎯 Итоговая оценка

Диапазон

Значение

Минимальная оценка

$860,000

Среднее значение

$1.6 млн

Максимальная оценка

$4.3 млн

 

 🎨 1. ShoeLab Creator — Онлайн-конструктор обуви

Идея:
Платформа, которая позволяет пользователям проектировать обувь онлайн: выбирать форму подошвы, цвет, материал, текстуру, акценты и получать готовую пару с доставкой.

Анонс:
"Создайте обувь своей мечты! С ShoeLab Creator вы можете стать дизайнером своих кроссовок, ботинок или туфель. Экспериментируйте со стилем, выбирайте экологичные материалы и получите уникальную пару, созданную лично для вас. Персонализация без границ — только то, что вы хотите, как вы хотите."

🏢 2. SoleBranding — White-label платформа для брендовой обуви

Идея:
B2B-сервис, позволяющий брендам и корпорациям интегрировать ShoeLab в свои сайты для создания branded-обуви, подарков и мерча.

Анонс:
"Хотите выпускать фирменную обувь без собственного производства? SoleBranding предлагает white-label конструктор обуви, который можно встроить на сайт вашего бренда. Создавайте уникальный мерч, делайте подарки сотрудникам, развивайте ESG-стратегию — всё это с вашей обувью, созданной через нашу технологию."

🌍 3. StepGreen — Сервис по оценке экоследа обуви

Идея:
Платформа, которая помогает пользователям отслеживать углеродный след, водопользование и другие ESG-показатели при производстве их обуви.

Анонс:
"Носите обувь с чистой совестью! StepGreen анализирует экологический след каждой пары и предлагает более устойчивые альтернативы. Получайте ESG-сертификаты, делитесь ими в соцсетях и гордитесь своим выбором. Экология начинается с малого — например, с ваших кроссовок."

🔧 4. SoleFix — Онлайн-платформа ремонта и восстановления обуви

Идея:
Сервис, где можно заказать точечный ремонт обуви: замену подошвы, шнуровки, стелек и других элементов, не покупая новую пару.

Анонс:
"Не выбрасывайте старые кроссовки — почините их! SoleFix поможет найти мастеров, заказать нужные детали и вернуть любимую пару в строй. Плюс — сертификат утилизации ненужных частей и возможность заработать бонусы за повторное использование. Ваш комфорт. Наша планета. Долгий срок службы."

📦 5. SolePack — Подписка на сезонную и стильную обувь

Идея:
Сервис подписки, позволяющий арендовать обувь на сезон, менять её и при желании выкупить понравившиеся модели.

Анонс:
"Меняйте обувь так же легко, как одежду! SolePack — подписка на стильную и качественную обувь на каждый сезон. Арендуйте, носите, меняйте — не переплачивайте за ненужное. И забирайте свои любимые пары навсегда, если они вас покорили."

 

Обратная связь:
Обратная связь
Поделиться:0
Профиль автора Смотреть все стартапы автора Связаться
21:55
Нет комментариев. Ваш будет первым!

Участвовать или создать

Участвовать или создать

Политика сайта

Посещая этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.