Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
Фортис
Представляем инновационный IT-стартап «Фортис», разрабатывающий защищённую систему искусственного интеллекта для анализа угроз и автоматизации принятия решений в оборонной сфере. Наша технология обеспечивает мгновенную обработку данных с датчиков, спутников и беспилотников, повышая точность прогнозирования и снижая риски. Решение работает автономно, устойчиво к кибератакам и соответствует требованиям безопасности военных структур. «Фортис» — будущее обороны уже сегодня.
Название стартапа: «Фортис»
Анонс:
Представляем инновационный IT-стартап «Фортис», разрабатывающий защищённую систему искусственного интеллекта для анализа угроз и автоматизации принятия решений в оборонной сфере. Наша технология обеспечивает мгновенную обработку данных с датчиков, спутников и беспилотников, повышая точность прогнозирования и снижая риски. Решение работает автономно, устойчиво к кибератакам и соответствует требованиям безопасности военных структур. «Фортис» — будущее обороны уже сегодня.
Пояснительная записка
Целевая аудитория
Основные клиенты — государственные структуры обороны, военно-промышленные предприятия, спецслужбы и частные компании в сфере национальной безопасности.
Потребности: высокая скорость анализа угроз, защита от кибератак, минимизация человеческого фактора, совместимость с существующими системами, соответствие стандартам секретности.
Характеристики: строгие требования к безопасности, закрытые сети, долгие циклы закупок, потребность в сертифицированных решениях.
Цель проекта
Решить проблему медленного реагирования на угрозы из-за перегрузки аналитиков и фрагментированности данных. Ожидается:
- Снижение времени принятия решений с часов до секунд;
- Повышение точности распознавания угроз на 40%;
- Снижение операционных издержек за счёт автоматизации.
Уникальность идеи
- Полностью автономный ИИ с адаптивным обучением в условиях боевой неопределённости;
- Встроенная криптозащита на уровне ядра;
- Возможность развёртывания в изолированных сетях без доступа в интернет;
- Интеграция с legacy-системами через API-адаптеры.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты
Palantir Gotham (США)
- Сильные стороны: мощный аналитический движок, опыт работы с госструктурами.
- Слабые: требует постоянного подключения к облаку, высокая стоимость, сложна в адаптации.
Leonardo MW (Великобритания)
- Сильные: специализация на обороне.
- Слабые: узконаправленные решения, низкая гибкость.
«Лаборатория Касперского» (Россия, KICS)
- Сильные: локализация, безопасность.
- Слабые: ограниченный функционал ИИ, нет комплексной системы анализа угроз.
Конкурентные преимущества «Фортис»
- Функционал: полный цикл — от сбора данных до рекомендаций действий;
- Безопасность: собственная архитектура Zero Trust;
- Сервис: 24/7 поддержка, обучение персонала, модульное внедрение;
- Цена: на 25–30% ниже аналогов за счёт оптимизации стека.
Риски
- Технические: сложность сертификации в военных структурах;
- Финансовые: длительные сроки окупаемости из-за медленных тендеров;
- Рыночные: политическая нестабильность, импортозамещение, санкции.
Модель монетизации
- Модель: SaaS + лицензионные продажи (on-premise);
- Ценовая стратегия: гибкие тарифы — от базового модуля до full-suite; премиум — для стратегических партнёров;
- Потоки доходов:
- Основной: продажа лицензий и подписок;
- Дополнительные: техподдержка, кастомизация, обучение, аналитические отчёты.
Техническая реализация
Функциональность:
- Автоматический сбор данных (спутники, БПЛА, радары);
- Анализ в реальном времени;
- Генерация угроз и рекомендаций;
- Моделирование сценариев развития конфликта.
Производительность:
- Обработка до 10 Тб/сек;
- Отклик < 0.5 сек при нагрузке 1 млн запросов/мин.
UI/UX: интуитивная панель управления, 3D-визуализация угроз, многоуровневый доступ.
Технологический стек:
- Языки: Python, Rust, C++;
- Фреймворки: TensorFlow, PyTorch, FastAPI;
- ОС: собственная защищённая ОС на базе Linux.
База данных: гибридная (PostgreSQL + TimescaleDB + ClickHouse), масштабируемая, с шифрованием на уровне строк.
Гипотетический кейс внедрения
Клиент: национальное агентство по противовоздушной обороне.
Задача: повысить скорость обнаружения и классификации БПЛА-нарушителей.
Решение: внедрение «Фортис» в состав ПВО. Система интегрирована с радиолокационными станциями и БПЛА-разведкой.
Результаты за 6 месяцев:
- Время реакции сократилось с 12 до 2 минут;
- Ложные срабатывания уменьшились на 60%;
- Экономия бюджета — $18 млн за счёт оптимизации дежурств;
- Успешно предотвращено 98% инцидентов вторжения.
Изменение бизнеса: переход от реактивной к проактивной обороне, повышение доверия со стороны руководства и международных партнёров.
1. Обзор проекта
Название: FortisAI («Фортис»)
Сфера: IT, оборонная промышленность, искусственный интеллект, кибербезопасность
Миссия: Создание автономной, безопасной и высокоточной системы ИИ для прогнозирования и реагирования на военные угрозы.
Цель: Стать ключевым поставщиком решений для государственных структур обороны стран с приоритетом на импортозамещение и цифровую суверенность.
