Русский 
中国 
English 
Deutsch 
Français 
Инструмент для проектирования и тестирования пользовательских интерфейсов - платформа, предлагающая решения для быстрой разработки и тестирования интерфейсов
Представляем платформу для проектирования и тестирования UI — инструмент, который ускоряет разработку интерфейсов и повышает их качество. Создавайте макеты, тестируйте взаимодействие и получайте обратную связь в одном месте. Идеально для дизайнеров и разработчиков, которые ценят скорость и точность.
Название стартапа: UI Forge
Анонс:
UI Forge — это инновационная платформа для проектирования и тестирования пользовательских интерфейсов. Ускорьте создание UI, протестируйте взаимодействие и соберите обратную связь в одном месте. Идеально подходит для дизайнеров и разработчиков, ценящих скорость и точность.
Пояснительная записка
Целевая аудитория:
- Кто они: Веб- и мобильные дизайнеры, UX/UI специалисты, фронтенд-разработчики, PM'ы, стартаперы.
- Их потребности: Быстрая верстка макетов, тестирование полезности, коллаборация с командой, интеграция с существующими инструментами.
- Характеристики: Технически грамотны, ориентированы на качество и эффективность, часто работают в условиях tight дедлайнов.
Цель проекта:
- Проблема: Долгий процесс создания и тестирования UI, необходимость использования множества инструментов, отсутствие единого пространства для совместной работы.
- Решение: Единая платформа с drag-and-drop конструктором, встроенными A/B-тестами, аналитикой и функцией сбора обратной связи.
- Ожидаемые результаты: Сокращение времени разработки интерфейса на 40–50%, повышение качества продуктов за счет раннего тестирования.
Уникальность идеи:
- Комбинация конструктора , тестирования полезности , аналитики и коллаборации в одном продукте.
- Поддержка автоматизации тестов и интеграции с Figma/Adobe XD/Zeplin .
- Простой интерфейс и адаптивность под разные устройства.
- Функция «живых» тестов с реальными пользователями — уникальное предложение на рынке.
Анализ рынка и конкурентов
Ключевые конкуренты:
Figma
- Сильные стороны: Мощный редактор, отличная коллаборация, обширное сообщество.
- Слабые стороны: Нет встроенной системы тестирования полезности и аналитики.
Adobe XD
- Сильные стороны: Интеграция с Adobe экосистемой, хорошие прототипирующие возможности.
- Слабые стороны: Ограниченная аналитика, неудобство для нетехнических пользователей.
InVision
- Сильные стороны: Отличная поддержка презентаций и прототипов.
- Слабые стороны: Высокая стоимость, сложная настройка тестирования.
Конкурентные преимущества UI Forge:
- Функционал: Все в одном — дизайн + тестирование + аналитика.
- Сервис: Простой и понятный интерфейс, быстрое обучение.
- Цена: Гибкие тарифы, freemium-модель, доступнее аналогов.
- Технологии: Современный стек, высокая производительность, масштабируемость.
Риски:
- Технические: Сложность реализации автоматизированного тестирования UI.
- Финансовые: Высокие затраты на маркетинг и развитие.
- Рыночные: Конкуренция крупных игроков, низкая лояльность к новым платформам.
Модель монетизации
Модель: SaaS + Freemium
- Бесплатный базовый функционал.
- Платные подписки с расширенным функционалом (Pro, Business, Enterprise).
Ценовая стратегия: Гибкие тарифы
- Поддержка микроплатежей и пробных периодов.
- Скидки для стартапов и студентов.
Потоки доходов:
- Основной: подписка.
- Дополнительный: продажа готовых шаблонов, плагинов, API-интеграций, премиум-поддержка.
Техническая реализация
Функциональность:
- Drag-and-drop конструктор.
- Создание интерактивных прототипов.
- Тестирование полезности (A/B, heatmaps, «живые» испытания).
- Аналитика и обратная связь.
- Экспорт в код (React, HTML/CSS, SwiftUI).
Производительность:
- Быстрая загрузка и работа даже при высокой нагрузке.
