Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
ShieldCore
Представляем инновационный IT-стартап «ShieldCore» — платформу на основе ИИ для прогнозирования и анализа угроз в реальном времени. Используя данные с датчиков, спутников и разведки, наша система обеспечивает автоматизированное обнаружение аномалий, распознавание тактик противника и рекомендации по противодействию. Решение интегрируется с существующими комплексами, повышая эффективность ПВО, управления боем и кибербезопасности. «ShieldCore» — будущее обороны уже сегодня.
Название стартапа: ShieldCore
Анонс:
Представляем инновационный IT-стартап «ShieldCore» — платформу на основе ИИ для прогнозирования и анализа угроз в реальном времени. Используя данные с датчиков, спутников и разведки, наша система обеспечивает автоматизированное обнаружение аномалий, распознавание тактик противника и рекомендации по противодействию. Решение интегрируется с существующими комплексами, повышая эффективность ПВО, управления боем и кибербезопасности. «ShieldCore» — будущее обороны уже сегодня.
Пояснительная записка
Целевая аудитория
Основная аудитория — государственные структуры и военные ведомства (МО, ПВО, спецслужбы), а также частные компании оборонного сектора (производители вооружений, поставщики систем безопасности).
Потребности:
- Быстрое принятие решений в условиях высокой неопределённости;
- Интеграция разрозненных источников данных (радары, спутники, разведка);
- Прогнозирование атак и минимизация ложных срабатываний;
- Защита от кибератак и гибридных угроз.
Характеристики: высокие требования к безопасности, сертификации, отказоустойчивости, работе в оффлайн-режиме.
Цель проекта
Решить проблему медленного и фрагментированного анализа угроз за счёт создания единой ИИ-платформы, способной агрегировать, анализировать и прогнозировать военные угрозы в режиме реального времени.
Ожидаемые результаты:
- Сокращение времени на принятие решений на 60%;
- Повышение точности обнаружения угроз до 95%;
- Снижение нагрузки на аналитиков за счёт автоматизации.
Уникальность идеи
- Гибридный ИИ-движок: комбинация нейросетей, машинного обучения и правилых экспертных систем для повышения достоверности.
- Адаптивность: система обучается на локальных данных и подстраивается под тактику конкретного региона.
- Открытая архитектура: поддержка интеграции с legacy-системами без полной замены инфраструктуры.
- Автономность: работает в условиях ограниченного доступа к интернету.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты
- Palantir (США)
- Сильные стороны: мощная аналитика, опыт в оборонке.
- Слабые: закрытая система, высокая стоимость, сложная интеграция.
- Leonardo (Италия)
- Сильные: специализация на ПВО и электронной войне.
- Слабые: слабая аналитика на основе ИИ.
- Российские разработчики (например, «Росэлектроника»)
- Сильные: локализация, господдержка.
- Слабые: устаревшие технологии, низкая гибкость.
Конкурентные преимущества ShieldCore
- Функционал: гибридный ИИ, прогнозирование угроз, адаптация к тактике.
- Сервис: быстрая интеграция, поддержка 24/7, обучение персонала.
- Цена: на 30% ниже Palantir при сопоставимой функциональности.
- Локализация: поддержка нескольких языков, адаптация под региональные угрозы.
Риски
- Технические: сложность обучения ИИ на малых данных, риск утечки.
Митигация: шифрование, federated learning, тестирование в изолированных средах. - Финансовые: высокие стартовые затраты, зависимость от госзаказов.
Митигация: привлечение венчурного финансирования, пилотные проекты. - Рыночные: санкции, политическая нестабильность.
Митигация: диверсификация рынков (НАТО, Азия, Ближний Восток).
Модель монетизации
Модель:
- SaaS + лицензирование (подписка + единовременная оплата за интеграцию).
- Возможность развёртывания on-premise или в защищённом облаке.
Ценовая стратегия:
- Гибкие тарифы в зависимости от масштаба (батальон, дивизия, страна).
- Премиум-уровень с расширенным ИИ-прогнозированием и поддержкой.
Потоки доходов:
- Основной: подписка и лицензии.
- Дополнительные:
- Обучение персонала;
- Апгрейды и кастомизация;
- Консалтинг по кибербезопасности.
Техническая реализация
Функциональность:
- Агрегация данных из 50+ источников (спутники, радары, дроны, разведка);
- Обнаружение аномалий и классификация угроз;
- Прогнозирование движений противника (на 15–60 мин вперёд);
- Генерация рекомендаций по реакции;
- Интерфейс командира (визуализация угроз на 3D-карте).
Производительность:
- Задержка обработки — до 200 мс;
- Поддержка до 10 млн событий в секунду;
- Масштабирование через Kubernetes.
Удобство использования:
- Интуитивный UI с поддержкой AR/VR;
- Адаптивность под мобильные и стационарные системы;
- Поддержка русского, английского, арабского.