2. Распределение бюджета (на 3 года, в USD)
Источники финансирования:
- Венчурные инвестиции (60%)
- Гранты в сфере НИОКР (20%)
- Предварительные контракты с госзаказчиками (20%)
3. Поиск и подбор сотрудников
Ключевые роли:
Подход к найму:
- Приоритет — специалисты с допуском к секретным данным;
- Отбор через технические задания и проверку биографии;
- Возможность удалённой работы с доступом к закрытой сети.
4. Необходимое сырьё и материалы
Так как продукт — программное обеспечение, "сырьём" являются:
5. Анализ поставщиков
Стратегия: диверсификация поставок, развитие собственной аппаратной платформы на базе российских компонентов.
6. Поиск помещения
Требования:
- Класс защиты: не ниже 2Б (по ФСТЭК);
- Наличие ИБП, системы пожаротушения, видеонаблюдения;
- Отдельный серверный зал с контролем доступа;
- Близость к научным центрам (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск).
Варианты:
- Аренда в технопарке (Сколково, Инновационный центр "Стаханово") — $5,000/мес;
- Строительство собственного ЦОД (Год 3) — $500,000 единовременно.
7. Создание команды
Этапы формирования:
- Год 1: Ядро команды (CTO, 2 ML-инженера, 2 backend, юрист, проджект-менеджер).
- Год 2: Расширение до 15 человек (включая техподдержку, маркетолога, тестировщиков).
- Год 3: До 25 человек + филиалы в регионах (Казань, Екатеринбург).
Культура компании:
- Высокая степень ответственности;
- Конфиденциальность;
- Научный подход, постоянное обучение;
- Гибридный график, бонусы за успешные внедрения.
8. Воронка продаж (B2G — бизнес с государством)
Средний цикл сделки: 9–18 месяцев.
9. Потоки доходов и монетизация
Прогноз выручки (3 года):
- Год 1: $0.8 млн (1 пилот + гранты)
- Год 2: $4.5 млн (2 контракта)
- Год 3: $12 млн (4 клиента + модули)
10. Ожидаемые результаты и выход на рынок
Год 1:
- Завершение MVP;
- Прохождение первичной сертификации;
- Заключение пилотного контракта с Минобороны РФ или союзным государством.
Год 2:
- Первые коммерческие внедрения;
- Расширение функционала;
- Выход на рынки стран ОДКБ и БРИКС.
Год 3:
- Окупаемость проекта;
- Разработка экспортоориентированной версии (FVEY-friendly адаптация);
- Подача заявки на международную сертификацию (STANAG 4774).
1. Анализ конкурентов
Ключевые игроки на рынке:
2. Конкурентные преимущества FortisAI
Уникальное торговое предложение (УТП):
«Первая полностью автономная ИИ-система для обороны, сочетающая скорость западных решений с суверенной безопасностью российских стандартов».
3. Продукт или услуга
Название: FortisAI Core
Тип: B2G SaaS/on-premise платформа
Основные модули:
- Fortis-Sense — сбор данных с радаров, спутников, БПЛА, сенсоров.
- Fortis-Analyze — ИИ-обработка, классификация целей, выявление аномалий.
- Fortis-Predict — прогнозирование действий противника (на основе тактических паттернов).
- Fortis-React — генерация рекомендаций и автоматическое управление средствами ПВО.
- Fortis-Secure — встроенный модуль киберзащиты и аудита.
Формат поставки:
- On-premise (основной) — развёртывание в закрытых сетях;
- SaaS (для тыловых задач) — в защищённом государственном облаке.
4. Маркетинговая стратегия
Целевая аудитория:
- Министерства обороны стран ОДКБ, БРИКС;
- Гособоронзаказчики;
- Производители военной техники (интеграция как embedded-решение).
Каналы продвижения:
- Участие в выставках: ARMY, Innoprom, Interpolitex ;
- Публикации в журналах: «Арсенал Отечества», «Военно-промышленный курьер»;
- PR через военные вузы и НИИ (МАИ, ЦНИИ «Электроника»);
- Закрытые брифинги для представителей ФСВТС и Минобороны.
Позиционирование:
«Суверенная альтернатива Palantir — без зависимости от Запада, с российской надёжностью».
Продажи:
- Прямые переговоры с госструктурами;
- Пилотные проекты (3 месяца бесплатно);
- Участие в тендерах по 44-ФЗ и 275-ФЗ.
5. Финансовый план (3 года)
Источники дохода:
- Лицензии on-premise — 60%;
- Подписки (SaaS) — 20%;
- Техподдержка и обновления — 15%;
- Обучение и консалтинг — 5%.
Ценообразование:
- Базовая лицензия: от $1.2 млн;
- Полный комплект: до $3 млн;
- Гибкие условия для союзных государств (бартер, рассрочка).
6. Оценка рисков
Анализ востребованности продукта FortisAI
1. Будет ли продукт востребован?
Да, продукт будет высоко востребован , и вот почему:
- Глобальный тренд на автоматизацию обороны : более 70 стран активно инвестируют в ИИ для военных целей (по данным IISS, 2024).
- Рост угроз с использованием БПЛА, кибератак и гибридных методов требует быстрого анализа данных — ручной анализ уже не справляется.
- Суверенность и безопасность становятся приоритетом : после санкций и цифровой изоляции страны БРИКС, ОДКБ, Африки и Ближнего Востока ищут альтернативы западным решениям.
- Импортозамещение в России и союзных государствах — государственная политика, что создаёт прямой спрос на локальные решения.
Вывод: Спрос на защищённые ИИ-системы в обороне растёт экзистенциально — FortisAI решает актуальную и стратегически важную задачу.
2. Кто будет покупать продукт?
Первые клиенты: пилотные внедрения в рамках Минобороны РФ и МЧС (охрана Госрезерва).
