Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
Онлайн-конструктор обуви, где пользователи могут создать свою идеальную пару, выбрать материалы и получить готовый продукт с доставкой.
Онлайн-конструктор обуви, где пользователи проектируют свою идеальную пару, выбирают фасон, материалы и цвета, а затем получают готовую обувь с доставкой. Платформа объединяет кастомизацию, персонализированный подход и устойчивое производство.
«Создавайте обувь своей мечты — не покупая лишнего. Выбирайте стиль, материал и детали до мелочей, получайте готовую пару с доставкой. Вместо шаблонов — персонализация. Вместо массового потребления — осознанный выбор»
Пояснительная записка
👥Целевая аудитория:
Молодёжь и студенты:
Потребность: Создать уникальную, стильную обувь по индивидуальным параметрам без завышенной цены.
Характеристика: Возраст 16–25 лет, ориентированы на тренды, ценят персонализацию, ограничены в бюджете.
Стильные горожане (офисные работники, фрилансеры):
Потребность: Подчеркнуть индивидуальность через обувь, сочетающую комфорт и эстетику.
Характеристика: Средний возраст, следят за модой, предпочитают качественную и экологичную обувь.
Эко-сознательные потребители:
Потребность: Выбирать одежду с минимизированным экологическим следом, не жертвуя стилем.
Характеристика: Активно поддерживают устойчивое развитие, выбирают бренды с прозрачной цепочкой производства.
Подростки и дети (через родителей):
Потребность: Позволить детям проявлять креативность и носить обувь, созданную своими руками.
Характеристика: Родители как покупатели, заинтересованы в безопасности материалов и доступности.
Индивидуальные дизайнеры и блогеры:
Потребность: Тестировать новые решения, создавать коллаборации и контент вокруг персонализированной обуви.
Характеристика: Уже имеют свою аудиторию, интересуются fashion-технологиями и кастомизацией.
🎯Цель проекта:
Создать онлайн-платформу для конструирования обуви, где пользователи смогут спроектировать свои уникальные модели, выбрать материалы, цвета, текстуры и получить готовую пару с доставкой. ShoeLab сочетает персонализацию, качество и ответственное производство.
Ожидаемые результаты для клиентов:
- Получение полностью индивидуальной пары обуви, соответствующей вкусам и размерам пользователя.
- Возможность выбора между бюджетными и люкс-материалами.
- Прозрачность производства — от выбора до доставки.
- Экологичный подход: использование переработанных и биоразлагаемых материалов.
- Онлайн-визуализация модели до заказа и возможность внесения изменений в реальном времени.
💡Уникальность идеи:
ShoeLab — это не просто интернет-магазин обуви, а цифровая платформа, которая делает каждого клиента дизайнером своей пары:
- Персонализация в реальном времени: Интерактивный конструктор с 3D-предпросмотром и возможностью изменения всех элементов.
- Гарантия качества и точности: Все модели создаются по индивидуальным меркам и проверяются на соответствие стандартам.
- Экологичность: Использование натуральных, переработанных материалов и бережное отношение к окружающей среде.
- Технологичный подход: Интеграция AI для подбора рекомендаций по стилю, размеру и материалам.
- B2B-решения: Коллаборации с блогерами, школами, студиями и корпоративными подарками с логотипами.
Анализ рынка и конкурентов
🏆Ключевые конкуренты:
Название | Особенности | Сильные стороны | Слабые стороны |
Nike By You / Adidas Custom | Персонализация известных брендов | Бренд, качество, широкий выбор | Ограниченная свобода дизайна, высокие цены |
Zazzle / Spreadshirt | Платформа для создания одежды и аксессуаров | Разнообразие продуктов | Сложный интерфейс, нет индивидуального кроя |
Local handmade shops | Кастомизация вручную | Уникальность, внимание к деталям | Долгие сроки, нет онлайн-платформы |
Fast-fashion онлайн-магазины | Массовое производство | Широкий ассортимент, низкие цены | Однотипность, низкая экологичность |
🧠Конкурентные преимущества ShoeLab
- Полная свобода кастомизации: от формы подошвы до текстуры кожи.
- Простой и удобный онлайн-интерфейс с 3D-превью.
- Прозрачная информация о материалах и процессе изготовления.
- Доступные цены при высоком уровне качества.
- Фокус на устойчивое производство и экологичные материалы.
- Удобная доставка и возможность возврата или доработки.
⚠️Риски:
Тип риска | Описание | Стратегия снижения |
Технический | Ошибки в визуализации или размерах | Точные алгоритмы и тестовые примеры |
Рыночный | Конкуренция с крупными брендами | Акцент на уникальность и доступность |
Операционный | Задержки в производстве и доставке | Логистические партнёрства и автоматизация |
Финансовый | Высокие стартовые издержки | Поэтапное развитие, B2B-партнёрства |
Репутационный | Неудовлетворённые клиенты | Гарантия на правки и возврат средств |
Как стартап будет зарабатывать
💰Модель монетизации:
B2C (Розница):
- Фиксированная цена за модель + доплаты за материалы и опции.
- Премиум-опции: срочное изготовление, подарочная упаковка, подписка на обновления.
- Сезонные коллекции и коллаборации с дизайнерами.
B2B (Бизнес):
- Корпоративные подарки и мерч с логотипом компании.
- Коллаборации с блогерами, fashion-брендами и образовательными учреждениями.
- Лицензирование технологии конструктора другим брендам.
Программы лояльности:
- Реферальная система.
- Скидки за повторные заказы.
- Эко-бонусы за выбор устойчивых материалов.
💵Ценовая стратегия:
- Прозрачный калькулятор стоимости на сайте.
- Разделение на категории: эконом / стандарт / премиум.
- Акции: «Дизайн недели», «Создай и выиграй», реферальная программа.
💸Потоки доходов:
Источник | Описание |
Продажи обуви (B2C) | Основной источник — продажа персонализированной обуви |
B2B-коллаборации | Продажа корпоративного мерча и спецпроектов |
Премиум-услуги | Срочное выполнение, подарочные наборы, подписка |
Партнёрские программы | За интеграцию конструктора в сторонние бренды |
Образовательные направления | Воркшопы, мастер-классы, онлайн-курсы |
Eco-сертификаты | Выдача сертификатов об использовании экологичных материалов |
Техническая реализация
🌐Ключевые процессы и инфраструктура:
- Онлайн-конструктор: Веб-сайт с 3D-редактором, системой выбора материалов и предварительного просмотра.
- CRM-система: Для управления заказами, клиентской поддержкой и аналитикой.
- Производство: Наши склады и партнёрские фабрики с автоматизированным процессом пошива.
- Логистика: Интеграция с курьерскими службами, отслеживание посылок, экспресс-доставка.
- Контроль качества: Проверка каждой пары перед отправкой, фотоотчёт клиенту.
- Экологический аспект: Использование переработанных материалов и возможность возврата старой обуви.
🖥️Удобство для клиента:
- Простая процедура оформления: 4 шага — выбрать модель → настроить дизайн → указать размеры → оформить доставку.
- Прозрачность: онлайн-статус заказа (Выбор → Производство → Отправлено).
- Коммуникация: Email/SMS-уведомления, поддержка через чат и соцсети.
- Отчет: PDF-подтверждение использования экологичных материалов и гарантии.
Кейс успешного внедрения
Клиент:Молодёжный fashion-блогер из Москвы с аудиторией 100 000 подписчиков.
Проблема: Хочет запустить собственную коллекцию обуви, но не имеет опыта в производстве и боится высоких затрат.
Решение от ShoeLab:
- Создание ограниченной серии через наш конструктор.