Технологический стек:
- Python, Rust (для безопасных модулей), Go;
- Фреймворки: PyTorch, TensorFlow, FastAPI;
- Frontend: React + WebGL;
- Очереди: Kafka;
- Оркестрация: Kubernetes.
База данных:
- Гибрид: PostgreSQL (структурированные данные), TimescaleDB (временные ряды), MongoDB (разведданные).
- Шардирование, репликация, шифрование.
Гипотетический кейс внедрения
Клиент: Министерство обороны страны Балканского региона.
Проблема: частые проникновения дронов-шпионов, перегруженность аналитиков, ложные срабатывания ПВО.
Решение: внедрение ShieldCore на двух базах ПВО и в штабе.
Результаты за 6 месяцев:
- Снижение ложных срабатываний на 70%;
- Обнаружение 98% реальных угроз;
- Реакция на атаку ускорена с 8 до 2 минут;
- Снижение нагрузки на аналитиков на 50%.
Изменение бизнеса:
- Увеличена боеготовность;
- Экономия бюджета на ложные запуски;
- Повышение доверия к системам автоматизации.
1. Цель проекта
Создать и внедрить ИИ-платформу для прогнозирования и анализа военных угроз в реальном времени, предназначенную для вооружённых сил, ПВО, спецслужб и оборонных подрядчиков. Повысить эффективность принятия решений, снизить человеческий фактор и усилить национальную безопасность.
2. Распределение бюджета (на 1 год)
3. Поиск и формирование команды
Необходимые специалисты (12 человек):
Поиск:
- Через профессиональные сети (LinkedIn, Habr Career, Telegram-сообщества);
- Партнёрство с ведущими вузами (МФТИ, ВШЭ, ИТМО);
- Рекрутинговые агентства с опытом в IT и госсекторе.
4. Необходимое сырьё и материалы
Примечание: как IT-стартап, «ShieldCore» не требует традиционного сырья, но зависит от аппаратных и цифровых ресурсов :
Анализ поставщиков:
- Yandex Cloud — надёжность, соответствие российским стандартам, но дороже AWS.
- SberCloud — государственная поддержка, интеграция с госструктурами.
- InfoTeCS — лидер в российской криптографии, сертифицирован.
- MikroTik — доступные решения, но требуют аудита безопасности.
Стратегия:
- Диверсификация поставщиков;
- Приоритет — локализованные решения с госсертификацией;
- Долгосрочные контракты на скидки.
5. Поиск и организация помещения
Требования:
- Класс безопасности не ниже 2-го (по ФСТЭК);
- Отдельный серверный зал с ИБП и охлаждением;
- Доступ по пропускам, видеонаблюдение;
- Возможность on-premise развёртывания.
Варианты:
- Аренда блока в сертифицированном ЦОДе (Москва, Сколково) — 800 тыс. руб./год;
- Аренда офиса в технопарке (Сколково, Иннополис) — 1,2 млн руб./год, но с налогами и льготами.
Выбор: офис в Иннополисе — льготы по налогам, доступ к талантам, инфраструктура, поддержка IT-стартапов.
6. Создание команды и корпоративная культура
Принципы:
- Конфиденциальность (NDA для всех);
- Гибридный формат (офис + удалёнка);
- Наставничество и обучение (курсы по ИИ, безопасности);
- Мотивация: KPI + премии за успешные пилоты.
HR-процессы:
- Онбординг с тестированием на безопасность;
- Регулярные аудиты доступа;
- Долгосрочное удержание: опционная программа (после Series A).
7. Воронка продаж (Sales Funnel)
Целевые клиенты:
- Министерства обороны;
- Производители вооружений (Алмаз-Антей, Уралвагонзавод);
- Частные оборонные подрядчики;
- Муниципальные структуры (защита объектов инфраструктуры).
Этапы воронки:
8. Модель монетизации и доходы (3 года)
Доходы:
- Подписка: от 5 до 50 млн руб./год (в зависимости от масштаба);
- Лицензия on-premise: единовременно 20–100 млн руб.;
- Допуслуги: обучение, интеграция, консалтинг — +15% к чеку.
9. SWOT-анализ
10. Ключевые вехи (Roadmap)
1. Анализ конкурентов
Ключевые игроки на рынке:
2. Конкурентные преимущества «ShieldCore»
3. Описание продукта
Название: ShieldCore Platform
Тип: SaaS + on-premise ИИ-платформа для обороны
Ключевые функции:
- Агрегация данных: спутники, радары, дроны, разведка, киберсигналы.
- Обнаружение аномалий: автоматическое выявление угроз (воздушные, наземные, кибер).
- Прогнозирование: предсказание атак на 15–60 минут вперёд (с точностью >90%).
- Генерация рекомендаций: автоматические советы по реакции (ПВО, перегруппировка).
- 3D-визуализация: интерфейс командира с AR/VR-поддержкой.
- Модуль киберобороны: защита от атак на саму систему.
Целевые сценарии:
- Защита военных баз от дронов;
- Противодействие гибридным угрозам;
- Поддержка решений в условиях информационной перегрузки.
