Специалист по контекстной рекламе (начальный уровень)

Хочешь научиться создавать рекламу, которую все видят? На курсе «Специалист по контекстной рекламе (Начальный уровень)» ты узнаешь, как работают рекламные объявления в интернете, как выбирать нужные слова и как сделать так, чтобы твоя реклама привлекала внимание. Это как суперсила для продвижения всего, что тебе интересно! Подходит для школьников и студентов.

Описание образовательного курса:

Этот курс познакомит вас с основами контекстной рекламы. Вы узнаете, как создавать эффективные рекламные кампании в популярных поисковых системах, ориентированные на вашу целевую аудиторию. Мы рассмотрим ключевые понятия, инструменты и техники, необходимые для успешного продвижения в интернете. Обучение построено на практических примерах и упражнениях, чтобы вы смогли сразу применять полученные знания на практике.

Что предстоит пройти:

• Модуль 1: Введение в контекстную рекламу. Что такое контекстная реклама и как она работает. Основные понятия и термины. Виды контекстной рекламы.
• Модуль 2: Ключевые слова. Подбор ключевых слов: инструменты и методы. Группировка ключевых слов. Минус-слова.
• Модуль 3: Создание рекламных объявлений. Структура эффективного рекламного объявления. Заголовки и описания. Призыв к действию.
• Модуль 4: Настройка рекламной кампании. Выбор целевой аудитории. Географический таргетинг. Временной таргетинг. Бюджет и ставки.
• Модуль 5: Анализ и оптимизация. Отслеживание результатов рекламной кампании. Метрики эффективности. Корректировка настроек для улучшения результатов.
• Модуль 6: Практикум. Создание и запуск собственной рекламной кампании (под руководством преподавателя).

Ожидаемые результаты:

Должен знать:
• Основные принципы работы контекстной рекламы.
• Ключевые понятия и термины контекстной рекламы.
• Методы подбора ключевых слов.
• Принципы создания эффективных рекламных объявлений.
• Основные настройки рекламных кампаний.
• Метрики эффективности рекламных кампаний.
Должен уметь:
• Подбирать ключевые слова для рекламной кампании.
• Составлять эффективные рекламные объявления.
• Настраивать рекламную кампанию в поисковой системе.
• Анализировать результаты рекламной кампании.
• Оптимизировать рекламную кампанию для улучшения результатов.

Формат обучения:
Онлайн-лекции, практические занятия, домашние задания, консультации с преподавателем.

Целевая аудитория:
Школьники, студенты, начинающие интернет-маркетологи, владельцы малого бизнеса, желающие освоить основы контекстной рекламы.

Вопросы

1. Вопрос: Что такое контекстная реклама простыми словами?
Ответ: Это реклама, которую ты видишь в поисковиках (например, Google или Yandex) или на сайтах, и она показывает тебе именно то, что ты ищешь или чем интересуешься.

2. Вопрос: Чем контекстная реклама отличается от обычной рекламы (например, по телевизору)?
Ответ: Обычная реклама показывается всем подряд, а контекстная - только тем, кому она может быть интересна в данный момент.

3. Вопрос: Что такое "ключевые слова" в контекстной рекламе?
Ответ: Это слова или фразы, которые люди вводят в поисковик, когда что-то ищут. Рекламодатели используют эти слова, чтобы показывать свою рекламу тем, кто их ищет.

4. Вопрос: Как правильно подобрать ключевые слова для своей рекламы?
Ответ: Нужно думать, как твои потенциальные клиенты. Какие слова они будут использовать, чтобы найти твой товар или услугу? Используй инструменты для подбора ключевых слов, чтобы найти больше вариантов.

5. Вопрос: Что такое "минус-слова" и зачем они нужны?
Ответ: Это слова, по которым ты не хочешь, чтобы показывалась твоя реклама. Например, если ты продаешь новые телефоны, ты можешь добавить "бу" в минус-слова.

6. Вопрос: Как составить хорошее рекламное объявление?
Ответ: Объявление должно быть коротким, понятным и привлекательным. Оно должно говорить о том, что ты предлагаешь, и почему это выгодно для клиента.

7. Вопрос: Что такое "заголовок" в рекламном объявлении?
Ответ: Это самая важная часть объявления. Он должен привлекать внимание и говорить о самом главном.

8. Вопрос: Что такое "описание" в рекламном объявлении?
Ответ: Это короткий текст под заголовком, который дает больше информации о твоем предложении.

9. Вопрос: Что такое "призыв к действию" в рекламном объявлении?
Ответ: Это фраза, которая говорит клиенту, что он должен сделать дальше. Например, "Купить сейчас", "Узнать больше" или "Заказать".

10. Вопрос: Что такое "целевая аудитория"?
Ответ: Это группа людей, которым ты хочешь показать свою рекламу.

11. Вопрос: Как определить свою целевую аудиторию?
Ответ: Нужно знать, кто твои клиенты. Какой у них возраст, пол, интересы, где они живут?

12. Вопрос: Что такое "географический таргетинг"?
Ответ: Это возможность показывать рекламу только людям, которые находятся в определенном месте (городе, стране).

13. Вопрос: Что такое "временной таргетинг"?
Ответ: Это возможность показывать рекламу только в определенное время суток или дни недели.

14. Вопрос: Что такое "бюджет" в рекламной кампании?
Ответ: Это сумма денег, которую ты готов потратить на рекламу.

15. Вопрос: Что такое "ставка" в рекламной кампании?
Ответ: Это сумма денег, которую ты готов заплатить за один клик по твоему объявлению.

16. Вопрос: Как отслеживать результаты рекламной кампании?
Ответ: Нужно использовать специальные инструменты, которые показывают, сколько людей увидели твою рекламу, сколько кликнули по ней и сколько сделали покупку.

17. Вопрос: Что такое "показы" в контекстной рекламе?
Ответ: Сколько раз твое объявление было показано пользователям.

18. Вопрос: Что такое "клики" в контекстной рекламе?
Ответ: Сколько раз пользователи нажали на твое объявление и перешли на твой сайт.

19. Вопрос: Что такое "CTR"?
Ответ: Это показатель "кликабельности". Он показывает, как часто люди кликают по твоему объявлению после того, как его увидели.

20. Вопрос: Как улучшить результаты рекламной кампании?
Ответ: Нужно постоянно анализировать результаты и вносить изменения в настройки. Например, менять ключевые слова, объявления или ставки.

21. Вопрос: Какие самые популярные платформы для контекстной рекламы?
Ответ: Google Ads и Яндекс.Директ.

22. Вопрос: Можно ли использовать контекстную рекламу для продвижения своего YouTube-канала?
Ответ: Да, можно. Можно настроить рекламу, которая будет показываться перед другими видео или в результатах поиска на YouTube.

23. Вопрос: Что такое "релевантность" в контекстной рекламе?
Ответ: Это соответствие между ключевым словом, объявлением и страницей, на которую переходит пользователь после клика.

24. Вопрос: Нужно ли постоянно следить за своей рекламной кампанией?
Ответ: Да, нужно. Контекстная реклама требует постоянного внимания и оптимизации.

25. Вопрос: Где можно узнать больше о контекстной рекламе?
Ответ: В интернете есть много полезных ресурсов, блогов и обучающих курсов. Также можно обратиться к специалистам по контекстной рекламе.

26. Вопрос: Что такое "качество объявления" и как оно влияет на цену рекламы?
Ответ: Это оценка, которую поисковая система дает твоему объявлению. Чем выше качество, тем дешевле тебе будет стоить реклама.

27. Вопрос: Как повысить качество объявления?
Ответ: Нужно использовать релевантные ключевые слова, составлять привлекательные объявления и направлять пользователей на релевантную посадочную страницу.

28. Вопрос: Что такое "посадочная страница"?
Ответ: Это страница на твоем сайте, на которую попадает пользователь, кликнув по твоему объявлению.

29. Вопрос: Как выбрать правильную посадочную страницу для своего объявления?
Ответ: Она должна быть максимально релевантной запросу пользователя и содержать всю необходимую информацию о товаре или услуге.

30. Вопрос: Можно ли использовать изображения в контекстной рекламе?
Ответ: Да, в некоторых форматах контекстной рекламы можно использовать изображения, что может сделать ее более привлекательной.

31. Вопрос: Что такое "ремаркетинг" или "ретаргетинг"?
Ответ: Это показ рекламы тем пользователям, которые уже посетили твой сайт, но не совершили покупку или другое целевое действие.

32. Вопрос: Зачем нужен ремаркетинг?
Ответ: Чтобы вернуть пользователей на сайт и подтолкнуть их к совершению покупки или другого целевого действия.

33. Вопрос: Что такое "конверсия"?
Ответ: Это совершение пользователем целевого действия на сайте, например, покупка, регистрация или заполнение формы.

34. Вопрос: Как увеличить конверсию?
Ответ: Нужно улучшать сайт, делать его более удобным и понятным для пользователей, предлагать выгодные условия и использовать призывы к действию.

35. Вопрос: Что такое "A/B тестирование"?
Ответ: Это способ сравнить два варианта объявления или посадочной страницы, чтобы определить, какой из них работает лучше.

36. Вопрос: Как проводить A/B тестирование?
Ответ: Нужно разделить трафик на две группы и показывать каждой группе разные варианты объявления или страницы. Затем нужно проанализировать результаты и выбрать лучший вариант.

37. Вопрос: Что такое "аукцион" в контекстной рекламе?
Ответ: Это процесс, в котором рекламодатели соревнуются за право показать свою рекламу пользователям.

38. Вопрос: Как работает аукцион в контекстной рекламе?
Ответ: Победителем аукциона становится рекламодатель, предложивший наивысшую ставку и имеющий высокое качество объявления.

39. Вопрос: Что такое "мобильная реклама"?
Ответ: Это реклама, которая показывается на мобильных устройствах.

40. Вопрос: Чем мобильная реклама отличается от обычной рекламы?
Ответ: Она должна быть адаптирована для маленьких экранов и учитывать особенности поведения пользователей на мобильных устройствах.

41. Вопрос: Что такое "локальная реклама"?
Ответ: Это реклама, которая показывается пользователям, находящимся рядом с твоим бизнесом.

42. Вопрос: Зачем нужна локальная реклама?
Ответ: Чтобы привлекать клиентов в свой магазин, кафе или другое заведение.

43. Вопрос: Как использовать локальную рекламу?
Ответ: Нужно настроить географический таргетинг и указать радиус, в котором ты хочешь показывать свою рекламу.

44. Вопрос: Что такое "цена за клик (CPC)"?
Ответ: Это сумма денег, которую ты платишь за каждый клик по твоему объявлению.

45. Вопрос: Как снизить цену за клик?
Ответ: Нужно повышать качество объявления, использовать релевантные ключевые слова и улучшать посадочную страницу.

46. Вопрос: Что такое "цена за тысячу показов (CPM)"?
Ответ: Это сумма денег, которую ты платишь за каждую тысячу показов твоего объявления.

47. Вопрос: Когда лучше использовать CPC, а когда CPM?
Ответ: CPC подходит, когда тебе важны клики и переходы на сайт, а CPM – когда тебе важно повысить узнаваемость бренда.