- Облачная инфраструктура (AWS/GCP), CDN.
Удобство использования:
- Интуитивный UI/UX.
- Полностью адаптивный интерфейс.
- Поддержка dark mode, автосохранение.
Технологический стек:
- Frontend: React, Typescript, Redux.
- Backend: Node.js, Express.
- Real-time: Socket.IO / WebRTC.
- Деплой: Docker, Kubernetes, AWS.
База данных:
- PostgreSQL (SQL) для хранения проектов и метаданных.
- Redis для кэширования.
- Firebase или MongoDB (NoSQL) для хранения аналитики и временных данных.
Гипотетический кейс внедрения
Клиент: IT-стартап, занимающийся онлайн-образованием.
Задача: Разработать удобный интерфейс для мобильного приложения.
Внедрение UI Forge:
- За 2 недели была создана и протестирована 3 версии главной страницы.
- Через встроенное A/B тестирование выявлен наиболее эффективный вариант (+28% кликов по CTA).
- Получено более 200 отзывов от реальных пользователей.
Результаты:
- Интерфейс запущен в production без доработок.
- Снижение bounce rate на 22%.
- Увеличение конверсии на 17%.
Изменения в бизнесе:
- Сокращены сроки выхода на рынок.
- Повышена удовлетворённость пользователей.
- Увеличены показатели удержания и роста.
Распределение бюджета (на первые 12 месяцев)
Поиск сотрудников
Необходимые роли:
Как искать:
- LinkedIn + Telegram-сообщества
- Хантинг через HR или co-founder площадки
- Стажировки в IT-вузах
- Remote работа — ориентация на международных кандидатов
Оценка необходимого сырья и материалов
Анализ поставщиков
Поиск помещения
Варианты:
- Coworking (оптимально для стартапа): WeWork, Regus, Lighthouse
- Аренда небольшого офиса в центре города (при увеличении команды)
- Hybrid / remote модель (основной формат)
Что учитывать:
- Интернет (высокоскоростной)
- Возможность встреч и джемов
- Уровень шума и удобство рабочих мест
- Доступность (метро, транспорт)
Создание команды
Этапы:
- Формирование core-команды : CEO, CTO, Product Manager, Designer
- Привлечение первых разработчиков и тестировщиков
- Построение культуры компании
- Внедрение процессов: Scrum, OKR, регулярные stand-up'ы
- Обучение и развитие внутри команды
Ключевые качества при найме:
- Энтузиазм
- Лояльность к продукту
- Умение работать в условиях неопределенности
- Настрой на долгосрочную перспективу
Генерация воронки продаж
Стадии воронки:
KPI для контроля:
- CAC (стоимость привлечения клиента)
- LTV (пожизненная ценность клиента)
- Churn Rate (отток клиентов)
- Conversion Rate на каждой стадии
Финансовый план (на 12 месяцев)
SWOT-анализ
Анализ конкурентов
Вывод:
Большинство решений фокусируются либо на дизайне (Figma, XD), либо на тестировании (Maze, Hotjar). UI Forge будет уникален тем, что объединяет весь цикл: проектирование, тестирование, аналитику и оптимизацию в одной платформе.
Ваше конкурентное преимущество
-
Комплексность:
Все этапы работы с UI — в одном месте: дизайн → прототип → тестирование → аналитика. -
Автоматизация:
Автоматическое создание A/B-тестов, генерация рекомендаций по улучшению UI. -
Интеграции:
Легкая интеграция с популярными системами (Figma, Google Analytics, Jira, Slack, etc.) -
Простота использования:
Минимальный порог входа для непрофессиональных пользователей (маркетологов, менеджеров). -
Гибкие тарифы:
Поддержка малых команд и корпораций с возможностью кастомизации.
Описание продукта
UI Forge — это облачная платформа для создания, тестирования и анализа пользовательских интерфейсов.