- Использование брендинга блогера в интерфейсе и на упаковке.
- Совместная рекламная кампания.
- Подключение к affiliate-программе.
Результаты через 3 месяца:
- Выпущено 500 пар, все распроданы за 2 недели.
- Увеличение подписчиков блогера на 30%.
- ShoeLab получил новых клиентов через его аудиторию.
- Успешный кейс для дальнейших коллабораций.
Выгода для ShoeLab:
- Расширение базы пользователей.
- Укрепление позиций как платформы для креативных людей.
- Увеличение узнаваемости бренда среди молодёжи.
💰 Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)
|
Статья расходов |
Сумма ($) |
|
Разработка платформы + CRM |
$160,000 |
|
Создание 3D-конструктора и интеграция AI |
$90,000 |
|
Команда (зарплаты на 6 месяцев) |
$180,000 |
|
Маркетинг и продвижение |
$100,000 |
|
Производство пробных партий (образцы, тестирование) |
$70,000 |
|
Закупка материалов и фурнитуры |
$80,000 |
|
Юридические и лицензионные расходы |
$20,000 |
|
Логистика и доставка |
$40,000 |
|
Административные расходы |
$15,000 |
|
Резервный фонд |
$45,000 |
|
ИТОГО |
$800,000 |
👥 Поиск сотрудников
Необходимые роли:
- CTO / Технический директор – разработка и поддержка онлайн-конструктора.
- AI/ML-специалист – персонализация дизайнов, рекомендации по материалам и стилю.
- Product Manager – управление продуктом, UX и жизненным циклом заказа.
- UX/UI дизайнер – проектирование интерфейса конструктора и сайта.
- Frontend / Backend разработчики – реализация функционала платформы.
- Производственный менеджер – контроль качества и сроков производства.
- Маркетолог / Growth Hacker – привлечение B2C-аудитории.
- B2B Sales Manager – развитие корпоративного направления и коллабораций.
- Customer Support – работа с клиентами, помощь при оформлении и после покупки.
- QA-инженер – тестирование платформы и производственных процессов.
- Эко-консультант / ESG-специалист – сертификация материалов и экологическая стратегия.
Где искать:
- LinkedIn, remote.co
- Дизайнерские сообщества (Behance, Dribbble)
- AI/ML-форумы, технические вузы, IT-школы
- Фриланс-биржи (для временных задач)
🧰 Сырье и материалы
Основные категории:
- Подошвы: натуральный латекс, переработанный каучук, термопластичный полиуретан (TPU).
- Верх обуви: органический хлопок, микроволокно, растительная кожа, переработанные синтетические материалы.
- Подкладка: бамбуковое волокно, шерсть, органический хлопок.
- Фурнитура: металлические и пластиковые элементы из вторсырья.
- Клей и красители: экологичные, без токсичных компонентов.
- Упаковка: биоразлагаемые мешки, картонные коробки, маркировка с QR-кодом.
- Оборудование: станки для автоматизации сборки, камеры для 3D-рендеринга, программное обеспечение.
- Дополнительно: API для брендов, система управления производством, интеграции с соцсетями.
📦 Анализ поставщиков
|
Тип товара |
Возможные поставщиев |
Преимущества |
Недостатки |
|
Подошвы |
Vibram Eco, Solestar, местные поставщики |
Экологичность, качество, долговечность |
Высокая стоимость при малых объемах |
|
Материалы верха |
Alcantara, Vegea, Wills Vegan Shoes |
Устойчивость, этичность, стиль |
Ограниченный выбор цветов |
|
Фурнитура |
YKK Eco, местные производители |
Переработанные материалы, доступность |
Меньше вариантов дизайна |
|
Упаковка |
EcoPack, GreenBox |
Биоразлагаемые решения |
Выше цена, чем у обычной упаковки |
|
Оборудование |
Brother, Epson, CNC-станки |
Профессиональное качество |
Высокие начальные инвестиции |
|
Логистика |
СДЭК, DHL, FedEx, Почта России |
Широкая сеть доставки |
Сезонные колебания цен |
Рекомендация: начать с отечественных поставщиков, чтобы снизить логистические риски и ускорить производство. Постепенно расширять до международных партнеров с on-demand производством.
🏢 Поиск помещения
На старте не требуется офиса — можно работать удалённо и использовать производственные площадки на аутсорсе.
При масштабировании:
- Локация: Москва, Санкт-Петербург, Минск, Киев, Екатеринбург.
- Площадь: 150–300 м² (офис + мини-производство).
- Бюджет аренды: ~$2,500–$6,000 в месяц (в зависимости от региона).
👨🔧 Создание команды
Фаза 1 (первые 3 месяца):
- CTO / Технический директор
- AI/ML-специалист
- Product Manager
- UX/UI дизайнер
- Frontend / Backend разработчик
- Маркетолог
- QA-инженер
Фаза 2 (через 4–6 месяцев):
- B2B Sales Manager
- Customer Support
- Производственный менеджер
- Эко-специалист / аналитик
- Менеджер по работе с поставщиками
Формат работы: Remote-first, с частичным присутствием в офисе или на производственной площадке.
🎯 Воронка продаж
Цели:
- Привлечь 1,000 активных пользователей за первый год.
- Подписать 5+ B2B-партнеров (бренды, школы, блогеры, корпоративные подарки).
- Получить 35% повторных заказов.
Этапы воронки:
- Привлечение внимания (Awareness):
- Контент-маркетинг: TikTok, YouTube Shorts, Instagram.
- SEO: «Создать обувь самому», «Персонализированная обувь», «Эко-обувь».
- SMM: сторителлинг, примеры реальных проектов, коллаборации.
- Заинтересованность (Interest):
- Онлайн-конструктор с 3D-рендерингом.
- Алгоритмы рекомендаций по стилю и сезону.
- Отзывы, фото и видео с готовыми парами.
- Решение (Decision):
- Первый заказ со скидкой или бесплатная доставка.
- Прозрачная информация о материалах и экологическом следе.
- Гарантия и возможность правки.
- Действие (Action):
- Заказ через сайт.
- Отслеживание статуса.
- Получение обуви в течение 7–14 дней.
- Лояльность и повторные продажи:
- Реферальная программа.
- Коллаборации и ограниченные серии.
- White-label решения для брендов и корпоративных подарков.
🏆 Анализ конкурентов проекта
|
Название |
Основная функция |
Преимущества |
Недостатки |
|
Nike By You |
Персонализация известных моделей |
Бренд, качество, узнаваемость |
Высокая цена, ограниченные опции |
|
Adidas Custom |
Индивидуальные кроссовки |
Известный бренд, технологичность |
Мало экологичности |
|
Zazzle |
Платформа для создания одежды и аксессуаров |
Разнообразие продуктов |
Нет индивидуального кроя |
|
Local handmade shops |
Ручная кастомизация |
Уникальность, внимание к деталям |
Долгие сроки, нет онлайн-платформы |
🧠 Конкурентные преимущества ShoeLab
- ✅ Полная свобода кастомизации: от подошвы до текстуры кожи.
- ✅ Простой и удобный онлайн-интерфейс с 3D-превью.
- ✅ Прозрачность информации о материалах и экологичности.
- ✅ Доступные цены при высоком уровне качества.
- ✅ Фокус на устойчивое производство и экологичные материалы.
- ✅ Удобная доставка и возможность возврата или доработки.
- ✅ B2B-решения: корпоративные подарки, коллаборации, white-label.