48. Вопрос: Можно ли использовать контекстную рекламу бесплатно?
Ответ: Нет, контекстная реклама – это платный инструмент. Но можно получить бесплатные купоны на первую рекламную кампанию.

49. Вопрос: Какие ошибки чаще всего допускают начинающие рекламодатели?
Ответ: Неправильный выбор ключевых слов, плохие объявления, отсутствие анализа результатов.

50. Вопрос: Что делать, если моя рекламная кампания не приносит результатов?
Ответ: Нужно проанализировать все этапы рекламной кампании, выявить слабые места и внести необходимые изменения. Не бойтесь экспериментировать и пробовать новые подходы!

51. Вопрос: Как часто нужно обновлять рекламные объявления?
Ответ: Рекомендуется обновлять объявления регулярно, чтобы они оставались свежими и привлекательными для пользователей. Например, можно обновлять объявления раз в месяц или квартал, в зависимости от тематики и изменений на рынке.

52. Вопрос: Что такое "конкурентный анализ" в контекстной рекламе?
Ответ: Это изучение рекламных кампаний твоих конкурентов, чтобы понять, какие ключевые слова они используют, какие объявления они показывают и какие стратегии они применяют.

53. Вопрос: Как провести конкурентный анализ?
Ответ: Можно использовать специальные инструменты для анализа рекламных кампаний конкурентов или просто вручную изучать их объявления в поисковой выдаче.

54. Вопрос: Что такое "семантическое ядро"?
Ответ: Это полный набор ключевых слов, которые описывают твой бизнес и которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска твоих товаров или услуг.

55. Вопрос: Как составить семантическое ядро?
Ответ: Нужно использовать инструменты для подбора ключевых слов, анализировать поисковые запросы пользователей и изучать тематические ресурсы.

56. Вопрос: Что такое "длинный хвост ключевых слов"?
Ответ: Это длинные и конкретные поисковые запросы, которые обычно состоят из нескольких слов.

57. Вопрос: Почему важно использовать длинный хвост ключевых слов?
Ответ: Потому что они обычно имеют меньшую конкуренцию и более высокую конверсию.

58. Вопрос: Что такое "динамическая вставка ключевых слов"?
Ответ: Это автоматическая подстановка ключевого слова из запроса пользователя в текст рекламного объявления.

59. Вопрос: Зачем нужна динамическая вставка ключевых слов?
Ответ: Чтобы сделать объявление более релевантным запросу пользователя и повысить его кликабельность.

60. Вопрос: Что такое "расширения объявлений"?
Ответ: Это дополнительные элементы, которые можно добавить к рекламному объявлению, чтобы сделать его более информативным и привлекательным.

61. Вопрос: Какие бывают расширения объявлений?
Ответ: Расширения адресов, телефонов, ссылок на сайт, уточнений, цен, промоакций и другие.

62. Вопрос: Зачем нужны расширения объявлений?
Ответ: Чтобы предоставить пользователям больше информации о твоем бизнесе и облегчить им совершение целевого действия.

63. Вопрос: Что такое "геотаргетинг на уровне почтового индекса"?
Ответ: Это возможность показывать рекламу только пользователям, которые находятся в определенном почтовом индексе.

64. Вопрос: Когда полезно использовать геотаргетинг на уровне почтового индекса?
Ответ: Когда нужно показывать рекламу только жителям конкретного района города.

65. Вопрос: Что такое "Look-alike аудитории"?
Ответ: Это аудитории, которые похожи на твоих существующих клиентов.

66. Вопрос: Как создать Look-alike аудиторию?
Ответ: Нужно загрузить в рекламную систему данные о своих клиентах, и она автоматически найдет пользователей, которые похожи на них по своим характеристикам и поведению.

67. Вопрос: Что такое "атрибуция"?
Ответ: Это процесс определения того, какая рекламная кампания или канал привела к конверсии.

68. Вопрос: Почему важна атрибуция?
Ответ: Чтобы понимать, какие рекламные кампании и каналы работают лучше всего, и правильно распределять рекламный бюджет.

69. Вопрос: Что такое "сквозная аналитика"?
Ответ: Это система аналитики, которая позволяет отслеживать путь клиента от первого касания с рекламой до совершения покупки.

70. Вопрос: Зачем нужна сквозная аналитика?
Ответ: Чтобы получить полную картину эффективности рекламных кампаний и оптимизировать их для увеличения прибыли.

71. Вопрос: Что такое "пиксель отслеживания"?
Ответ: Это небольшой код, который устанавливается на сайт для отслеживания действий пользователей.

72. Вопрос: Зачем нужен пиксель отслеживания?
Ответ: Чтобы собирать данные о поведении пользователей на сайте и использовать их для ретаргетинга и оптимизации рекламных кампаний.

73. Вопрос: Как избежать блокировки рекламного аккаунта?
Ответ: Нужно соблюдать правила рекламной платформы, не использовать запрещенные методы продвижения и не вводить пользователей в заблуждение.

74. Вопрос: Что делать, если мой рекламный аккаунт заблокировали?
Ответ: Нужно обратиться в службу поддержки рекламной платформы и постараться выяснить причину блокировки.

75. Вопрос: Какие тренды в контекстной рекламе сейчас наиболее актуальны?
Ответ: Автоматизация, использование искусственного интеллекта, персонализация, голосовой поиск, мобильная реклама.

Тесты

1. Что такое контекстная реклама?
a) Реклама, показываемая по телевизору.
b) Реклама, показываемая только в газетах.
c) Реклама, показываемая в интернете в соответствии с запросами пользователя.
d) Реклама, показываемая случайным образом.
Ответ: c) Реклама, показываемая в интернете в соответствии с запросами пользователя.

2. Что такое ключевое слово в контекстной рекламе?
a) Слово, которое описывает цвет рекламы.
b) Слово, которое пользователь вводит в поисковую систему.
c) Слово, которое рекламодатель придумывает для себя.
d) Слово, которое используется только в заголовке рекламы.
Ответ: b) Слово, которое пользователь вводит в поисковую систему.

3. Что такое "минус-слова"?
a) Слова, которые нужно обязательно использовать в рекламе.
b) Слова, по которым не нужно показывать рекламу.
c) Слова, которые увеличивают стоимость рекламы.
d) Слова, которые делают рекламу более красивой.
Ответ: b) Слова, по которым не нужно показывать рекламу.

4. Что такое CTR?
a) Количество показов рекламы.
b) Стоимость одного клика по рекламе.
c) Отношение количества кликов к количеству показов.
d) Количество денег, потраченных на рекламу.
Ответ: c) Отношение количества кликов к количеству показов.

5. Что такое посадочная страница?
a) Страница с информацией о рекламодателе.
b) Главная страница сайта.
c) Страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе.
d) Страница с отзывами о товаре.
Ответ: c) Страница, на которую попадает пользователь после клика по рекламе.

6. Что такое таргетинг?
a) Выбор цвета для рекламного баннера.
b) Выбор целевой аудитории для показа рекламы.
c) Установка стоимости рекламы.
d) Выбор ключевых слов.
Ответ: b) Выбор целевой аудитории для показа рекламы.

7. Что такое "бюджет" в контекстной рекламе?
a) Количество ключевых слов в рекламной кампании.
b) Общая сумма денег, которую рекламодатель готов потратить на рекламу.
c) Размер скидки на товар.
d) Стоимость одного рекламного объявления.
Ответ: b) Общая сумма денег, которую рекламодатель готов потратить на рекламу.

8. Что такое "ставка" в контекстной рекламе?
a) Размер скидки на товар.
b) Стоимость одного показа рекламного объявления.
c) Сумма денег, которую рекламодатель готов заплатить за один клик по рекламе.
d) Общая сумма денег, потраченная на рекламу.
Ответ: c) Сумма денег, которую рекламодатель готов заплатить за один клик по рекламе.

9. Что такое релевантность?
a) Соответствие рекламы запросу пользователя.
b) Яркость рекламного баннера.
c) Длина рекламного текста.
d) Цена товара в рекламе.
Ответ: a) Соответствие рекламы запросу пользователя.

10. Что такое динамическая вставка ключевого слова?
a) Автоматическая замена слова в объявлении на другое, более подходящее.
b) Автоматическая подстановка ключевого слова в текст рекламного объявления.
c) Автоматическое изменение цены товара в зависимости от спроса.
d) Автоматическое добавление новых ключевых слов в кампанию.
Ответ: b) Автоматическая подстановка ключевого слова в текст рекламного объявления.

11. Какая из этих платформ не является платформой контекстной рекламы?
a) Google Ads.
b) Яндекс.Директ.
c) Facebook Ads.
d) Bing Ads.
Ответ: c) Facebook Ads.

12. Что такое расширения объявлений?
a) Дополнительные слова, которые можно добавить в рекламное объявление.
b) Дополнительные элементы, которые можно добавить к рекламному объявлению, чтобы сделать его более информативным.
c) Дополнительные картинки, которые можно добавить в рекламное объявление.
d) Дополнительные ключевые слова, которые можно добавить в рекламную кампанию.
Ответ: b) Дополнительные элементы, которые можно добавить к рекламному объявлению, чтобы сделать его более информативным.

13. Что такое геотаргетинг?
a) Настройка рекламы на определенный возраст пользователей.
b) Настройка рекламы на определенный пол пользователей.
c) Настройка рекламы на определенное местоположение пользователей.
d) Настройка рекламы на определенные интересы пользователей.
Ответ: c) Настройка рекламы на определенное местоположение пользователей.

14. Что такое ремаркетинг?
a) Повторный запуск рекламной кампании.
b) Показ рекламы пользователям, которые уже посетили сайт рекламодателя.
c) Смена рекламных креативов.
d) Изменение ставок в рекламной кампании.
Ответ: b) Показ рекламы пользователям, которые уже посетили сайт рекламодателя.

15. Какая часть рекламного объявления должна быть наиболее привлекательной?
a) Описание.
b) Ключевые слова.
c) Заголовок.
d) Цена товара.
Ответ: c) Заголовок.

16. Что такое конверсия?
a) Количество показов рекламного объявления.
b) Количество кликов по рекламному объявлению.
c) Совершение пользователем целевого действия на сайте (например, покупка).
d) Сумма денег, потраченная на рекламу.
Ответ: c) Совершение пользователем целевого действия на сайте (например, покупка).

17. Что такое А/В тестирование?
a) Тестирование различных цветов рекламного баннера.
b) Тестирование различных вариантов рекламного объявления или посадочной страницы.
c) Тестирование различных ключевых слов.
d) Тестирование различных цен на товар.
Ответ: b) Тестирование различных вариантов рекламного объявления или посадочной страницы.

18. Что такое "качество объявления"?
a) Количество слов в объявлении.
b) Оценка, которую поисковая система дает вашему объявлению.
c) Размер шрифта в объявлении.
d) Цвет рекламного баннера.
Ответ: b) Оценка, которую поисковая система дает вашему объявлению.

19. Что такое CPA (Cost Per Action)?
a) Стоимость одного клика.
b) Стоимость тысячи показов.
c) Стоимость одного целевого действия.
d) Общая стоимость рекламной кампании.
Ответ: c) Стоимость одного целевого действия.