3. По каким ценам будет продаваться продукт?
Гибкая политика:
- Рассрочка для стран-партнёров;
- Бартер (например, на местное оборудование);
- Скидки при закупке нескольких лицензий.
4. Почему выберут именно FortisAI?
Пример из практики (гипотетический):
Минобороны одной из стран СНГ отказалось от предложения Palantir из-за требования постоянного выхода в облако. Выбрало FortisAI — система была развёрнута в закрытой сети и за 2 месяца снизила ложные срабатывания радаров на 55%.
1. Финансовые показатели и прогнозы (на 3 года)
Доходы
Расходы
Прибыль и рентабельность
💡 Точка безубыточности: конец Года 2
💡 Окупаемость инвестиций (ROI): ~34 месяца
Капитальные вложения (CAPEX)
Прогноз роста (Год 4–5, экстраполяция)
Драйверы роста: выход на рынки стран БРИКС, интеграция с системами союзников, создание отдельной версии для гражданской безопасности (например, охрана АЭС).
2. SWOT-анализ проекта FortisAI
3. Выводы и рекомендации
✅ Финансовая устойчивость
- Убыток в первый год — норма для B2G-проектов с долгим циклом выхода на рынок.
- К концу второго года — прибыльность и положительный денежный поток.
- К третьему году — высокая рентабельность (более 75%) благодаря масштабированию.
📈 Стратегические выводы
- Фокус на первых клиентах — важно заключить 1–2 стратегических контракта с Минобороны или союзными государствами для получения социального доказательства.
- Инвестиции в безопасность и сертификацию — ключ к доверию и доступу на рынок.
- Развитие экспортной линии — уже с Года 2 начинать переговоры с Алжиром, Сербией, Венесуэлой.
- Создание экосистемы — партнёрство с производителями военной техники для встраивания FortisAI как «мозга» систем.
🔹 1. Определение «единицы» в B2G-проекте
Поскольку FortisAI — это B2G-решение (бизнес с государством) , где продукт продаётся крупным заказчикам как комплексная система, за «единицу» принимается:
✅ Один контракт на поставку базовой лицензии FortisAI Core
(включая модули: Sense, Analyze, Predict + первичное внедрение)
📌 Условно:
- Средняя стоимость одного контракта (ARPU): $1.5 млн
- Контракты заключаются раз в 1–3 года (с возможностью апгрейдов и подписки на поддержку)
🔹 2. ARPU — средняя выручка с одного клиента (Annual Recurring Revenue per User)
➡️ ARPU (за первый год) =
= Лицензия ($1.5 млн) + Поддержка ($300 тыс.) + Обучение ($50 тыс.) = $1,850,000
➡️ ARPU (ежегодно после 1-го года) =
= Поддержка ($300,000) + Апгрейды (~$100,000) = $400,000/год
💡 Примечание: для анализа юнит-экономики берём усреднённый годовой доход от одного клиента за жизненный цикл.
🔹 3. COGS — себестоимость одной единицы (Cost of Goods Sold)
COGS — прямые затраты, связанные с обслуживанием одного клиента.
📌 Примечание: R&D, зарплаты основной команды и маркетинг — не входят в COGS , это операционные расходы (OPEX).
🔹 4. Прибыль с одной единицы (Gross Profit)
💬 Высокая маржа — типично для IT/B2G-софтверных решений после выхода из стадии R&D.
🔹 5. CAC — стоимость привлечения одного клиента (Customer Acquisition Cost)
⚠️ CAC высокий из-за длительного цикла продаж (до 18 месяцев), но оправдан масштабом сделки.
🔹 6. LTV — пожизненная ценность клиента (Lifetime Value)
Допущения:
- Средний срок сотрудничества: 5 лет (государственные структуры редко меняют системы);
- Ежегодная выручка после 1-го года: $400,000 ;
- Коэффициент удержания (retention rate): 90% ;
- Дисконтирование не учитывается (упрощённый расчёт).
Расчёт:
✅ LTV / CAC = 3,450,000 / 180,000 ≈ 19.2
🔥 Норма для B2B: LTV/CAC > 3 — у нас в 6 раз выше → отличный показатель устойчивости бизнес-модели.
🔹 7. Точка безубыточности (Break-even Point)
Точка безубыточности — когда общая валовая прибыль = постоянным издержкам (OPEX) .
Постоянные расходы (ежегодно, без учёта CAPEX):
- Зарплаты команды: $900,000
- R&D: $1,200,000
- Маркетинг: $200,000
- Администрирование: $100,000
- Безопасность: $300,000
- Прочее: $300,000
→ Итого OPEX: ~$3,000,000/год
Сколько клиентов нужно, чтобы покрыть OPEX?
- Валовая прибыль с одного клиента (1-й год): $1,680,000
- Количество клиентов для покрытия OPEX:
$3,000,000 / $1,680,000 ≈ 1.79
➡️ Точка безубыточности достигается после 2-го клиента в течение первых 2 лет.
📌 Фактически:
- Год 1: 1 клиент → прибыль $1,680,000, убыток $1,320,000 (OPEX $3,5 млн)
- Год 2: 2 новых клиента → GP: 2 × $1,680,000 = $3,360,000
OPEX: $2,92 млн → прибыль: $440,000
✅ Фактическая точка безубыточности — конец Года 2.