4. Маркетинговая стратегия
Целевая аудитория:
- Министерства обороны (МО) и спецслужбы;
- Производители вооружений (подрядчики);
- Частные охранные структуры (объекты критической инфраструктуры).
Каналы продвижения:
- B2G (Business-to-Government):
- Участие в выставках: «АРМИЯ», «ИННОПРОМ», «IDEX» (ОАЭ);
- Публикации в профильных журналах («Арсенал Отечества», «Военно-промышленный курьер»);
- Прямые контакты через госзакупки (ЕИС, zakupki.gov.ru).
- B2B:
- Партнёрства с системными интеграторами («Ростех», «Газпромбанк-ИТ»);
- Демо-версии для ключевых подрядчиков.
- Content & PR:
- White paper по ИИ в обороне;
- Закрытые вебинары для военных аналитиков;
- Кейсы (анонимизированные) успешных пилотов.
УТП (уникальное торговое предложение):
«ShieldCore — первый российский ИИ-щит, который не только видит угрозу, но и предсказывает её — быстро, точно и без зависимости от Запада».
5. Финансовый план (3 года)
Модель монетизации:
- SaaS-подписка: от 5 до 25 млн руб./год (в зависимости от масштаба);
- On-premise лицензия: 50–100 млн руб. единовременно;
- Допуслуги:
- Интеграция — 10 млн руб.;
- Обучение — 2 млн руб.;
- Апгрейды — 5 млн руб./год.
Источники финансирования:
- Собственные средства (30 млн);
- Гранты Фонда «Сколково» (до 20 млн);
- Венчурное финансирование (Series A — 100 млн в год 2).
6. Оценка рисков
Анализ востребованности продукта «ShieldCore»
1. Будет ли продукт востребован?
Да, и спрос будет расти устойчиво.
Причины востребованности:
- Рост гибридных угроз: дроны, кибератаки, информационные операции — требуют быстрой автоматизированной реакции.
- Перегрузка аналитиков: традиционные системы генерируют тысячи алертов в день, 70–80% из которых — ложные.
- Цифровизация армий: все ведущие страны (включая Россию, Китай, ОАЭ, Турцию) активно внедряют ИИ в оборону.
- Геополитическая нестабильность: увеличение числа конфликтов повышает потребность в системах раннего предупреждения.
- Импортозамещение: в условиях санкций и ограничений доступ к западным системам (Palantir, Anduril) ограничен — российский рынок вынужден создавать собственные аналоги.
Тренды, которые подтверждают спрос:
- В 2023–2024 гг. Минобороны РФ увеличило финансирование ИИ-проектов на 40%.
- ОАЭ и Саудовская Аравия активно закупают ИИ-решения для ПВО.
- Войны в Украине и на Ближнем Востоке показали критическую важность ИИ в обработке данных в реальном времени.
2. Кто будет покупать?
Покупатели принимают решения:
- На уровне замминистра / начальника управления;
- С участием технических экспертов и служб безопасности;
- После успешного пилотного проекта (3–6 месяцев).
3. По каким ценам будет продаваться продукт?
Ценовая стратегия:
- Гибкая тарификация — цена зависит от числа источников данных, зон покрытия и уровня аналитики.
- Премиум-сегмент , но на 30–50% ниже Palantir — делает продукт доступным для стран с ограниченным бюджетом.
- Скидки на долгосрочные контракты и экспортные поставки.
4. Почему выберут именно ShieldCore?
Ключевые причины выбора:
Финансовые расчёты и прогнозы + SWOT-анализ стартапа «ShieldCore»
1. Финансовые показатели: расчёты и прогнозы (на 3 года)
Основные допущения:
- Начало проекта: 2025 год
- Целевые рынки: Россия, СНГ, Ближний Восток
- Модель монетизации: подписка (SaaS) + лицензии on-premise + допуслуги
- Инфляция: 6% в год
- Средний чек: 60 млн руб. (с учётом крупных контрактов)
- Период окупаемости пилота: 3 месяца → 70% конверсия в контракт
Прогноз доходов и расходов (млн руб.)
Примечание: EBITDA = Выручка – Операционные расходы (без амортизации и налогов)
Капитальные затраты (CAPEX)
Далее CAPEX снижается: в Год 2 — 5 млн, Год 3 — 8 млн (масштабирование)
Точка безубыточности (BEP)
Формула:
- Постоянные расходы (Год 2): 220 млн руб.
- Средняя маржа на контракт: 60 млн × 60% = 36 млн руб.
- BEP (в контрактах): 220 / 36 ≈ 6,1 контрактов
➡️ Вывод: Прибыльность достигается при 7 контрактах в год — ожидается к концу Года 3 .
ROI (возврат на инвестиции)
- Общие инвестиции за 3 года: 640 млн руб. (расходы) + 27 млн (CAPEX) = 667 млн руб.