20. Что такое семантическое ядро?
a) Список самых дорогих ключевых слов.
b) Список самых популярных ключевых слов.
c) Полный набор ключевых слов, описывающих твой бизнес.
d) Список ключевых слов, которые не нужно использовать в рекламе.
Ответ: c) Полный набор ключевых слов, описывающих твой бизнес.

21. Что такое "длинный хвост" ключевых слов?
a) Короткие и общие поисковые запросы.
b) Длинные и конкретные поисковые запросы.
c) Ключевые слова, которые состоят только из цифр.
d) Ключевые слова, которые начинаются с буквы "а".
Ответ: b) Длинные и конкретные поисковые запросы.

22. Что означает термин "оптимизация" в контексте рекламы?
a) Увеличение бюджета рекламной кампании.
b) Улучшение результатов рекламной кампании за счет изменения настроек.
c) Запуск новой рекламной кампании.
d) Удаление неэффективных ключевых слов.
Ответ: b) Улучшение результатов рекламной кампании за счет изменения настроек.

23. Что такое сквозная аналитика?
a) Анализ только рекламных объявлений.
b) Анализ только трафика на сайте.
c) Система аналитики, которая позволяет отслеживать путь клиента от первого касания с рекламой до совершения покупки.
d) Анализ только ключевых слов.
Ответ: c) Система аналитики, которая позволяет отслеживать путь клиента от первого касания с рекламой до совершения покупки.

24. Что такое пиксель отслеживания?
a) Картинка в рекламном объявлении.
b) Небольшой код, который устанавливается на сайт для отслеживания действий пользователей.
c) Кнопка "Подписаться" на сайте.
d) Кнопка "Поделиться" в социальных сетях.
Ответ: b) Небольшой код, который устанавливается на сайт для отслеживания действий пользователей.

25. Какая цель контекстной рекламы?
a) Просто показать рекламу как можно большему числу людей.
b) Привлечь на сайт рекламодателя целевую аудиторию, заинтересованную в его товарах или услугах.
c) Просто увеличить узнаваемость бренда.
d) Сделать рекламу максимально красивой и запоминающейся.
Ответ: b) Привлечь на сайт рекламодателя целевую аудиторию, заинтересованную в его товарах или услугах.

26. Какой из этих факторов наименее важен для определения качества объявления?
a) Релевантность ключевых слов
b) Качество посадочной страницы
c) Количество знаков препинания в объявлении
d) Ожидаемый CTR
Ответ: c) Количество знаков препинания в объявлении

27. Что такое расширение "Уточнения" в Google Ads?
a) Дополнительные ссылки на разделы сайта.
b) Короткие фразы, подчеркивающие преимущества товара/услуги.
c) Информация о цене товара.
d) Контактный телефон компании.
Ответ: b) Короткие фразы, подчеркивающие преимущества товара/услуги.

28. Какой тип соответствия ключевых слов позволит показывать рекламу только по точному запросу пользователя?
a) Широкое соответствие
b) Фразовое соответствие
c) Точное соответствие
d) Модификатор широкого соответствия
Ответ: c) Точное соответствие

29. Что такое CPA (Cost Per Acquisition) в контексте интернет-рекламы?
a) Стоимость одного клика по рекламному объявлению.
b) Стоимость показа рекламного объявления 1000 пользователям.
c) Стоимость привлечения одного клиента, совершившего целевое действие (например, покупку).
d) Общая стоимость рекламной кампании.
Ответ: c) Стоимость привлечения одного клиента, совершившего целевое действие (например, покупку).

30. Зачем использовать минус-слова в рекламной кампании?
a) Чтобы расширить охват аудитории.
b) Чтобы увеличить бюджет рекламной кампании.
c) Чтобы отфильтровать нерелевантные показы рекламы и сэкономить бюджет.
d) Чтобы улучшить качество объявлений.
Ответ: c) Чтобы отфильтровать нерелевантные показы рекламы и сэкономить бюджет.

31. Какой отчет в Google Ads покажет, какие поисковые запросы пользователей привели к показам вашей рекламы?
a) Отчет по ключевым словам.
b) Отчет по поисковым запросам.
c) Отчет по местам размещения.
d) Отчет по демографическим данным.
Ответ: b) Отчет по поисковым запросам.

32. Что такое показатель качества (Quality Score) в Google Ads?
a) Оценка дизайна рекламного объявления.
b) Оценка релевантности ключевых слов, объявлений и посадочной страницы.
c) Оценка скорости загрузки посадочной страницы.
d) Оценка количества конкурентов в аукционе.
Ответ: b) Оценка релевантности ключевых слов, объявлений и посадочной страницы.

33. Что такое "ремаркетинг (ретаргетинг)"?
a) Повторная отправка электронных писем клиентам.
b) Показ рекламы пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом или приложением.
c) Обновление дизайна сайта.
d) Написание новых статей для блога.
Ответ: b) Показ рекламы пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом или приложением.

34. Какой тип таргетинга позволяет показывать рекламу пользователям, которые похожи на ваших существующих клиентов?
a) Таргетинг по интересам.
b) Таргетинг по ключевым словам.
c) Look-alike аудитории.
d) Геотаргетинг.
Ответ: c) Look-alike аудитории.

35. Что такое "А/Б тестирование (A/B testing)" рекламных объявлений?
a) Изменение бюджета рекламной кампании.
b) Сравнение двух разных вариантов объявлений, чтобы определить, какой из них работает лучше.
c) Удаление неэффективных ключевых слов.
d) Анализ конкурентов в аукционе.
Ответ: b) Сравнение двух разных вариантов объявлений, чтобы определить, какой из них работает лучше.

36. Что такое "цена за тысячу показов (CPM)"?
a) Цена одного клика по объявлению.
b) Цена совершения целевого действия пользователем.
c) Цена за показ объявления 1000 пользователям.
d) Общая стоимость рекламной кампании.
Ответ: c) Цена за показ объявления 1000 пользователям.

37. Для какой цели чаще всего используют CPM?
a) Для получения кликов на сайт.
b) Для увеличения конверсий.
c) Для повышения узнаваемости бренда.
d) Для прямой продажи товаров.
Ответ: c) Для повышения узнаваемости бренда.

38. Что такое "семантическое ядро"?
a) Список наиболее часто используемых слов в рекламном объявлении.
b) Список ключевых слов, используемых конкурентами.
c) Полный набор ключевых слов, релевантных вашему бизнесу и используемых конкурентами.
c) Полный набор ключевых слов, релевантных вашему бизнесу и используемых потенциальными клиентами для поиска.
d) Список минус-слов.
Ответ: c) Полный набор ключевых слов, релевантных вашему бизнесу и используемых потенциальными клиентами для поиска.

39. Какой тип соответствия ключевых слов позволяет показывать рекламу по запросам, содержащим ключевое слово и его синонимы или близкие варианты?
a) Точное соответствие.
b) Фразовое соответствие.
c) Широкое соответствие.
d) Модификатор широкого соответствия.
Ответ: c) Широкое соответствие.

40. Какая основная цель контекстной рекламы?
a) Сделать бренд более известным.
b) Увеличить посещаемость сайта.
c) Привлечь целевую аудиторию и стимулировать ее к совершению целевого действия.
d) Сократить расходы на рекламу.
Ответ: c) Привлечь целевую аудиторию и стимулировать ее к совершению целевого действия.

41. Что такое "поисковый запрос"?
a) Список ключевых слов, используемых в рекламной кампании.
b) Фраза или слово, которое пользователь вводит в поисковую систему.
c) Текст рекламного объявления.
d) Адрес посадочной страницы.
Ответ: b) Фраза или слово, которое пользователь вводит в поисковую систему.

42. Что из перечисленного *не является* расширением объявления в Google Ads?
a) Дополнительные ссылки.
b) Номера телефонов.
c) Уточнения.
d) Смайлики.
Ответ: d) Смайлики.

43. Что такое "цена за конверсию"?
a) Сумма, которую вы платите за каждый клик.
b) Сумма, которую вы платите за каждого посетителя сайта.
c) Сумма, которую вы платите каждый раз, когда кто-то совершает желаемое действие (покупка, заполнение формы и т.д.).
d) Общая сумма, которую вы потратили на рекламную кампанию.
Ответ: c) Сумма, которую вы платите каждый раз, когда кто-то совершает желаемое действие (покупка, заполнение формы и т.д.).

44. Если ваша реклама не показывается, что может быть причиной?
a) Слишком низкий бюджет.
b) Слишком высокая ставка.
c) Слишком много ключевых слов.
d) Слишком мало конкурентов.
Ответ: a) Слишком низкий бюджет.

45. Какой из этих показателей наиболее важен для оценки эффективности рекламы, направленной на увеличение продаж?
a) Количество показов.
b) Количество кликов.
c) Коэффициент конверсии.
d) CTR.
Ответ: c) Коэффициент конверсии.

46. Что такое динамический ремаркетинг?
a) Ремаркетинг на основе демографических данных.
b) Ремаркетинг с использованием персонализированных объявлений, показывающих товары, которые пользователь просматривал на сайте.
c) Ремаркетинг с использованием статических объявлений.
d) Ремаркетинг с использованием общих категорий товаров.
Ответ: b) Ремаркетинг с использованием персонализированных объявлений, показывающих товары, которые пользователь просматривал на сайте.

47. Что из этого нужно учитывать при выборе ключевых слов для контекстной рекламы?
a) Только популярность ключевого слова.
b) Только стоимость ключевого слова.
c) Релевантность ключевого слова вашему бизнесу и намерения пользователя.
d) Только длину ключевого слова.
Ответ: c) Релевантность ключевого слова вашему бизнесу и намерения пользователя.

48. Что такое "голосовой поиск" и как он влияет на контекстную рекламу?
a) Поиск информации с помощью голоса. Требует адаптации ключевых слов и объявлений к более разговорным запросам.
b) Поиск информации только с помощью картинок. Не влияет на контекстную рекламу.
c) Поиск информации только на мобильных устройствах. Не влияет на контекстную рекламу.
d) Устаревший метод поиска информации.
Ответ: a) Поиск информации с помощью голоса. Требует адаптации ключевых слов и объявлений к более разговорным запросам.

49. Какое значение имеет мобильная оптимизация в контекстной рекламе?
a) Не имеет никакого значения, так как большинство пользователей используют настольные

компьютеры.
b) Очень важно, так как большая часть интернет-трафика приходится на мобильные устройства.
c) Важно только для определенных видов бизнеса.
d) Важно только для молодых пользователей.
Ответ: b) Очень важно, так как большая часть интернет-трафика приходится на мобильные устройства.

50. Что такое атрибуция в контекстной рекламе?
a) Процесс выбора цветовой схемы для рекламных объявлений.
b) Процесс определения, какие каналы или точки контакта внесли наибольший вклад в конверсию.
c) Процесс назначения бюджета рекламной кампании.
d) Процесс выбора целевой аудитории для рекламной кампании.
Ответ: b) Процесс определения, какие каналы или точки контакта внесли наибольший вклад в конверсию.