📈 Финансовый план (первый год)
|
Источник дохода |
Объем |
Цена |
Доход ($) |
|
Продажи обуви |
1,000 пар |
$100 |
$100,000 |
|
Премиум-опции |
200 заказов |
$30 |
$6,000 |
|
B2B-продажи |
10 компаний |
$200/мес |
$24,000 |
|
White-label решения |
3 партнёра |
$5,000 за интеграцию |
$15,000 |
|
API и интеграции |
5 интеграций |
$2,000 за подключение |
$10,000 |
|
Образовательные продукты |
100 курсов |
$50 за курс |
$5,000 |
|
Реклама и спонсорство |
2 крупных кампании |
$5,000 за кампанию |
$10,000 |
|
Итого |
— |
— |
$170,000 |
Расходы (по бизнес-плану): ~$800,000 Прогнозируемая прибыль: Отрицательная (~–$630,000) на первом году.
Окупаемость: Через 24–30 месяцев при росте до 5,000 пользователей.
⚠️ Оценка рисков
|
Риск |
Описание |
Стратегия снижения |
|
Технический |
Проблемы с AI-рекомендациями или 3D-рендерингом |
Тестирование, найм ML-инженера, использование готовых решений |
|
Рыночный |
Низкая узнаваемость среди потребителей |
Образовательный контент, SMM, коллаборации с блогерами |
|
Операционный |
Задержки в производстве и логистике |
Локализованные склады, автоматизация, надежные партнёры |
|
Конкурентный |
Агрессивная конкуренция с крупными игроками |
Упор на уникальность, экологичность, сервис |
|
Финансовый |
Высокие стартовые инвестиции |
MVP-версия, привлечение инвестиций, партнёрства |
|
Репутационный |
Неудовлетворённые клиенты |
Гарантия, система отзывов, правки, контроль качества |
✅ Востребованность продукта
Почему выберут нас?
- ✅ Полная кастомизация: каждый может создать свою идеальную пару.
- ✅ 3D-рендеринг: наглядное представление модели до заказа.
- ✅ Экологичность: все материалы проверены, есть ESG-сертификаты.
- ✅ Удобство использования: всё в одном месте — от дизайна до доставки.
- ✅ B2B-решения: white-label, API, интеграция с CRM брендов.
Будет ли продукт востребован? Да, потому что:
- 🔁 Рост интереса к персонализированной моде — люди хотят выделяться, а не носить то же, что и все.
- 🌱 Экологическая ответственность — потребители и компании ищут способы снизить влияние на окружающую среду.
- 🔄 Развитие устойчивого потребления — больше внимания к экологичным материалам и этичному производству.
- 📊 Рыночный потенциал — рынок fashion-tech растёт на 12–15% ежегодно.
Основные параметры модели
Показатель | Значение |
Средняя цена заказа (ARPU) | $120 за пару (B2C), $800 за корпоративный пакет (B2B) |
Себестоимость пары | $60 за единицу (материалы + производство + упаковка) |
Средние расходы на привлечение клиента (CAC) | $25 (B2C), $120 (B2B) |
Средний срок жизни клиента (LTV period) | 1–2 заказа в год (B2C), долгосрочные контракты (B2B) |
Маржинальная прибыль на пользователя (GPM) | $60 (B2C), $300 (B2B за пакет) |
🔍SWOT-анализ
Strengths (Сильные стороны)
- Полная персонализация: от дизайна до материалов.
- Удобный онлайн-конструктор с 3D-рендерингом.
- Прозрачность: экологичные материалы, подробные сертификаты.
- Гибкость: white-label решения для брендов и корпоративных подарков.
- Современный UX/UI — интуитивно понятный интерфейс.
Weaknesses (Слабые стороны)
- Высокие стартовые инвестиции в разработку и производство.
- Долгий цикл производства (7–14 дней).
- Зависимость от поставщиков материалов и логистики.
- Конкуренция с крупными брендами (Nike By You, Adidas Custom).
Opportunities (Возможности)
- Рост интереса к персонализированной и экологичной моде.
- Партнерства с блогерами, fashion-дизайнерами, школами.
- Расширение на международные рынки (ЕС, США, Юго-Восточная Азия).
- Интеграция с CRM брендов и B2B-подарочными платформами.
Threats (Угрозы)
- Агрессивное маркетинговое давление со стороны крупных игроков.
- Изменения в законодательстве по устойчивому производству.
- Технические сбои в работе конструктора или платформы.
- Низкая осведомленность о цифровом кастомизации обуви.
🧮Юнит-экономика
ARPU (Average Revenue Per User)
- B2C: Средняя выручка с одного пользователя: $120 за заказ × 1.5 = $180 в год
- B2B: Средняя выручка за корпоративный пакет из 20 пар: $800
COGS (Cost of Goods Sold)
Расходы на производство:
- Материалы: ~$30
- Производство: ~$20
- Упаковка и доставка: ~$10
Итого: $60 за пару
Повторные доходы:
- Для B2C — повторные заказы (~30% клиентов возвращаются через 6 месяцев).
- Для B2B — регулярные заказы на подарки, мерч (~$800/месяц за постоянного клиента)
CAC (Customer Acquisition Cost)
- B2C: $25 (SMM, рефералы, контент)
- B2B: $120 (выставки, демо-презентации, продажи через менеджера)
LTV (Lifetime Value)
- B2C: $180 × 1.3 (коэффициент повторных покупок) = $234
- B2B: $800 (пакет) + $800 × 12 мес = $10,400
📍Точка безубыточности
Фиксированные расходы ежемесячно:
Статья | Сумма ($) |
Разработка и IT | $8,000 |
Маркетинг | $7,000 |
Команда | $13,000 |
Логистика и упаковка | $5,000 |
Итого | $33,000 / месяц |
Прибыль на пользователя:
- B2C: $60 на пару
- B2B: $300 на пакет
Расчёт точки безубыточности:
- B2C: $33,000 ÷ $60 ≈ 550 заказов в месяц
- B2B: $33,000 ÷ $300 ≈ 110 пакетов в год (~9 пакетов в месяц)
📊Прогноз доходов и прибыли (на 12 месяцев)
Период | Клиенты (B2C) | Пакеты (B2B) | Доход (B2C) | Доход (B2B) | Прибыль |
3 месяца | 400 | 10 | $48,000 | $8,000 | –$12,000 |
6 месяцев | 1,000 | 25 | $120,000 | $20,000 | –$5,000 |
12 месяцев | 3,000 | 80 | $360,000 | $64,000 | $140,000 |
📉ROI (Return on Investment)
- Общие инвестиции за год: $800,000
- Чистая прибыль через год: $140,000
Формула:
ROI = (Прибыль / Инвестиции) × 100% = (140,000 / 800,000) × 100% ≈ 17.5%
Срок окупаемости: Через 18–24 месяца при росте до 6,000 пользователей и расширении на международные рынки.
💡Маркетинговая стратегия
ShoeLab ориентирован на пользователей, которые хотят быть уникальными, стильными и ответственными. Мы предлагаем не просто обувь — а возможность создать её самому, не жертвуя качеством и экологичностью.
👥Целевая аудитория:
Группа | Характеристика |
Молодёжь (Gen Z, Millennials) | Любят тренды, экспериментируют со стилем, следят за технологиями |
Эко-сознательные потребители | Хотят носить качественную обувь, не загрязняя планету |
Блогеры и контент-мейкеры | Постоянно нуждаются в новом образе для съёмок и сторителлинга |
Подростки и школьники | Хотят выделиться среди сверстников и носить «свою» обувь |
Корпоративные клиенты | Ищут оригинальные подарки, мерч, branded-вещи |
Дизайнеры и креаторы | Интересуются цифровым кастомом и коллаборациями |
💡Потребности:
- Создать уникальную пару обуви без помощи специалиста.