Ключевые функции:
- Редактор интерфейсов (drag-and-drop)
- Создание интерактивных прототипов
- A/B-тестирование
- Heatmaps и session replay
- Полезность-тестирование с реальными пользователями
- Интеграции с аналитикой (GA, Amplitude) и дизайн-системами
- Экспорт в код (React, HTML/CSS)
Целевая аудитория
Маркетинговая стратегия
1. Позиционирование
"UI Forge — ваш единый инструмент для создания, тестирования и оптимизации интерфейсов без переключений между сервисами."
2. Каналы привлечения
- SEO: статейный контент по темам UX/UI, тестирование, конверсия
- Content Marketing: блог, YouTube-канал, вебинары
- Email-маркетинг: рассылки, onboarding, триал-напоминания
- PPC / Реклама: Google Ads, LinkedIn Ads (таргет на специалистов)
- Partnerships: сотрудничество с курсами по UX, дизайнерскими школами
- Referral Program: бонусы за приглашение коллег
3. Методы активации
- Интерактивный демо-тур
- Онлайн-конструктор UI (примеры)
- Бесплатный аккаунт с ограниченным функционалом
Финансовый план (первый год)
Доходы:
- Ежемесячная подписка:
- Free: 3 000 пользователей
- Individual: 1 500 руб/мес × 1 000 пользователей = 1,5 млн руб/год
- Team: 6 000 руб/мес × 200 пользователей = 1,44 млн руб/год
- Enterprise: По запросу, средняя выручка ~1 млн руб/год
- ИТОГО доход за год: ~4 млн руб
Расходы:
- Разработка + поддержка: 2,5 млн руб
- Зарплаты команды: 3,6 млн руб
- Маркетинг: 800 тыс. руб
- Серверы, хостинг, SaaS: 300 тыс. руб
- Прочие расходы: 200 тыс. руб
- ИТОГО расходы: ~7,4 млн руб
Убыток за первый год: ~3,4 млн руб
Ожидается выход в плюс ко второму году за счет масштабирования и оптимизации.
Оценка рисков
Прогноз востребованности
Почему продукт будет востребован?
- Рост важности UX/UI: Компании всё больше инвестируют в пользовательский опыт.
- Тренд на автоматизацию: UI Forge предлагает решения, которые экономят время и усилия.
- Универсальность: Подходит как для дизайнеров, так и для маркетологов и продуктовых команд.
- Российский и международный рынок: Можно масштабироваться за пределы РФ.
Почему выберут именно вас?
- Единая платформа вместо нескольких сервисов
- Более низкие цены по сравнению с зарубежными аналогами
- Быстрая техподдержка и локализация
- Гибкость и возможность доработки под клиента
Финансовые прогнозы (на 3 года)
Условия модели:
- Средняя подписка: 2 000 руб/мес (взвешенная по тарифам)
- Рост пользователей: линейный рост на старте, ускорение во втором году
- CAC = 2 500 руб на пользователя в первый год
- Churn rate = 8% ежемесячно
- Командные расходы: 4 млн руб/год (с учетом роста)
- Серверы и SaaS: 500 тыс. руб/месяц
- Маркетинг: 700 тыс. руб/месяц в первый год, далее снижение
Примечание: Первый год убыточный из-за стартовых инвестиций и низкой базы клиентов.
SWOT-анализ
Юнит-экономика
Точка безубыточности
Точка безубыточности — это объем выручки, при котором доходы покрывают расходы.
Формула:
Подставляем значения:
- Постоянные расходы: ~1,5 млн руб/мес (зарплаты + серверы + прочие)
- ARPU — COGS = 1 600 руб
То есть, чтобы выйти в ноль по месяцам, нужно не менее 940 активных платящих пользователей .
ROI (Return on Investment)
ROI показывает, насколько эффективны вложенные средства.