51. Какой из этих инструментов Google Ads поможет вам определить, какие ключевые слова используют ваши конкуренты?
a) Планировщик ключевых слов.
b) Google Analytics.
c) Auction Insights.
d) Search Terms report.
Ответ: c) Auction Insights.

52. Что такое "посадочная страница" (landing page)?
a) Главная страница сайта.
b) Страница, на которую пользователь попадает после клика по рекламному объявлению.
c) Страница с контактной информацией о компании.
d) Страница с отзывами клиентов.
Ответ: b) Страница, на которую пользователь попадает после клика по рекламному объявлению.

53. Что нужно сделать, если ваша посадочная страница имеет низкий показатель качества?
a) Увеличить бюджет рекламной кампании.
b) Улучшить релевантность посадочной страницы ключевым словам и объявлению.
c) Добавить больше изображений на посадочную страницу.
d) Изменить цветовую схему посадочной страницы.
Ответ: b) Улучшить релевантность посадочной страницы ключевым словам и объявлению.

54. Что такое "геотаргетинг"?
a) Таргетинг на пользователей определенного возраста.
b) Таргетинг на пользователей определенного пола.
c) Таргетинг на пользователей, находящихся в определенном географическом регионе.
d) Таргетинг на пользователей, интересующихся определенной темой.
Ответ: c) Таргетинг на пользователей, находящихся в определенном географическом регионе.

55. В каком случае использование локальной рекламы наиболее эффективно?
a) Для продвижения онлайн-сервисов.
b) Для продвижения товаров, которые можно купить только онлайн.
c) Для привлечения клиентов в физический магазин или заведение.
d) Для повышения узнаваемости бренда на национальном уровне.
Ответ: c) Для привлечения клиентов в физический магазин или заведение.

56. Что такое "динамические поисковые объявления" (DSA) в Google Ads?
a) Объявления, которые автоматически создаются на основе контента вашего сайта.
b) Объявления, которые автоматически подстраиваются под запросы пользователей.
c) Объявления, которые используют анимацию и видео.
d) Объявления, которые показываются только на мобильных устройствах.
Ответ: a) Объявления, которые автоматически создаются на основе контента вашего сайта.

57. Что такое "сквозная аналитика"?
a) Анализ только рекламных объявлений.
b) Анализ только трафика на сайте.
c) Система отслеживания всего пути клиента от первого контакта с рекламой до совершения покупки.
d) Анализ только ключевых слов.
Ответ: c) Система отслеживания всего пути клиента от первого контакта с рекламой до совершения покупки.

58. Что такое "UTM-метки"?
a) Специальные символы, которые используются для защиты сайта от вирусов.
b) Параметры, которые добавляются к URL-адресам для отслеживания источников трафика.
c) Тип расширения для рекламных объявлений.
d) Тип ключевого слова.
Ответ: b) Параметры, которые добавляются к URL-адресам для отслеживания источников трафика.

59. Почему важно использовать UTM-метки?
a) Чтобы улучшить позиции сайта в поисковой выдаче.
b) Чтобы отслеживать эффективность различных рекламных каналов и кампаний.
c) Чтобы защитить сайт от взлома.
d) Чтобы ускорить загрузку сайта.
Ответ: b) Чтобы отслеживать эффективность различных рекламных каналов и кампаний.

60. Что такое "цена за лид"?
a) Сумма, которую вы платите за каждый клик по рекламному объявлению.
b) Сумма, которую вы платите за каждого посетителя сайта.
c) Сумма, которую вы платите за каждого потенциального клиента, оставившего контактные данные.
d) Сумма, которую вы платите за каждую продажу.
Ответ: c) Сумма, которую вы платите за каждого потенциального клиента, оставившего контактные данные.

61. Что такое "Lookalike аудитории"?
a) Аудитории, состоящие из ваших конкурентов.
b) Аудитории, состоящие из пользователей, похожих на ваших существующих клиентов.
c) Аудитории, состоящие из пользователей, которые никогда не посещали ваш сайт.
d) Аудитории, состоящие из случайных пользователей.
Ответ: b) Аудитории, состоящие из пользователей, похожих на ваших существующих клиентов.

62. Что такое "воронка продаж"?
a) Стратегия продаж, основанная на прямом общении с клиентами.
b) Модель, описывающая путь клиента от первого знакомства с продуктом до совершения покупки.
c) Список всех потенциальных клиентов.
d) Система учета продаж.
Ответ: b) Модель, описывающая путь клиента от первого знакомства с продуктом до совершения покупки.

63. Почему важно анализировать воронку продаж?
a) Чтобы увеличить бюджет рекламной кампании.
b) Чтобы выявить слабые места в процессе продаж и оптимизировать их.
c) Чтобы изменить дизайн сайта.
d) Чтобы запустить новые рекламные кампании.
Ответ: b) Чтобы выявить слабые места в процессе продаж и оптимизировать их.

64. Что такое "контекстно-медийная сеть (КМС)" Google Ads?
a) Сеть поисковых партнеров Google.
b) Сеть сайтов-партнеров Google, на которых показываются рекламные объявления.
c) Сеть мобильных приложений, на которых показываются рекламные объявления.
d) Сеть видеохостингов, на которых показываются рекламные объявления.
Ответ: b) Сеть сайтов-партнеров Google, на которых показываются рекламные объявления.

65. В чем основное отличие между поисковой рекламой и рекламой в КМС?
a) В поисковой рекламе объявления показываются в ответ на поисковый запрос пользователя, а в КМС – на сайтах, соответствующих интересам пользователя.
b) Поисковая реклама дешевле, чем реклама в КМС.
c) В поисковой рекламе можно использовать только текстовые объявления, а в КМС – только графические.
d) Поисковая реклама более эффективна, чем реклама в КМС.
Ответ: a) В поисковой рекламе объявления показываются в ответ на поисковый запрос пользователя, а в КМС – на сайтах, соответствующих интересам пользователя.

66. Что такое "таргетинг по интересам" в КМС?
a) Таргетинг на пользователей, которые интересуются определенными ключевыми словами.
b) Таргетинг на пользователей, которые посещают сайты определенной тематики.
c) Таргетинг на пользователей, которые совершают определенные действия на сайте.
d) Таргетинг на пользователей, которые находятся в определенном географическом регионе.
Ответ: b) Таргетинг на пользователей, которые посещают сайты определенной тематики.

67. Что такое "ремаркетинг в КМС"?
a) Показ рекламы пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом, на сайтах-партнерах Google.
b) Показ рекламы пользователям, которые ищут определенные товары в Google.
c) Показ рекламы пользователям, которые посещают сайты ваших конкурентов.
d) Показ рекламы пользователям, которые находятся в определенном географическом регионе.
Ответ: a) Показ рекламы пользователям, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом, на сайтах-партнерах Google.

68. Что такое "динамический ремаркетинг" в КМС?
a) Ремаркетинг с использованием общих категорий товаров.
b) Ремаркетинг с использованием персонализированных объявлений, показывающих товары, которые пользователь просматривал на вашем сайте.
c) Ремаркетинг с использованием статических объявлений.
d) Ремаркетинг с использованием текстовых объявлений.
Ответ: b) Ремаркетинг с использованием персонализированных объявлений, показывающих товары, которые пользователь просматривал на вашем сайте.

69. Что такое "видеореклама" в Google Ads?
a) Реклама, которая показывается в поисковой выдаче Google в виде видеоролика.
b) Реклама, которая показывается на YouTube и сайтах-партнерах Google в виде видеоролика.
c) Реклама, которая показывается только на мобильных устройствах в виде видеоролика.
d) Реклама, которая показывается в Gmail в виде видеоролика.
Ответ: b) Реклама, которая показывается на YouTube и сайтах-партнерах Google в виде видеоролика.

70. Какие форматы видеорекла

мы существуют на YouTube?
a) In-Stream (с возможностью пропуска через 5 секунд), In-Feed video ads, Bumper ads.
b) Только In-Stream.
c) Только In-Feed video ads.
d) Только Bumper ads.
Ответ: a) In-Stream (с возможностью пропуска через 5 секунд), In-Feed video ads, Bumper ads.

1. Теоретическая часть:

• Вопрос 1: Что такое "автоматические стратегии назначения ставок" в Google Ads и какие типы автоматических стратегий вы знаете?
Ответ:* Автоматические стратегии назначения ставок — это стратегии, которые позволяют Google автоматически устанавливать ставки на основе заданных целей (например, максимизация кликов, конверсий, целевая цена за конверсию). Типы: максимизация кликов, максимизация конверсий, целевая цена за конверсию (CPA), целевая рентабельность инвестиций (ROAS).

• Вопрос 2: В каких случаях следует использовать автоматические стратегии назначения ставок, а в каких - ручное управление ставками?
Ответ: Автоматические стратегии подходят, когда у вас есть достаточно данных о конверсиях и вы хотите автоматизировать процесс управления ставками. Ручное управление ставками подходит, когда у вас мало данных, вы хотите иметь полный контроль над ставками или тестируете новые стратегии.

2. Практическая часть:

• Задание: Опишите ситуацию, когда автоматическая стратегия "Целевая цена за конверсию (CPA)" была бы наиболее подходящей.

Ответ: Ситуация: Рекламируется онлайн-магазин с большим количеством товаров и уже накоплена статистика о конверсиях. Цель - получить максимальное количество покупок при заданной цене за конверсию (например, не более 500 рублей за покупку). В этом случае автоматическая стратегия "Целевая цена за конверсию" позволит Google автоматически устанавливать ставки, чтобы достичь этой цели.

Билет №11

1. Теоретическая часть:

Вопрос 1: Что такое "геотаргетинг" и какие возможности он предоставляет для контекстной рекламы? Приведите примеры его эффективного использования.
Ответ: Геотаргетинг — это возможность показывать рекламу пользователям, находящимся в определенном географическом регионе. Возможности: показ рекламы только целевой аудитории, находящейся в зоне обслуживания бизнеса, настройка рекламных кампаний для различных регионов с учетом их особенностей, повышение релевантности рекламы для пользователей. Пример: реклама доставки еды показывается только в пределах города.

Вопрос 2: Как правильно выбрать ключевые слова для рекламной кампании? Какие инструменты можно использовать для подбора ключевых слов?
Ответ: Правильный выбор ключевых слов: релевантность, частотность, конкурентность. Инструменты: Google Keyword Planner, Serpstat, Ahrefs.

2. Практическая часть:

* Задание: Вы продвигаете сеть кофеен в Санкт-Петербурге. Опишите стратегию геотаргетинга для вашей рекламной кампании в Google Ads.

* *Ответ:*

* Настройка геотаргетинга на Санкт-Петербург.
* Разделение кампании на несколько групп объявлений с таргетингом на отдельные районы города, где расположены кофейни.
* Использование в объявлениях названий районов, чтобы повысить релевантность.
* Настройка показов рекламы в определенное время суток (например, утром и в обед) для привлечения посетителей в кофейни.

Билет №12

1. Теоретическая часть:

Вопрос 1: Что такое "поисковые запросы" и как их анализ помогает в оптимизации рекламной кампании?
Ответ: Поисковые запросы – это фактические запросы, которые пользователи вводят в поисковую систему, и по которым показываются ваши объявления. Анализ поисковых запросов помогает выявить релевантные и нерелевантные запросы, добавить минус-слова и улучшить таргетинг.