🔹 8. ROI — возврат на инвестиции (Return on Investment)
Общие инвестиции за 2 года:
= $3,500,000 (Год 1) + $2,920,000 (Год 2) = $6,420,000
Накопленная валовая прибыль за 2 года:
- Год 1: $1,680,000 (1 клиент)
- Год 2: $3,360,000 (2 клиента)
- Итого: $5,040,000
Чистая прибыль за 2 года:
= $800,000 (выручка) – $3,500,000 (расходы) = –$2,700,000 (Год 1)
- $4,500,000 – $2,920,000 = +$1,580,000 (Год 2)
→ Накопленный убыток: –$1,120,000
➡️ ROI (через 2 года):
= (Чистая прибыль / Инвестиции) × 100%
= (–$1,120,000 / $6,420,000) ≈ –17.4%
✅ ROI становится положительным в Год 3 , когда:
- Выручка: $12 млн
- Прибыль: $9,22 млн
- Накопленная прибыль: +$8,1 млн
➡️ ROI (на конец Года 3):
= ($8,100,000 / $9,200,000) ≈ 88%
💡 При ежегодном росте — полный возврат инвестиций за 34 месяца .
📊 Сводная таблица юнит-экономики
1. Целевая аудитория (TA)
2. Каналы привлечения
A. B2G-каналы (основные)
B. Цифровые каналы (вторичные, для поддержки)
3. Бюджет на маркетинг (2025–2026)
💡 Бюджет составляет ~8.5% от общих расходов проекта — адекватно для B2G-стартапа.
4. KPI (ключевые показатели эффективности)
5. График маркетинговых мероприятий (2025–2026)
6. Позиционирование и УТП
Уникальное торговое предложение (УТП):
«FortisAI — первый полностью автономный ИИ для обороны, который работает без интернета, защищён от кибератак и соответствует стандартам суверенности. Без зависимости от Запада. Без компромиссов.»
Слоганы:
- «Искусственный интеллект, которому можно доверить оборону»
- «Будущее обороны — уже здесь. Без облака. Без уязвимостей.»
7. Вывод
Маркетинговая стратегия FortisAI :
- Ориентирована на доверие, экспертизу и закрытые коммуникации — ключевые ценности для B2G-рынка;
- Использует гибридный подход : цифровые каналы для воронки, офлайн — для принятия решений;
- Нацелена на долгосрочные контракты , а не на массовый охват;
- Бюджет сбалансирован: 60% — на офлайн/прямые продажи, 40% — на цифровое присутствие.
✅ Результат к концу 2026 года:
- 3–5 стратегических клиентов;
- Узнаваемость бренда в оборонной среде;
- Выход на международный рынок с суверенным ИИ-решением.
Слайд 1: Титульный лист
FortisAI
Интеллектуальный щит будущего
🚀 Стартап в сфере оборонного ИИ | Участник программы импортозамещения
Контакт: ceo@fortisai.ru | fortisai.ru
Слайд 2: Проблема
🔴 Современные угрозы опережают реакцию человека:
- Лавина данных с БПЛА, радаров, спутников.
- Задержки в принятии решений — от минут до часов.
- Устаревшие системы анализа и зависимость от западных решений.
«Армия XXI века воюет на скорости данных. Кто медлит — проигрывает».
Слайд 3: Решение
✅ FortisAI — автономная ИИ-платформа для обороны:
- Анализирует угрозы в реальном времени (БПЛА, движение техники, радиоэлектронная обстановка).
- Работает в полностью изолированных сетях — без интернета.
- Выдаёт рекомендации и управляет системами ПВО.
- Защищена по стандартам ФСТЭК/ФСБ.
🎯 Мы превращаем данные в тактическое преимущество.
Слайд 4: Уникальность
✨ Что выделяет нас:
🔐 УТП: Первый суверенный ИИ для обороны, которому можно доверить жизнь.
Слайд 5: Целевая аудитория
🎯 Кто покупает:
- Минобороны и силовые структуры РФ и стран ОДКБ;
- Госкорпорации ОПК («Ростех», «Алмаз-Антей»);
- Страны БРИКС, ищущие независимые решения.
📌 Первые клиенты: пилоты с Минобороны и МЧС.
Слайд 6: Продукт
🧠 FortisAI Core — модульная платформа:
- Sense — сбор данных
- Analyze — ИИ-анализ
- Predict — прогнозирование угроз
- React — автоматическое реагирование
- Secure — встроенная защита (Zero Trust)
🔧 Доступна в двух форматах:
- On-premise (основной)
- SaaS (для тыловых задач)
Слайд 7: Рыночный потенциал
📊 Глобальный рынок оборонного ИИ:
- $34 млрд к 2028 г. (CAGR 14.2%)
- Спрос растёт в РФ, Азии, Африке, Латинской Америке
🛡️ Локальный тренд:
- Политика импортозамещения
- Приоритет господдержки НИОКР в оборонке
Мы входим на рынок в нужное время — с нужным продуктом.
Слайд 8: Финансовые показатели
💰 Прогноз выручки (3 года):
- Год 1: $0.8 млн
- Год 2: $4.5 млн
- Год 3: $12 млн
📈 Юнит-экономика:
- ARPU: $1.85 млн (1-й год)
- LTV/CAC: 19.2 → один из лучших показателей в B2G
- Точка безубыточности: конец Года 2
Слайд 9: Команда
👥 Ядро команды — эксперты уровня «госпроект»:
- CTO — бывший руководитель ИИ-лаборатории в «Ростехе»
- ML-инженеры — выпускники МФТИ, ИИТП РАН
- Юрист — специалист по 44-ФЗ и экспортному контролю
- Проджект-менеджер — опыт в госзаказах
🔐 Все имеют допуск к секретным данным.