- Получить стильную и качественную обувь по доступной цене.
- Поддерживать экологичный образ жизни.
- Порадовать друзей или сотрудников персонализированным подарком.
- Предложить клиентам white-label решение для брендинга.
📲Каналы привлечения
Канал | Особенности | Преимущества |
SMM (Instagram, TikTok, Pinterest) | Визуальный контент: сторителлинг, дизайн-процесс, коллаборации | Высокая вовлеченность, таргет |
SEO | Блог: «Как создать обувь», «Экологичная обувь своими руками» | Органический трафик, долгий эффект |
Таргетированная реклама | Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads — таргет на «онлайн-конструктор обуви», «персонализированная обувь» | Точное попадание в ЦА |
Email-маркетинг | Рассылки: новые функции, советы по дизайну, акции | Удержание, повторные заказы |
B2B-продажи и партнёрства | Корпоративные клиенты, event-агентства, fashion-школы | Высокий средний чек, масштабируемость |
Реферальная программа | Бонусы за приглашение друзей (скидки, бесплатные опции) | Дешёвый способ роста |
Партнерства с блогерами и дизайнерами | Совместные коллекции, видеообзоры, челленджи | Укрепление имиджа и охват |
💰Бюджет маркетинга (на первые 6 месяцев)
Статья | Бюджет ($/мес) | Итого за 6 мес |
SMM (включая контент-мейкеров) | $2,500 | $15,000 |
Таргетированная реклама | $3,000 | $18,000 |
SEO + контент | $1,200 | $7,200 |
Email-маркетинг | $500 | $3,000 |
B2B-продажи (выставки, встречи) | $1,800 | $10,800 |
Реферальная программа | $400 | $2,400 |
Партнерства с блогерами / дизайнерами | $1,200 | $7,200 |
Итого | $9,600 | $57,600 |
📊KPI (ключевые показатели эффективности)
Метрика | Цель (за 6 месяцев) |
Количество заказов | 1,200 (B2C) + 40 пакетов (B2B) |
Конверсия из лида в заказ | ≥15% |
ARPU | $120 (B2C), $800 (B2B) |
CAC | <$25 (B2C), <$120 (B2B) |
LTV | ≥12 месяцев (B2C), повторные заказы (B2B) |
ROI от рекламных кампаний | ≥150% |
Вовлеченность в соцсетях | ≥5% |
Отказы на сайте | <35% |
Конверсия на главной странице | ≥5% |
🗓️График мероприятий (на первые 6 месяцев)
Месяц | Задачи |
Месяц 1 | Запуск платформы, CRM, 3D-конструктора. Создание контент-стратегии (TikTok, Instagram). Начало SEO. |
Месяц 2 | Аналитика: сбор данных по эффективности. Запуск email-рассылки. Первые тестовые заказы. |
Месяц 3 | A/B тестирование рекламы и лендинга. Первые B2B-переговоры и интеграции. |
Месяц 4 | Продвижение в TikTok и YouTube Shorts. Лонгриды об экологии и персонализации. |
Месяц 5 | Коллаборации с микроблогерами. Webinar: «Как создать уникальную пару обуви». |
Месяц 6 | Промо-акции: «Первый заказ бесплатно», «Eco-shoes недели». Аналитический отчет. |
Питч презентация
🎯Слайд 1: Название
ShoeLab
«Создавайте обувь своей мечты. Персонализируйте. Заказывайте. Получайте.»
💣Слайд 2: Проблема
Что не так сейчас?
- Обувь часто повторяется — хочется выделиться, но нет подходящих вариантов.
- Качественная обувь дорого стоит, а бюджетные варианты быстро изнашиваются.
- Модные тренды меняются быстрее, чем успеваешь купить что-то новое.
- Экологичность в моде, но мало брендов предлагают устойчивые решения.
- Большинство брендов ограничивают выбор: цвет, форма, материал — всё шаблонно.
Результат:
- Люди покупают то, что есть, а не то, чего хотят.
- Увеличивается количество ненужной обуви, которая выбрасывается через пару месяцев.
- Отсутствует доступ к индивидуальному дизайну без завышенных ценников.
🛠️Слайд 3: Решение
Что мы предлагаем?
ShoeLab — это онлайн-конструктор обуви, где пользователи могут:
- Создать свою уникальную пару от подошвы до верха.
- Выбрать материалы (экологичные, натуральные или классические).
- Просмотреть модель в 3D и в реальности с помощью AR.
- Заказать обувь по индивидуальным меркам и получить её с доставкой.
- Делиться своими дизайнерскими решениями и продавать их на платформе.
Пример:
Хочу уникальные туфли для свадьбы друга → создаю дизайн → выбираю экоматериалы → заказываю → получаю за 10 дней → горжусь, что они только мои.
🌟Слайд 4: Уникальность
Почему именно мы?
✅Полная персонализация — от формы подошвы до текстуры кожи.
✅Онлайн-конструкторс3D-рендерингомиAR-примеркой.
✅Экологичныематериалы—растительнаякожа, переработанныйкаучук, органическийхлопок.
✅Прозрачность—сертификатыматериаловипроизводственных процессов.
✅Гибкостьдлябизнеса—white-label решенияиB2B подарки.
✅Сообществодизайнеров—возможностьделитьсяипродаватьсвоимодели.
✅Простотаиспользования—всёводномместе: отидеидодоставки.
👥Слайд 5: Целевая аудитория
Кто наши клиенты?
Группа | Характеристика |
Молодёжь(Gen Z / молодыеMillennials) | Любят тренды, экспериментируют со стилем, следят за технологиями |
Эко-сознательные потребители | Хотят быть стильными, не загрязняя планету |
Блогеры и контент-мейкеры | Постоянно нуждаются в новых образах для съёмок |
Подростки и школьники | Хотят выделиться среди сверстников |
Корпоративные клиенты | Ищут оригинальные подарки, мерч, branded-вещи |
Дизайнеры и креаторы | Интересуются цифровым кастомом и коллаборациями |
📊Слайд 6: Рынок и потенциал
Размер рынка и рост:
- Рынок fashion-tech оценивается в $30 млрд, рост — 15% ежегодно (McKinsey).
- 68% молодых потребителей предпочитают не выбрасывать вещи после одного использования (Statista).
- Рынок устойчивой моды растёт на 20% в год .
- Сегмент персонализированной обуви пока недозаполнен.
Цель:
- 5,000 активных пользователей за 3 года.
- $5 млн годового дохода .
- Выход на ЕС, США и Азию к 2027 году.
💰Слайд 7: Модель монетизации
Как мы зарабатываем?
- Продажа обуви: $80–$200 за пару (в зависимости от сложности и материалов).
- Премиум-опции: срочный заказ, подарочная упаковка, расширенная гарантия.
- White-label решения: корпоративные подарки, branded-обувь.
- API-интеграции: внедрение конструктора в сторонние платформы.
- Реферальная программа: скидки за приглашение друзей.
- Коллаборации: совместные серии с блогерами, дизайнерами, эко-брендами.
- Образование: онлайн-курсы по созданию обуви и устойчивому дизайну.
- Рекламаиспонсорство: branded collections, sponsored campaigns.