Вопрос 2: Что такое "пиксель отслеживания" (tracking pixel) и как он используется для отслеживания конверсий?
Ответ: Пиксель отслеживания — это небольшой фрагмент кода, который устанавливается на сайт и позволяет отслеживать действия пользователей (например, посещение страницы, добавление товара в корзину, оформление заказа). Он используется для отслеживания конверсий и оценки эффективности рекламных кампаний.

2. Практическая часть:

* Задание: Опишите процесс установки пикселя отслеживания Google Ads на сайт.

Ответ:

* В аккаунте Google Ads необходимо создать конверсию (например, покупку).
* Google Ads сгенерирует код пикселя отслеживания.
* Этот код необходимо установить на страницу подтверждения заказа (или другую страницу, соответствующую целевому действию) на вашем сайте.

Билет №13

1. Теоретическая часть:

Вопрос 1: Что такое "цена за клик" (CPC) и как она определяется в Google Ads?
Ответ: Цена за клик (CPC) – это сумма денег, которую рекламодатель платит за каждый клик по своему объявлению. Она определяется на основе аукциона, в котором участвуют все рекламодатели, таргетирующиеся на одно и то же ключевое слово.

Вопрос 2: Как можно снизить цену за клик в Google Ads?
Ответ: Снижение цены за клик: повышение показателя качества, улучшение релевантности объявления и посадочной страницы, использование минус-слов, оптимизация ставок.

2. Практическая часть:

Задание: Вы заметили, что цена за клик для одного из ваших ключевых слов значительно выросла. Опишите ваши действия для снижения CPC.

Ответ:

* Проверить показатель качества ключевого слова.
* Улучшить релевантность объявления и посадочной страницы.
* Проверить список минус-слов и добавить новые, если необходимо.
* Изучить отчет по поисковым запросам и исключить нерелевантные запросы.
* Протестировать различные варианты объявлений и ставок.

Билет №14

1. Теоретическая часть:

Вопрос 1: Что такое "баннерная слепота" и как можно снизить ее влияние на эффективность рекламных кампаний в контекстно-медийной сети (КМС)? Опишите не менее трех стратегий.
Ответ: Баннерная слепота – это явление, когда пользователи подсознательно игнорируют баннерную рекламу из-за ее перенасыщенности и навязчивости. Стратегии снижения: 1) Создание релевантных и привлекательных объявлений, соответствующих интересам пользователя. 2) Использование нативных форматов, которые органично вписываются в контент страницы. 3) А/Б тестирование различных вариантов объявлений и мест размещения. 4) Применение динамического ремаркетинга с персонализированными предложениями.

Вопрос 2: Какие типы таргетинга доступны в контекстно-медийной сети Google Ads и как они помогают охватить нужную аудиторию?
Ответ: Доступные типы таргетинга: таргетинг по интересам, таргетинг по ключевым словам, таргетинг по темам, таргетинг по местам размещения (сайтам), таргетинг по демографическим данным, ремаркетинг. Они позволяют показывать рекламу пользователям, которые наиболее вероятно заинтересованы в вашем продукте или услуге.

2. Практическая часть:

* Задание: Вы рекламируете онлайн-курс по фотографии в КМС. Опишите, какие типы таргетинга вы будете использовать и почему.

Ответ:

* Таргетинг по интересам: "Фотография", "Искусство", "Хобби и развлечения". (Потому что это пользователи, интересующиеся фотографией и искусством).
* Таргетинг по местам размещения: Сайты, посвященные фотографии, искусству, путешествиям (где, вероятно, находятся потенциальные клиенты).
* Ремаркетинг: Пользователи, посетившие сайт с информацией о курсе (напомнить им о предложении).

Билет №15

1. Теоретическая часть:

Вопрос 1: Что такое "автоматические правила" (automated rules) в Google Ads и какие преимущества они дают рекламодателю?
Ответ: Автоматические правила – это инструменты в Google Ads, позволяющие автоматически изменять настройки рекламных кампаний на основе заданных условий. Преимущества: экономия времени, автоматизация рутинных задач, быстрое реагирование на изменения в эффективности, повышение эффективности кампаний.

Вопрос 2: Какие риски связаны с использованием автоматических правил и как их можно избежать?
Ответ: Риски: неправильная настройка правил может привести к нежелательным изменениям в кампании, перерасходу бюджета или снижению эффективности. Как избежать: тщательно планировать правила, тестировать их на небольших масштабах, регулярно отслеживать их работу и вносить коррективы при необходимости.

2. Практическая часть:

Задание: Разработайте автоматическое правило, которое будет отправлять вам уведомление по электронной почте, если CTR (кликабельность) одной из ваших рекламных кампаний упадет ниже 1% за последние 7 дней. Укажите условия и действия правила.

Ответ:

* Тип правила: Отправить уведомление по электронной почте
* Применение: Ко всем активным рекламным кампаниям
* Условие: CTR < 1% за последние 7 дней
* Действие: Отправить уведомление на [ваш email]
* Частота: Ежедневно

Кейсы

Кейс №1: "Продвижение местного кафе 'Уютный Уголок' в Google Ads"

Описание ситуации:

Владелец небольшого кафе "Уютный Уголок", расположенного в спальном районе города, решил привлечь новых посетителей с помощью контекстной рекламы в Google Ads. Бюджет на рекламную кампанию – 15 000 рублей в месяц. Цель – увеличить количество посетителей в кафе на 20% в течение 3 месяцев.

Для начала кампании были выбраны следующие ключевые слова:

• "кафе рядом" (широкое соответствие)
• "уютное кафе" (фразовое соответствие)
• "кафе [название района]" (точное соответствие)
• "бизнес ланч" (широкое соответствие)
• "кофе с собой" (фразовое соответствие)

Были созданы рекламные объявления с общим текстом, призывающим посетить кафе и попробовать вкусные блюда. Геотаргетинг настроен на район, в котором расположено кафе, и ближайшие окрестности. Ставки установлены на уровне средней цены за клик по данным Google Keyword Planner.

Через месяц владелец проверил результаты кампании и обнаружил следующее:

• Расход бюджета: 15 000 рублей.
• Количество кликов: 500.
• CTR: 1%.
• Количество звонков в кафе (отслежено с помощью расширения "Телефон"): 5.
• Количество новых посетителей (по словам персонала): около 20 человек.

Владелец обеспокоен: бюджет потрачен, CTR низкий, количество новых посетителей незначительно, и цели не достигаются.

Скрытые проблемы:

1. Низкий CTR: 1% – это очень низкий показатель. Это говорит о том, что объявления не релевантны запросам пользователей или не привлекательны.
2. Неэффективный таргетинг: Возможно, геотаргетинг настроен слишком широко, и реклама показывается пользователям, которые находятся далеко от кафе и не заинтересованы в его посещении.
3. Общие объявления: Объявления не выделяются на фоне конкурентов и не предлагают конкретные преимущества кафе.
4. Недостаточное отслеживание конверсий: Отслеживаются только звонки, но не учитываются другие важные действия, например, посещение сайта, бронирование столика онлайн.
5. Широкое соответствие ключевых слов: Использование широкого соответствия для некоторых ключевых слов может приводить к показам по нерелевантным запросам и расходу бюджета впустую.
6. Отсутствие оптимизации по времени: Возможно, реклама показывается в то время, когда в кафе мало посетителей.

Способы решения:

1. Оптимизация объявлений:
* Провести A/B тестирование объявлений с различными заголовками, описаниями и призывами к действию.
* Включить в объявления конкретные предложения (например, "Скидка 10% на бизнес-ланч", "Бесплатный кофе при заказе десерта").
* Использовать ключевые слова в заголовках и описаниях, чтобы повысить релевантность объявлений.

2. Уточнение таргетинга:
* Сузить геотаргетинг, чтобы показывать рекламу только пользователям, находящимся в непосредственной близости от кафе (например, в радиусе 1-2 км).
* Исключить нерелевантные районы города.
* Использовать таргетинг по демографическим данным (например, по возрасту и интересам).

3. Оптимизация ключевых слов:
* Проанализировать отчет по поисковым запросам и добавить минус-слова, чтобы исключить нерелевантные запросы.
* Пересмотреть типы соответствия ключевых слов, заменив широкое соответствие на фразовое или точное для более точного таргетинга.
* Добавить новые ключевые слова, отражающие конкретные предложения кафе (например, "бургеры", "пицца", "десерты").

4. Настройка отслеживания конверсий:
* Установить отслеживание посещений сайта с помощью Google Analytics.
* Настроить отслеживание бронирований столика онлайн.
* Отслеживать количество новых подписчиков в социальных сетях.
* Использовать промокоды для отслеживания количества посетителей, пришедших по рекламе.

5. Оптимизация по времени:
* Проанализировать данные о посещаемости кафе по дням недели и времени суток.
* Настроить показ рекламы в часы пик посещаемости.
* Использовать различные объявления для разных временных периодов (нап

ример, реклама бизнес-ланча в обеденное время).

6. Улучшение посадочной страницы (если есть сайт):
* Убедиться, что посадочная страница релевантна объявлению.
* Добавить на посадочную страницу информацию о местоположении кафе, меню, ценах и специальных предложениях.
* Оптимизировать посадочную страницу для мобильных устройств.

Рекомендации:

Владельцу кафе необходимо провести тщательный анализ рекламной кампании и выявить все проблемные места. После этого следует реализовать предложенные решения и постоянно отслеживать результаты, внося корректировки по мере необходимости. Важно помнить, что контекстная реклама – это итеративный процесс, требующий постоянной оптимизации и тестирования.

Кейс №2: "Продвижение интернет-магазина детских игрушек 'Радуга Детства' в Google Shopping"

Описание ситуации:

Интернет-магазин детских игрушек "Радуга Детства" решил увеличить продажи с помощью Google Shopping. Магазин предлагает широкий ассортимент игрушек для детей разных возрастов: конструкторы, куклы, машинки, настольные игры, развивающие игрушки и т.д.

Для запуска кампании в Google Shopping был создан Merchant Center аккаунт и загружен фид данных с информацией о товарах. Были созданы торговые кампании, таргетированные на всю Россию. Ставки установлены на уровне средней конкуренции.

Через месяц были получены следующие результаты:

• Расход бюджета: 30 000 рублей.
• Количество кликов: 1000.
• CTR: 0.5%.
• Количество заказов: 15.
• Средний чек: 2000 рублей.
• Рентабельность инвестиций (ROAS): 100% (доход 30 000 рублей).

Владелец магазина недоволен результатами: ROAS составляет всего 100%, что едва покрывает расходы на рекламу. Необходимо увеличить рентабельность и прибыльность кампании.