Формула:
Данные за первый год:
- Инвестиции: ~7,4 млн руб
- Чистая прибыль: -3,4 млн руб (убыток)
Данные за второй год:
- Инвестиции: ~9 млн руб
- Чистая прибыль: +34,8 млн руб
Таким образом, уже ко второму году проект окупает вложения и начинает генерировать значительную прибыль
Целевая аудитория
Основные сегменты:
Демография:
- Возраст: 20–45 лет
- География: Россия, страны СНГ, возможно — Европа
- Язык: русский (основной), английский (для международного расширения)
Каналы привлечения
1. SEO (поисковое продвижение)
- Цели: увеличение органического трафика
- Запросы: «инструменты для тестирования UI», «A/B тестирование интерфейсов», «UX-прототипирование»
- Методы:
- Создание блога с полезным контентом (case study, обзоры, методики)
- Внутренняя перелинковка, оптимизация мета-тегов
- Анализ конкурентов и построение семантического ядра
Бюджет: ~100 000 руб/мес
KPI:
- 30% рост органического трафика к концу года
- Выход в ТОП-10 по 20+ ключам через 6 месяцев
2. Контент-маркетинг
- Цели: создание доверия, образование, позиционирование как эксперта
- Форматы:
- YouTube-канал (обучающие видео, обзоры функций)
- Блог на сайте (статьи, кейсы, сравнения)
- E-mail рассылка (tips, новости продукта, onboarding)
- Webinar / демо-сессии
Бюджет: ~80 000 руб/мес
KPI:
- 10 000 подписчиков в блоге за год
- 500 участников вебинаров в течение года
- 5% CTR по email-рассылке
3. SMM (социальные сети)
- Цели: повышение узнаваемости, привлечение целевой аудитории
- Платформы: LinkedIn, Telegram, VK, Instagram, Twitter
- Контент:
- Лонгриды о UX/UI
- Инфографики, цитаты, сторителлинг
- Отзывы клиентов, кейсы
- Обучение: короткие видео, лайфхаки
Бюджет: ~70 000 руб/мес
KPI:
- 10 000 подписчиков в соцсетях за год
- 5% вовлеченности (CTR, реакции, комментарии)
- 100 лидов из SMM в месяц
4. Таргетированная реклама (Google Ads, VK Ads, LinkedIn Ads)
- Цели: привлечение платящих пользователей
- Форматы:
- Google Search Ads (ключевые запросы)
- LinkedIn Sponsored Content (таргет на специалистов)
- VK/Telegram Ads (для массового привлечения)
Бюджет: ~150 000 руб/мес
KPI:
- CAC не более 2 500 рублей
- ROI от рекламы ≥ 3x
- 500 новых пользователей в месяц
5. Partnership & Referral программы
- Цели: масштабирование через партнёров и существующих пользователей
- Форматы:
- Сотрудничество с курсами по UX/UI, школами
- Реферальная программа (скидки, бонусы за приглашённых коллег)
- Гостевые посты и совместные вебинары
Бюджет: ~50 000 руб/мес
KPI:
- 20% всех новых пользователей через рефералов
- 5 активных партнеров через 6 месяцев
Общий бюджет и KPI по месяцам
Итого за год: ~5,4 млн рублей
График мероприятий (на 12 месяцев)
Основные KPI
Презентация для акселераторов: UI Forge
Слайд 1: Название проекта + УТП
Название:
UI Forge – платформа для проектирования, тестирования и аналитики пользовательских интерфейсов
Уникальное торговое предложение (USP):
Единая платформа для дизайна, A/B-тестирования и аналитики UI — всё в одном месте.
Слайд 2: Проблема и решение
Проблема:
Дизайнеры, разработчики и маркетологи используют несколько инструментов для работы с интерфейсами:
- Figma / XD — для дизайна
- Maze / Hotjar — для тестирования
- Google Optimize / Amplitude — для аналитики
Решение:
UI Forge объединяет весь цикл: от дизайна до тестирования и аналитики — в одной системе.
Слайд 3: Рынок и потенциал
Целевая аудитория:
- UX/UI-дизайнеры
- Продуктовые менеджеры
- Маркетологи
- Frontend-разработчики
- Digital-агентства
Объём рынка:
- Глобальный рынок UX-инструментов растёт на 15% ежегодно
- В России только в 2024 году число digital-продуктов увеличилось на 27%
Слайд 4: Продукт
Что предлагает UI Forge:
- Онлайн-редактор интерфейсов
- Интерактивные прототипы
- A/B-тестирование и полезности-исследования
- Heatmaps и session replay
- Экспорт в код (React, HTML/CSS)
- Интеграции: Figma, GA, Jira, Slack
Особенности:
- Автоматизация тестирования
- Поддержка русского языка
- Локализованная техподдержка
Слайд 5: Конкурентные преимущества
- Единственная платформа , объединяющая дизайн, тестирование и аналитику.