📈Слайд 8: Финансовый прогноз
Год | Доход ($) | Пользователей | Прибыль ($) |
1 | $170,000 | 1,000 | –$630,000 |
2 | $1,500,000 | 4,000 | $300,000 |
3 | $4,000,000 | 10,000 | $2,200,000 |
- Точка безубыточности: Через 24 месяца
- ROI через 3 года: ~175%
- Окупаемость инвестиций: Через 24–30 месяцев при росте до 6,000 пользователей
👨💼Слайд 9: Команда
Ключевые участники:
- CTO / Технический директор
- Product Manager
- AI/ML-специалист
- UX/UI дизайнер
- Frontend / Backend разработчики
- Производственный менеджер
- Маркетолог / Growth Hacker
- B2B Sales Manager
- QA-инженер
- Эко-консультант / ESG-специалист
🧭Слайд 10: Видение и цели
Наши цели:
- Запустить MVP и набрать 1,000 активных пользователей в первый год.
- Достигнуть точки безубыточности в течение 24 месяцев .
- Выйти на рынки ЕС, США и Азии .
- Расширить модель на другие категории: аксессуары, одежда, детская обувь.
- Привлечь инвестиции для масштабирования и развития AI-рекомендаций и AR-примерки.
🤝Слайд 11: Мы ищем
Поддержку в следующем:
- Инвестиции: $500,000 на развитие AI, AR, маркетинг и запуск MVP.
- Экспертность: Советы в области fashion-tech, digital fashion, B2B-продаж.
- Партнёрства: Интеграции с fashion-школами, брендами, эко-организациями.
- Франчайзинг: Расширение через регионы с готовым решением.
🔧 Расширение функционала
Что добавить:
- Новые категории товаров: сумки, головные уборы, одежда, детская обувь.
- ESG-интеграции: автоматические отчеты об углеродном следе, QR-сертификаты.
- Улучшенный AI: рекомендации по стилю, сезону, ситуации, фигуре.
- AR-примерка: мобильное приложение с дополненной реальностью.
- Дополнительные опции: светоотражающие элементы, сезонные коллекции, челленджи.
- Эко-упаковка: биоразлагаемые материалы, подарочные наборы.
Цель:
- Увеличить ARPU за счет новых категорий и премиум-опций.
- Удерживать пользователей через расширенный выбор и глубокую персонализацию.
🛒 Новые услуги и продукты
|
Услуга / продукт |
Описание |
|
White-label решения |
Платформа кастомизации обуви под бренд клиента |
|
API-интеграция |
Встраивание конструктора на сторонние сайты |
|
Биржа дизайнерской обуви |
Площадка для дизайнеров, где можно продавать свои модели |
|
Обучающие курсы |
«Как создать обувь», «Sustainable Fashion Guide» |
|
ESG-консалтинг |
Отчеты по углеродному следу, этичному производству |
|
Corporate Gifting |
Корпоративные подарки и мерч по индивидуальным дизайнам |
Цель:
- Расширить портфель услуг для B2B (white-label, API, обучение).
- Создать дополнительные источники дохода (биржа, консалтинг).
📈 Рост пользовательской базы
Стратегии роста:
- Реферальная программа: бонусы за приглашение друзей (скидки, бесплатные опции).
- Партнерский маркетинг: комиссии блогерам, дизайнерам, fashion-экспертам.
- Контент-маркетинг: TikTok, YouTube Shorts, Instagram — сторителлинг, примерка, экология.
- Бесплатные инструменты: онлайн-генератор стилей, чек-листы по выбору материалов.
- Демо-зоны: партнёрства с универмагами, фэшн-университетами, выставками.
Цель:
- Достичь 10,000 активных пользователей через 3 года.
- Увеличить долю B2B-клиентов до 40% .
🤝 Партнерские отношения и интеграция
|
Тип партнера |
Примеры |
Выгода |
|
Бренды одежды |
Nike, Adidas Custom, местные дизайнеры |
White-label, увеличение охвата |
|
Fashion-школы |
Parsons School of Design, Central Saint Martins |
Образовательные кампании, демонстрации |
|
Экологические организации |
WWF, EcoWatch |
Сертификация, совместные кампании |
|
Логистические службы |
DHL, FedEx, СДЭК |
Быстрая доставка, отслеживание |
|
Технологические платформы |
Shopify, WooCommerce, Wix |
Интеграция API, автоматизация |
|
Блогеры и микробренды |
TikTok-креаторы, fashion-инфлюенсеры |
Генерация контента, коллаборации |
Цель:
- Заключить 20+ партнерств за 3 года .
- Интегрировать API в 15+ площадок .
🌍 Выход на новые рынки
Этапы международного расширения:
|
Этап |
Рынок |
Действия |
|
Год 2 |
Россия, страны СНГ |
Локализация сайта, демо-доставка, реклама в TikTok и Instagram |
|
Год 3 |
Европа, Юго-Восточная Азия |
Франчайзинговая модель, интеграции с местными брендами |
|
Год 4 |
США, Канада, Латинская Америка |
Открытие представительств, акцент на корпоративных клиентах |
Локализация:
- Перевод интерфейса на языки целевых рынков.
- Учет культурных особенностей (например, в ЕС — экология, в США — персонализация).
- Региональные акции («Дизайн недели», «Тренд месяца»).
🎯 Критерии выбора мероприятий
|
Критерий |
Описание |
|
Релевантность тематике |
Мероприятия, связанные с цифровой модой, персонализацией, fashion-tech, устойчивым производством, B2B-решениями. |
|
Наличие инвесторов и VC |
Присутствие венчурных фондов, бизнес-ангелов, корпоративных акселераторов (особенно ориентированных на fashion-tech и экологичные стартапы). |
|
Целевая аудитория |
Представители брендов, дизайнеров, маркетологов, блогеров, HR-директоров, экологических организаций. |
|
География |
Локальные (для первого этапа) и международные события (для масштабирования). |
|
Формат участия |
Возможность выступления, демо-дня, стенда или публичного запуска. |
|
Стоимость участия / ROI |
Соответствие бюджету стартапа и ожидаемому результату. |
🌍 Примеры релевантных мероприятий
|
Название мероприятия |
Тип |
Критерии отбора |
|
Copenhagen Fashion Summit |
Конференция |
Глобальная площадка по устойчивой моде, присутствие крупных брендов и инвесторов. |
|
Fashion for Good |
Акселератор |
Поддержка стартапов в сфере устойчивой моды, партнёрства с H&M, Kering и другими. |
|
GreenTech Festival |
Конференция |
Акцент на экологических технологиях, присутствие инвесторов, международная аудитория. |
|
4YFN (Барселона) |
Конференция |
Часть Mobile World Congress, ориентирована на стартапы B2B и B2C, fashion-tech. |
|
VOGUE Business Tech Forum |
Конференция |
Технологии в моде, AI, персонализация, цифровые решения. |
|
Digital Fashion Week |
Онлайн/офлайн |
Цифровая мода, AR/VR, конструкторы, fashion-tech. |
|
Next Web Conference (TNW) |
Конференция |
Европейский рынок, цифровые инновации, экологичные решения. |
|
Seedcamp (Европа) |
Акселератор |
Поддержка стартапов на ранних стадиях, глобальная сеть инвесторов. |
|
Startup Village (Россия) |
Конференция/акселератор |
Господдержка, российские и международные инвесторы, сильное IT-сообщество. |
|
FWDays (Украина) |
Конференция |
UX/UI, технологии, стартапы, B2B-фокус. |
|
Интерфейс.RU Conf |
Конференция |
Русскоязычная аудитория, разработчики, fashion-технологии, экологические тренды. |
|
Цифровой Саммит AdIndex |
Конференция |
Цифровой маркетинг, технологии, стартапы в сфере цифровых и экологичных решений. |
📣 Рекомендации по стратегии участия
✅ Начать с локальных мероприятий:
- Startup Village
- FWDays
- Интерфейс.RU Conf
- Цифровой Саммит AdIndex
Зачем?
Для тестирования презентации, сбора обратной связи, установления связей с региональными инвесторами и потенциальными партнерами.