Слайд 10: Запрос и план развития
💼 Ищем акселерацию и инвестиции:
- $2.5 млн на R&D, сертификацию, первые внедрения
- Участие в программах: Skolkovo, Innopraktika, RDIF
🚀 Наши цели за 12 месяцев:
- Сертификация по ФСТЭК
- 2 коммерческих контракта
- Выход на рынок стран ОДКБ
- Подача заявки на международную защиту IP
Слайд 11: Почему мы?
✅ FortisAI — это:
- Стратегический актив для национальной безопасности
- Готовый MVP + первый пилот
- Команда, которая знает, как работать с государством
- Высокая маржа (90%) и масштабируемость
🛡️ Мы не просто делаем ИИ. Мы создаём цифровой щит страны.
Слайд 12: Спасибо!
1. Расширение функционала продукта
🔹 1.1. Специализированные модули
- Fortis-Maritime — анализ угроз в морской зоне (корабли, подлодки, дроны).
- Fortis-Cyber — интеграция с киберразведкой: корреляция физических и кибератак.
- Fortis-Urban — защита городов и критической инфраструктуры (метро, электростанции).
- Fortis-Space — отслеживание малых спутников и гиперзвуковых объектов.
🔹 1.2. Углубление ИИ-возможностей
- Адаптивное обучение в боевых условиях (on-the-fly retraining);
- Генерация тактических сценариев с симуляцией противника (GAN-based);
- Голосовой интерфейс командования (распознавание приказов в шуме).
🔹 1.3. Интерфейс и UX
- 3D-голограмма тактической обстановки (AR/VR для штабов);
- Интеграция с носимыми устройствами бойцов (очередной уровень автоматизации).
2. Новые услуги
3. Рост пользовательской базы
🔹 3.1. Вертикальное масштабирование (в рамках обороны)
- От ПВО к управлению группировками;
- От анализа угроз к автоматизации логистики и снабжения.
🔹 3.2. Горизонтальное расширение
- МЧС — мониторинг ЧС, природных угроз;
- РЖД, Росатом, Газпром — защита критической инфраструктуры;
- Частные охранные структуры — упрощённая версия Fortis-Lite.
🔹 3.3. Образовательный сектор
- Партнёрство с военными вузами:
- Учебные версии ПО;
- Стажировки;
- Совместные НИР.
4. Партнёрства и экосистема
5. Выход на новые рынки
🔹 5.1. Географическое расширение
🔹 5.2. Адаптация продукта
- Локализация интерфейса (арабский, испанский, английский);
- Соответствие международным стандартам (STANAG, FVEY-lite);
- Создание «экспортной версии» с ограниченной функциональностью (без стратегических алгоритмов).
6. Долгосрочные перспективы
Итог: Дорожная карта масштабирования
Стратегия поиска релевантных мероприятий для IT-стартапа в оборонной нише (FortisAI)
Для эффективного продвижения стартапа в нише оборонных технологий необходимо участвовать в мероприятиях, где сосредоточены ключевые стейкхолдеры : инвесторы, госзаказчики, эксперты ОПК, представители НИИ и международные партнёры. Ниже представлены мероприятия и критерии их отбора.
- Название мероприятия: ARMY International Military-Technical Forum
Тип: военно-техническая выставка
Критерии:- Основной площадка Минобороны РФ для демонстрации новых технологий;
- Участие госкорпораций (Ростех, Алмаз-Антей);
- Наличие тендерных площадок и B2G-переговоров;
- Доступ к лицам, принимающим решения в обороноспособности.
- Название мероприятия: Innoprom
Тип: международная промышленная выставка
Критерии:- Крупнейшая индустриальная платформа стран СНГ;
- Участие ОПК, госпредприятий, инвестфондов (например, РВК);
- Наличие секций по импортозамещению и цифровизации обороны;
- Возможность презентации как "национального технологического приоритета".
- Название мероприятия: Skolkovo Defence Tech
Тип: акселератор / B2G-платформа
Критерии:- Специализация на оборонных и двойного назначения технологиях;
- Поддержка Фонда "Сколково" и Минпромторгом;
- Доступ к грантам, тестовым полигонам, экспертам ФСБ/ФСТЭК;
- Интеграция с государственными программами НИОКР.
- Название мероприятия: Interpolitex
Тип: выставка технологий безопасности и обороны
Критерии:- Участие МВД, Росгвардии, ФСИН, МЧС;
- Фокус на внедрении ИИ, робототехники, систем распознавания;
- Наличие демо-зон для тестирования решений в реальных условиях.
- Название мероприятия: Defence & Security Equipment International (DSEI)
Тип: международная выставка обороны (Великобритания)
Критерии:- Глобальный охват: НАТО, азиатские, африканские заказчики;
- Возможность установить контакты с союзными странами (через посредников);
- Анализ трендов и решений конкурентов (BAE, Thales, Leonardo);
- Подходит для изучения экспортного потенциала (с адаптацией продукта).
- Название мероприятия: RISE (Hong Kong)
Тип: технологическая конференция
Критерии:- Акцент на deep tech и ИИ;
- Наличие инвесторов из Азии, заинтересованных в незападных технологиях;
- Возможность презентовать FortisAI как суверенное решение для стран БРИКС.
- Название мероприятия: TechCrunch Disrupt
Тип: международная конференция / стартап-акселератор
Критерии:- Доступ к глобальным венчурным фондам (в т.ч. тем, кто инвестирует в dual-use tech);
- Возможность участия в Hackathon’ах по ИИ и безопасности;
- Повышение международной узнаваемости бренда (в рамках экспортной стратегии).