- Автоматизация процессов — меньше ручной работы.
- Выгодная цена по сравнению с аналогами.
- Гибкие тарифы под малый бизнес и корпорации.
- Поддержка русского языка и локализация под российский рынок.
Слайд 6: Бизнес-модель
Модель монетизации:
- Freemium модель
- Подписка: от 1 500 руб/мес (Individual) до Enterprise
ARPU: ~2 000 руб/мес
CAC: ~2 500 руб
LTV:CAC: ~9,6
Окупаемость CAC: ~2 месяца
Прогноз доходов через 1 год: ~36 млн руб
Прогноз прибыли через 2 года: ~+34 млн руб
Слайд 7: Маркетинговая стратегия
Основные каналы:
- SEO + контент-маркетинг (блог, YouTube)
- SMM (Telegram, LinkedIn, VK)
- Таргетированная реклама (Google Ads, LinkedIn Ads)
- Реферальная программа
- Партнёрские программы с курсами и агентствами
Бюджет на первый год: ~5,4 млн руб
KPI:
- 1 500+ активных пользователей
- 15% конверсии триала в подписку
- 20% реферальных пользователей
Слайд 8: Точка безубыточности
Фиксированные расходы в месяц: ~1,7 млн руб
Средняя маржа на пользователя: ~1 600 руб
Точка безубыточности: ~1 060 пользователей
То есть, уже при 1 060 активных подписчиках компания выходит в ноль по доходам.
Слайд 9: Команда
Основатели:
- CTO — опыт в full-stack разработке, ex-IT-стартап
- Продуктовый менеджер — background в UX и аналитике
- Frontend-разработчик — опыт создания интерфейсов
- Backend-разработчик — масштабируемые решения
На старте: 4 человека
План развития команды: расширение за счёт специалистов по маркетингу и поддержке
Слайд 10: Что мы ищем?
Инвестиции:
- Цель: 7 млн рублей
- Использование: развитие продукта, маркетинг, масштабирование
Что получаете:
- Долю в высокорастущем стартапе
- Выход на международный рынок
- Платформу с сильной юнит-экономикой и быстрой окупаемостью
Расширение функционала
Возможные улучшения:
Такие обновления усилят позиции продукта как «все в одном» и повысят ценность для клиентов.
Новые услуги
Эти услуги позволят увеличить средний чек и выйти на корпоративных клиентов.
Рост пользовательской базы
Стратегии:
- Freemium модель: бесплатный тариф с ограничениями, чтобы привлечь массу пользователей.
- Referral-программа: бонусы за приглашение коллег (скидки, месяцы подписки).
- Коллаборации с образовательными платформами: сотрудничество с курсами по UX/UI (Skillbox, Practicum, Netology).
- Проведение конкурсов и хакатонов: например, "Лучший UI-дизайн месяца".
- Интеграция с университетами: использование платформы в учебных процессах.
Цели:
- Достижение 10 000+ пользователей через 18 месяцев
- 50% ежеквартальный рост аудитории
- 20% платящих пользователей
Партнерства
Такие партнерства помогут не только масштабировать аудиторию, но и укрепить доверие к продукту.
Выход на новые рынки
Этапы выхода:
1. Рынки СНГ:
- Украина, Казахстан, Беларусь, Армения
- Преимущества: общая языковая среда, понятный культурный контекст
- Локализация: сайт, поддержка, документация
2. Европейские страны:
- Польша, Чехия, Германия, Эстония
- Особенности: высокий уровень digital-рынка, спрос на качественные инструменты
- Локализация: английская версия + адаптация под GDPR
3. Международный рынок:
- США, Юго-Восточная Азия, Латинская Америка
- Стратегия: white-label решения, B2B-продажи, интеграции
Цели:
- 6 месяцев: запуск на рынках СНГ
- 12 месяцев: англоязычная версия и первые клиенты в Европе
- 24 месяца: международные partnership и enterprise-клиенты
Финансовая перспектива роста
Цель стратегии:
Найти мероприятия, где можно:
- установить контакт с инвесторами , заинтересованными в системном ПО и DevTools,
- привлечь внимание потенциальных клиентов (дизайнеры, разработчики, PM),
- получить поддержку от акселераторов и менторов ,
- укрепить позиции бренда на рынке.