🌐 Выбрать 1–2 международных мероприятия в год:
- Copenhagen Fashion Summit
- Fashion for Good
- 4YFN
- GreenTech Festival
Зачем?
Для привлечения внимания международных инвесторов, расширения B2B-сети и укрепления имиджа как экологичного бренда.
🚀 Принять участие в акселераторах:
- Fashion for Good
- Seedcamp
- Startup School Y Combinator
Зачем?
Получить экспертизу в ESG-сегменте, финансирование и менторскую поддержку без больших начальных вложений.
🎤 Подаваться на демо-дни и питчинги:
Акцент на демонстрации B2B-решений: white-label сервисы, API для брендов, ESG-отчетность, коллаборации с дизайнерами.
Зачем?
Привлечь первых клиентов, партнёров и получить обратную связь от профессионалов.
🌐 Использовать онлайн-форматы:
Участие в Product Hunt, LinkedIn Live, TikTok, YouTube Shorts для тестирования идеи и демонстрации процесса кастомизации и экологического эффекта.
Зачем?
Повысить узнаваемость бренда и протестировать коммуникацию с целевой аудиторией.
🌱 Создать экологический бренд:
Активное участие в мероприятиях, связанных с устойчивым развитием (например, GreenTech Festival).
Подготовка кейсов по снижению углеродного следа и использованию переработанных материалов.
Выдача клиентам ESG-сертификатов использования платформы как часть экологической повестки.
🎯 Цели участия
💰 Привлечение инвестиций:
- Поиск инвесторов, заинтересованных в fashion-tech и ESG-проектах.
- Привлечение корпоративных спонсоров и фондов, поддерживающих устойчивое развитие.
🌐 Масштабирование:
- Выход на международные рынки через партнёрства и акселераторы.
- Локализация сервиса и франчайзинговая модель.
🏷 Продвижение бренда:
- Укрепление имиджа как экологичного и стильного сервиса.
- Позиционирование как лидера в области цифрового кастома и устойчивого подхода к обуви.
💼 B2B-продажи:
- Привлечение корпоративных клиентов через white-label решения, подарочные программы и ESG-отчетность.
- Интеграция ShoeLab в корпоративные программы устойчивого развития и digital fashion
Состав команды
Общее количество участников: 6 человек
Распределение обязанностей:
|
Роль |
Описание |
|
CTO / Технический директор |
Отвечает за разработку платформы, интеграцию AI-рекомендаций и 3D-рендеринга. |
|
Product Manager |
Управляет продуктом: от идеи до запуска, отслеживает пользовательский опыт. |
|
AI/ML-специалист |
Разрабатывает алгоритмы персонализации, обучает модели рекомендаций. |
|
Производственный координатор |
Организует закупку материалов, контроль качества, работу с фабриками. |
|
Marketing Lead |
Продвигает сервис через контент, SMM, коллаборации, формирует имидж экобренда. |
|
B2B Sales Manager |
Развивает корпоративные продажи, партнерства с брендами и офисами. |
📋 Шаблоны карточек ролей
1. CTO / Технический директор
Обязанности:
- Разработка и поддержка технической части платформы.
- Интеграция AI-рекомендаций, 3D-рендеринга и API.
- Обеспечение безопасности данных и масштабируемости.
Навыки:
- Знание фронтенда и бэкенда (React, Node.js).
- Навыки работы с облачными решениями (AWS, Google Cloud).
- Умение работать с ML-библиотеками (TensorFlow, PyTorch).
Задачи:
- Выбрать технологии для реализации MVP.
- Настроить интеграции (доставка, оплата, API).
- Создать систему мониторинга производительности.
2. Product Manager
Обязанности:
- Сбор требований к платформе (конструктор, рекомендации, заказ, история).
- Приоритизация задач и контроль сроков разработки.
- Анализ метрик пользовательского поведения.
Навыки:
- Agile-методологии, Jira, Trello, аналитика, работа с юзкейсами.
Задачи:
- Провести интервью с целевой аудиторией.
- Определить MVP (конструктор + рекомендации + заказ).
- Подготовить документацию для команды.
3. AI/ML-специалист
Обязанности:
- Разработка и обучение моделей персонализации.
- Интеграция рекомендаций на сайт и в приложение.
- Аналитика эффективности алгоритмов.
Навыки:
- Python, машинное обучение, компьютерное зрение, NLP.
- Работа с данными о стиле, размерах, сезонных предпочтениях.
Задачи:
- Создать MVP системы рекомендаций.
- Протестировать модель на тестовой выборке.
- Подключить рекомендации к каталогу.
4. Производственный координатор
Обязанности:
- Организация производства обуви.
- Контроль качества, работа с поставщиками и фабриками.
- Управление складом и упаковкой.
Навыки:
- Логистика, планирование маршрутов, работа с CRM, управление запасами.
Задачи:
- Создать цепочку поставок с местными фабриками.
- Разработать систему контроля качества перед отправкой.
- Настроить автоматизацию упаковки и этикетирования.
5. Marketing Lead
Обязанности:
- Продвижение сервиса через TikTok, Instagram, YouTube.
- Создание образовательного контента («Как создать обувь»).
- Формирование имиджа green-бренда.
Навыки:
- SEO, SMM, email-маркетинг, аналитика, работа с TikTok, YouTube, Instagram.
Задачи:
- Создать Telegram-канал с примерами дизайнов.
- Запустить рекламу в TikTok («Создайте свои уникальные туфли»).
- Подготовить видео для YouTube («ShoeLab: экология и персонализация в одной паре»).
6. B2B Sales Manager
Обязанности:
- Поиск корпоративных клиентов (бренды, офисы, event-агентства).
- Предложение white-label решений и API-интеграций.
- Подготовка презентаций для инвесторов и акселераторов.
Навыки:
- Переговоры, презентации, нетворкинг, работа с корпоративной аудиторией.
Задачи:
- Найти 2 потенциальных партнера (бренд одежды и event-агентство).
- Подготовить презентацию для акселератора fashion-tech.
- Разработать B2B-предложение (white-label конструктор + ESG-сертификат).
📅 Таблица задач (пример)
|
Участник |
Задача |
Срок |
Статус |
|
CTO |
Выбрать технологический стек для MVP |
День 1 |
✅ |
|
Product Manager |
Собрать требования к MVP |
День 1 |
✅ |
|
AI/ML-специалист |
Создать прототип рекомендаций |
День 2–3 |
🔁 |
|
Производственный координатор |
Создать систему контроля качества |
День 2–3 |
⏳ |
|
Marketing Lead |
Запустить Telegram-канал и первую рассылку |
День 2 |
✅ |
|
B2B Sales Manager |
Найти 2 потенциальных партнера |
День 3 |
⏳ |
🗓️ Сценарий мероприятия (на 3 дня)
День 1: Постановка цели и сбор информации
Введение:
- Презентация идеи ShoeLab: онлайн-конструктор обуви, персонализация, устойчивое производство.
- Обсуждение проблемы массового потребления и возможных решений.
- Цель проекта: создать цифровую платформу, где каждый может сделать обувь своей мечты, не вредя планете.
Распределение ролей:
- Каждый участник получает свою роль с задачами.
- Обсуждение ключевых метрик успеха: конверсия, ARPU, LTV, уровень повторного использования.
Сбор требований к MVP:
- Что должно быть на сайте: конструктор, рекомендации, онлайн-заказ, история заказов.
- Какие данные нужны: ESG-сертификат, информация о материалах, отзывы.
Формирование стратегии:
- Этапы реализации: пилот → масштабирование → white-label.
- Доходы: продажа обуви, премиум-опции, B2B.