- Совокупная прибыль: 385 млн руб.
- ROI (за 3 года):
ROI=667385×100%≈∗∗57,7%∗∗
- Ожидаемый ROI к 5 году: >120% при выходе на экспорт.
Прогноз денежного потока (OCF)
OCF (Operating Cash Flow) = Чистая прибыль + Амортизация
➡️ Положительный денежный поток — с 2026 года .
2. SWOT-анализ
3. Финансовые коэффициенты и KPI
LTV/CAC > 3 — отличный показатель устойчивости бизнеса
4. Сценарный анализ (оптимистичный / базовый / пессимистичный)
Юнит-экономика стартапа «ShieldCore»
(на основе базового сценария, 3-летний горизонт)
1. Определение «единицы»
В B2G-сегменте (государственные заказы) «единицей» считается один клиентский контракт (воинская часть, ПВО-подразделение, оборонный завод и т.п.).
2. ARPU — средняя выручка с одного клиента в год
(Average Revenue Per User)
Примечание: крупные контракты (армия страны) могут давать до 100 млн/год, но мы используем средневзвешенное значение.
3. COGS — себестоимость обслуживания одного клиента в год
(Cost of Goods Sold)
Не включает разработку продукта (это R&D, относится к операционным расходам). COGS — только прямые затраты на обслуживание.
4. Прибыль с одной единицы (Unit Contribution Margin)
✅ Высокая маржа — характерно для IT-продуктов с масштабируемой архитектурой.
5. CAC — стоимость привлечения одного клиента
(Customer Acquisition Cost)
CAC снижается со временем: в Год 3 — до 8 млн за счёт рекомендаций и кейсов.
6. LTV — пожизненная ценность клиента
(Lifetime Value)
- ARPU = 40 млн руб./год
- Средняя продолжительность контракта = 5 лет (длинные циклы в оборонке)
- Маржа = 75%
Альтернативно (по прибыли): 30 млн руб./год × 5 лет = 150 млн руб.
7. LTV / CAC — ключевой коэффициент эффективности
📌 Норма:
3 — отличный показатель
5 — очень хорошо
- 13.6 — исключительный результат , говорит о высокой эффективности продаж и удержания.
8. Точка безубыточности (BEP)
BEP — количество клиентов, при котором прибыль покрывает все постоянные расходы.
Постоянные расходы (Год 2, базовый):
- Зарплаты (команда) — 30 млн/год
- Разработка — 45 млн
- Офис, безопасность, юр. сопровождение — 20 млн
- Маркетинг — 6 млн
- Амортизация — 12 млн
- Итого: 113 млн руб. в год
Используем годовую валовую прибыль с клиента = 30 млн руб. (ARPU – COGS)
➡️ 4 клиента в год — точка безубыточности.
Фактический план:
- Год 1: 1 клиент (пилот)
- Год 2: 5 клиентов → прибыль с 5-го клиента — чистая прибыль
- Год 3: 12 клиентов → значительная прибыль
✅ BEP достигается во 2-м году.
9. ROI — возврат на инвестиции
(Return on Investment)
Общие инвестиции за 3 года:
- Операционные расходы: 120 + 220 + 300 = 640 млн руб.
- CAPEX (оборудование): 27 млн руб.
- Итого инвестиций: 667 млн руб.
Совокупная чистая прибыль за 3 года:
- Год 1: -60 млн
- Год 2: 65 млн
- Год 3: 380 млн
- Итого: 385 млн руб.
Прогноз ROI к 5 году: >120% при расширении на экспорт.
Итоговая таблица юнит-экономики
1. Целевая аудитория (Покупатели и инфлюенсеры)
Психографика:
- Приоритет — безопасность, надёжность, независимость от Запада;
- Высокий порог доверия, требуют доказательств эффективности;
- Принятие решений — долгое (6–12 месяцев), с участием нескольких уровней.
2. УТП (уникальное торговое предложение)
«ShieldCore — первый российский ИИ, который предсказывает угрозы до их появления. Без зависимости от санкционных технологий. С точностью 95% и внедрением за 3 недели.»
3. Каналы привлечения
⚠️ Ограничения:
- Нет массовой рекламы (таргет, Google Ads) — из-за секретности и B2G-формата.
- SMM и SEO — только для брендинга и доверия, не для прямых продаж.
4. Бюджет на маркетинг (2025 год)
Общий маркетинговый бюджет: 6 млн руб.
Бюджет растёт: 2026 — 8 млн, 2027 — 12 млн (с выходом на экспорт).
5. KPI (ключевые показатели эффективности)
6. График маркетинговых мероприятий (2025 год)
7. Дополнительные стратегии
Гейт-стратегия (вход через НИИ и ФПИ):
- Провести совместный исследовательский проект с Фондом перспективных исследований;
- Получить грант — это одновременно финансирование и доверие.
Партнёрская программа:
- Предложить интеграторам 30% от CAC за привлечение клиента;
- Создать каталог сертифицированных партнёров.