Скрытые проблемы:

1. Низкий CTR: 0.5% – это очень низкий CTR для Google Shopping. Это говорит о том, что товары магазина не привлекают внимание пользователей.
2. Низкий коэффициент конверсии: 15 заказов на 1000 кликов – это низкий коэффициент конверсии. Это может быть связано с проблемами на сайте магазина, высокой ценой, недостаточной информацией о товарах.
3. Неэффективный фид данных: Возможно, фид данных содержит ошибки или недостаточно информации о товарах, что снижает релевантность объявлений.
4. Широкий таргетинг: Таргетинг на всю Россию может быть неэффективным, так как доставка в некоторые регионы может быть дорогой или невозможной.
5. Неоптимизированные названия товаров: Названия товаров могут быть недостаточно информативными и не содержать ключевые слова, по которым пользователи ищут товары.
6. Отсутствие сегментации кампаний: Все товары находятся в одной кампании, что затрудняет управление ставками и оптимизацию.

Способы решения:

1. Оптимизация фида данных:
• Проверить фид данных на наличие ошибок и исправить их.
• Добавить в фид данных все необходимые атрибуты товаров (например, цвет, размер, материал).
• Оптимизировать названия товаров, включив в них ключевые слова, отражающие характеристики товара.
• Добавить качественные изображения товаров.
• Указывать актуальные цены и наличие товаров.
• Использовать атрибут "google product category" для более точной классификации товаров.

2. Оптимизация торговых кампаний:
• Сегментировать кампании по категориям товаров (например, конструкторы, куклы, машинки).
• Создать отдельные группы объявлений для разных типов игрушек (например, конструкторы Lego, куклы Barbie, машинки Hot Wheels).
• Устанавливать разные ставки для разных групп объявлений в зависимости от их рентабельности.
• Использовать минус-слова для исключения нерелевантных запросов.
• Настроить ремаркетинг для пользователей, которые просматривали товары на сайте, но не сделали заказ.

3. Оптимизация сайта магазина:
• Улучшить юзабилити сайта, сделать его более удобным для пользователей.
• Убедиться, что на сайте достаточно информации о товарах (описания, характеристики, изображения).
• Предлагать различные варианты доставки и оплаты.
• Указывать информацию о гарантии и возврате товаров.
• Оптимизировать сайт для мобильных устройств.

4. Уточнение таргетинга:
• Разделить кампанию на несколько кампаний с таргетингом на отдельные регионы России, где доставка наиболее выгодна.
• Исключить регионы с высокой стоимостью доставки или низкой платежеспособностью населения.

5. Анализ конкурентов:
• Проанализировать, какие товары предлагают конкуренты и по каким ценам.
• Предлагать конкурентные цены на товары.
• Выделяться на фоне конкурентов за счет уникального ассортимента, качественного сервиса или специальных предложений.

Рекомендации:

Владельцу интернет-магазина необходимо провести комплексную оптимизацию кампании в Google Shopping, начиная с фида данных и заканчивая сайтом магазина. Важно постоянно отслеживать результаты и вносить корректировки, чтобы повысить рентабельность и прибыльность кампании. Необходимо уделить особое внимание оптимизации фида данных, так как это основа успешной работы в Google Shopping.

Кейс №3: "Продвижение онлайн-школы английского языка 'LingvoPro' в Google Ads (Начальный уровень)"

Описание ситуации:

Онлайн-школа английского языка "LingvoPro" предлагает индивидуальные и групповые занятия с сертифицированными преподавателями. Школа ориентирована на различные возрастные категории: дети, подростки и взрослые. У школы есть свой сайт с информацией о курсах, ценах, преподавателях и возможностью записаться на пробный урок.

Владелец школы решил продвигать свои услуги с помощью поисковой рекламы в Google Ads. Бюджет на месяц – 20 000 рублей. Цель – привлечь 50 новых учеников на пробные уроки в течение 2 месяцев.

Была настроена поисковая кампания с использованием следующих ключевых слов:

• "английский онлайн" (широкое соответствие)
• "курсы английского языка" (фразовое соответствие)
• "уроки английского для начинающих" (фразовое соответствие)
• "английский для детей" (фразовое соответствие)
• "английский по Skype" (фразовое соответствие)

Были созданы общие объявления, рекламирующие занятия английским языком и призывающие записаться на пробный урок. Таргетинг был настроен на всю Россию.

После первого месяца работы рекламной кампании были получены следующие результаты:

• Расход бюджета: 10 000 рублей.
• Количество кликов: 800.
• CTR: 1.5%.
• Количество заявок на пробные уроки: 8.

Владелец школы разочарован: потрачено половина бюджета, CTR низкий, заявок на пробные уроки очень мало, и цель не будет достигнута при такой динамике.

Скрытые проблемы:

1. Низкий CTR: 1.5% – низкий показатель, указывающий на неэффективность объявлений.
2. Низкий коэффициент конверсии: 8 заявок на 800 кликов – крайне низкая конверсия. Это может быть связано с проблемами с объявлением, посадочной страницей или несоответствием ожиданий.
3. Общие объявления: Объявления не персонализированы и не учитывают разные целевые аудитории (дети, взрослые).
4. Широкий таргетинг и отсутствие сегментации по возрастам: Таргетинг на всю Россию может быть неэффективен. Отсутствует сегментация ключевых слов и объявлений по целевым аудиториям.
5. Проблемы с посадочной страницей: Возможно, посадочная страница (сайт школы) не отвечает на запросы пользователей или недостаточно убедительна.
6. Недостаточное отслеживание конверсий: Отслеживаются только заявки на пробные уроки. Не анализируется путь пользователя.

Способы решения:

1. Оптимизация объявлений:
• Разделить кампанию на отдельные группы объявлений для разных целевых аудиторий (дети, подростки, взрослые), адаптировав тексты объявлений под каждую группу.
• Провести A/B тестирование заголовков, описаний и призывов к действию для повышения CTR.
• Включить в объявления конкретные преимущества школы (сертифицированные преподаватели, индивидуальный подход, удобное расписание).
• Добавить информацию о пробном уроке (например, его продолжительность и формат).
• Использовать расширения объявлений (например, ссылки на разделы "Цены", "Преподаватели").

2. Уточнение таргетинга:
• Рассмотреть таргетинг на более узкие регионы.
• Добавить больше минус-слов для исключения нерелевантных запросов (например, если школа не предлагает курсы для подготовки к IELTS, добавить минус-слово "IELTS").

3. Оптимизация посадочной страницы:
• Убедиться, что посадочная страница соответствует содержанию объявлений и запросам пользователей.
• Создать отдельные посадочные страницы для разных целевых аудиторий (например, отдельная страница для записи на пробный урок для детей).
• Улучшить дизайн и юзабилити сайта.
• Разместить на сайте отзывы учеников, фото преподавателей, информацию о лицензии школы.
• Упростить форму записи на пробный урок (минимальное количество полей).

4. Оптимизация ключевых слов:
• Детальнее проработать список ключевых слов, ориентируясь на разные сегменты целевой аудитории.
* Примеры: "английский для дошкольников онлайн", "подготовка к ОГЭ английский", "разговорный английский для взрослых по Skype".
• Скорректировать типы соответствия ключевых слов, чтобы увеличить релевантность запросов.

5. Улучшение отслеживания конверсий:
• Настроить отслеживание всех целевых действий: заполнение формы записи на пробный урок, переход на страницу с ценами, просмотр страницы с информацией о преподавателях.

6. Анализ воронки продаж:
• Проанализировать весь путь пользователя: от первого касания с рекламой до записи на пробный урок.
• Выявить слабые места на каждом этапе воронки и внести коррективы.

Рекомендации:

Владельцу школы необходимо провести комплексный анализ рекламной кампании, начиная с объявлений и посадочных страниц, и заканчивая анализом воронки продаж. Необходимо сегментировать кампанию, настроить релевантные объявления и посадочные страницы для разных целевых аудиторий и постоянно отслеживать результаты, внося корректировки по мере необходимости.

Ролевые игры

Ролевая Игра №1: "Рекламная Битва Районов"

Цель игры:

Приобретение практических навыков настройки и оптимизации рекламной кампании в Google Ads для продвижения малого бизнеса, понимание работы аукциона, изучение стратегий подбора ключевых слов и написания эффективных объявлений.

Формат:

Командная ролевая игра. Каждая команда представляет рекламное агентство, которое работает с локальным бизнесом в определенном районе города.

Сеттинг:

Город N разделен на 4 района: "Центральный", "Спальный", "Деловой" и "Студенческий". Каждый район имеет свои особенности: демографию, потребности, конкуренцию и т.д.

Роли в команде (3-4 человека):

• Руководитель проекта: Отвечает за общую стратегию кампании, распределение задач и принятие ключевых решений.
• Специалист по ключевым словам: Отвечает за подбор релевантных ключевых слов и создание списка минус-слов.
• Копирайтер: Отвечает за написание эффективных и привлекательных рекламных объявлений.
• Аналитик (опционально): Отвечает за анализ результатов кампании и внесение предложений по оптимизации.

Этапы игры:

1. Выбор района и бизнеса (15 минут): Каждая команда случайным образом выбирает район города и получает краткое описание бизнеса, который они будут продвигать. Примеры бизнесов:
* Центральный район: Бутик модной одежды.
* Спальный район: Детский развивающий центр.
* Деловой район: Кофейня с бизнес-ланчами.
* Студенческий район: Интернет-магазин учебных материалов.
2. Исследование рынка и конкурентов (30 минут): Команды изучают информацию о своем районе и бизнесе, анализируют целевую аудиторию и конкурентов (с помощью предоставленных материалов и онлайн-инструментов).
3. Разработка стратегии (30 минут): Команды разрабатывают стратегию рекламной кампании:
* Определение целей и KPI (ключевых показателей эффективности).
* Выбор целевой аудитории.
* Подбор ключевых слов и составление списка минус-слов.
* Написание рекламных объявлений (заголовки, описания, призывы к действию).
* Определение бюджета и ставок.
* Выбор расширений объявлений (если применимо).
4. Презентация стратегии (15 минут на команду): Каждая команда представляет свою стратегию перед "заказчиком" (роль, которую исполняет преподаватель) и другими командами.
5. "Запуск" кампании и "аукцион" (30 минут): Команды "запускают" свои кампании и участвуют в смоделированном аукционе. Преподаватель выступает в роли Google Ads, определяя, какие объявления показываются и по какой цене, на основе ставок, показателя качества и релевантности объявлений. (Преподаватель может использовать заранее подготовленную таблицу или онлайн-инструмент для моделирования аукциона). Каждой команде выдаются "отчеты" с результатами (показы, клики, CTR, конверсии).
6. Анализ результатов и оптимизация (30 минут): Команды анализируют результаты своей кампании и вносят предложения по оптимизации:
* Изменение ставок.
* Добавление или удаление ключевых слов.
* Изменение текстов объявлений.
* Корректировка таргетинга.
7. Повторный "аукцион" и презентация результатов (30 минут): Команды повторно участвуют в аукционе с внесенными изменениями и представляют результаты оптимизированной кампании.
8. Подведение итогов и обсуждение (15 минут): Преподаватель подводит итоги игры, анализирует стратегии команд, выявляет лучшие решения и обсуждает возможные ошибки.

Обучающие эффекты:

• Практическое применение теоретических знаний о контекстной рекламе.
• Развитие навыков подбора ключевых слов, написания объявлений и оптимизации кампаний.
• Понимание работы аукциона в Google Ads и факторов, влияющих на стоимость и позицию объявлений.
• Улучшение навыков командной работы, планирования, презентации и анализа данных.
• Развитие критического мышления и способности принимать решения в условиях ограниченной информации.