- Расходы: производство, маркетинг, зарплаты, разработка.
День 2: Реализация продукта
Разработка MVP:
- Product Manager и CTO создают прототип конструктора и рекомендаций.
- Дизайн страницы заказа, истории создания, ESG-информации.
Создание AI-рекомендаций:
- AI/ML-специалист обучает модель на основе стилевых предпочтений.
- Подключает рекомендации к каталогу.
Производство и логистика:
- Производственный координатор настраивает цепочку поставок и контроль качества.
- Создает систему учета материалов и упаковки.
Презентация прогресса:
- Команда демонстрирует MVP платформы и работу рекомендаций.
День 3: Маркетинг и масштабирование
Запуск рекламной кампании:
- Marketing Lead запускает таргетированную рекламу в Instagram и TikTok.
- Создает кейсы: «Создали уникальные туфли для свадьбы», «Снизили выбросы CO₂ на 30%».
Поиск партнёров и инвесторов:
- B2B Sales Manager выходит на бренды и event-агентства.
- Подготовка презентации для fashion-tech акселератора.
- Разработка предложения для брендов (white-label + API).
Создание презентации:
- Команда готовит питч для инвесторов:
- Экологический эффект (снижение отходов, углеродный след).
- ROI (стоимость создания vs покупка готовой пары).
- B2B-предложения и перспективы масштабирования.
Итоговая презентация:
- Презентация MVP, демонстрация рекомендаций и конструктора.
- Обсуждение масштабирования через white-label и международные рынки.
- Ответы на вопросы, обратная связь от всех участников.
🧠 Профиль идеального инвестора
|
Критерий |
Описание |
|
Тип инвестора |
Венчурный фонд, бизнес-ангел, ESG-инвестор или корпоративный VC с интересом к fashion-tech, персонализации и устойчивому производству. |
|
Фокус инвестиций |
Цифровая мода, конструкторы одежды/обуви, экологичные материалы, B2B-fashion решения, AI в дизайне. |
|
Стадия инвестиций |
Seed / Pre-seed — на запуск платформы, разработку 3D-рендеринга, закупку материалов, маркетинг и первую партию обуви. |
|
География |
Европа, США, СНГ — регионы с развитой fashion-tech инфраструктурой и ростом интереса к цифровой персонализации. |
|
Сумма инвестиции |
$150,000 – $700,000 (на разработку, материалы, маркетинг, логистику, команду). |
|
Дополнительная поддержка |
Экспертность в fashion-tech, ESG, B2B-продажах, digital fashion, стратегическом брендинге, масштабировании. |
🔍 Стратегия поиска инвесторов
Этапы:
- Исследование фондов и ангелов:
Поиск венчурных фондов и бизнес-ангелов, инвестирующих в fashion-tech, цифровую персонализацию, устойчивое потребление и B2B-решения. - Анализ портфолио:
Проверка, есть ли у фонда/инвестора опыт в цифровом дизайне, устойчивом производстве, white-label решениях или API-интеграциях. - Проверка активности:
Участие в акселераторах и конференциях (например, Copenhagen Fashion Summit, GreenTech Festival, Fashion for Good, Digital Fashion Week). - Контакты и подходы:
Использование LinkedIn, баз данных (Crunchbase, PitchBook), теплых рекомендаций от менторов, партнеров, fashion-школ. - Целевой подход:
Акцент на инвесторов, заинтересованных в персонализированной моде, устойчивом производстве и технологичных решениях для fashion-индустрии.
🌱 Примеры релевантных венчурных фондов и инвесторов
|
Название фонда / инвестора |
Тип инвестора |
Фокус |
Релевантность для ShoeLab |
|
Fashion for Good |
Акселератор |
Устойчивая мода, технологии |
Поддерживает стартапы, меняющие fashion-индустрию |
|
Plug and Play Fashion |
Акселератор |
Fashion-tech, B2B |
Интересуется инновационными решениями для брендов |
|
Sustainability VC |
Венчурный фонд |
Cleantech, ESG, circular economy |
Инвестирует в fashion-tech с экологической повесткой |
|
Seedcamp (Европа) |
Early-stage фонд |
IT-стартапы, B2B |
Поддерживает масштабируемые B2B-проекты |
|
Google for Startups |
Корпоративный VC |
Технологии, экология |
Программы поддержки ESG-стартапов |
|
Techstars Sustainability Accelerator |
Акселератор |
Устойчивое развитие, greentech |
Ресурсы и сеть для fashion-tech и green-проектов |
|
Impact Hub Network |
Социальный инвестор |
Социальные и экологические проекты |
Заинтересован в решении проблем массового производства |
|
LocalGlobe |
Венчурный фонд |
IT-стартапы, B2B |
Портфель включает масштабируемые платформенные решения |
|
Maveron |
Венчурный фонд |
Retail, consumer brands |
Опыт в инвестициях в потребительские продукты и сервисы |
💡 Как показать ценность ShoeLab инвесторам?
🔹 Для ESG-инвесторов:
- Измеримый экологический эффект:
Каждая пара = снижение выбросов CO₂ на 5–10 кг и использование переработанных материалов. - Отчетность:
Возможность выдавать клиентам ESG-сертификаты использования и встраивать данные в корпоративную отчетность.
💼 Для B2B-инвесторов:
- White-label решения:
Возможность внедрить ShoeLab как часть брендинга и подарочных программ крупных компаний. - API-интеграции:
Масштабируемая модель через интеграцию с CRM брендов и corporate fashion-программами.
💻 Для fashion-tech инвесторов:
- Экосистема цифрового дизайна:
Комбинация онлайн-конструктора, AI-рекомендаций, AR-примерки и доставки. - Масштабируемость:
Франчайзинговая модель, выход в новые страны и категории (аксессуары, детская обувь).
🎨 Для creative-tech инвесторов:
- Платформа для дизайнеров:
Возможность продавать свои модели и получать долю от заказов. - Креативное сообщество:
Платформа для коллабораций с блогерами, художниками, fashion-дизайнерами.
🧠 Ключевые параметры стартапа
|
Параметр |
Значение |
|
Стадия |
Pre-seed / MVP |
|
Доход (год 1) |
$170,000 |
|
Прогнозируемый доход (год 3) |
$4,000,000+ (с масштабированием) |
|
ARPU |
$120 (B2C), $800 (B2B за пакет из 20 пар) |
|
CAC |
$25 (B2C), $120 (B2B) |
|
LTV |
$180–$10,400 (B2C/B2B) |
|
Команда |
6 человек (CTO, AI/ML-специалист, Product Manager, маркетолог, B2B-менеджер, производственный координатор) |
|
Технологии |
Веб-платформа, 3D-рендеринг, AI-рекомендации, CRM, доставка и интеграции |
|
Конкуренты |
Nike By You, Adidas Custom, Zazzle, местные дизайнеры |
|
Уникальность |
Полная персонализация, экологичные материалы, AR-примерка, white-label решения, сообщество дизайнеров |
1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Идея: Рассчитать текущую стоимость будущих денежных потоков с учётом рисков и дисконтирования.
|
Год |
Доход ($) |
Чистая прибыль ($) |
DCF (r=30%) |
|
1 |
$170,000 |
–$630,000 |
–$485,000 |
|
2 |
$1,500,000 |
$300,000 |
$178,000 |
|
3 |
$4,000,000 |
$2,200,000 |
$990,000 |
|
Итого |
— |
— |
~$683,000 |
2. Сравнительный метод (Market Comparable)
Идея: Оценить компанию по аналогам на рынке fashion-tech и digital fashion.