Экспортная стратегия (с 2026):
- Участие в IDEX (ОАЭ) , Eurosatory (Франция, дружественные страны) ;
- Локализация сайта на английский, арабский, турецкий.
Слайд 1: Титульный слайд
ShieldCore
Искусственный интеллект для прогнозирования военных угроз
🚀 Участвует в акселерации | Основан в 2025 | Цель: $50M ARR к 2028
Контакт: founder@shieldcore.tech | www.shieldcore.tech
Слайд 2: Проблема
Современная оборона тонет в данных, но слепа к угрозам.
- Армии получают миллионы сигналов в день — радары, спутники, дроны.
- 70% алертов — ложные.
- Принятие решений занимает минуты, а атака — секунды.
Результат: потеря времени, ресурсов, жизней.
«Мы видим угрозу слишком поздно» — командир ПВО, 2024
Слайд 3: Решение
ShieldCore — первый российский ИИ, который не только видит, но и ПРЕДСКАЗЫВАЕТ угрозы.
Платформа на основе гибридного ИИ:
- Агрегирует данные из 50+ источников;
- Обнаруживает аномалии в реальном времени;
- Прогнозирует атаки на 15–60 минут вперёд с точностью >90%;
- Генерирует рекомендации для ПВО, киберзащиты, управления боем.
🔧 Интегрируется с legacy-системами.
🔐 Работает on-premise, без интернета.
Слайд 4: Уникальность
Почему ShieldCore — прорыв?
✅ Гибридный ИИ (нейросети + экспертные системы) — меньше ложных срабатываний
✅ Адаптивность — обучается на локальных тактиках (например, дроны-камикадзе)
✅ Полная локализация — без зависимости от санкционных технологий
✅ Цена на 40% ниже Palantir
✅ Внедрение за 3 недели (аналоги — от 6 месяцев)
🛡️ Не просто аналитика — когнитивный щит.
Слайд 5: Рынок и спрос
Глобальный рынок ИИ в обороне:
- $22.4 млрд в 2024 → $45.1 млрд к 2029 (CAGR 15.1%)
- Рост спроса в России, ОАЭ, Турции, Индии, Беларуси
Целевые клиенты:
- Министерства обороны
- Производители вооружений («Алмаз-Антей», «Уралвагонзавод»)
- Спецслужбы, критическая инфраструктура
Слайд 6: Бизнес-модель
Монетизация:
- SaaS-подписка: от $70K/год
- On-premise лицензия: $700K–$1.5M (единовременно)
- Допуслуги: интеграция, обучение, апгрейды
ARPU: $540K за 5 лет
LTV/CAC: 13.6
Точка безубыточности: 4 клиента
Слайд 7: Юнит-экономика
📈 Высокая маржа (75%), масштабируемость, низкий CAC
Слайд 8: Три года вперёд
Год 1 (2025):
- MVP + пилот в Минобороны РФ
- Сертификация ФСТЭК
- Выручка: $800K
Год 2 (2026):
- 5 контрактов
- Выход на СНГ
- Выручка: $4M
Год 3 (2027):
- 12+ клиентов
- Экспорт (ОАЭ, Турция)
- Выручка: $10M
Слайд 9: Команда
Сильная техническая и оборонная экспертиза:
- CTO — ex-«Росэлектроника», 12 лет в оборонке
- Lead ML — кандидат техн. наук, ИТМО, опыт в ИИ
- Продуктовый менеджер — ex-«Ростех», B2G-закупки
- Специалист по безопасности — сертифицированный эксперт ФСТЭК
🔧 Поддержка: МФТИ, Иннополис, Фонд «Сколково»
Слайд 10: Почему мы?
ShieldCore — это:
🔹 Стратегический импортозамещающий продукт
🔹 Высокая юнит-экономика и ROI
🔹 Готов к масштабированию в условиях санкций
🔹 Уже есть пилотный интерес от госструктур
💼 Ищем акселератор, который поможет:
- Выйти на международные рынки
- Получить доступ к оборонным инвесторам
- Пройти международную сертификацию (NATO STANAG, ISO)
Слайд 12: Контакты
1. Расширение функционала продукта
Новые модули и улучшения:
✅ Результат: переход от аналитики к полноценному когнитивному боевому менеджеру .
2. Новые услуги
🔄 Услуги повышают LTV и создают барьер для входа конкурентов.
3. Рост пользовательской базы
Сегментация и расширение:
📈 Цель: 50+ клиентов к 2028 г. (из них 30% — за рубежом)
4. Партнерства и экосистема
Типы партнёров:
Партнёрская программа:
- Реселлеры: 20–30% от CAC
- Интеграторы: сертификация, техподдержка
- Разработчики: API для подключения новых сенсоров и систем
5. Выход на новые рынки
Фазы экспансии:
Локализация продукта:
- Языки: русский, английский, арабский, турецкий
- Тактические шаблоны: «дроны ХАМАС», «тактика НАТО», «партизанские атаки»
- Соответствие стандартам:
- РФ: ФСТЭК, ГОСТ
- Мир: ISO 27001, STANAG 4778 (NATO)
6. Технологическое масштабирование
7. Финансовые цели масштабирования
Стратегия поиска мероприятий
Цель:
Установление контактов с инвесторами, госструктурами, интеграторами и потенциальными клиентами в сфере обороны, кибербезопасности и высокотехнологичного госсектора.