Возможные проблемы и вызовы во время игры:

• Недостаток времени: Важно строго соблюдать временные рамки каждого этапа.
• Сложность в моделировании аукциона: Преподаватель должен уметь быстро и эффективно моделировать аукцион и предоставлять командам реалистичные результаты.
• Неравномерное распределение ролей: Важно, чтобы все участники команды были активно вовлечены в процесс.
• Разные уровни подготовки участников: Преподаватель должен учитывать разные уровни подготовки участников и помогать тем, кто испытывает трудности.
• Неожиданные результаты: Важно подготовить команды к тому, что результаты их кампании могут отличаться от ожидаемых, и научить их анализировать причины этих расхождений.

Материалы для игры:

• Описание районов города (демография, особенности).
• Описание бизнесов (целевая аудитория, конкуренты, цели).
• Шаблоны для разработки стратегии рекламной кампании.
• Инструмент для моделирования аукциона (таблица Excel или онлайн-сервис).
• Шаблоны для "отчетов" с результатами кампании.

Эта ролевая игра позволит участникам применить полученные знания на практике, развить необходимые навыки и почувствовать себя в роли специалистов по контекстной рекламе.

Ролевая Игра №2: "Квест: Путь Клиента - Рекламная Экспедиция"

Цель игры:

Понимание пути клиента от первого контакта с рекламой до совершения конверсии, освоение инструментов отслеживания и анализа эффективности, а также развитие навыков создания эффективных рекламных кампаний с учетом поведения пользователей.

Формат:

Серия заданий-головоломок (квест), которые команды выполняют, проходя через различные этапы пути клиента. Каждое задание связано с определенным инструментом или аспектом контекстной рекламы.

Сеттинг:

Воображаемый интернет-магазин "Магазин Путешествий", специализирующийся на продаже туристического снаряжения.

Роли в команде (3-4 человека):

• Штурман: Отвечает за общее руководство и координацию действий команды.
• Следопыт (Аналитик): Отвечает за сбор и анализ данных, интерпретацию результатов.
• Картограф (Копирайтер/Дизайнер): Отвечает за создание рекламных материалов, визуализацию данных.
• Связной (Менеджер по коммуникациям/Руководитель проекта): Обеспечивает связь с "штабом" (преподавателем), формулирует вопросы и представляет решения.

Этапы игры (Квест):

1. Задание 1: "Поиск сокровищ (Ключевых слов)" (20 минут):
• Команды получают описание целевой аудитории "Магазина Путешествий" (например, любители активного отдыха, туристы, путешественники) и описание товаров.
• Задание: Составить список из 10-15 ключевых слов (и их типов соответствия), которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска товаров в интернет-магазине.
• Результат: Список ключевых слов, который будет использоваться в следующих заданиях.
2. Задание 2: "Карта сокровищ (Создание объявлений)" (30 минут):
• Команды получают информацию о правилах написания эффективных рекламных объявлений.
• Задание: Написать 3 рекламных объявления для Google Ads, используя ключевые слова из задания 1, привлекательные заголовки, описания и призывы к действию. Необходимо учитывать ограничения по символам.
• Результат: Три рекламных объявления.
3. Задание 3: "Зашифрованное послание (Анализ посадочной страницы)" (20 минут):
• Команды получают ссылку на фиктивную посадочную страницу "Магазина Путешествий" (или ее описание).
• Задание: Проанализировать посадочную страницу на предмет релевантности объявлениям, юзабилити, соответствия запросам пользователей и наличия призыва к действию. Найти и описать три улучшения для этой страницы.
• Результат: Описание трех улучшений посадочной страницы.
4. Задание 4: "Тайный шифр (Установка пикселя отслеживания)" (30 минут):
• Преподаватель предоставляет информацию о том, как установить пиксель отслеживания Google Ads на посадочную страницу (или модель посадочной страницы).
• Задание: Определить, какие целевые действия (например, покупка, добавление товара в корзину, заполнение формы) необходимо отслеживать. Составить план настройки пикселя для отслеживания этих действий.
• Результат: План настройки пикселя отслеживания.
5. Задание 5: "Расшифровка координат (Настройка ремаркетинга)" (20 минут):
• Команды получают информацию о ремаркетинге и его типах.
• Задание: Описать стратегию ремаркетинга для "Магазина Путешествий", включая создание сегментов аудитории (например, посетители, просмотревшие определенный товар, пользователи, добавившие товар в корзину) и разработку рекламных объявлений для каждого сегмента.
• Результат: Стратегия ремаркетинга, включая описание сегментов и примеры объявлений.
6. Задание 6: "Найти клад (Анализ результатов и оптимизация)" (30 минут):
• Преподаватель предоставляет командам вымышленные данные об эффективности (CTR, конверсии, стоимость клика и т.д.) рекламной кампании "Магазина Путешествий".
• Задание: Проанализировать предоставленные данные, выявить сильные и слабые стороны кампании.
• Предложить конкретные шаги по оптимизации (изменение ключевых слов, объявлений, ставок, посадочной страницы).
• Результат: Отчет об анализе результатов и рекомендации по оптимизации.

Обучающие эффекты:

• Понимание пути клиента и его этапов.
• Практическое применение инструментов контекстной рекламы (подбор ключевых слов, создание объявлений, анализ посадочной страницы, отслеживание конверсий, настройка ремаркетинга).
• Развитие аналитических навыков и умения принимать решения на основе данных.
• Улучшение навыков командной работы и коммуникации.
• Освоение принципов эффективной оптимизации рекламных кампаний.

Возможные проблемы и вызовы во время игры:

• Сложность заданий: Необходимо адаптировать сложность заданий к уровню подготовки участников.
• Ограниченное время: Необходимо строго контролировать время, отведенное на каждый этап.
• Нехватка данных: Преподаватель должен быть готов предоставить достаточно данных для анализа и принятия решений.
• Разные уровни вовлеченности: Важно вовлечь всех участников команды в процесс.
• Технические сложности: Необходимо убедиться, что у всех команд есть доступ к необходимым инструментам (например, для анализа посадочной страницы).

Материалы для игры:

• Описание интернет-магазина "Магазин Путешествий" и его целевой аудитории.
• Описание товаров.
• Шаблоны для создания рекламных объявлений и анализа результатов.
• Описание фиктивной посадочной страницы (или ее макет).
• Фиктивные данные об эффективности рекламной кампании.
• Инструменты для анализа (например, для анализа посадочной страницы).

Ролевая Игра №3: "Стартап-Марафон: Контекстный Взлет"

Цель игры:

Разработка и реализация комплексной стратегии контекстной рекламы для продвижения нового стартапа, с учетом ограниченного бюджета и высокой конкуренции.

Формат:

Соревнование команд, каждая из которых представляет рекламное агентство, работающее со стартапом.

Сеттинг:

Участники продвигают новый стартап в одной из трех сфер (выбор случайный):

• "GreenTech": Разработка экологически чистых технологий для дома.
• "EduFuture": Онлайн-платформа для индивидуального обучения школьников.
• "FitLife": Сервис доставки здорового питания и персональных тренировок.

Роли в команде (3-4 человека):

• CEO (Chief Executive Officer): Отвечает за общую стратегию, принятие финальных решений и контроль бюджета.
• CMO (Chief Marketing Officer): Отвечает за разработку рекламных кампаний, выбор каналов и целевой аудитории.
• Data Scientist (Аналитик): Отвечает за анализ данных, мониторинг эффективности и предоставление рекомендаций по оптимизации.
• Creative Director (Копирайтер/Дизайнер): Отвечает за создание привлекательных и эффективных рекламных материалов (тексты, баннеры).

Этапы игры:

1. Знакомство со стартапом (15 минут):
• Каждая команда получает описание своего стартапа: миссия, целевая аудитория, уникальное торговое предложение (УТП), конкуренты.
2. Анализ рынка и целевой аудитории (30 минут):
• Команды проводят исследование рынка (используя доступные онлайн-инструменты и предоставленные материалы), определяют ключевые тренды и анализируют целевую аудиторию: потребности, интересы, поведение в сети.
3. Разработка стратегии (45 минут):
• Определение целей рекламной кампании (например, увеличение узнаваемости бренда, привлечение лидов, увеличение продаж).
• Выбор ключевых каналов контекстной рекламы (например, Google Search, Google Shopping, YouTube Ads).
• Определение бюджета и распределение его по каналам.
• Выбор стратегии назначения ставок (ручное управление, автоматические стратегии).
• Разработка плана по отслеживанию конверсий.
4. Реализация (60 минут):
• Google Search: Подбор ключевых слов (с учетом типов соответствия), создание рекламных объявлений, настройка таргетинга (геотаргетинг, демографический таргетинг), создание списка минус-слов.
• Google Shopping (если применимо): Оптимизация фида данных, создание торговых кампаний, настройка ставок.
• YouTube Ads (если применимо): Определение целевой аудитории, создание видеорекламы (текст сценария, выбор формата), настройка таргетинга.
5. Презентация стратегии (10 минут на команду):
• Каждая команда представляет свою стратегию перед "инвесторами" (роль, которую исполняет преподаватель). Презентация должна включать:
* Описание стартапа и целевой аудитории.
* Цели и KPI рекламной кампании.
* Выбранные каналы и обоснование выбора.
* Бюджет и распределение его по каналам.
* Примеры рекламных материалов (объявления, баннеры, сценарий видео).
* План по отслеживанию конверсий.
6. "Конкурентная борьба" (30 минут):
• Каждая команда получает фиктивный отчет о результатах своей кампании (показы, клики, CTR, конверсии, стоимость конверсии).
• Команды анализируют отчет и вносят корректировки в свою стратегию (изменение ключевых слов, объявлений, ставок, таргетинга).
7. Итоговая презентация (15 минут на команду):
• Каждая команда представляет результаты своей "оптимизированной" кампании и объясняет, какие изменения были внесены и почему.

Обучающие эффекты:

• Разработка комплексной стратегии контекстной рекламы для продвижения стартапа.
• Практическое применение знаний о различных каналах контекстной рекламы (Google Search, Google Shopping, YouTube Ads).
• Освоение инструментов анализа и оптимизации рекламных кампаний.
• Управление ограниченным бюджетом и принятие решений в условиях высокой конкуренции.
• Развитие навыков командной работы, планирования, презентации и принятия решений.

Возможные проблемы и вызовы во время игры:

• Ограниченный бюджет: Необходимо научить команды эффективно распределять ограниченный бюджет между различными каналами и инструментами.
• Высокая конкуренция: Необходимо стимулировать команды к поиску креативных и эффективных решений для выделения на фоне конкурентов.
• Недостаток информации: Необходимо подготовить достаточное количество материалов и инструментов для проведения анализа рынка и целевой аудитории.
• Технические сложности: Необходимо убедиться, что у всех команд есть доступ к необходимым онлайн-инструментам и материалам.

Материалы для игры:

• Описание стартапов (миссия, целевая аудитория, УТП, конкуренты).
• Шаблоны для анализа рынка и целевой аудитории.
• Шаблоны для разработки стратегии рекламной кампании.
• Примеры эффективных рекламных объявлений и баннеров.
• Фиктивные отчеты о результатах кампании.
• Критерии оценки презентаций.