|
Компания |
Оценка ($) |
Выручка ($) |
Коэффициент P/S |
|
Nike By You |
$50 млн |
$5 млн |
10x |
|
Adidas Custom |
$40 млн |
$3.5 млн |
11.5x |
|
Zazzle |
$100 млн |
$10 млн |
10x |
Расчёт:
- Прогнозируемая выручка ShoeLab в год 1: $170,000
- Средний коэффициент P/S: ~10.5x
Оценка: $170,000 × 10.5 ≈ $1.8 млн
3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Идея: Сколько стоит воссоздать аналогичную платформу?
|
Статья расходов |
Стоимость ($) |
|
Разработка платформы |
$160,000 |
|
Создание 3D-конструктора |
$90,000 |
|
Закупка материалов |
$80,000 |
|
Зарплаты команды (6 мес) |
$180,000 |
|
Маркетинг (первые 6 мес) |
$90,000 |
|
Логистика и упаковка |
$40,000 |
|
Юридические расходы |
$20,000 |
|
Административные расходы |
$15,000 |
|
Резервный фонд |
$45,000 |
|
Итого |
$820,000 |
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Идея: Оценка по ключевым факторам вместо финансовых показателей.
|
Фактор |
Оценка ($0–500K) |
|
Идея и продукт |
$450K |
|
Предварительные продажи |
$200K |
|
Качество команды |
$300K |
|
Продуктовый прогресс |
$250K |
|
Рыночная готовность |
$300K |
|
Итого |
$1.5 млн |
5. Метод венчурного капитала (Venture Capital Method)
Расчёт:
- Целевая оценка через 3 года: $10 млн
- Множитель для венчурного выхода: ÷5
- Post-money: $2 млн
- Pre-money: $2M – $500K (инвестиции) = $1.5 млн
6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)
Средняя оценка стартапа в регионе: $2 млн
|
Фактор |
Вес (%) |
Оценка (0–1) |
Баллы (%) |
|
Сила команды |
30% |
0.85 |
25.5% |
|
Размер рынка |
25% |
0.8 |
20% |
|
Уникальность продукта |
15% |
0.9 |
13.5% |
|
Бизнес-модель |
10% |
0.8 |
8% |
|
Техническая реализация |
10% |
0.7 |
7% |
|
Продвижение и маркетинг |
10% |
0.75 |
7.5% |
|
Итого |
100% |
— |
81.5% |
Оценка: $2M × 0.815 = $1.63 млн
7. Ликвидационная стоимость материальных активов
Факты: ShoeLab — цифровой стартап, но имеет физическую инфраструктуру.
|
Актив |
Стоимость ($) |
|
Серверы и CRM |
$15,000 |
|
Оборудование для обработки |
$30,000 |
|
Материалы и запасы |
$40,000 |
|
Итого |
$85,000 |
8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Базовая оценка: $2 млн
|
Фактор |
Коррекция ($) |
|
Технический риск |
–$150,000 |
|
Командный риск |
–$100,000 |
|
Рыночный риск |
–$200,000 |
|
Финансовый риск |
–$100,000 |
|
Риск реализации |
–$100,000 |
|
Итого |
$1.35 млн |
🧮 Сводная таблица результатов
|
Метод |
Оценка ($) |
|
DCF |
$683,000 |
|
Сравнительный |
$1.8 млн |
|
Затратный |
$820,000 |
|
Беркуса |
$1.5 млн |
|
Венчурного капитала |
$1.5 млн |
|
Скоринга |
$1.63 млн |
|
Ликвидационная стоимость |
$85,000 |
|
Суммирование рисков |
$1.35 млн |
|
Среднее значение |
$1.3 млн |
🎯 Итоговая оценка
|
Диапазон |
Значение |
|
Минимальная оценка |
$820,000 |
|
Среднее значение |
$1.3 млн |
|
Максимальная оценка |
$1.8 млн |
|
Рекомендуемая оценка стартапа |
$1.2–$2.5 млн |
✅ Обоснование рекомендованной оценки
- Персонализация как конкурентное преимущество:
ShoeLab предлагает уникальную возможность создания обуви онлайн, что делает его привлекательным для Gen Z и креативных профессий. - 3D-рендеринг и AR-примерка:
Технологическая основа позволяет масштабировать платформу и расширять её возможности без значительных затрат. - ESG-метрики и экологичность:
Использование натуральных и переработанных материалов делает платформу привлекательной для ESG-инвесторов. - B2B-гибкость:
White-label решения и API дают возможность масштабирования через бренды и корпоративные клиенты. - Высокий потенциал роста:
Рынок fashion-tech растёт на 15% ежегодно, а интерес к цифровой персонализации только начинает набирать обороты.
💡 Рекомендации по оценке для инвесторов
|
Тип инвестора |
Метод оценки |
Рекомендуемая оценка |
|
Венчурные фонды |
Venture Capital Method |
$1.5 млн |
|
Бизнес-ангелы |
Сравнительный метод |
$1.8 млн |
|
Акселераторы |
Беркус или скоринг |
$1.5 млн |
|
Корпоративные инвесторы |
B2B-оценка + ESG-премия |
$2–$2.5 млн |
🎨 1. ShoeLab Creator — Онлайн-конструктор обуви
Идея:
Платформа, где пользователи могут спроектировать свою уникальную пару обуви — от формы подошвы до текстуры верха, цвета и дополнительных деталей.
Анонс:
"Создайте обувь своей мечты! С ShoeLab Creator вы можете стать дизайнером своих кроссовок, ботинок или туфель. Выбирайте материалы, экспериментируйте со стилем и получите готовую пару с доставкой. Персонализация без границ — только то, что вы хотите, как вы хотите."
🏢 2. SoleBranding — White-label платформа для брендовой обуви
Идея:
B2B-сервис, позволяющий брендам и корпорациям создавать branded-обувь через интеграцию ShoeLab на их сайт или CRM.
Анонс:
"Подарки, мерч, корпоративный стиль — всё в одной паре обуви. SoleBranding позволяет брендам создавать персонализированную обувь под свой стиль и ценности. Встроите конструктор в ваш сайт, предложите клиентам экологичные решения и укрепите имидж цифрового и ответственного бренда."
🌍 3. StepGreen — Сервис по оценке экоследа обуви
Идея:
Платформа, которая помогает пользователям отслеживать экологический след созданной обуви: от материалов до производства и доставки.
Анонс:
"Носите обувь с чистой совестью! StepGreen анализирует углеродный след каждой пары и предлагает экологичные альтернативы. Получайте ESG-сертификаты, делитесь ими в соцсетях и гордитесь своим выбором. Экология начинается с малого — например, с ваших кроссовок."
🛠 4. SoleFix — Онлайн-платформа ремонта и восстановления обуви
Идея:
Сервис, который помогает находить специалистов для точечного ремонта обуви, заказывать замену комплектующих и продлевать жизнь любимым парям.
Анонс:
"Не выбрасывайте старые кроссовки — почините их! SoleFix поможет найти мастера, заказать нужные детали и получить обратно обувь, как новую. Плюс — сертификат утилизации старых частей и возможность заработать бонусы за повторное использование. Ваш комфорт. Наша планета. Долгий срок службы."
📦 5. SolePack — Подписка на сезонную обувь
Идея:
Сервис подписки на обувь, где пользователи могут арендовать пары на сезон, менять их и при желании выкупить понравившиеся модели.
Анонс:
"Меняйте обувь так же легко, как одежду! SolePack — подписка на стильную и качественную обувь на каждый сезон. Арендуйте, носите, меняйте — не переплачивайте за ненужное. И забирайте свои любимые пары навсегда, если они вас покорили."
Поделиться:0