Источники поиска:
- Календари отраслевых ассоциаций (Ассоциация предприятий электронной промышленности, IEEE, NDIA)
- Платформы: Eventbrite, 10Times, Crunchbase Events, сайт Фонда «Сколково»
- Государственные и военные порталы (minoborony.ru, army.mil, defense.gov)
- Рекомендации от инвесторов, НИИ, партнёров
Критерии выбора мероприятий
- Наличие целевой аудитории: инвесторы, представители Минобороны, спецслужб, системные интеграторы.
- Фокус на обороне, кибербезопасности или импортозамещении.
- Возможность участия с презентацией, стендом или в демо-зоне.
- Наличие B2G-формата (госзакупки, тендеры, господдержка).
- Доступ к международным рынкам (для экспортной стратегии).
- Участие венчурных фондов, ориентированных на deep tech и оборону.
- Язык и география: приоритет — страны СНГ, Ближний Восток, дружественные государства.
Релевантные мероприятия
-
Название мероприятия: ARMY
- Тип: международный военно-технический форум
- Критерии: прямой доступ к Минобороны РФ, госкорпорациям, подрядчикам; ключевая площадка для B2G-стартапов
-
Название мероприятия: IDEX (International Defence Exhibition & Conference)
- Тип: выставка оборонных технологий
- Критерии: ведущее событие Ближнего Востока; участие ОАЭ, Саудовской Аравии, Турции; возможность выхода на экспорт
-
Название мероприятия: ИННОПРОМ
- Тип: международная промышленная выставка
- Критерии: поддержка госкорпораций (Ростех, Росатом); фокус на импортозамещении и цифровизации
-
Название мероприятия: Aero India
- Тип: авиационно-космическая и оборонная выставка
- Критерии: доступ к индийскому рынку (один из крупнейших импортёров оружия); интерес к ИИ и автоматизации
-
Название мероприятия: Defence & Security Equipment International (DSEI)
- Тип: международная оборонная выставка (до санкций — релевантна для анализа трендов)
- Критерии: глобальный масштаб, участие ведущих производителей; сейчас — для мониторинга технологий
-
Название мероприятия: Форум «Госзаказ» (РФ)
- Тип: конференция
- Критерии: фокус на госзакупках, участие ФАС, Минэкономразвития; полезно для понимания процедур выхода на тендеры
-
Название мероприятия: Cyber Polygon (от Sber и МВЦ «Россия»)
- Тип: конференция по кибербезопасности
- Критерии: пересечение с киберобороной; участие госструктур, силовых ведомств, банков
-
Название мероприятия: Skolkovo Defence Tech
- Тип: акселератор / форум
- Критерии: поддержка Фонда «Сколково»; фокус на deep tech и оборонных стартапах; доступ к грантам и инвесторам
-
Название мероприятия: Euronaval
- Тип: выставка морских оборонных технологий
- Критерии: специализация на военно-морских силах; интерес для расширения на флотские системы
-
Название мероприятия: Web Summit
- Тип: конференция
- Критерии: наличие инвесторов из оборонной отрасли (включая фонды, инвестирующие в dual-use технологии)
Приоритеты по годам
1. Состав команды (6 человек)
✅ Вариант для 4 человек: CEO совмещает с Product, CTO — с безопасностью, маркетолог — с финансами.