- Название мероприятия: Госзаказ.Тех (РФ)
Тип: конференция по госзакупкам и цифровизации
Критерии:- Прямой доступ к заказчикам по 44-ФЗ и 275-ФЗ;
- Участие Ростелекома, Госуслуг, Рособоронзаказа;
- Обучение по подготовке тендерной документации.
- Название мероприятия: BRICS Innovation Forum
Тип: международный саммит
Критерии:- Фокус на технологическом сотрудничестве стран БРИКС;
- Возможность заключить партнёрские соглашения с Индией, ЮАР, Китаем;
- Поддержка на уровне правительств.
- Название мероприятия: SberStartup / Innopraktika
Тип: акселератор
Критерии:- Фокус на deep tech и государственных приоритетах;
- Доступ к пилотным внедрениям в госструктурах;
- Финансовая и экспертная поддержка.
Общие критерии отбора мероприятий:
Вывод
Стратегия поиска релевантных мероприятий для IT-стартапа в оборонной нише (FortisAI)
Для эффективного продвижения стартапа в нише оборонных технологий необходимо участвовать в мероприятиях, где сосредоточены ключевые стейкхолдеры : инвесторы, госзаказчики, эксперты ОПК, представители НИИ и международные партнёры. Ниже представлены мероприятия и критерии их отбора.
- Название мероприятия: ARMY International Military-Technical Forum
Тип: военно-техническая выставка
Критерии:- Основной площадка Минобороны РФ для демонстрации новых технологий;
- Участие госкорпораций (Ростех, Алмаз-Антей);
- Наличие тендерных площадок и B2G-переговоров;
- Доступ к лицам, принимающим решения в обороноспособности.
- Название мероприятия: Innoprom
Тип: международная промышленная выставка
Критерии:- Крупнейшая индустриальная платформа стран СНГ;
- Участие ОПК, госпредприятий, инвестфондов (например, РВК);
- Наличие секций по импортозамещению и цифровизации обороны;
- Возможность презентации как "национального технологического приоритета".
- Название мероприятия: Skolkovo Defence Tech
Тип: акселератор / B2G-платформа
Критерии:- Специализация на оборонных и двойного назначения технологиях;
- Поддержка Фонда "Сколково" и Минпромторгом;
- Доступ к грантам, тестовым полигонам, экспертам ФСБ/ФСТЭК;
- Интеграция с государственными программами НИОКР.
- Название мероприятия: Interpolitex
Тип: выставка технологий безопасности и обороны
Критерии:- Участие МВД, Росгвардии, ФСИН, МЧС;
- Фокус на внедрении ИИ, робототехники, систем распознавания;
- Наличие демо-зон для тестирования решений в реальных условиях.
- Название мероприятия: Defence & Security Equipment International (DSEI)
Тип: международная выставка обороны (Великобритания)
Критерии:- Глобальный охват: НАТО, азиатские, африканские заказчики;
- Возможность установить контакты с союзными странами (через посредников);
- Анализ трендов и решений конкурентов (BAE, Thales, Leonardo);
- Подходит для изучения экспортного потенциала (с адаптацией продукта).
- Название мероприятия: RISE (Hong Kong)
Тип: технологическая конференция
Критерии:- Акцент на deep tech и ИИ;
- Наличие инвесторов из Азии, заинтересованных в незападных технологиях;
- Возможность презентовать FortisAI как суверенное решение для стран БРИКС.
- Название мероприятия: TechCrunch Disrupt
Тип: международная конференция / стартап-акселератор
Критерии:- Доступ к глобальным венчурным фондам (в т.ч. тем, кто инвестирует в dual-use tech);
- Возможность участия в Hackathon’ах по ИИ и безопасности;
- Повышение международной узнаваемости бренда (в рамках экспортной стратегии).
- Название мероприятия: Госзаказ.Тех (РФ)
Тип: конференция по госзакупкам и цифровизации
Критерии:- Прямой доступ к заказчикам по 44-ФЗ и 275-ФЗ;
- Участие Ростелекома, Госуслуг, Рособоронзаказа;
- Обучение по подготовке тендерной документации.
- Название мероприятия: BRICS Innovation Forum
Тип: международный саммит
Критерии:- Фокус на технологическом сотрудничестве стран БРИКС;
- Возможность заключить партнёрские соглашения с Индией, ЮАР, Китаем;
- Поддержка на уровне правительств.
- Название мероприятия: SberStartup / Innopraktika
Тип: акселератор
Критерии:- Фокус на deep tech и государственных приоритетах;
- Доступ к пилотным внедрениям в госструктурах;
- Финансовая и экспертная поддержка.
Общие критерии отбора мероприятий:
1. Состав команды (6 участников)
💡 Примечание: В реальности инженеров может быть несколько, но в игре — один, представляющий команду разработки.