Ролевая Игра №4: "Кейс-Чемпионат: Контекстный Мастер"

Цель игры:

Совершенствование навыков анализа сложных кейсов по контекстной рекламе, выявление проблем, разработка и защита эффективных решений.

Формат:

Индивидуальное или командное соревнование по решению кейсов. Участники получают сложные кейсы, описывающие реальные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты по контекстной рекламе, и должны предложить оптимальные решения.

Сеттинг:

Агентство контекстной рекламы "Digital Boost", которое работает с клиентами из различных отраслей.

Роли (зависит от формата - индивидуальное или командное):

• Индивидуальный формат:
• Контекстный специалист (участник решает кейс самостоятельно).
• Командный формат (3-4 человека):
• Руководитель проекта: отвечает за организацию работы, соблюдение сроков и принятие финальных решений.
• Аналитик: проводит анализ данных, выявляет проблемы и предлагает решения.
• Специалист по контекстной рекламе: разрабатывает стратегию, настраивает кампании, оптимизирует результаты.
• Копирайтер/Креатор: создает привлекательные рекламные объявления и тексты.

Этапы игры:

1. Получение кейса (15 минут):
• Участники (или команды) получают описание сложного кейса, содержащего:
* Описание бизнеса клиента (отрасль, целевая аудитория, цели).
* Описание текущей рекламной кампании (структура, ключевые слова, объявления, настройки таргетинга).
* Статистику по результатам кампании (показы, клики, CTR, конверсии, стоимость конверсии).
* Проблемы (например, низкий CTR, высокая стоимость конверсии, нецелевой трафик).
* Ограничения (например, ограниченный бюджет, специфические требования клиента).
2. Анализ кейса и разработка решения (90 минут):
• Участники (или команды) проводят анализ кейса, выявляют причины проблем, разрабатывают стратегию решения и конкретные действия по оптимизации рекламной кампании.
• Решение должно быть обосновано данными и соответствовать целям клиента.
3. Подготовка презентации (30 минут):
• Участники (или команды) готовят презентацию своего решения (в формате PowerPoint или другом удобном формате). Презентация должна включать:
* Краткое описание кейса.
* Идентификацию проблем.
* Предлагаемую стратегию решения.
* Конкретные действия по оптимизации (например, изменение ключевых слов, объявлений, ставок, таргетинга).
* Ожидаемые результаты.
4. Защита решения (10 минут на участника/команду):
• Участники (или команды) представляют свое решение перед жюри (состоящим из преподавателей или экспертов в области контекстной рекламы).
• Жюри задает вопросы, оценивает обоснованность решения, его креативность и соответствие целям клиента.
5. Обсуждение и подведение итогов (30 минут):
• Жюри объявляет результаты конкурса, комментирует решения участников (или команд) и отмечает лучшие идеи.

Примеры кейсов:

• Кейс 1: "Сложности в e-commerce". Падение продаж в интернет-магазине обуви.
• Кейс 2: "Увеличение количества лидов для B2B компании". Высокая стоимость лида и низкая конверсия в продажу.
• Кейс 3: "Раскрутка приложения с ограниченным бюджетом". Привлечение пользователей в новое мобильное приложение.

Обучающие эффекты:

• Развитие аналитических навыков и умения выявлять причины проблем в рекламных кампаниях.
• Совершенствование навыков разработки и реализации эффективных стратегий контекстной рекламы.
• Приобретение опыта работы с реальными кейсами и сложными ситуациями.
• Развитие навыков презентации и защиты своих решений.
• Повышение уверенности в своих знаниях и умениях в области контекстной рекламы.

Критерии оценки:

• Понимание проблем, описанных в кейсе.
• Обоснованность предлагаемых решений (подкреплены ли они данными и анализом).
• Соответствие решений целям клиента.
• Креативность и инновационность решений.
• Качество презентации и умение защитить свою точку зрения.

Материалы для игры:

• Шаблоны для описания кейсов (с примерами).
• Критерии оценки.
• Рекомендации для жюри.
• Шаблоны для презентаций.
• Дополнительные материалы (статьи, исследования, инструменты для анализа).

Ментальная карта, диаграмма связей

Вариант 1: Основные модули курса

• Центральная тема: Специалист по контекстной рекламе (Начальный уровень)
• Модуль 1: Введение в контекстную рекламу
* Что такое контекстная реклама?
* Преимущества и недостатки.
* Основные понятия и термины (CPC, CTR, Conversion Rate и т.д.).
* Виды контекстной рекламы (поисковая, медийная).
• Модуль 2: Ключевые слова
* Подбор ключевых слов: методы и инструменты (Google Keyword Planner).
* Типы соответствия ключевых слов (широкое, фразовое, точное).
* Минус-слова: зачем и как использовать.
* Группировка ключевых слов.
• Модуль 3: Создание рекламных объявлений
* Структура эффективного объявления (заголовок, описание, URL).
* Принципы написания привлекательных заголовков и описаний.
* Призыв к действию (CTA).
* A/B тестирование объявлений.
• Модуль 4: Настройка рекламной кампании
* Выбор целевой аудитории.
* Географический таргетинг.
* Временной таргетинг.
* Бюджет и ставки.
* Расширения объявлений.
• Модуль 5: Анализ и оптимизация
* Отслеживание результатов (метрики, отчеты).
* Анализ эффективности.
* Оптимизация кампании: ставки, ключевые слова, объявления, таргетинг.

Вариант 2: Подбор ключевых слов

• Центральная тема: Подбор ключевых слов
• Источники ключевых слов
* Мозговой штурм.
* Сайт компании.
* Анализ конкурентов.
* Отзывы клиентов.
• Инструменты для подбора ключевых слов
* Google Keyword Planner.
* Wordstat Yandex.
* Сторонние сервисы (Semrush, Ahrefs и т.д.).
• Типы ключевых слов
* Общие.
* Среднечастотные.
* Низкочастотные.
* Геозависимые.
* Транзакционные.
* Информационные.
• Типы соответствия
* Широкое.
* Фразовое.
* Точное.
• Минус-слова
* Назначение минус-слов.
* Инструменты поиска минус-слов.
* Списки минус-слов.

Вариант 3: Создание эффективного объявления

• Центральная тема: Эффективное рекламное объявление
• Элементы объявления
* Заголовок (основной, второй, третий).
* Описание.
* URL.
* Расширения.
• Принципы написания заголовков
* Релевантность.
* Уникальность.
* Четкость.
* Призыв к действию.
* Использование цифр и статистики.
• Принципы написания описаний
* Дополнение заголовка.
* Перечисление выгод и преимуществ.
* Уточнение деталей.
* Призыв к действию.
• Призыв к действию (CTA)
* Ясность.
* Активность.
* Срочность.
* Конкретность.
• Расширения объявлений
* Дополнительные ссылки.
* Уточнения.
* Номера телефонов.
* Адреса.
* Цены.
* Промоакции.

Вариант 4: Анализ рекламной кампании

• Центральная тема: Анализ рекламной кампании
• Основные метрики
* Показы.
* Клики.
* CTR.
* CPC.
* Конверсии.
* Стоимость конверсии.
* Коэффициент конверсии.
* ROAS (Return on Ad Spend).
• Инструменты анализа
* Google Ads Reports.
* Google Analytics.
* Сторонние сервисы.
• Анализ целевой аудитории
* Демография.
* Интересы.
* География.
* Время показов.
* Устройства.
• Анализ ключевых слов
* Эффективность ключевых слов.
* Поисковые запросы.
* Минус-слова.
• Анализ объявлений
* Эффективность заголовков.
* Эффективность описаний.
* Эффективность CTA.

Справочные издания и словари

1. "Контекстная реклама. Просто о сложном" - Дмитрий Ладесов. (Учебное пособие)

• Описание: Практическое руководство, охватывающее все аспекты контекстной рекламы от основ до продвинутых стратегий. Легкий язык и множество примеров. Подойдет для начинающих.
• Польза: Простое и понятное изложение материала, акцент на практическом применении знаний.

2. "Google Adwords. Исчерпывающее руководство" - Брэд Геддес. (Учебник)

• Описание: Классический учебник по Google Ads, охватывающий все аспекты платформы. Подробное описание функций и инструментов.
• Польза: Глубокое понимание работы Google Ads, освоение всех возможностей платформы. (Для начального уровня стоит фокусироваться на базовых главах)

3. "Интернет-маркетинг: учебник" - под ред. проф. Л.А. Данченок. (Учебник)

* Описание: Рассматриваются теоретические и прикладные аспекты интернет-маркетинга, в том числе и контекстной рекламы.

4. "Контекстная реклама в Яндексе. Все секреты" - Сергей Балакирев. (Методические рекомендации/учебное пособие)

• Описание: Книга посвящена работе с Яндекс.Директ. Подробные инструкции по настройке и оптимизации рекламных кампаний, анализу результатов.
• Польза: Получение практических навыков работы с Яндекс.Директ.

5. Блоги и Справочные центры Google Ads и Яндекс.Директ. (Учебные пособия/Методические рекомендации)

• Описание: Бесплатные ресурсы, содержащие актуальную информацию о контекстной рекламе, советы, рекомендации и примеры.
• Польза: Постоянное обновление знаний, освоение новых инструментов и функций.

Каталог-идей, образцы названий уч. программ, курсов

1. "Контекстный Старт: Первый шаг к прибыльной рекламе."
2. "Google Ads для начинающих: От нуля до первой кампании."
3. "Яндекс.Директ: Быстрый старт в контекстной рекламе."
4. "Контекстный Мастер: Секреты эффективной рекламы."
5. "Контекстная Реклама 2.0: Обновленный курс для новичков."
6. "ЛидоГенерация: Привлекаем клиентов с помощью контекста."
7. "Контекстная Реклама с нуля: Практический курс."
8. "Искусство Контекста: Как создавать объявления, на которые кликают."
9. "Эффективный Контекст: Увеличьте продажи в интернете."
10. "Контекстный Прорыв: Научитесь зарабатывать на рекламе."
11. "Контекстная Реклама: Азбука для начинающих."
12. "Google Ads: Практикум для малого бизнеса."
13. "Яндекс.Директ: Настройка и оптимизация с нуля."
14. "Контекстный Импульс: Как запустить прибыльную рекламную кампанию."
15. "Контекстная Эволюция: От новичка до профессионала."
16. "Контекстная Реклама: Полное руководство для начинающих."
17. "Google Ads: Секреты экспертов для начинающих."
18. "Яндекс.Директ: Эффективные стратегии для малого бизнеса."
19. "Контекстный Драйв: Привлеките целевой трафик на ваш сайт."
20. "Контекстный Навигатор: Проложите путь к успеху в рекламе."
21. "Контекстный Рестарт: Оптимизируйте свои рекламные кампании."
22. "Контекстная Реклама: Секреты высокой конверсии."
23. "Google Ads: Практические советы и кейсы."
24. "Яндекс.Директ: Настройка рекламы за один день."
25. "Контекстный Взлет: Быстрый старт в мире интернет-рекламы."