2. Шаблоны карточек ролей
🎯 Карточка роли: CEO / Основатель
- Цель: привести команду к успешной презентации стартапа
- Обязанности:
- Координация команды
- Принятие стратегических решений
- Подготовка презентации инвесторам
- Навыки: лидерство, переговоры, системное мышление
- Доступ к ресурсам: все данные команды
- Ключевое задание: собрать финальную презентацию и защитить её перед "жюри"
💻 Карточка роли: CTO
- Цель: построить безопасную, масштабируемую архитектуру
- Обязанности:
- Выбор технологического стека
- Оценка производительности
- Организация разработки MVP
- Навыки: Python, ИИ, Kubernetes, безопасность
- Доступ к ресурсам: технические требования, данные по серверам
- Ключевое задание: представить архитектуру и обосновать выбор технологий
🧩 Карточка роли: Продуктовый менеджер
- Цель: сформулировать ценность продукта для клиента
- Обязанности:
- Определение MVP
- Приоритизация фич (доска Kanban)
- Сбор "обратной связи" от "клиентов" (игровых персонажей)
- Навыки: Agile, UX, анализ потребностей
- Доступ к ресурсам: интервью с клиентами, рынок
- Ключевое задание: создать roadmap продукта на 12 месяцев
📣 Карточка роли: Маркетолог
- Цель: позиционировать ShieldCore как лидера в нише
- Обязанности:
- Разработка УТП
- Планирование мероприятий (выставки, вебинары)
- Создание бренда и коммуникаций
- Навыки: B2G-маркетинг, PR, аналитика
- Доступ к ресурсам: данные по конкурентам, бюджет
- Ключевое задание: подготовить маркетинговую стратегию и презентацию бренда
💰 Карточка роли: Финансовый аналитик
- Цель: обеспечить экономическую устойчивость проекта
- Обязанности:
- Составление бюджета
- Расчёт юнит-экономики (ARPU, CAC, LTV)
- Прогноз доходов и прибыли
- Навыки: Excel, финансовая модель, ROI
- Доступ к ресурсам: данные по ценам, затратам, клиентам
- Ключевое задание: построить финансовую модель на 3 года
🔐 Карточка роли: Специалист по безопасности
- Цель: обеспечить соответствие требованиям обороны
- Обязанности:
- Анализ рисков (кибер, утечки)
- Подготовка к сертификации (ФСТЭК, ГОСТ)
- Работа с NDA и доступом
- Навыки: оборонные стандарты, криптография, безопасность
- Доступ к ресурсам: нормативные документы, угрозы
- Ключевое задание: представить план сертификации и защиты данных
3. Таблица задач (канбан-доска)
✅ — выполнено, 🟡 — в работе, 🔴 — не начато
4. Сценарий мероприятия (длительность: 3–4 часа)
Этап 1: Вводная (15 мин)
- Ведущий объясняет цели игры, выдаёт карточки ролей.
- Команда знакомится, выбирает CEO.
- Получает бриф: «Создайте стартап ShieldCore за 3 часа и презентуйте его инвесторам».
Этап 2: Анализ рынка и продукта (45 мин)
- Маркетолог и Product изучают конкурентов и целевую аудиторию.
- CTO и Безопасность — обсуждают архитектуру и риски.
- Финансист — собирает данные для модели.
📦 Материалы: карточки конкурентов, шаблоны MVP, список требований обороны.
Этап 3: Планирование (60 мин)
- Каждый участник выполняет свои задачи по таблице.
- CEO координирует, проверяет прогресс.
- Команда согласует:
- Функционал MVP
- Ценовую модель
- Маркетинговую стратегию
- План сертификации
🛠️ Инструменты: доска (Miro/Trello), Excel, шаблоны финансовой модели.
Этап 4: Подготовка презентации (45 мин)
- CEO собирает слайды от всех:
- Продукт (Product + CTO)
- Рынок и маркетинг (Маркетолог)
- Финансы (Финансист)
- Безопасность (Специалист)
- Команда репетирует выступление (3–5 минут).
Этап 5: Презентация и обратная связь (30 мин)
- Команда представляет проект "инвесторам" (ведущий или гости).
- Жюри задаёт вопросы:
- Какова ваша защита от кибератак?
- Почему выберут вас, а не Palantir?
- Как быстро окупится проект?
- Обратная связь и итоги.
5. Цели и результаты игры
✅ Что участники получают:
- Понимание ролей в стартапе
- Навык работы в команде under pressure
- Опыт создания бизнес-плана с нуля
- Практика презентации и защиты решений
📌 Идеально подходит для:
- Учебных курсов по предпринимательству
- Корпоративных тренингов в IT и оборонке
- Акселераторов и хакатонов
Профиль идеального инвестора
- Тип инвестора: Стратегический венчурный фонд или бизнес-ангел с опытом в deep tech, обороне, государственных закупках или кибербезопасности
- Фокус: Инвестиции на стадии Seed или Series A в технологические стартапы с высоким барьером входа
- География: Россия, СНГ, дружественные страны (ОАЭ, Беларусь, Турция)
- Стейдж: Готов инвестировать от 150 до 300 млн руб. за 10–15%
- Добавленная стоимость:
- Доступ к госструктурам и оборонным подрядчикам
- Экспертиза в сертификации (ФСТЭК, ГОСТ)
- Поддержка выхода на экспорт
- Участие в стратегических решениях
Стратегия поиска инвесторов
1. Исследование топ-10 венчурных фондов, работающих с оборонными инновациями
2. Как проверять релевантность инвестора
Бизнес-ангелы: профиль и примеры
Приоритетные действия по привлечению инвестора
-
Подготовка пакета:
- Демо ShieldCore
- Презентация для инвесторов (10 слайдов)
- Финансовая модель и юнит-экономика
- NDA для переговоров
-
Выход на контакт:
- Через менторов «Сколково» и Иннополиса
- На мероприятиях: ARMY, ИННОПРОМ, Skolkovo Defence Tech
- По рекомендациям из НИИ и оборонных предприятий
-
Пилотный интерес:
- Предложение участия в закрытом пилоте с Минобороны
- Демонстрация ROI и LTV/CAC
1. Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Оценка на основе будущих денежных потоков
Данные:
Ставка дисконтирования (r): 35% (учёт высоких рисков: B2G, санкции, долгий цикл продаж)
Терминальная ставка роста (g): 3%
Период прогноза: 5 лет
Расчёт:
✅ Оценка по DCF: ~1,74 млрд руб. (~19 млн USD)
2. Сравнительный метод (Market Multiples)
Сравнение с аналогами на рынке
Аналоги:
Применение:
- Выручка ShieldCore (2027): 750 млн руб.