2. Шаблоны карточек ролей
🟦 Карточка роли: CEO / Основатель
Имя персонажа: Алексей Волков
Фон: Бывший офицер ГРУ, MBA в Сколково, участвовал в госпроектах
Цель в игре: Довести проект до презентации инвесторам
Обязанности:
- Принятие стратегических решений
- Координация команды
- Подготовка pitch-дека
- Ведение переговоров с "инвесторами" (ведущий)
Ключевые навыки: Лидерство, переговоры, системное мышление
Фраза-девиз: «Наша цель — не просто стартап, а стратегический актив страны»
🟨 Карточка роли: CTO
Имя персонажа: Дарья Котова
Фон: Кандидат технических наук, ex-Яндекс.Такси, специалист по ИИ
Цель в игре: Обосновать технологическую уникальность
Обязанности:
- Описание архитектуры FortisAI
- Ответы на технические вопросы
- Выбор стека и обоснование безопасности
Ключевые навыки: ИИ, кибербезопасность, Zero Trust, Rust
Фраза-девиз: «Мы не используем облака. Мы создаём свой порядок»
🟩 Карточка роли: Продуктовый менеджер
Имя персонажа: Артём Лебедев
Фон: Продукт в Сбера, опыт в B2G-проектах
Цель в игре: Сформировать востребованный продукт
Обязанности:
- Определение целевой аудитории
- Приоритизация фич
- Создание user story и MVP
Ключевые навыки: Roadmap, юнит-экономика, UX
Фраза-девиз: «Продукт — это не функции. Это решение боли клиента»
🟥 Карточка роли: Маркетолог
Имя персонажа: София Назарова
Фон: Маркетинг в «Ростех», специалист по госкоммуникациям
Цель в игре: Создать узнаваемый бренд и воронку
Обязанности:
- Разработка УТП и позиционирования
- Планирование мероприятий (выставки, SMM)
- Подготовка презентации для СМИ
Ключевые навыки: B2G-маркетинг, PR, таргет, аналитика
Фраза-девиз: «Доверие — наш главный продукт»
🟪 Карточка роли: Финансист / CFO
Имя персонажа: Михаил Петренко
Фон: Аудит в PwC, работал с госпроектами
Цель в игре: Обосновать финансовую устойчивость
Обязанности:
- Расчёт бюджета, CAC, LTV, ROI
- Модель монетизации
- Подготовка финансовых таблиц
Ключевые навыки: Финансовое моделирование, ROI, CAPEX/OPEX
Фраза-девиз: «Мы не тратим деньги. Мы инвестируем в суверенитет»
🟫 Карточка роли: Инженер-разработчик
Имя персонажа: Роман Швец
Фон: Backend в Mail.ru, участвовал в проектах для МО
Цель в игре: Реализовать MVP и ответить на технические вызовы
Обязанности:
- Описание функционала и API
- Обоснование выбора стека
- Тестирование под нагрузкой
Ключевые навыки: Python, FastAPI, Docker, Kubernetes, безопасность
Фраза-девиз: «Если это не работает в изолированной сети — оно бесполезно»
3. Таблица задач (по этапам игры)
4. Сценарий мероприятия (длительность — 4 часа)
Подготовка (до начала)
- Ведущий (тренер) раздаёт карточки ролей.
- Команды рассаживаются за отдельные столы.
- Предоставляется доступ к шаблонам: Canvas, финансовая модель, pitch-дек.
Этап 1: Запуск (0:00–0:20)
- Ведущий объясняет цель игры.
- Команда знакомится с ролями.
- Формулируется миссия: «Создать стартап в оборонной сфере за 4 часа» .
Этап 2: Проработка продукта (0:20–1:00)
- Команда заполняет Product Canvas :
- Проблема
- Решение
- MVP
- Целевая аудитория
- CTO и инженер описывают стек и безопасность.
Этап 3: Рынок и конкуренты (1:00–1:40)
- Маркетолог проводит анализ.
- Создаётся SWOT и сравнение с Palantir, Kaspersky.
- Формулируется УТП.
Этап 4: Финансы (1:40–2:20)
- Финансист рассчитывает:
- Бюджет на 3 года
- CAC, LTV, точку безубыточности
- CEO утверждает модель монетизации.
Этап 5: Маркетинг и коммуникации (2:20–3:00)
- Маркетолог представляет план:
- Выставки (ARMY, Innoprom)
- Цифровые каналы
- KPI
- Продукт-менеджер помогает с позиционированием.
Этап 6: Создание презентации (3:00–3:40)
- Команда собирает 12 слайдов:
- Проблема
- Решение
- Продукт
- Уникальность
- Рынок
- Команда
- Финансы
- Маркетинг
- План масштабирования
- Запрос
- Roadmap
- Контакты
Этап 7: Презентация (3:40–4:00)
- Каждый участник выступает по своей роли (1 мин):
- CEO: вступление и заключение
- CTO: технология
- Маркетолог: рынок
- Финансист: экономика
- и т.д.
- Ведущий (в роли инвестора) задаёт 3–5 вопросов.
5. Итог игры
Критерии оценки:
- Чёткость УТП (0–10)
- Реалистичность финансов (0–10)
- Глубина проработки продукта (0–10)
- Командная работа (0–10)
- Убедительность презентации (0–10)
Победа: Команда, набравшая >40 баллов , считается успешной.
Профиль идеального инвестора для стартапа «FortisAI»
Профиль идеального инвестора
- Тип: Стратегический венчурный фонд или бизнес-ангел с опытом в обороне, deep tech и государственных закупках
- Фокус: Инвестиции в IT-решения двойного назначения, импортозамещение, искусственный интеллект, кибербезопасность
- Стадия инвестиций: Pre-seed, Seed
- Объём чека: $1–5 млн
- Ценность помимо денег: Доступ к госзаказчикам, экспертная поддержка, помощь в сертификации (ФСТЭК, ФСБ), связи в ОПК
- География: Россия, страны ОДКБ, дружественные юрисдикции (ОАЭ, Сербия)
- Долгосрочная мотивация: Стратегический интерес к технологическому суверенитету, а не только к финансовой доходности
✅ Идеальный инвестор — это не просто источник капитала, а партнёр по масштабированию в оборонной экосистеме.