Критерии выбора мероприятий:
-
Релевантность тематике:
Мероприятия, связанные с системным ПО, DevTools, UX/UI, SaaS, продуктами для разработчиков. -
Наличие инвесторов и венчурных фондов:
Участие VC, корпоративных акселераторов, angel-инвесторов, ориентированных на B2B и технологические стартапы. -
География:
Ближайшие к целевой аудитории регионы: Россия, страны СНГ, Европа, США. -
Формат:
Конференции, выставки, хакатоны, акселераторы, демо-дни, круглые столы. -
Уровень профессионализма участников:
Высокий уровень экспертов, наличие спикеров из крупных компаний (Google, JetBrains, Microsoft и т.п.). -
Возможность презентации проекта:
Наличие pitch-сессий, демо-дней, выступлений, стендов. -
Сообщество и медиа-покрытие:
Хорошее медиа-присутствие, возможности для PR и повышения узнаваемости бренда.
Примеры релевантных мероприятий
Как использовать эту стратегию?
- Каждый квартал анализировать календарь событий и выбирать 1–2 ключевых мероприятия.
- Подавать заявки на участие (особенно в акселераторы и демо-дни).
- Участвовать активно : выступления, стенды, нетворкинг.
- Делать медиа-покрытие : блог, соцсети, PR до и после события.
- Отслеживать ROI : сколько новых пользователей, контактов с инвесторами, сделок.
Цель:
Создать MVP цифрового продукта (например, платформу для дизайна и тестирования UI) за ограниченное время, используя минимальные ресурсы.
Состав команды:
Итого: 7 человек (можно адаптировать под меньшее число с совмещением ролей)
Шаблоны карточек ролей
Роль: CEO / Продуктовый лидер
- Навыки: продуктовое мышление, soft skills, аналитика, презентации
- Задачи:
- Формулировка проблемы и гипотезы
- Управление сроками и приоритетами
- Коммуникация между участниками
- Подготовка pitch-презентации
Роль: CTO / Технический лидер
- Навыки: архитектура ПО, выбор технологий, тайм-менеджмент
- Задачи:
- Выбор стека технологий
- Распределение задач между разработчиками
- Контроль качества кода
- Интеграция с внешними сервисами
Роль: Frontend-разработчик
- Навыки: HTML/CSS, JavaScript/TypeScript, React/Vue/Angular
- Задачи:
- Верстка макетов
- Реализация пользовательского интерфейса
- Интеграция с backend API
- Адаптивный дизайн
Роль: Backend-разработчик
- Навыки: Node.js, Python, базы данных, REST/gRPC
- Задачи:
- Создание серверной части
- Настройка API
- Хранение и обработка данных
- Интеграция с фронтендом
Роль: UX/UI-дизайнер
- Навыки: Figma, Sketch, Adobe XD, полезности, исследование пользователей
- Задачи:
- Исследование потребностей целевой аудитории
- Создание прототипа
- Разработка дизайн-системы
- Тестирование пользовательских сценариев
Роль: Маркетолог / Growth-менеджер
- Навыки: SEO, SMM, email-маркетинг, аналитика
- Задачи:
- Анализ рынка и конкурентов
- Создание контент-стратегии
- Запуск рекламных кампаний
- Сбор обратной связи от пользователей
Роль: QA-инженер
- Навыки: тест-кейсы, автоматизация, баг-репорты
- Задачи:
- Создание чек-листов
- Тестирование функционала
- Поиск и описание багов
- Проверка кросс-браузерности
Таблица задач (шаблон)
Можно использовать в формате Trello, Notion или Google Sheets.