- Консервативный множитель: 6x (учёт российского рынка, рисков)
-
⚠️ Замечание: Palantir торгуется на 12–15x, но ShieldCore — на ранней стадии.
✅ Коррекция на стадию (Seed): применяем 30% скидку → 4,5 × 0,7 = 3,15 млрд руб.
✅ Оценка по сравнительному методу: ~3,15 млрд руб. (~35 млн USD)
3. Затратный метод (Cost-to-Duplicate)
Сколько стоит воссоздать стартап с нуля
✅ Оценка по затратному методу: ~116 млн руб. (~1,3 млн USD)
(нижняя граница — не учитывает потенциал роста)
4. Метод Беркуса (Berkus Method)
Оценка на основе ключевых факторов успеха (макс. 2 млн USD = ~180 млн руб.)
✅ Оценка по Беркусу: 135 млн руб. (~1,5 млн USD)
5. Метод венчурного капитала (VC Method)
Оценка на основе целевой доходности инвестора
Данные:
- Инвестиции (Seed): 200 млн руб.
- Горизонт выхода: 5 лет
- Целевая доходность (IRR): 5x
- Прогнозируемая выручка 2029: 2,5 млрд руб.
- Множитель (аналогично Palantir): 8x →
✅ Оценка по VC-методу: ~3,8 млрд руб. (~42 млн USD)
6. Метод скоринга (Scorecard Valuation)
Сравнение с типичным стартапом на Seed-стадии
База: средняя pre-money оценка Seed-стартапа в России — 300 млн руб.
✅ Оценка по скорингу: 345 млн руб. (~3,8 млн USD)
7. Ликвидационная стоимость материальных активов
Только физические активы, если проект закроется
✅ Ликвидационная стоимость: 14 млн руб. (~0,15 млн USD)
(не релевантна для IT-стартапа, но полезна для оценки рисков)
8. Метод суммирования факторов риска (Risk Factor Summation)
Корректировка базовой оценки на риски
База: оценка по скорингу = 345 млн руб.
✅ Оценка с учётом рисков: 145 млн руб. (~1,6 млн USD)
9. Метод суммирования (Blended Valuation)
Сводная таблица и итоговая оценка
✅ Итоговая оценка стоимости ShieldCore (2025): ~1,96 млрд руб. (~22 млн USD)
Вывод: диапазон и рекомендации
Рекомендации:
- Pre-money оценка на Seed-раунде: 1,8–2,2 млрд руб.
- Размер раунда: 200 млн руб. за 10% → оценка 2 млрд руб.
- Целесообразность: высокий потенциал при стратегической важности продукта и дефиците локальных решений.
💡 ShieldCore — стратегический актив. Его стоимость определяется не только финансами, но и национальной безопасностью, технологическим суверенитетом и экспортным потенциалом.
1. NovaShield — кибер-иммунитет для военных сетей
Гибридная система киберзащиты на основе ИИ, имитирующая иммунную систему: обнаруживает, изолирует и «запоминает» угрозы. Работает в оффлайне, адаптируется к тактикам противника. Защита ПВО, штабов и БПУ от атак в реальном времени.
2. DroneSentinel — сеть ИИ-радаров против дронов
Автономные компактные радары с ИИ для обнаружения и классификации дронов на расстоянии до 15 км. Интеграция с системами подавления. Решение для баз, аэродромов и передовой. Быстрое развёртывание, работа в сложной радиообстановке.
3. FrontCom — защищённая мессенджер-сеть для подразделений
Сверхлёгкий зашифрованный мессенджер с офлайн-режимом, голосовыми командами и интеграцией с тактическими картами. Работает на любых смартфонах и планшетах. Нулевое энергопотребление, устойчив к глушилкам. Связь там, где нет сети.
4. DeepIntel — ИИ-анализ разведданных из открытых источников
Платформа автоматически собирает и анализирует данные из СМИ, соцсетей, спутников и дронов. Выявляет скрытые паттерны, прогнозирует перемещения и настроения. Для разведки, PSYOP и ситуационного анализа. Без единого слова от агента
5. ArmorSim — ИИ-тренажёр для командиров ПВО
Виртуальный полигон с ИИ-противником, который адаптируется под тактику пользователя. Обучение принятию решений в условиях перегрузки. Поддержка AR/VR, интеграция с реальными системами. Повышает боеготовность в 3 раза.
Поделиться:0