1. Стратегия поиска инвесторов
🔍 Этап 1: Исследование топ-10 фондов, работающих с оборонными инновациями
🔎 Этап 2: Проверка релевантности инвестора
2. Бизнес-ангелы, которые могут быть заинтересованы
💡 Такие ангелы ценны не только деньгами, но и доступом к закрытым кругам и доверием .
3. Стратегия вовлечения
- Подготовка индивидуального pitch-дека с акцентом на:
- Суверенность
- Безопасность
- Государственную значимость
- Участие в мероприятиях фондов (Skolkovo Defence Tech, Innopraktika, RVC Roadshow)
- Тёплые контакты через НИИ и ОПК-партнёров
- Пилот с госструктурой — как социальное доказательство
- Презентация в закрытых клубах инвесторов (например, «Клуб 2030»)
1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Данные:
- Прогноз денежных потоков (свободный денежный поток, FCF):
- Год 1: –$2,7 млн (инвестиции, R&D)
- Год 2: +$1,58 млн
- Год 3: +$9,22 млн
- Год 4: +$15 млн
- Год 5: +$25 млн
- Ставка дисконтирования (r): 35% (высокий риск стартапа в оборонной сфере)
- Терминальная ставка роста (g): 3%
- Горизонт прогноза: 5 лет
Расчёт:
✅ DCF-оценка: $30.1 млн
⚠️ Условна: чувствительна к ставке дисконтирования и терминальной стоимости.
2. Сравнительный метод (Market Multiples)
Аналоги:
Применение:
- FortisAI, Год 3: выручка $12 млн
- Усреднённый мультипликатор: 12x
- Оценка: $12 млн × 12 = $144 млн
✅ Сравнительная оценка: $144 млн
⚠️ Завышена для стадии pre-seed, но показывает потенциал.
3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Прямые затраты на воссоздание (первые 2 года):
✅ Затратная оценка: $5.3 млн
💡 Минимальная «дно» стоимости — то, что уже вложено.
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Оценка нематериальных активов (максимум $2 млн)
✅ Оценка по Беркусу: $1.9 млн
5. Метод венчурного капитала (VC Method)
Данные:
- Целевая доходность инвестора: 5x за 5 лет
- Прогнозируемая стоимость на выходе (Exit): $150 млн (на основе сравнительного метода)
- Требуемые инвестиции: $2.5 млн
✅ VC-оценка: $30 млн
💡 Соответствует DCF — устойчивый результат.
6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)
Сравнение с типичным pre-seed стартапом в США (средняя оценка: $3 млн)
✅ Скоринговая оценка: $8.1 млн
7. Ликвидационная стоимость материальных активов
✅ Ликвидационная стоимость: $0.48 млн
💬 Только для оценки «худшего сценария».
8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Базовая оценка (по скорингу): $8.1 млн
Каждый риск снижает стоимость на $250 тыс.:
✅ Оценка с учётом рисков: $5.6 млн
9. Метод суммирования (Blended Valuation)
✅ Итоговая средневзвешенная оценка: ~$36.6 млн
10. Дополнительные методы
Метод первоначальных инвестиций (First Chicago Method)
- Сценарии:
- Успех (50%): Exit $100 млн
- Частичный успех (30%): $30 млн
- Неудача (20%): $0
- Оценка:
При требуемом 5x:
✅ $11.8 млн
Сводная таблица оценок
Рекомендуемая оценка: $30–37 млн
Обоснование:
- DCF и VC-метод дают схожие результаты ($30 млн) — это основа.
- Сравнительный метод показывает потенциал, но завышен для стадии pre-seed.
- Затратный и рисковые методы — нижняя граница.
- Blended approach — наиболее сбалансированный.
🔹 Рекомендуемая пост-монетизация при раунде Pre-Seed: $35 млн
🔹 Доля за $2.5 млн инвестиций: ~7.1%
1. Название: ShieldNet
ShieldNet создаёт защищённые квантовые каналы связи для военных структур. Наша технология обеспечивает 100% защиту от перехвата на основе квантовой криптографии. Решение совместимо с существующими радиостанциями и работает в полевых условиях. ShieldNet — будущее безопасной связи уже сегодня. Для армии, которая не может позволить утечку данных.
2. Название: DroneSentinel
DroneSentinel — автономная сеть ИИ-радаров для обнаружения и подавления вражеских дронов. Система работает в реальном времени, распознаёт тип БПЛА и автоматически выбирает метод подавления — от РЭБ до перехвата сигнала. Легко развертывается на объектах ПВО, базах, штабах. Защита от дронов нового поколения — без оператора, без задержек.
3. Название: TactiSim
TactiSim — платформа виртуальных учений с ИИ-противником для военных подразделений. Симулятор моделирует реальные боевые сценарии с адаптивным поведением врага. Поддерживает AR/VR, интеграцию с техникой и тактическую аналитику. Повышает боеготовность без расхода боеприпасов. TactiSim — полигон будущего в вашем штабе.
4. Название: ArmorAI
ArmorAI — интеллектуальная система диагностики и прогнозирования неисправностей военной техники. Подключается к бортовым системам танков, БТР, РЛС. Предсказывает поломки за часы до отказа, снижая простои на 40%. Работает автономно, без интернета. ArmorAI — не ТО, а предиктивная боевая готовность для парка техники.
5. Название: CyberFortress
CyberFortress — ИИ-платформа для защиты военных сетей от кибератак. Обнаруживает аномалии, блокирует угрозы в режиме реального времени и автоматически изолирует заражённые узлы. Соответствует ФСТЭК, работает в изолированных сетях. Интегрируется с legacy-системами. CyberFortress — цифровой щит для критической инфраструктуры обороны. Без компромиссов.
Поделиться:0