Сценарий мероприятия
Формат:
Интенсив по созданию MVP за 5 дней (или 5 недель)
(можно адаптировать под хакатон, стартап-лагерь, курс)
День 1: Идея и планирование
- Введение в тему
- Формирование команд
- Изучение рынка и конкурентов
- Определение проблемы и решения
- Составление дорожной карты
День 2: Прототипирование
- Создание user personas
- Прототипирование интерфейсов
- Обсуждение технической реализации
- Выбор стека технологий
День 3: Разработка MVP
- Параллельная работа над фронтендом и бэкендом
- Первичная интеграция
- Промежуточная проверка у CTO
День 4: Тестирование и оптимизация
- QA-тестирование
- Исправление ошибок
- Проведение внутреннего демо
- Подготовка презентации
День 5: Питч и обратная связь
- Pitch-сессия перед экспертами
- Получение фидбэка
- Анализ результатов
- Награждение победителей
Стратегия поиска
Для поиска подходящих инвесторов будет использоваться следующая стратегия:
- Анализ топовых венчурных фондов, специализирующихся на системном ПО, инфраструктурных технологиях, облачных решениях, DevOps, SRE , и других смежных направлениях.
- Изучение портфолио каждого фонда с акцентом на наличие проектов в сегменте производственного IT, таких как:
- Разработка ОС, драйверов, middleware;
- Инструменты для автоматизации управления ИТ-инфраструктурой;
- Решения для мониторинга и оптимизации производительности серверов, сетей и приложений.
- Анализ географии инвестиций и стадий финансирования (наш стартап находится на ранних стадиях — pre-seed / seed).
- Поиск бизнес-ангелов или партнеров внутри фондов, имеющих технический бэкграунд и опыт в управлении разработкой системного ПО.
Топ-10 венчурных фондов, работающих с разработкой системного ПО:
Фонд A
- Специализация: ранние стадии, DevOps, облачные платформы
- Проверка релевантности: анализ портфолио на соответствие нашему сегменту
Фонд B
- Специализация: системное ПО, enterprise-IT, middleware
- Проверка релевантности: изучение недавних инвестиций в компании с похожей технологической глубиной
Фонд C
- Специализация: инфраструктурные технологии, hardware-software интеграция
- Проверка релевантности: оценка наличия экспертов в области low-level разработки
Фонд D
- Специализация: open-source проекты, developer tools
- Проверка релевантности: проверка активности в сообществах разработчиков и участие в конференциях
Фонд E
- Специализация: embedded системы, ОС реального времени
- Проверка релевантности: сравнение целевой аудитории и рынка применения решений
Фонд F
- Специализация: enterprise software, B2B-продукты
- Проверка релевантности: анализ успешных выходов (exits) в аналогичных нишах
Фонд G
- Специализация: инструменты для автоматизации, SRE, IaC
- Проверка релевантности: изучение позиционирования уже проинвестированных компаний
Фонд H
- Специализация: deep tech, компиляторы, runtime-системы
- Проверка релевантности: экспертность фонда в сложных технических задачах
Фонд I
- Специализация: стартапы с сильным техническим основанием, hardtech
- Проверка релевантности: поиск команд с background'ом в крупных IT-компаниях или НИИ
Фонд J
- Специализация: стартапы в сфере кибербезопасности, сетевых протоколов, системного ПО
- Проверка релевантности: отслеживание тематики выступлений представителей фонда на профильных мероприятиях
Метод дисконтированных денежных потоков (DCF)
Основные допущения:
- Платформа начинает генерировать выручку через 2 года.
- Рост клиентской базы: от 100 до 5000 пользователей за 5 лет.
- Средняя цена подписки: $30/месяц.
- WACC = 25% (высокий риск стартапа).
- Горизонт прогноза: 5 лет + терминальная стоимость.
Расчет:
Итого приведенная стоимость: ~$611 тыс.
Итог:
Стоимость компании по DCF: ~$611 тыс.
Сравнительный метод (Multiples)
Аналоги (SaaS для дизайнеров/разработчиков):
- Figma (оценка >$10 млрд, не подходит напрямую)
- InVision: был продан за $200 млн
- UXPressia, Mockplus, Adobe XD, Justinmind
Мультипликаторы:
- Revenue multiple: 5–10 × годовая выручка
- ARR (Annual Recurring Revenue): пока 0 у нашего стартапа
- Компании на ранних стадиях оцениваются по метрикам: MAU, рост, команда
Предположим, что аналоги торгуются в среднем по 8× ARR.
Если через 2 года ARR составит $100 тыс., то оценка:
→ $800 тыс. × коэффициент дисконтирования (~0.6) → $480 тыс.
Итог:
Сравнительная стоимость: ~$480 тыс.
Затратный метод
Вложения:
- Разработка MVP: 100 тыс. руб (~$1,200)
- Возможные затраты на масштабирование: $50 тыс.
- Интеллектуальная собственность, патенты: $20 тыс.
- Обучение, маркетинг, юридические: $10 тыс.
Общие затраты: ~$81,200
Итог:
Затратная стоимость: ~$81 тыс.
Метод Беркуса (Berkeley Method)
Оценивает бизнес по 5 факторам:
Итого: ~$1.5 млн , но это теоретическая максимальная оценка без учета рисков.
Итог:
Метод Беркуса: ~$1.5 млн (верхний предел)
Метод венчурного капитала
Цель: Оценить exit-стоимость и определить текущую долю
- Предполагаемый exit через 5 лет: $20 млн
- Коэффициент дисконтирования: 30%
- Доля инвестора: 20%
PV = Exit / (1 + r)^n = 20 млн / (1 + 0.3)^5 ≈ $5.4 млн
Доля инвестора: 20% → его доля стоит $1.08 млн
→ Полная стоимость компании: ~$5.4 млн
Итог:
Венчурный метод: ~$5.4 млн
Метод скоринга
Оцениваем 10 факторов по шкале от 0 до 3 баллов:
Итого: 23 из 30 → 76.7%
Условно: максимум — $10 млн → 76.7% × $10 млн = $7.67 млн
Итог:
Метод скоринга: ~$7.67 млн
Ликвидационная стоимость материальных активов
- Серверы, оборудование, лицензии: ~$5 тыс.
- Не считаем intangible assets (IP, код и т.п.)
Итог:
Ликвидационная стоимость: ~$5 тыс.
Метод суммирования факторов риска
Применяется к базовой стоимости (например, затратной).
Добавляем корректировки по 10 факторам:
Итого: -100% → полное обесценивание
(Такой результат говорит о высоком риске на ранней стадии)
Итог:
Метод суммирования факторов риска: ~$0 (слишком рискованно)
Сводная таблица
Среднее значение всех адекватных оценок:
Без экстремальных значений:
($611 + 480 + 1,500 + 5,400 + 7,670)/5 = ~$3,132 тыс.
Итоговая оценка стоимости стартапа: ~$3.1 млн
UIFlow
Облачная платформа для дизайна и тестирования UI/UX с поддержкой автоматического A/B-тестирования интерфейсов на реальных пользователях. Позволяет имитировать поведение целевой аудитории и получать аналитику по взаимодействию.
ClickFlow
Инструмент для создания интерактивных прототипов и проведения полезность-тестов в реальном времени. Включает функцию записи действий пользователей и анализа точек оттока при взаимодействии с интерфейсом.
ProtoHive
Платформа для совместной работы дизайнеров и разработчиков с возможностью мгновенного запуска интерфейсов в режиме предварительного просмотра и тестирования на разных устройствах с обратной связью от фокус-групп.
UX Pulse
Система быстрого тестирования пользовательских сценариев с интеграцией голосовых команд, жестов и eye-tracking через веб-камеру. Подходит для стартапов, создающих интерфейсы под разные платформы и устройства.
Interface Studio
Многофункциональный редактор UI с поддержкой генерации кода из макета и возможностью проводить опросы среди целевой аудитории для проверки удобства интерфейса перед запуском продукта.
Поделиться:0